第二百二十八章 谈判
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第三天晚上，赵东升正在华威集团驻海都办事处的一间办公室里办公的时候，他桌上的电话忽然响了起来。
赵东升觉得有些奇怪，这个电话的号码现在还没有对外公布，只有华威集团像吴雯这样的高层领导才知道，而他下午才与吴雯、周军和牛保国通了电话，现在他们不应该找自己，难道是有人打错了电话？
“喂，请问找谁？”赵东升拿起电话，不动声色地问道。
“卫国，是我。”电话那边传来了一个赵东升熟悉的声音，是滨州市常务副市长张海山，赵东升在黄州机械厂时的老领导。
张海山是来当江南造船厂说客的，其实他并不想打这个电话，华威集团和江南造船厂之间的纠纷早已经传到了他的耳朵里，无论谁对谁错，他都会支持华威集团，因为华威集团与他有着香火之情。
华威集团的前身的前身――黄州市机械厂电器分厂可就是在张海山的关照下成立起来的，可以说他和古连成都是华威集团的创立者，华威集团出事，他自然要站在华威集团一边。
只不过，江南造船厂，确切的说是船舶工业总公司的领导找了张海山的三哥，张海山的三哥由于军舰的事情欠对方的人情，推拖不过，于是就给张海山打了电话，希望张海山能帮这个忙。
既然三哥开口了，张海山自然要帮这个忙，他可是知道等闲三哥不会给他打这个电话，想必三哥对此也非常为难。
况且，张海山也觉得赵东升如果跟江南造船厂硬扛下去的话也不是长久之计，虽然赵东升在这起纠纷中占情占理，但要真逼得江南造船厂交还那37名俄罗斯专家，必然使得江南造船厂因此蒙受了数千万损失的话，也会令船舶工业总公司和河东省结怨，那么赵东升在人们眼中就是目无大局、刚愎冷酷的人，不利于他以后的发展。
所以张海山也想借着这个机会来调解赵东升与杨毅之间的矛盾，有时候不一定击败对方就是赢了，失当的时候要学会放弃，他担心赵东升太过年轻气盛，不懂得适时退让。
其实，张海山错了，赵东升在另外一个世界在社会里摸爬滚打了这么多年，当然清楚“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，只不过他必须要向外界传达他的强硬态度，以免有人再打那些俄罗斯专家的主意。
再者说了，赵东升现在的年龄是二十五六岁，正是年轻人冲动的时候，他要表现出年轻人的血性来，不能显得太沉稳了，那样的话就与他的年龄不相符。
赵东升一直在等着陶成给自己找一个台阶，这样的话他就能顺势而下，与江南造船厂达成和解的协议，解决目前的这件事情。
如今张海山打来了这个电话，那么赵东升自然会抓住这个机会来缓和与江南造船厂之间的这种紧张的气氛，叽里呱啦地向张海山抱怨了一通后，答应与江南造船厂的人接触，争取皆大欢喜地解决双方之间的纠纷。
张海山挂了电话后，嘴角流露出一丝欣慰笑意，虽然赵东升向他发了一通牢骚，不过并没有要与江南造船厂死磕到底的意思，这表明赵东升正在快速地进步，懂得统观全局来考虑事情。
对于赵东升的成长速度，张海山是由衷地感到钦佩，四年前他是黄州机械厂厂长的时候，赵东升是新成立、一穷二白的黄州电器厂的厂长，他是副厅而赵东升只是一个小正科。
四年后，张海山担任了滨州市的常务副市长，级别仍为副厅，而华威集团已经是全国数一数二的企业，每年创造大量的外汇，赵东升也有小正科摇身一变成为了黄州市分管工业的副市长，副厅级干部。
如果单从职务的级别上而言，两人的级别已经一样，只是资历和地位不同而已，例如张海山是市委常委加岭南省省委委员，而赵东升没有进市常委会，并且只是河东省省委候补委员。
