第三十五章银行业务上
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载着医生这个壮劳力，向书吧奔去。
医生不仅是壮劳力，还是有思想的，车上，他问我：“哥，你是和借钱给潇湘开店，还是合伙？我有些看不明白。”
我眼睛注视着前方，对医生说：“怎么看不明白呢？实话实说，哥们，我是不会借钱的，这是我的原则，当然，借钱要看什么事，危重病危，等钱救命，这钱一准借，否则，一律免开尊口，我书吧斜对面有家银行，有一次我到银行办业务，在银行门口，听见门口卖玉米的大嫂，曾经和向她借钱的亲戚说过一段话，很是有趣，也让我颇为受益。”
“说来听听，让我也受受益。”
我们的思想交流总是让对方能受益，我很庆幸。
握着方向盘，我胡侃起来“我猜是大嫂在济南的生意不错，她的玉米卖得很不错，她老家来了亲戚，开口向她借钱。”
卖玉米的大嫂电话里对亲戚说：“对不起，我在这里摆摊的时候，已经和这家银行签订了合同。”
亲戚问：“你和银行签什么合同？”
大嫂说：“合同约束我们双方不搞竞争，就是说，银行不卖玉米，我呢？不提供贷款服务。”
医生：“哇塞，这个大嫂厉害，我要尝尝她的玉米。”
我看他一眼道：“厉害吧！我也没想到她竟有如此智慧。”
医生：“你这可是为潇湘提供贷款服务了呀？”
我回答说：“这可不是一回事，我个人的能力和精力总是有限，我想让我的钱生钱，而不是白白的躺在银行里等着贬值，你懂吗？”
医生摇头：“哥，说实话我真不懂，你可以自己投资的吗？干嘛要潇湘这个合伙人呢？再说，你说你精力有限，可我看见的是，你是事无巨细，没有一样不是你管的。”
我笑了：“呵呵，没错，潇湘不是没这个能力，只是没有涉及过，我呢，正好闲着没事，所以贡献一下才能智慧，你问我为什么不自己投资？告诉你，我个人的理财观点是，利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”
医生来直接的：“拿你当例子给我说明一下。”
我也痛快：“好啊！就拿经营咖啡馆来说，咖啡馆必须有专人来经营管理，我守得住吗？不行，我和潇湘成了合伙人，接下来所有的管理、经营都是潇湘负责，没问题吧！简单一句话，就是，开业之后我可以撒手不管，坐等着数钱。是，目前看来都是我一个人投的资，可是五年之后，我就把成本收回，五年后我赚了一家咖啡店，并且从开始经营的第一天起，我和她平分利润，我干嘛不和她合伙，而是要借给她钱呢？”
医生：“可是，万一”
我：“你的意思我明白，万一五年收不回成本怎么办？记不记得我刚才说的我的理财观点是什么来着？”
医生：“利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”
我：“哥们记性好，不错，刚才的方法是利用别人的时间赚钱，你问我万一收不回成本怎么办？这就牵扯到我第二个方法了，利用别人的钱为自己赚钱。”
医生：“愿闻其详。”
我：“还记不记得？昨晚上潇湘为超市积压的货物而愁眉苦脸吗？”
医生：“记得，你不是给她出主意了吗？”
我：“对，我的注意就是利用别人的钱为自己赚钱，会员充值时，我以返利为手段，刺激人们来办卡充值，要是情况好的话，目前超市的货物兑换出去三分之二的话，可以聚敛资金七八十万，投资咖啡馆已经绰绰有余。”
医生追问：“怎么能聚敛起来七八十万呢？我不明白。”
我解释：“办一张会员卡或充值原先会员卡100元，我返超市20元的物品，七八万的货物兑付出去是多少资金积累。”
医生还在琢磨我的算式。
我：“不就是七八十万吗？这是保守的估算。”
医生：“可”
