57、自古套路得人心
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“邓总，这个问题你不必太过担心……”安溪对厉德福本人的道德水准，还是比较有信心的，她接触过的企业家，其实分两类，一类确实胆子大，什么事情都敢做，另一类则相信凡事有因有果，今天这里强占了一点小便宜，明天一定会在别处还回去。
不管是什么事情，她本人都更愿意跟第二种合作，厉德福看起来就是这一种。
陆中泽一扬手，止住了安溪长篇大论的解释：“邓女士，我看不如这样，你本人或者你指派的人选，可以全程监督这个项目的进行，如果有任何可能违规的风险，我们立刻停止。我确信，这个项目会成为海德标志性的成功案例之一，在细节上严加要求，也是对的。”
安溪自己是从来不敢把话说得这么满的，但她不得不承认，陆中泽的自信态度，成功阻止了在这个问题上继续纠缠。邓莉当然不可能真的全程监督，改口说事后进行专项审计。
厉德福的泡脚店，第一站选在了一座海滨小城。前期安溪需要在那边停留两个星期左右，及时跟进推广的效果。
出发前一天，她才接到通知，陆中泽也定了机票，要跟她同去出差。出于下属对上司的基本礼貌，安溪问了下陆中泽定哪班飞机，如果方便，自己可以调整时间，跟他订同一班，然后安排接机的司机。
陆中泽的声音，在电话里听起来，有种细润的磁性：“你在海德好几年了，还没读熟公司的全部制度和操作规范么？同一项目上的全部成员，原则上不应全部乘坐同一班飞机，以防飞机出现意外情况时，没有人选能够确保项目继续进行。”
海德是百年老店，全部制度加起来，不知道能绕地球几圈，安溪挂断电话后去查了一下，在一个操作指引的制定说明的附件里，还真的有这么一句。
刚在心里感叹一句，这人是不是夜里失眠闲得慌，这种犄角旮旯的文字，也看得这么熟。手机上“叮”一声，陆中泽发来的短信，只有六个字：知己知彼了吧？
安溪朝他办公室的方向瞥了一眼，觉得这个人大概有读心术，以后要提起一百二十分饱满的精神应付他。他猜到自己会不服气，去翻制度，倒也不奇怪，但是“知己知彼”是什么意思，有必要搞得像要开始谍战一样么……
推广的初期如预料一样，并不顺利。虽然小广告上清清楚楚地写了，免费试用，可是现在的老年人，个个警惕性也高得很，听见免费就连连摆手，觉得这后面肯定有大陷阱等着。有心直口快的，直接就问：“你们是送药卖洗脚盆吧？两百以下的，还能考虑考虑，再贵就别开口了啊。”
厉德福对自己的方子倒是很有信心，见着安溪的面就说，这东西促进血液循环，增加食欲，他自己也是天天用的，安溪只能另想别的办法。
她原以为像陆中泽这样的人，适应不了这种项目环境。举个例子来说，厉德福给他们安排的住宿，是个老招待所，门禁坏了，打给前台保修，前台的解决方案是这样的，叫人送来了一把黄铜锁头。
没想到陆中泽在这里照样过得怡然自得，只是仍旧跟在海岛上一样，平常什么事也不做，都推给安溪，自己跟方圆几里的房产中介聊得火热，每天晚上还抽出固定的时间，到附近的小广场上看广场舞。
因为长得一表人才，没两天就被热情的大妈们盯上了，搭讪问他是哪里人，有没有对象，没有的话，可以给他介绍几个。
安溪觉得自己命好极了，继续夜夜薅着头发想办法。
两个星期已经过半，某天早上，陆中泽特别早打电话给她，叫她下楼一起去吃早点。
一碗豆浆，两根油条，摆上桌子的时候，安溪眼睛都直了：“这是两人份？”
“这是一人份，”陆中泽从容地把油条撕在豆浆里，“我的。”
安溪咽了口口水，她早就饿了：“那我吃什么？”
“你等我吃到一半，拍桌子走人，你今天的任务就完成了。”
安溪一头雾水，但是既然上司这么吩咐了，自然就得照做了。
中午的时候，她隔着窗玻璃看见，陆中泽跟几个一身黑西装的房产中介一起，坐在街边小摊上聊得火热。
下午，厉德福的店里就开始陆陆续续有人来了。