不过，考虑到赵东升的年龄和窜升速度，这在全国可谓十分罕见，四年前张海山可是绝对不会想到会发生这样的事情。
第二天上午，陶成和杨毅等人来了华威集团驻海都市办事处，既然赵东升已经答应解决问题，那么他们自然要过来协商。
这一次，大厅里的保安没有阻拦他们，一名工作人员将他们带到了楼上的一间多功能小会议室里，让他们在此稍作等候，赵东升很快就会来。
“华威集团果然财大气粗呀！”
这间多功能小会议室装修得富丽堂皇，完全按照国际上最先进的水平布置，奢华大气，杨毅扫了一眼屋里装饰和摆设，不由得向陶成感慨了一声，光这一间小会议室就要花不少钱，如果这栋办事楼都是按照这个标准装修的话，那么这将是一笔不菲的花费。
华威集团驻海都办事处现在所在的这栋办公大楼是今年五月份建成投入使用的，高四十九层，在赵东升的规划里它将是华威集团亚洲总部的所在。
陶成感慨的不仅仅是这栋办公大楼，而且还有华威集团在海都市的各种商业项目，例如酒店、商场和写字楼等等，所有的一切加起来将是一个惊人的数额。
与别的单位不同，华威集团旗下的所有项目都是用华威集团赚得外汇投资兴建的，没有一分钱是行政拨款，这是其他单位所无法比拟的，谁也没有华威集团这样，拥有着堪称奇迹的财力。
另外，华威集团的所有项目都通过了河东省省政府的批准和审计，谁也找不出任何的毛病，赵东升做起事情向来步步为营，滴水不漏，不给别人任何找麻烦的机会。
“海都是国际性的大都市，华威集团届时要与世界上的那些大企业打交道，硬件设施自然要与国际接轨了。”陶成听出了杨毅话里的酸意，于是笑着说道，双目中却流露出一丝忧虑的神色：
面对着财力雄厚的华威集团，用什么才能打动赵东升呢？很显然金钱对赵东升没有任何的吸引力，而且江南造船厂也拿不出令赵东升感兴趣的数额来。
杨毅也想到了这个问题，眉头顿时就皱了起来，他感觉与赵东升的这次谈判将是一个艰辛的过程。
赵东升的厉害杨毅已经是深有体会，原本他在这起纠纷中占据了主动的地位，谁想到赵东升出人意料地反戈一击，刹那间就令形势发生了反转，迫使船舶工业总公司都不得不暗中出面帮他，由此可见这个年轻人十分不简单。
“陶主任，让你久等了！”片刻之后，赵东升领着鲁平和韩素素等人走了进来，他扫了一眼坐在陶成身旁的杨毅，笑着向陶成说道。
“哪里，我们也才刚来。”陶成闻言，微笑着站了起身，伸手一直边上的杨毅，“赵总，这位是江南造船厂的杨毅厂长。”
“杨厂长，我们终于见面了。”赵东升笑着望向杨毅，意味深长地说道。
“以前有些误会，还望赵总海涵。”杨毅的脸上不由得流露出一丝尴尬的神色，笑着向赵东升说道，毕竟他也经历过不少大场面，才不会被赵东升挖苦了一句就着急上火。
小会议室里的桌椅是呈现u字型摆设，赵东升笑了笑，坐在了陶成和杨毅的对面，双方的谈判随即拉开了序幕。
“赵总，那些俄罗斯专家对我们厂真的很重要，只要能将他们留下来，有什么要求你尽管提，我们尽量满足。”
由于是江南造船厂和华威集团之间的纠纷，因此谈判的主角是赵东升和杨毅，陶成是来旁听的，等赵东升落座后，杨毅率先开口，一连诚恳地向赵东升说道，想让赵东升提条件。
“既然你们想留下那些专家，那么当然是你们来开条件了。”赵东升闻言，笑着看着杨毅，在谈判中先提条件的一方往往会处于劣势，进而使得对方判断出其底线，赵东升当然不会犯这个常识性的错误了。
“这样，我们打算借用那些专家，每年没人付给你们十万的借用费。”杨毅已经猜到了赵东升不会轻易地暴露出自己的底线，因此沉吟了一下，向赵东升说道。
一名专家一年十万，三十七名专家那就是三百七十万，这个价格在当前的环境下已经非常高了。