我：“你先别慌，我还没说完，万一咖啡馆投资失败，我如何归还聚敛来的七八十万呢？哥们，书吧会员卡充值100元，我返利20元，我把超市的货物提价百分之十，也就相当于我返利10元，别忘了我的书吧是实行的会员制，100元钱有效期是一年，说白了是有期限的，不能退的，你觉得不合适，可以在一年之后不再充值办卡了。”
医生：“也就是说，这七八十万在一年当中你就消化了，对吗？”
我：“对，我利用超市为书吧做了一次促销，我只是付出不到百分之十的返利，就赚得盆满钵满，还借此机会开了咖啡馆。”
医生：“为什么说不到百分之十呢？”
我：“哦，你可能不知道，超市的货物在盘点的时候，已经折价了，大概十万多块钱的东西，只算了六万，这只是批发价，想想，利润已经远远超过实有的价格，一个月之内，要是能把超市的货物清除干净，我也能赚五六万还要多。”
医生一脸虔诚：“哥，我崇拜你。”
我：“不要疯狂的迷恋我，哥不是传说。但有句话要记住，有能力的人影响别人，没能力的受一群人影响。”
医生深深点头。
我：“既然说了，我也不避讳，选择和潇湘合伙，我这样做的目的，其实还有一点。”
医生：“还有啊！快快说来。”
我：“这一点还是将我的理财观念发挥到极致，哥们，知道我每个月向潇湘开多少工资？”
医生猜测道：“大概不下一万块吧？”
我笑了笑说：“差不多，我问你，一年下来是多少？五年下来是多少？帮我算算？”
医生随口说道：“不下五六十万。”
我：“呵呵，如果加上送给她的红包、礼物、福利之类的，的确不下这个数，怎么样？我这不是提前拿潇湘的工资在为我做生意吗？”
“还有。”我手握方向盘，目视前方，可心中意犹未尽，继续说道“哥们，我之所以选择合伙，我做的是人的生意，不仅仅是生意。”
医生迷茫了，问：“兄弟不明白，人的生意，啥意思？”
我：“我投资的是人，让钱生钱的同时，也扩张了我的人脉，建立了经济圈，现在书吧还有生存空间，但是也要看到纸质书就要退出历史舞台的结局，人无远忧必有近虑，现在转化投资模式势在必行。”
医生伸出大拇指道：“向哥学习。”
我指指脑袋，说：“这叫智慧，向知识学习。”
谈笑间到了书吧，看到书吧和超市的场景，我做出一个决定，在超市和书吧之间的墙上临时打个洞，开个门。
这是为什么？
因为书吧开始实行会员卡充值返利，冲完值的人第一时间就要求到超市里按价索取自己喜欢的物品，人来人往，可想而知，潇湘和万芳来往于书吧和超市之间，疲于奔命，一个门会大大提高效率。
我闷头在家读那时天空我是一只哮天犬，已是几天不见，潇湘见我和医生驾到，简直是看到了救星。
我问潇湘：“要不先凿开一个简易门，省的两边跑，等处理完东西，装修的时候再堵上，你看行吗？”
潇湘拍手赞成。
打发完最后一拨顾客，我问潇湘：“人呢，店里的服务员呢？”
潇湘忙汇报说：“南哥，今天早班的玲玲和小雅，昨晚上不是让她俩加班了吗？”
我提示潇湘：“哦，你该招聘人了。”
潇湘苦着脸说：“我明白，可是一时半会也来不了呀！”
我笑着说：“你现在可是老板了，不能什么事都亲力亲为了。”
“哎呀。”一听我叫她老板，潇湘不好意思摆起手来，对我说“我能行吗？不过，我给你说南哥，万芳真是把好手，她太伶俐了，什么事简直是一点就透，南哥就是有眼光。”
我：“所以说你要多仰仗万芳哦。”
潇湘喜滋滋的说：“那是，我算看出来了，南哥不愧为伯乐，万芳，好好干，我也是一开始什么都不懂，在南哥这里干了五年才到这一步的。”
万芳落落大方的说：“南哥也要多帮我哟！”
我回应道：“我没看错的话，万芳，你和潇湘不一样，你会自己成长的，我看好你。”
万芳呵呵笑道：“真的吗？南哥，但愿。”
我对潇湘说：“丫头，接下来你可要抓紧找些优秀的员工来才行。”
潇湘道：“咱们能出什么样的工资待遇？高素质的、优秀的人才，咱可招聘不起呀！”