晚上快到广场舞时间，她又看见陆中泽准时朝小广场去了，心里实在按捺不住，也下了楼溜达过去。
远远地看见陆中泽，坐在花坛边上，他像后背长了眼睛一样，人都没回头，短信就发过来了：站远点，别靠近。
三段广播操加四首民歌之后，广场舞终于散场了，热情的大妈们围过来，跟陆中泽闲聊，问他今儿这是怎么了，看起来无精打采的。
陆中泽想要刻意装个老实人的时候，足够激起大妈们的慈母心肠，他说自己被女朋友嫌弃了，嫌他挣得少，工作没前途，可是学中医是他的理想，好不容易拜了名师，现在做学徒没工资也不要紧，能学到东西就好了。
大妈们听得啧啧称奇，现在诚心愿意学中医的小伙子可不多了，接着就忍不住好奇地打听，他到底是拜了哪位名师。
陆中泽露出迟疑神色：“这个不说了吧，其实人家是家传的，不收徒弟。因为师父的亲儿子不愿意学中医，大学读了别的专业，我这才有了个机会。”
又聊了几个来回，大妈们纷纷开始安慰他，一边倒地说，像他这么好的小伙子，姑娘要是不喜欢她，那肯定是姑娘眼光不行。
陆中泽十分自然地顺着这话接下去：“其实我还是很喜欢她的，要不阿姨们帮我个忙吧。”接着就是十足的套路了，师父新开了家店，在做宣传，现在有免费赠送，要是上门的人多，师父一高兴，就会给他多发点补贴，他就能用这钱，买点礼物哄哄女朋友了。
大妈们听说不用花钱就能助人为乐，立刻豪情万丈地问了是哪家店，听说就在这附近不远，当时就决定顺路溜达过去看看。
安溪又一次看了个目瞪口呆，这人……好深的套路。
大妈之间的口耳相传，有时候比多少科普宣传都管用，没几天，免费领药就要排长队了。不过，等到开始收费的时候，即使一天的药量只合一块钱，人也立刻就寥寥无几了。
厉德福自己倒是舍得钱，跟安溪说：“大侄女，一直白送也莫啥要紧，就当花了个广告费嘛。”
安溪对这个称呼满头黑线，但还是耐心跟他解释：“厉叔，不是这么个事，免费只能做个引子。如果一直没有人愿意付费，就说明认可度还是上不来，我们做的事，没有达到效果。”
这一次安溪自己补了个2.0方案，扫码关注公众号，每天在公众号上签到留言，可以继续免费领用一个月。不管后续怎么样，先把人留住再说。
公众号定期有推送，厉德福这边安排了一个懂中药的文员，专门负责这一块。安溪要做的，是配合推广这部分内容，提高厉德福的知名度。
媒体关系组，现在还归唐晓雯管着，安溪回了公司，就免不了要跟唐晓雯直接碰面。
唐晓雯夸张地甩着她那头大波浪长发，指甲上贴的水钻都快把安溪晃瞎了：“这个内容可不好做呀，你也知道，咱们以前经常合作的，都是什么‘精致生活’、‘潮流小达人’之类的博主，突然在里面推荐老中医，还是开泡脚汤的，多奇怪呀。”
安溪也不示弱：“中医中药当然不适合在这些途径推广了，受众也根本不合适。现在客户有需求，要是资源储备库里没有，那就应该去挖掘新的合作伙伴。要么我去跟领导说说，我找了合适的媒体，推荐过来？”
她在陆中泽那现学现卖，其实根本还没有影，说的就好像她已经谈了个差不多。
唐晓雯自己打了一番小算盘，立刻改口了：“别呀，这说到领导面前，领导还得以为咱们两组之间怎么着了呢。我多加几个班，给你找找呗。”
连着上次听到的话一块想，安溪猜得到她在打什么算盘，有新的合作机会，是收好处的好机会。尽管如此，等到唐晓雯的名单和报价发过来，安溪还是觉得愤怒。
她怎么不去抢钱呢？！
都是些流量根本不行的媒体也就罢了，报价还高得离谱。安溪拿着这份东西，直接进了陆中泽的办公室。
陆中泽扫了一眼：“有点贵，不过厉德福应该不会计较这些小钱吧？”
“这不是客户计较不计较的问题，”安溪有点急了，“总部盯着我一个人折腾了好几个月，这种明显的以权谋私，他们怎么不管？”
陆中泽反问：“证据呢？”
“所有媒体服务采购，深入审计一次，肯定能抓到她的问题。”
陆中泽把报价单推回去：“然后呢？唐晓雯阅历不行，选的供应商又贵又不好用。这犯哪条法了？我从不说废话，知己知彼，这四个字你好好想过了么？”
