第236章 谈判
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临水造纸厂门口，郑运华和祁珍亲自带队相迎，这阵势不仅鲁临平吓一跳，连任小天也感到出乎意料，无论怎么说，冠华集团毕竟是私企，而临水造纸厂性质上还是国有，只是现在的经营权下放，变得有些模糊不清了！
“郑厂长、祁厂长，太客气了……！”任小天一下车就远远的把手伸了过去，先是握住郑运华的手，而鲁临平则把手伸向了祁珍，祁珍冲他颇有深意的眨眨眼睛，露出一丝不易察觉的笑容，鲁临平心领神会，握着她的手晃了晃。
然后交换，郑运华右手握住鲁临平的手，左手拍打着鲁临平的肩膀说道：“年轻有为，未来可期，只可惜我是老头子了，不然一定与你们相较高下！”
鲁临平也迎合着说道：“郑厂长正当壮年，正是干事业的大好年龄，我们都以郑厂长为楷模，争相学习哪！”
“你们两个也太假了，说的我身上直起鸡皮疙瘩！”祁珍与任小天浅尝辄止的碰了碰手即分开，等的不耐烦了说道。
郑运华、任小天和鲁临平相望一眼，哈哈大笑起来，不得不说，有个女人在场气氛确实活跃很多，而祁珍也很会利用自己性别的优势，不会让气氛冷下来，四人相让着走进门去，依旧是那间接待室，依旧是上好的乌龙茶，依旧是祁珍来来回回的忙碌着冲茶倒水，一阵忙碌之后，四人这才入座，鲁临平拿出烟准备发一圈，刚刚站起来，却发现祁珍瞪着她，赶紧笑笑坐回到座位。
郑运华笑了笑说道：“祁厂长，不要扫兴吗，平时在厂里也没见你这么在意，再说了你又没怀孕，被男同志毒害一下，也是你身为女同志的责任和义务吗！”说完他亲自发了一圈烟，而且主动拿着火机点上，接待室瞬间烟雾缭绕，飘散着烟叶的香味，祁珍撅着嘴过去打开窗户。
三个男同志被她的行为搞得哈哈大笑起来，气氛一时间活跃了许多。
郑运华喝了口茶，放下水杯弹了弹烟灰，一看就是老烟枪，轻咳一声说道：“二位老总，我们造纸厂的情况你们也清楚，最近这些年效益一直不好……！”
“唉，郑厂长，这就是你的不对了，造纸厂的效益好不好我不敢说，但是我们全市百分之八十纸张供应都是你们，这段时间纸厂停产以来，外市的纸大量涌入，运费高成本高自然价格就高，市民很有意见哪！”鲁临平这个时候打断郑运华说话，让任小天和祁珍都感到意外，这毕竟是不礼貌的事，但他居然就这么做了！
鲁临平自然有自己的考虑，郑运华今天如此隆重的迎接，让他隐隐感到不安，鲁临平猜想郑运华是想做最后的考核，如果今天谈的顺利，极有可能当场拍板定下来，而隆重的迎接以及这样的开场白，必有所图，所以他不想让造纸厂占据谈判的主动，适当的插话足以表明冠华的立场。
郑运华面露笑容，再次弹了弹烟灰，说道：“现在生意很不好做，价钱高了，很多企事业单位以及印刷厂、学校，都会选择网上订单，外地的纸送货到门，如果低了，我们的成本在那里摆着，总不能赔钱销售！”
这点鲁临平倒是颇有同感，现在电商这么发达，不但影响了很多实体店，连大企业也受到了影响，但却方便了市民，不但选择的面广了，而且价格上选择的空间也大。
“我们造纸厂的性质不同，现在的厂房和地皮都是市里的，但是新建之后的造纸厂，却是我们个人的，出资也是我们自己承担，银行贷款也需要抵押，所以资金上很紧张！”郑运华啰哩啰嗦的说了一通，始终没说到重点，鲁临平也没再打断他。
“新厂的兴建，我们打算分三期展开，第一期投资额大约在五百万左右，由于是我们自己出资，自然不用顾虑政策中针对是否需要招标的规定，但我们前期只能支付一部分，而后期的资金也会延后支付！”祁珍看不惯他说话磨磨唧唧，插口说道。
鲁临平和任小天对望一眼，明白了他们的意思，一是手上没钱，二是贷款没东西抵押，三就是需要冠华垫资一部分。
鲁临平重新点了支烟，既然开诚布公的来谈，也就都没必要遮掩了，沉思后说道：“冠华垫资给你们建新厂，并不是不可能，我们需要向总部申请，你们也知道，我们垫资用的也是银行的钱……！”