一听这话，对潇湘的这个观念，我必须改变她。
载着医生这个壮劳力，向书吧奔去。
医生不仅是壮劳力，还是有思想的，车上，他问我：“哥，你是和借钱给潇湘开店，还是合伙？我有些看不明白。”
我眼睛注视着前方，对医生说：“怎么看不明白呢？实话实说，哥们，我是不会借钱的，这是我的原则，当然，借钱要看什么事，危重病危，等钱救命，这钱一准借，否则，一律免开尊口，我书吧斜对面有家银行，有一次我到银行办业务，在银行门口，听见门口卖玉米的大嫂，曾经和向她借钱的亲戚说过一段话，很是有趣，也让我颇为受益。”
“说来听听，让我也受受益。”
我们的思想交流总是让对方能受益，我很庆幸。
握着方向盘，我胡侃起来“我猜是大嫂在济南的生意不错，她的玉米卖得很不错，她老家来了亲戚，开口向她借钱。”
卖玉米的大嫂电话里对亲戚说：“对不起，我在这里摆摊的时候，已经和这家银行签订了合同。”
亲戚问：“你和银行签什么合同？”
大嫂说：“合同约束我们双方不搞竞争，就是说，银行不卖玉米，我呢？不提供贷款服务。”
医生：“哇塞，这个大嫂厉害，我要尝尝她的玉米。”
我看他一眼道：“厉害吧！我也没想到她竟有如此智慧。”
医生：“你这可是为潇湘提供贷款服务了呀？”
我回答说：“这可不是一回事，我个人的能力和精力总是有限，我想让我的钱生钱，而不是白白的躺在银行里等着贬值，你懂吗？”
医生摇头：“哥，说实话我真不懂，你可以自己投资的吗？干嘛要潇湘这个合伙人呢？再说，你说你精力有限，可我看见的是，你是事无巨细，没有一样不是你管的。”
我笑了：“呵呵，没错，潇湘不是没这个能力，只是没有涉及过，我呢，正好闲着没事，所以贡献一下才能智慧，你问我为什么不自己投资？告诉你，我个人的理财观点是，利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”
医生来直接的：“拿你当例子给我说明一下。”
我也痛快：“好啊！就拿经营咖啡馆来说，咖啡馆必须有专人来经营管理，我守得住吗？不行，我和潇湘成了合伙人，接下来所有的管理、经营都是潇湘负责，没问题吧！简单一句话，就是，开业之后我可以撒手不管，坐等着数钱。是，目前看来都是我一个人投的资，可是五年之后，我就把成本收回，五年后我赚了一家咖啡店，并且从开始经营的第一天起，我和她平分利润，我干嘛不和她合伙，而是要借给她钱呢？”
医生：“可是，万一”
我：“你的意思我明白，万一五年收不回成本怎么办？记不记得我刚才说的我的理财观点是什么来着？”
医生：“利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”
我：“哥们记性好，不错，刚才的方法是利用别人的时间赚钱，你问我万一收不回成本怎么办？这就牵扯到我第二个方法了，利用别人的钱为自己赚钱。”
医生：“愿闻其详。”
我：“还记不记得？昨晚上潇湘为超市积压的货物而愁眉苦脸吗？”
医生：“记得，你不是给她出主意了吗？”
我：“对，我的注意就是利用别人的钱为自己赚钱，会员充值时，我以返利为手段，刺激人们来办卡充值，要是情况好的话，目前超市的货物兑换出去三分之二的话，可以聚敛资金七八十万，投资咖啡馆已经绰绰有余。”
医生追问：“怎么能聚敛起来七八十万呢？我不明白。”
我解释：“办一张会员卡或充值原先会员卡100元，我返超市20元的物品，七八万的货物兑付出去是多少资金积累。”
医生还在琢磨我的算式。
我：“不就是七八十万吗？这是保守的估算。”
医生：“可”