“邓总，这个问题你不必太过担心……”安溪对厉德福本人的道德水准，还是比较有信心的，她接触过的企业家，其实分两类，一类确实胆子大，什么事情都敢做，另一类则相信凡事有因有果，今天这里强占了一点小便宜，明天一定会在别处还回去。
不管是什么事情，她本人都更愿意跟第二种合作，厉德福看起来就是这一种。
陆中泽一扬手，止住了安溪长篇大论的解释：“邓女士，我看不如这样，你本人或者你指派的人选，可以全程监督这个项目的进行，如果有任何可能违规的风险，我们立刻停止。我确信，这个项目会成为海德标志性的成功案例之一，在细节上严加要求，也是对的。”
安溪自己是从来不敢把话说得这么满的，但她不得不承认，陆中泽的自信态度，成功阻止了在这个问题上继续纠缠。邓莉当然不可能真的全程监督，改口说事后进行专项审计。
厉德福的泡脚店，第一站选在了一座海滨小城。前期安溪需要在那边停留两个星期左右，及时跟进推广的效果。
出发前一天，她才接到通知，陆中泽也定了机票，要跟她同去出差。出于下属对上司的基本礼貌，安溪问了下陆中泽定哪班飞机，如果方便，自己可以调整时间，跟他订同一班，然后安排接机的司机。
陆中泽的声音，在电话里听起来，有种细润的磁性：“你在海德好几年了，还没读熟公司的全部制度和操作规范么？同一项目上的全部成员，原则上不应全部乘坐同一班飞机，以防飞机出现意外情况时，没有人选能够确保项目继续进行。”
海德是百年老店，全部制度加起来，不知道能绕地球几圈，安溪挂断电话后去查了一下，在一个操作指引的制定说明的附件里，还真的有这么一句。
刚在心里感叹一句，这人是不是夜里失眠闲得慌，这种犄角旮旯的文字，也看得这么熟。手机上“叮”一声，陆中泽发来的短信，只有六个字：知己知彼了吧？
安溪朝他办公室的方向瞥了一眼，觉得这个人大概有读心术，以后要提起一百二十分饱满的精神应付他。他猜到自己会不服气，去翻制度，倒也不奇怪，但是“知己知彼”是什么意思，有必要搞得像要开始谍战一样么……
推广的初期如预料一样，并不顺利。虽然小广告上清清楚楚地写了，免费试用，可是现在的老年人，个个警惕性也高得很，听见免费就连连摆手，觉得这后面肯定有大陷阱等着。有心直口快的，直接就问：“你们是送药卖洗脚盆吧？两百以下的，还能考虑考虑，再贵就别开口了啊。”
厉德福对自己的方子倒是很有信心，见着安溪的面就说，这东西促进血液循环，增加食欲，他自己也是天天用的，安溪只能另想别的办法。
她原以为像陆中泽这样的人，适应不了这种项目环境。举个例子来说，厉德福给他们安排的住宿，是个老招待所，门禁坏了，打给前台保修，前台的解决方案是这样的，叫人送来了一把黄铜锁头。
没想到陆中泽在这里照样过得怡然自得，只是仍旧跟在海岛上一样，平常什么事也不做，都推给安溪，自己跟方圆几里的房产中介聊得火热，每天晚上还抽出固定的时间，到附近的小广场上看广场舞。
因为长得一表人才，没两天就被热情的大妈们盯上了，搭讪问他是哪里人，有没有对象，没有的话，可以给他介绍几个。
安溪觉得自己命好极了，继续夜夜薅着头发想办法。
两个星期已经过半，某天早上，陆中泽特别早打电话给她，叫她下楼一起去吃早点。
一碗豆浆，两根油条，摆上桌子的时候，安溪眼睛都直了：“这是两人份？”
“这是一人份，”陆中泽从容地把油条撕在豆浆里，“我的。”
安溪咽了口口水，她早就饿了：“那我吃什么？”
“你等我吃到一半，拍桌子走人，你今天的任务就完成了。”
安溪一头雾水，但是既然上司这么吩咐了，自然就得照做了。
中午的时候，她隔着窗玻璃看见，陆中泽跟几个一身黑西装的房产中介一起，坐在街边小摊上聊得火热。
下午，厉德福的店里就开始陆陆续续有人来了。
晚上快到广场舞时间，她又看见陆中泽准时朝小广场去了，心里实在按捺不住，也下了楼溜达过去。