“这样吧，看在你们招待了那些专家这么长时间的份上，我们集团以每名专家十万来支付你们的招待费，你看怎么样？”
赵东升笑了起来，杨毅这是打发要饭的呢，华威集团从来不缺钱，根本就没将这三百七十万华币看在眼里，在他看来这三十七名专家的价值足抵得上三亿。
“赵总，我们厂的经济状况不比你们厂，不仅有七八千名职工等着吃饭，而且还有两三千退休职工要厂里养活，再加上投入新项目中的资金，每年能拿出这三百七十万已经是非常不容易了。”
杨毅听出了赵东升语气中的不满，于是苦笑着向赵东升解释，开始哭穷。
“杨厂长，家家都有一本难念的经，你们厂困难，我们集团也不容易，集团下属企业的职工加起来已经有五六十万，如果我们不能找到赚钱项目的话，那么集团就会陷入财政危机，那五六十万职工的饭碗可就没有了。”
赵东升闻言，不动声色地向杨毅说道，哭穷谁不会，他张口就来，你江南造船厂算上退休职工也不过才万把人，可华威集团的在职职工就达到了五六十万，相比之下孰轻孰重？
况且，江南造船厂遇到的困难不能转嫁到华威集团的身上，双方分属两个不同的系统，相互间也没有什么合作，华威集团不能为江南造船厂的困境买单。
“这样吧，赵总，我们厂在海都市市区有两块地皮，占地不小，而且位子不错，我们可以将这两块地皮转给你们集团，让你们进行规划和发展。”
杨毅已经猜到赵东升对自己刚才的提议不满，随后加大了筹码，他很清楚华威集团不缺钱，刚才只不过是试探而已，所谓漫天要价，就地还钱，双方的合作条件都是慢慢谈出来的，不可能一蹴而就。
江南造船厂的那两块地皮位于海都市西关区和东关区，像很多大型国企一样，建国初期，江南造船厂在海都市郊区划了一些地皮备用。
随着海都市的发展，市区不断外扩，到现在那些地皮所在地几乎都成为了市区，潜在的商业价值飙升。
杨毅虽说的那两块地皮是江南造船厂拥有的几块地皮中最好的，海都市是房地产最为发达的地方，如果拍卖的话那两块地皮至少有好几千万的收入，他能将这两块地拿出来，是想向赵东升表达他的诚意。
这也是杨毅能拿得出手，同时又能引起赵东升兴趣的东西了，他可是知道赵东升在海都市买了不少地皮用来商业开发。
第三天晚上，赵东升正在华威集团驻海都办事处的一间办公室里办公的时候，他桌上的电话忽然响了起来。
赵东升觉得有些奇怪，这个电话的号码现在还没有对外公布，只有华威集团像吴雯这样的高层领导才知道，而他下午才与吴雯、周军和牛保国通了电话，现在他们不应该找自己，难道是有人打错了电话？
“喂，请问找谁？”赵东升拿起电话，不动声色地问道。
“卫国，是我。”电话那边传来了一个赵东升熟悉的声音，是滨州市常务副市长张海山，赵东升在黄州机械厂时的老领导。
张海山是来当江南造船厂说客的，其实他并不想打这个电话，华威集团和江南造船厂之间的纠纷早已经传到了他的耳朵里，无论谁对谁错，他都会支持华威集团，因为华威集团与他有着香火之情。
华威集团的前身的前身――黄州市机械厂电器分厂可就是在张海山的关照下成立起来的，可以说他和古连成都是华威集团的创立者，华威集团出事，他自然要站在华威集团一边。
只不过，江南造船厂，确切的说是船舶工业总公司的领导找了张海山的三哥，张海山的三哥由于军舰的事情欠对方的人情，推拖不过，于是就给张海山打了电话，希望张海山能帮这个忙。
既然三哥开口了，张海山自然要帮这个忙，他可是知道等闲三哥不会给他打这个电话，想必三哥对此也非常为难。
况且，张海山也觉得赵东升如果跟江南造船厂硬扛下去的话也不是长久之计，虽然赵东升在这起纠纷中占情占理，但要真逼得江南造船厂交还那37名俄罗斯专家，必然使得江南造船厂因此蒙受了数千万损失的话，也会令船舶工业总公司和河东省结怨，那么赵东升在人们眼中就是目无大局、刚愎冷酷的人，不利于他以后的发展。
