第二百八十一章 西山镇
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第二百八十一章 西山镇
程萍四女对于柳天话语倒是没有任何异议，一个人才极度空缺的地方，平均工资拥有五千元以上的水平，搁在任何地方都是香饽饽。
多少刚毕业出来的大学生，在激烈的竞争环境下，不管文化多高多厉害，都拿着二三千块过着紧巴巴的日子。
但在风门村却是最低五千元起步，这一巨大的糖衣抛出去，掀起来的风浪可想而知，不过这事儿几女也很清楚，在张美馨没有回来前，一切暂时只能合计，等村长到位了，才是实行的时候。
“那这事儿暂时就这样吧，我去修改图纸，让店铺尽快成型，你也思考一下用那种的销售方式，这些下饭菜虽说很好吃，但毕竟只是普通东西，想要旅客买单可不简单，更不要说输入市场里面，让大众消费。”程萍告诫了句，快步走回了房中，开始设计店铺图纸。
赵佳丽和杨思琦两女吃完，则忙活起各自管理的工厂，孙亿珍抹了抹嘴，抓住紧要的时间，离开了别墅，召集即将进山的人进行夜训。
柳天洗好碗筷，也回到了自己的小窝里面。
倒上一杯红茶，打开电脑，脑海内再次思索起，下午时，与宋老爷子交谈冒出来的计策，下饭菜不但上层要走，下层也要走。
成本过高只需要提高生成数量，相应会降低不少，高端市场很多东西其实也就那个样，无非就是外观和品质相对于普通的要好上一些，真正值钱的却是名气和形态。
就好比酒水来说，普通的白酒喝起来可能要差一些，高端的可能喝起来舒服一些，但没有人会去想，两种不同的酒水，却是从一个酒缸里面酿造出来的，只是勾兑时添加东西相对不同。
酒水从几块钱到上万元不等，随着价格越贵包装越是奢华大气。
但里面酒水就是一样的东西，丝毫喝不出来差异来，但却就是这样，依旧成为了上层社会的标记，每逢宴席必须上桌，其价格越贵年份越久，带来的面子和豪气，让上层人士脸上更是有光，在人前展露出的财富力量越加强悍。
这一切，都是商家抓住了上层人士，追求身份和地位，而不是金钱多少的心理因数，设计出来的东西。
只需要自己也抓住这一点，将下饭菜打造成为，上层社会宴席上必须有得东西，甚至成为一个身份和地位的象征，那个时候的下饭菜，不再是普通的下饭菜，而是成为有钱人的标记。
单单一瓶，就能卖出成本数千倍的利润，风门村吸收的财富，将更加恐怖。
虽然念想美好，柳天内心同样清楚，能走到这一步花费的精力和时间，将不是简简单单的事情，甚至一步走错，就有万劫不复的灾难出现。
吃入口中的东西，永远比用的东西出名较慢，需要的心思也更多。
如今第一步，就是先设计出，普通下饭菜装的容器和高端下饭菜所装的容器，两者之间的细节和差距。
普通的倒是好想，用标准的陶瓷小瓶就能搞定，但高端品质的下饭菜容器造型，让柳天一夜都在纠结思索中度过，直到天微微亮，才勉强设计出了一件略微满意的容器方案，采用古代樽形的彩釉容器。
樽！是千年前帝王家的身份象征，而彩釉又用财富展现，两者一结合，单单逼格和奢华尽显无遗。
至于上市以后能否掀起暴风来，柳天内心没有定数，如今唯一能做的就是暂时让人制作出十件来，等下饭菜出来后，将其送给寒老等人，让他们来无形之中给打个广告。
在柳天心头更重要的，还是发酵大缸的问题。
所有东西都建立在下饭菜能否出来上，而大缸则是其中关键中的关键，让柳天丝毫不敢马虎，瞧着外面天色渐亮，西山在城区五十公里外，这一来一回怕是的一天功夫。
简单洗漱，吃过早餐后，柳天驾着木船直接到了河道口码头，恰好有辆出租车下客，柳天急忙招手拦下。
“小伙子要去哪里？”看着副驾驶位窗口，一青年快步走了过来，中年司机也没有料到，这大早上的还能捡到一回程客，笑容满脸问道。
“师傅，去西山不？”
司机闻言一愣，仔细看了柳天几眼，眉头微皱道：“小伙子，这去西山可不近呀，跑过去一趟最差二百多，你得想好咯，要是觉得贵，我可以拉你到附近公交车站，也就三十多元。”
中年司机话语，让柳天心头一暖，知道这司机是实在人，微微一笑，拉开车门坐了上去，“我这赶过去有要紧事情，二百多就二百多吧，能轻松一些也行。”