“这个你们放心，银行还款以及利息和相关的所有费用，都有我们承担，只要是能贷出款来，一切都好办，这些都可以直接写进合同里！”郑运华一听这事有门，连声答应。
鲁临平又与任小天对望一眼，说道：“你们把造纸厂的具体方案及造价、图纸，还有具体的合同相关，一并那给我们，我们需要回去与各部门开会商讨，最后上报总部！”
“早就准备好了！”祁珍伸手从脚边的箱子里拿出一沓文件摆在桌子上，鲁临平接过来说道：“我们先去研讨，总部批示之后，再与纸厂进行相关对接，先提前预祝我们合作愉快吧？”鲁临平端起面前的水杯，准备碰一下。
祁珍瞥了他一眼说道：“造纸厂有这么穷吗？寒碜到以茶代酒？”说完她起身去旁边的柜子里拿出一瓶红酒，给每人倒了一杯端过来，四人碰了碰杯干了！
……
在回去的路上，任小天很是兴奋，造纸厂的项目毕竟拉开了分部在市中心区域一系列项目的序幕，虽然是垫资建厂，但冠华却没丝毫的损失，即便今后造纸厂还不起银行的贷款，单单新厂地皮就是一笔不小的数目，再说到时候还有新建的厂房。
“没想到你还是谈判的高手！”任小天看着开车的鲁临平说道，鲁临平笑了笑，回道：“我们谈的不过是大方向，只是皮毛，激烈的谈判还是得交给专业人士，我们公司的法务也要靠上，毕竟一个小小的小数点，牵扯到的可能就是一笔巨款！”任小天赞同的点点头。
“他们这个副厂长了不得，俨然就是造纸厂的半个当家，说话做事和妖精一样，真是让人刮目相看！”任小天感慨道，鲁临平心中也是不平静，为了公司项目，他们不得不做一下违背规则的事，但是他们不做的话，在圈子里就没有生存的余地，这或许是每个人都将面对的矛盾！
而此时此刻，造纸厂的接待室里，郑运华和祁珍举杯相庆，喝掉了剩下的红酒，郑运华更是对鲁临平赞不绝口，说道：“你看今天谈判的整个过程，任小天一共说了几句话？都是那位鲁副总在说，这么小的年纪，就能与向元明分庭抗礼，而且还受到洪副市长的青睐，今后的临水商界，早晚是他们的天下，我们应该与他保持友好的关系！”
“那当然了，向元明算什么？不过是仗着长辈起家，鲁临平是草根出身，白手起家，能一样吗？”祁珍不屑的看着他说道。
“吆吆吆，你还看上他了？”郑运华吃醋的说道。
“我还看上你了哪！”祁珍笑着摸了他一把，郑运华脸上的表情瞬间凝重紧张起来。
回到公司后自然是紧急召集各部门讨论，鲁临平虽然不懂那些专业性的业务，但是每一个会议必须是他亲自主持，一天下来累得够呛，甘丽丽也忙着搞服务，两人匆匆见了几面，都没来得及说上一句话。
下午下班后，鲁临平目睹者甘丽丽开车出门，赶紧给她打电话，甘丽丽没接，直接挂断了，弄的鲁临平一头雾水，不知问题出在什么地方，但是思来想去，没想到有什么地方得罪她，实在放心不下，就把电话打到了胡海燕那里，胡海燕正在外地采访，声音很是嘈杂，听到他的问题犹豫了一下，说道：“没事，过几天就好了，最近她可能会忙几天，是她家里的事！”
鲁临平一听放心了许多，也就没再追问。
本来任小天说的晚上小聚一下庆祝，组织各部门的主任出去玩玩，但一下班他就急匆匆的走了，鲁临平好不容易空闲下来，反倒是觉得无所事事，自己随意吃了点东西，傍晚的时候在公司门口与冬子闲扯，天气有些冷了，他反而来了兴致，一个人吸着烟独步在周边闲逛，发现再往南去的另一条街，已经繁华的不像样子了，上次他与季晓晨幽会的小公寓附近，夜晚尤其的热闹，俨然形成了夜市区，与公司形成鲜明对比。
公司正对面依旧是一片空地，据说被市热电厂买下来了，却迟迟没有动工的迹象。
现在哪里还有市中心和市郊区之分呀，用不了几年，这里比市中心区域还要繁华，分部现在的位置，还极有可能成为这一带的中心区域，幸好这边定位的还是工业区，一部分住宅小区也是企业自建。
“冬子，那边街道这么繁华，灯红酒绿的，怎么不去开房？”重新回到保卫科，鲁临平笑着调笑欧阳冬。
欧阳冬“噗”的吐掉烟头，说道：“我也是军人，能干那事？”
“你被开除了，别往自己脸上贴金！”鲁临平拍了拍他的肩膀，欧阳冬赶紧“嘘”了一声，说道：“别乱说，让人知道了不好，我现在正追后勤的小芳哪！”