远远地看见陆中泽，坐在花坛边上，他像后背长了眼睛一样，人都没回头，短信就发过来了：站远点，别靠近。
三段广播操加四首民歌之后，广场舞终于散场了，热情的大妈们围过来，跟陆中泽闲聊，问他今儿这是怎么了，看起来无精打采的。
陆中泽想要刻意装个老实人的时候，足够激起大妈们的慈母心肠，他说自己被女朋友嫌弃了，嫌他挣得少，工作没前途，可是学中医是他的理想，好不容易拜了名师，现在做学徒没工资也不要紧，能学到东西就好了。
大妈们听得啧啧称奇，现在诚心愿意学中医的小伙子可不多了，接着就忍不住好奇地打听，他到底是拜了哪位名师。
陆中泽露出迟疑神色：“这个不说了吧，其实人家是家传的，不收徒弟。因为师父的亲儿子不愿意学中医，大学读了别的专业，我这才有了个机会。”
又聊了几个来回，大妈们纷纷开始安慰他，一边倒地说，像他这么好的小伙子，姑娘要是不喜欢她，那肯定是姑娘眼光不行。
陆中泽十分自然地顺着这话接下去：“其实我还是很喜欢她的，要不阿姨们帮我个忙吧。”接着就是十足的套路了，师父新开了家店，在做宣传，现在有免费赠送，要是上门的人多，师父一高兴，就会给他多发点补贴，他就能用这钱，买点礼物哄哄女朋友了。
大妈们听说不用花钱就能助人为乐，立刻豪情万丈地问了是哪家店，听说就在这附近不远，当时就决定顺路溜达过去看看。
安溪又一次看了个目瞪口呆，这人……好深的套路。
大妈之间的口耳相传，有时候比多少科普宣传都管用，没几天，免费领药就要排长队了。不过，等到开始收费的时候，即使一天的药量只合一块钱，人也立刻就寥寥无几了。
厉德福自己倒是舍得钱，跟安溪说：“大侄女，一直白送也莫啥要紧，就当花了个广告费嘛。”
安溪对这个称呼满头黑线，但还是耐心跟他解释：“厉叔，不是这么个事，免费只能做个引子。如果一直没有人愿意付费，就说明认可度还是上不来，我们做的事，没有达到效果。”
这一次安溪自己补了个2.0方案，扫码关注公众号，每天在公众号上签到留言，可以继续免费领用一个月。不管后续怎么样，先把人留住再说。
公众号定期有推送，厉德福这边安排了一个懂中药的文员，专门负责这一块。安溪要做的，是配合推广这部分内容，提高厉德福的知名度。
媒体关系组，现在还归唐晓雯管着，安溪回了公司，就免不了要跟唐晓雯直接碰面。
唐晓雯夸张地甩着她那头大波浪长发，指甲上贴的水钻都快把安溪晃瞎了：“这个内容可不好做呀，你也知道，咱们以前经常合作的，都是什么‘精致生活’、‘潮流小达人’之类的博主，突然在里面推荐老中医，还是开泡脚汤的，多奇怪呀。”
安溪也不示弱：“中医中药当然不适合在这些途径推广了，受众也根本不合适。现在客户有需求，要是资源储备库里没有，那就应该去挖掘新的合作伙伴。要么我去跟领导说说，我找了合适的媒体，推荐过来？”
她在陆中泽那现学现卖，其实根本还没有影，说的就好像她已经谈了个差不多。
唐晓雯自己打了一番小算盘，立刻改口了：“别呀，这说到领导面前，领导还得以为咱们两组之间怎么着了呢。我多加几个班，给你找找呗。”
连着上次听到的话一块想，安溪猜得到她在打什么算盘，有新的合作机会，是收好处的好机会。尽管如此，等到唐晓雯的名单和报价发过来，安溪还是觉得愤怒。
她怎么不去抢钱呢？！
都是些流量根本不行的媒体也就罢了，报价还高得离谱。安溪拿着这份东西，直接进了陆中泽的办公室。
陆中泽扫了一眼：“有点贵，不过厉德福应该不会计较这些小钱吧？”
“这不是客户计较不计较的问题，”安溪有点急了，“总部盯着我一个人折腾了好几个月，这种明显的以权谋私，他们怎么不管？”
陆中泽反问：“证据呢？”
“所有媒体服务采购，深入审计一次，肯定能抓到她的问题。”
陆中泽把报价单推回去：“然后呢？唐晓雯阅历不行，选的供应商又贵又不好用。这犯哪条法了？我从不说废话，知己知彼，这四个字你好好想过了么？”