“行，我这就出发。”听着柳天话语，中年司机一踩油门，车子直接驶上了正道。
开了五分钟左右，这司机大叔显然不是挨得住闲的人，扭头看了柳天几眼，笑眯眯问道：“小伙子，你这跑去西山镇干啥？那里就一个小镇子啥都没有，难道你是西山镇的人？要是的话，我们就是老乡了，我也是西山的。”
“那真是可惜了，我不是西山镇的人，这不是跑过去找以前西山那一家老窑厂嘛，既然叔是西山镇的，那家老窑厂还在吗？”听着司机是西山镇人，柳天心头一喜，这简直开门遇贵人。
“嘿，我就纳闷了，你就小年轻跑去西山干啥，敢情是去买陶瓷玩意吧。”司机大叔乐呵一笑道，“老窑厂还在，但只是有订单的时候才会做工，平时都没有人，不如这样！你直接去镇子上找马师傅，他是以前窑厂的老厂长。”
马师傅？柳天心头默念了声，当即掏出一根好烟递了过去，谦虚问道：“叔，这马师傅手艺如何？靠谱不，在窑厂干了多少年了。”
看着好烟送到跟前，瞅着小伙子还挺上道，右手接过搁在仪表盘上，中年男司机讲了起来，“这马师傅以前是老窑厂的大师傅也是现在的厂长，手艺很好，烧制过不少出色的陶瓷，我小时候那个年代，咱们西山窑厂出的货，可都是拿去出口换钱的宝贝，虽然四十多年过去了，马师傅这手艺没有减退丁点，到了今天依旧在窑厂干活。”
“镇子上百分之九十的大碗小碗，都是马师傅烧制出来的，品质极好，不过可惜的最近一年，开工的机会越来越少了，这生意变差，不知道烧制的手艺还能保存下来不，你问这个，难道是要烧东西？”
“对，我这手头有些东西想要找老师傅们帮忙，这不听说西山的老窑厂比较出色，所以今天过去看看。”柳天笑道。
此话一出，司机大叔面容惊喜，语气激动道：“那好啊！今年一年都没有开工，大多数师傅都走了，就剩下几个有手艺的还在挣扎坚持，你要是真能帮老窑厂活下去的话，今天的车费我都不要了。”
“那咋行，你开车是你的钱，老窑厂的活儿是老窑厂的，叔要是有心的话，多给我说说老窑厂的事情，我想想用什么办法来帮忙。”柳天严肃说道。
司机大叔点了点头，当即讲了起来。
一路上四十分钟的路途，柳天从司机大叔口中，获取了不少有用的信息。
知晓窑厂面对的危机，也清楚了窑厂唯一有手艺的马师傅生活情况。
这窑厂几年来订单越来越少，到了今年更是一道活儿也没有，失去了生活来源的窑厂老工人们，各自离去，只剩下马师傅等几人，依旧还在西山镇上坚守。
但巧妇难为无米之炊，没了订单来养活，窑厂只能靠着附近一些镇民平时购买小碗大缸的勉强度日。
窑厂已经到了迫在眉睫的地步，距离彻底消失只有一步之遥，柳天内心也是无限感概，过去辉煌数千年的工艺，总有日薄西山的时候，在现代工艺的冲击下，消失在历史长河内。
车子在镇上开了一公里，旋即停在了一栋二层小楼前。
柳天目光往着一楼瞧去，外面墙壁上用着简易招牌，写着西山窑厂经营部七个大字，门口摆着几个木货架，上面斑驳不已，显然使用时间很久。
不过货架上面，摆满了一些大碗小盆的东西，屋前还有几口质地不错的大缸。
正当柳天准备掏钱下车时，一楼屋子内，只见一身穿蓝色棉衣的老者，满脸怒气冲了出来，尾随而出的还有一脸无奈气愤的中年男子，两手不断舞动着，高喝道：“爸！你就别再搞这些东西了，窑厂已经不行了，你现在还要拿着自己的退休工资，去补贴那就剩下一口气不到的窑厂，你说你这不是傻嘛。”
“爸你现在也是六十二的人了，还不如早点休息下来，过一点平淡的日子，现在镇里面打算进行开发，你是窑厂的法人，把窑厂卖了吧！开发商答应了给我们五十万，倒时候把镇上的房子卖掉，我们去城里面住，你说多好！”
见棉衣老者不说话，中年男子接着又道：“爸，没人愿意守着这一个破窑厂了，那怕就算爸你坚持下去，最后你要是走了，窑厂还不得倒闭！”
“哎！窑厂果然还是不行了，如今开发商都盯上眼了，再下去窑厂距离彻底消失快了，小伙子你要是搞什么东西，趁着马师傅还没有离开前赶紧搞定，我看今年过完年，西山窑厂就得成为历史咯。”中年司机听着话语，唏嘘不已，拿着柳天递出去的好烟抽了起来。