鲁临平笑着拍了拍他脑袋，说道：“你小子！”
“对了，这周末不是凤姐的公司开业吗？你打算送什么给小情人？”欧阳冬说道，鲁临平挠挠头，他也一直再为送礼物的事情犯愁。
临水造纸厂门口，郑运华和祁珍亲自带队相迎，这阵势不仅鲁临平吓一跳，连任小天也感到出乎意料，无论怎么说，冠华集团毕竟是私企，而临水造纸厂性质上还是国有，只是现在的经营权下放，变得有些模糊不清了！
“郑厂长、祁厂长，太客气了……！”任小天一下车就远远的把手伸了过去，先是握住郑运华的手，而鲁临平则把手伸向了祁珍，祁珍冲他颇有深意的眨眨眼睛，露出一丝不易察觉的笑容，鲁临平心领神会，握着她的手晃了晃。
然后交换，郑运华右手握住鲁临平的手，左手拍打着鲁临平的肩膀说道：“年轻有为，未来可期，只可惜我是老头子了，不然一定与你们相较高下！”
鲁临平也迎合着说道：“郑厂长正当壮年，正是干事业的大好年龄，我们都以郑厂长为楷模，争相学习哪！”
“你们两个也太假了，说的我身上直起鸡皮疙瘩！”祁珍与任小天浅尝辄止的碰了碰手即分开，等的不耐烦了说道。
郑运华、任小天和鲁临平相望一眼，哈哈大笑起来，不得不说，有个女人在场气氛确实活跃很多，而祁珍也很会利用自己性别的优势，不会让气氛冷下来，四人相让着走进门去，依旧是那间接待室，依旧是上好的乌龙茶，依旧是祁珍来来回回的忙碌着冲茶倒水，一阵忙碌之后，四人这才入座，鲁临平拿出烟准备发一圈，刚刚站起来，却发现祁珍瞪着她，赶紧笑笑坐回到座位。
郑运华笑了笑说道：“祁厂长，不要扫兴吗，平时在厂里也没见你这么在意，再说了你又没怀孕，被男同志毒害一下，也是你身为女同志的责任和义务吗！”说完他亲自发了一圈烟，而且主动拿着火机点上，接待室瞬间烟雾缭绕，飘散着烟叶的香味，祁珍撅着嘴过去打开窗户。
三个男同志被她的行为搞得哈哈大笑起来，气氛一时间活跃了许多。
郑运华喝了口茶，放下水杯弹了弹烟灰，一看就是老烟枪，轻咳一声说道：“二位老总，我们造纸厂的情况你们也清楚，最近这些年效益一直不好……！”
“唉，郑厂长，这就是你的不对了，造纸厂的效益好不好我不敢说，但是我们全市百分之八十纸张供应都是你们，这段时间纸厂停产以来，外市的纸大量涌入，运费高成本高自然价格就高，市民很有意见哪！”鲁临平这个时候打断郑运华说话，让任小天和祁珍都感到意外，这毕竟是不礼貌的事，但他居然就这么做了！
鲁临平自然有自己的考虑，郑运华今天如此隆重的迎接，让他隐隐感到不安，鲁临平猜想郑运华是想做最后的考核，如果今天谈的顺利，极有可能当场拍板定下来，而隆重的迎接以及这样的开场白，必有所图，所以他不想让造纸厂占据谈判的主动，适当的插话足以表明冠华的立场。
郑运华面露笑容，再次弹了弹烟灰，说道：“现在生意很不好做，价钱高了，很多企事业单位以及印刷厂、学校，都会选择网上订单，外地的纸送货到门，如果低了，我们的成本在那里摆着，总不能赔钱销售！”
这点鲁临平倒是颇有同感，现在电商这么发达，不但影响了很多实体店，连大企业也受到了影响，但却方便了市民，不但选择的面广了，而且价格上选择的空间也大。
“我们造纸厂的性质不同，现在的厂房和地皮都是市里的，但是新建之后的造纸厂，却是我们个人的，出资也是我们自己承担，银行贷款也需要抵押，所以资金上很紧张！”郑运华啰哩啰嗦的说了一通，始终没说到重点，鲁临平也没再打断他。
“新厂的兴建，我们打算分三期展开，第一期投资额大约在五百万左右，由于是我们自己出资，自然不用顾虑政策中针对是否需要招标的规定，但我们前期只能支付一部分，而后期的资金也会延后支付！”祁珍看不惯他说话磨磨唧唧，插口说道。
鲁临平和任小天对望一眼，明白了他们的意思，一是手上没钱，二是贷款没东西抵押，三就是需要冠华垫资一部分。
鲁临平重新点了支烟，既然开诚布公的来谈，也就都没必要遮掩了，沉思后说道：“冠华垫资给你们建新厂，并不是不可能，我们需要向总部申请，你们也知道，我们垫资用的也是银行的钱……！”