我：“你先别慌，我还没说完，万一咖啡馆投资失败，我如何归还聚敛来的七八十万呢？哥们，书吧会员卡充值100元，我返利20元，我把超市的货物提价百分之十，也就相当于我返利10元，别忘了我的书吧是实行的会员制，100元钱有效期是一年，说白了是有期限的，不能退的，你觉得不合适，可以在一年之后不再充值办卡了。”
医生：“也就是说，这七八十万在一年当中你就消化了，对吗？”
我：“对，我利用超市为书吧做了一次促销，我只是付出不到百分之十的返利，就赚得盆满钵满，还借此机会开了咖啡馆。”
医生：“为什么说不到百分之十呢？”
我：“哦，你可能不知道，超市的货物在盘点的时候，已经折价了，大概十万多块钱的东西，只算了六万，这只是批发价，想想，利润已经远远超过实有的价格，一个月之内，要是能把超市的货物清除干净，我也能赚五六万还要多。”
医生一脸虔诚：“哥，我崇拜你。”
我：“不要疯狂的迷恋我，哥不是传说。但有句话要记住，有能力的人影响别人，没能力的受一群人影响。”
医生深深点头。
我：“既然说了，我也不避讳，选择和潇湘合伙，我这样做的目的，其实还有一点。”
医生：“还有啊！快快说来。”
我：“这一点还是将我的理财观念发挥到极致，哥们，知道我每个月向潇湘开多少工资？”
医生猜测道：“大概不下一万块吧？”
我笑了笑说：“差不多，我问你，一年下来是多少？五年下来是多少？帮我算算？”
医生随口说道：“不下五六十万。”
我：“呵呵，如果加上送给她的红包、礼物、福利之类的，的确不下这个数，怎么样？我这不是提前拿潇湘的工资在为我做生意吗？”
“还有。”我手握方向盘，目视前方，可心中意犹未尽，继续说道“哥们，我之所以选择合伙，我做的是人的生意，不仅仅是生意。”
医生迷茫了，问：“兄弟不明白，人的生意，啥意思？”
我：“我投资的是人，让钱生钱的同时，也扩张了我的人脉，建立了经济圈，现在书吧还有生存空间，但是也要看到纸质书就要退出历史舞台的结局，人无远忧必有近虑，现在转化投资模式势在必行。”
医生伸出大拇指道：“向哥学习。”
我指指脑袋，说：“这叫智慧，向知识学习。”
谈笑间到了书吧，看到书吧和超市的场景，我做出一个决定，在超市和书吧之间的墙上临时打个洞，开个门。
这是为什么？
因为书吧开始实行会员卡充值返利，冲完值的人第一时间就要求到超市里按价索取自己喜欢的物品，人来人往，可想而知，潇湘和万芳来往于书吧和超市之间，疲于奔命，一个门会大大提高效率。
我闷头在家读那时天空我是一只哮天犬，已是几天不见，潇湘见我和医生驾到，简直是看到了救星。
我问潇湘：“要不先凿开一个简易门，省的两边跑，等处理完东西，装修的时候再堵上，你看行吗？”
潇湘拍手赞成。
打发完最后一拨顾客，我问潇湘：“人呢，店里的服务员呢？”
潇湘忙汇报说：“南哥，今天早班的玲玲和小雅，昨晚上不是让她俩加班了吗？”
我提示潇湘：“哦，你该招聘人了。”
潇湘苦着脸说：“我明白，可是一时半会也来不了呀！”
我笑着说：“你现在可是老板了，不能什么事都亲力亲为了。”
“哎呀。”一听我叫她老板，潇湘不好意思摆起手来，对我说“我能行吗？不过，我给你说南哥，万芳真是把好手，她太伶俐了，什么事简直是一点就透，南哥就是有眼光。”
我：“所以说你要多仰仗万芳哦。”
潇湘喜滋滋的说：“那是，我算看出来了，南哥不愧为伯乐，万芳，好好干，我也是一开始什么都不懂，在南哥这里干了五年才到这一步的。”
万芳落落大方的说：“南哥也要多帮我哟！”
我回应道：“我没看错的话，万芳，你和潇湘不一样，你会自己成长的，我看好你。”
万芳呵呵笑道：“真的吗？南哥，但愿。”
我对潇湘说：“丫头，接下来你可要抓紧找些优秀的员工来才行。”
潇湘道：“咱们能出什么样的工资待遇？高素质的、优秀的人才，咱可招聘不起呀！”
一听这话，对潇湘的这个观念，我必须改变她。