柳天目光也渐渐流露出一丝凝重之色，窑厂的生死存亡，算是到了眉睫。
第二百八十一章 西山镇
程萍四女对于柳天话语倒是没有任何异议，一个人才极度空缺的地方，平均工资拥有五千元以上的水平，搁在任何地方都是香饽饽。
多少刚毕业出来的大学生，在激烈的竞争环境下，不管文化多高多厉害，都拿着二三千块过着紧巴巴的日子。
但在风门村却是最低五千元起步，这一巨大的糖衣抛出去，掀起来的风浪可想而知，不过这事儿几女也很清楚，在张美馨没有回来前，一切暂时只能合计，等村长到位了，才是实行的时候。
“那这事儿暂时就这样吧，我去修改图纸，让店铺尽快成型，你也思考一下用那种的销售方式，这些下饭菜虽说很好吃，但毕竟只是普通东西，想要旅客买单可不简单，更不要说输入市场里面，让大众消费。”程萍告诫了句，快步走回了房中，开始设计店铺图纸。
赵佳丽和杨思琦两女吃完，则忙活起各自管理的工厂，孙亿珍抹了抹嘴，抓住紧要的时间，离开了别墅，召集即将进山的人进行夜训。
柳天洗好碗筷，也回到了自己的小窝里面。
倒上一杯红茶，打开电脑，脑海内再次思索起，下午时，与宋老爷子交谈冒出来的计策，下饭菜不但上层要走，下层也要走。
成本过高只需要提高生成数量，相应会降低不少，高端市场很多东西其实也就那个样，无非就是外观和品质相对于普通的要好上一些，真正值钱的却是名气和形态。
就好比酒水来说，普通的白酒喝起来可能要差一些，高端的可能喝起来舒服一些，但没有人会去想，两种不同的酒水，却是从一个酒缸里面酿造出来的，只是勾兑时添加东西相对不同。
酒水从几块钱到上万元不等，随着价格越贵包装越是奢华大气。
但里面酒水就是一样的东西，丝毫喝不出来差异来，但却就是这样，依旧成为了上层社会的标记，每逢宴席必须上桌，其价格越贵年份越久，带来的面子和豪气，让上层人士脸上更是有光，在人前展露出的财富力量越加强悍。
这一切，都是商家抓住了上层人士，追求身份和地位，而不是金钱多少的心理因数，设计出来的东西。
只需要自己也抓住这一点，将下饭菜打造成为，上层社会宴席上必须有得东西，甚至成为一个身份和地位的象征，那个时候的下饭菜，不再是普通的下饭菜，而是成为有钱人的标记。
单单一瓶，就能卖出成本数千倍的利润，风门村吸收的财富，将更加恐怖。
虽然念想美好，柳天内心同样清楚，能走到这一步花费的精力和时间，将不是简简单单的事情，甚至一步走错，就有万劫不复的灾难出现。
吃入口中的东西，永远比用的东西出名较慢，需要的心思也更多。
如今第一步，就是先设计出，普通下饭菜装的容器和高端下饭菜所装的容器，两者之间的细节和差距。
普通的倒是好想，用标准的陶瓷小瓶就能搞定，但高端品质的下饭菜容器造型，让柳天一夜都在纠结思索中度过，直到天微微亮，才勉强设计出了一件略微满意的容器方案，采用古代樽形的彩釉容器。
樽！是千年前帝王家的身份象征，而彩釉又用财富展现，两者一结合，单单逼格和奢华尽显无遗。
至于上市以后能否掀起暴风来，柳天内心没有定数，如今唯一能做的就是暂时让人制作出十件来，等下饭菜出来后，将其送给寒老等人，让他们来无形之中给打个广告。
在柳天心头更重要的，还是发酵大缸的问题。
所有东西都建立在下饭菜能否出来上，而大缸则是其中关键中的关键，让柳天丝毫不敢马虎，瞧着外面天色渐亮，西山在城区五十公里外，这一来一回怕是的一天功夫。
简单洗漱，吃过早餐后，柳天驾着木船直接到了河道口码头，恰好有辆出租车下客，柳天急忙招手拦下。
“小伙子要去哪里？”看着副驾驶位窗口，一青年快步走了过来，中年司机也没有料到，这大早上的还能捡到一回程客，笑容满脸问道。
“师傅，去西山不？”
司机闻言一愣，仔细看了柳天几眼，眉头微皱道：“小伙子，这去西山可不近呀，跑过去一趟最差二百多，你得想好咯，要是觉得贵，我可以拉你到附近公交车站，也就三十多元。”
中年司机话语，让柳天心头一暖，知道这司机是实在人，微微一笑，拉开车门坐了上去，“我这赶过去有要紧事情，二百多就二百多吧，能轻松一些也行。”