“这个你们放心，银行还款以及利息和相关的所有费用，都有我们承担，只要是能贷出款来，一切都好办，这些都可以直接写进合同里！”郑运华一听这事有门，连声答应。
鲁临平又与任小天对望一眼，说道：“你们把造纸厂的具体方案及造价、图纸，还有具体的合同相关，一并那给我们，我们需要回去与各部门开会商讨，最后上报总部！”
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祁珍瞥了他一眼说道：“造纸厂有这么穷吗？寒碜到以茶代酒？”说完她起身去旁边的柜子里拿出一瓶红酒，给每人倒了一杯端过来，四人碰了碰杯干了！
……
在回去的路上，任小天很是兴奋，造纸厂的项目毕竟拉开了分部在市中心区域一系列项目的序幕，虽然是垫资建厂，但冠华却没丝毫的损失，即便今后造纸厂还不起银行的贷款，单单新厂地皮就是一笔不小的数目，再说到时候还有新建的厂房。
“没想到你还是谈判的高手！”任小天看着开车的鲁临平说道，鲁临平笑了笑，回道：“我们谈的不过是大方向，只是皮毛，激烈的谈判还是得交给专业人士，我们公司的法务也要靠上，毕竟一个小小的小数点，牵扯到的可能就是一笔巨款！”任小天赞同的点点头。
“他们这个副厂长了不得，俨然就是造纸厂的半个当家，说话做事和妖精一样，真是让人刮目相看！”任小天感慨道，鲁临平心中也是不平静，为了公司项目，他们不得不做一下违背规则的事，但是他们不做的话，在圈子里就没有生存的余地，这或许是每个人都将面对的矛盾！
而此时此刻，造纸厂的接待室里，郑运华和祁珍举杯相庆，喝掉了剩下的红酒，郑运华更是对鲁临平赞不绝口，说道：“你看今天谈判的整个过程，任小天一共说了几句话？都是那位鲁副总在说，这么小的年纪，就能与向元明分庭抗礼，而且还受到洪副市长的青睐，今后的临水商界，早晚是他们的天下，我们应该与他保持友好的关系！”
“那当然了，向元明算什么？不过是仗着长辈起家，鲁临平是草根出身，白手起家，能一样吗？”祁珍不屑的看着他说道。
“吆吆吆，你还看上他了？”郑运华吃醋的说道。
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回到公司后自然是紧急召集各部门讨论，鲁临平虽然不懂那些专业性的业务，但是每一个会议必须是他亲自主持，一天下来累得够呛，甘丽丽也忙着搞服务，两人匆匆见了几面，都没来得及说上一句话。
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鲁临平一听放心了许多，也就没再追问。
本来任小天说的晚上小聚一下庆祝，组织各部门的主任出去玩玩，但一下班他就急匆匆的走了，鲁临平好不容易空闲下来，反倒是觉得无所事事，自己随意吃了点东西，傍晚的时候在公司门口与冬子闲扯，天气有些冷了，他反而来了兴致，一个人吸着烟独步在周边闲逛，发现再往南去的另一条街，已经繁华的不像样子了，上次他与季晓晨幽会的小公寓附近，夜晚尤其的热闹，俨然形成了夜市区，与公司形成鲜明对比。
公司正对面依旧是一片空地，据说被市热电厂买下来了，却迟迟没有动工的迹象。
现在哪里还有市中心和市郊区之分呀，用不了几年，这里比市中心区域还要繁华，分部现在的位置，还极有可能成为这一带的中心区域，幸好这边定位的还是工业区，一部分住宅小区也是企业自建。
“冬子，那边街道这么繁华，灯红酒绿的，怎么不去开房？”重新回到保卫科，鲁临平笑着调笑欧阳冬。
欧阳冬“噗”的吐掉烟头，说道：“我也是军人，能干那事？”
“你被开除了，别往自己脸上贴金！”鲁临平拍了拍他的肩膀，欧阳冬赶紧“嘘”了一声，说道：“别乱说，让人知道了不好，我现在正追后勤的小芳哪！”
鲁临平笑着拍了拍他脑袋，说道：“你小子！”
“对了，这周末不是凤姐的公司开业吗？你打算送什么给小情人？”欧阳冬说道，鲁临平挠挠头，他也一直再为送礼物的事情犯愁。