“行，我这就出发。”听着柳天话语，中年司机一踩油门，车子直接驶上了正道。
开了五分钟左右，这司机大叔显然不是挨得住闲的人，扭头看了柳天几眼，笑眯眯问道：“小伙子，你这跑去西山镇干啥？那里就一个小镇子啥都没有，难道你是西山镇的人？要是的话，我们就是老乡了，我也是西山的。”
“那真是可惜了，我不是西山镇的人，这不是跑过去找以前西山那一家老窑厂嘛，既然叔是西山镇的，那家老窑厂还在吗？”听着司机是西山镇人，柳天心头一喜，这简直开门遇贵人。
“嘿，我就纳闷了，你就小年轻跑去西山干啥，敢情是去买陶瓷玩意吧。”司机大叔乐呵一笑道，“老窑厂还在，但只是有订单的时候才会做工，平时都没有人，不如这样！你直接去镇子上找马师傅，他是以前窑厂的老厂长。”
马师傅？柳天心头默念了声，当即掏出一根好烟递了过去，谦虚问道：“叔，这马师傅手艺如何？靠谱不，在窑厂干了多少年了。”
看着好烟送到跟前，瞅着小伙子还挺上道，右手接过搁在仪表盘上，中年男司机讲了起来，“这马师傅以前是老窑厂的大师傅也是现在的厂长，手艺很好，烧制过不少出色的陶瓷，我小时候那个年代，咱们西山窑厂出的货，可都是拿去出口换钱的宝贝，虽然四十多年过去了，马师傅这手艺没有减退丁点，到了今天依旧在窑厂干活。”
“镇子上百分之九十的大碗小碗，都是马师傅烧制出来的，品质极好，不过可惜的最近一年，开工的机会越来越少了，这生意变差，不知道烧制的手艺还能保存下来不，你问这个，难道是要烧东西？”
“对，我这手头有些东西想要找老师傅们帮忙，这不听说西山的老窑厂比较出色，所以今天过去看看。”柳天笑道。
此话一出，司机大叔面容惊喜，语气激动道：“那好啊！今年一年都没有开工，大多数师傅都走了，就剩下几个有手艺的还在挣扎坚持，你要是真能帮老窑厂活下去的话，今天的车费我都不要了。”
“那咋行，你开车是你的钱，老窑厂的活儿是老窑厂的，叔要是有心的话，多给我说说老窑厂的事情，我想想用什么办法来帮忙。”柳天严肃说道。
司机大叔点了点头，当即讲了起来。
一路上四十分钟的路途，柳天从司机大叔口中，获取了不少有用的信息。
知晓窑厂面对的危机，也清楚了窑厂唯一有手艺的马师傅生活情况。
这窑厂几年来订单越来越少，到了今年更是一道活儿也没有，失去了生活来源的窑厂老工人们，各自离去，只剩下马师傅等几人，依旧还在西山镇上坚守。
但巧妇难为无米之炊，没了订单来养活，窑厂只能靠着附近一些镇民平时购买小碗大缸的勉强度日。
窑厂已经到了迫在眉睫的地步，距离彻底消失只有一步之遥，柳天内心也是无限感概，过去辉煌数千年的工艺，总有日薄西山的时候，在现代工艺的冲击下，消失在历史长河内。
车子在镇上开了一公里，旋即停在了一栋二层小楼前。
柳天目光往着一楼瞧去，外面墙壁上用着简易招牌，写着西山窑厂经营部七个大字，门口摆着几个木货架，上面斑驳不已，显然使用时间很久。
不过货架上面，摆满了一些大碗小盆的东西，屋前还有几口质地不错的大缸。
正当柳天准备掏钱下车时，一楼屋子内，只见一身穿蓝色棉衣的老者，满脸怒气冲了出来，尾随而出的还有一脸无奈气愤的中年男子，两手不断舞动着，高喝道：“爸！你就别再搞这些东西了，窑厂已经不行了，你现在还要拿着自己的退休工资，去补贴那就剩下一口气不到的窑厂，你说你这不是傻嘛。”
“爸你现在也是六十二的人了，还不如早点休息下来，过一点平淡的日子，现在镇里面打算进行开发，你是窑厂的法人，把窑厂卖了吧！开发商答应了给我们五十万，倒时候把镇上的房子卖掉，我们去城里面住，你说多好！”
见棉衣老者不说话，中年男子接着又道：“爸，没人愿意守着这一个破窑厂了，那怕就算爸你坚持下去，最后你要是走了，窑厂还不得倒闭！”
“哎！窑厂果然还是不行了，如今开发商都盯上眼了，再下去窑厂距离彻底消失快了，小伙子你要是搞什么东西，趁着马师傅还没有离开前赶紧搞定，我看今年过完年，西山窑厂就得成为历史咯。”中年司机听着话语，唏嘘不已，拿着柳天递出去的好烟抽了起来。
柳天目光也渐渐流露出一丝凝重之色，窑厂的生死存亡，算是到了眉睫。