所以张海山也想借着这个机会来调解赵东升与杨毅之间的矛盾，有时候不一定击败对方就是赢了，失当的时候要学会放弃，他担心赵东升太过年轻气盛，不懂得适时退让。
其实，张海山错了，赵东升在另外一个世界在社会里摸爬滚打了这么多年，当然清楚“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，只不过他必须要向外界传达他的强硬态度，以免有人再打那些俄罗斯专家的主意。
再者说了，赵东升现在的年龄是二十五六岁，正是年轻人冲动的时候，他要表现出年轻人的血性来，不能显得太沉稳了，那样的话就与他的年龄不相符。
赵东升一直在等着陶成给自己找一个台阶，这样的话他就能顺势而下，与江南造船厂达成和解的协议，解决目前的这件事情。
如今张海山打来了这个电话，那么赵东升自然会抓住这个机会来缓和与江南造船厂之间的这种紧张的气氛，叽里呱啦地向张海山抱怨了一通后，答应与江南造船厂的人接触，争取皆大欢喜地解决双方之间的纠纷。
张海山挂了电话后，嘴角流露出一丝欣慰笑意，虽然赵东升向他发了一通牢骚，不过并没有要与江南造船厂死磕到底的意思，这表明赵东升正在快速地进步，懂得统观全局来考虑事情。
对于赵东升的成长速度，张海山是由衷地感到钦佩，四年前他是黄州机械厂厂长的时候，赵东升是新成立、一穷二白的黄州电器厂的厂长，他是副厅而赵东升只是一个小正科。
四年后，张海山担任了滨州市的常务副市长，级别仍为副厅，而华威集团已经是全国数一数二的企业，每年创造大量的外汇，赵东升也有小正科摇身一变成为了黄州市分管工业的副市长，副厅级干部。
如果单从职务的级别上而言，两人的级别已经一样，只是资历和地位不同而已，例如张海山是市委常委加岭南省省委委员，而赵东升没有进市常委会，并且只是河东省省委候补委员。
不过，考虑到赵东升的年龄和窜升速度，这在全国可谓十分罕见，四年前张海山可是绝对不会想到会发生这样的事情。
第二天上午，陶成和杨毅等人来了华威集团驻海都市办事处，既然赵东升已经答应解决问题，那么他们自然要过来协商。
这一次，大厅里的保安没有阻拦他们，一名工作人员将他们带到了楼上的一间多功能小会议室里，让他们在此稍作等候，赵东升很快就会来。
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华威集团驻海都办事处现在所在的这栋办公大楼是今年五月份建成投入使用的，高四十九层，在赵东升的规划里它将是华威集团亚洲总部的所在。
陶成感慨的不仅仅是这栋办公大楼，而且还有华威集团在海都市的各种商业项目，例如酒店、商场和写字楼等等，所有的一切加起来将是一个惊人的数额。
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另外，华威集团的所有项目都通过了河东省省政府的批准和审计，谁也找不出任何的毛病，赵东升做起事情向来步步为营，滴水不漏，不给别人任何找麻烦的机会。
“海都是国际性的大都市，华威集团届时要与世界上的那些大企业打交道，硬件设施自然要与国际接轨了。”陶成听出了杨毅话里的酸意，于是笑着说道，双目中却流露出一丝忧虑的神色：
面对着财力雄厚的华威集团，用什么才能打动赵东升呢？很显然金钱对赵东升没有任何的吸引力，而且江南造船厂也拿不出令赵东升感兴趣的数额来。
杨毅也想到了这个问题，眉头顿时就皱了起来，他感觉与赵东升的这次谈判将是一个艰辛的过程。
赵东升的厉害杨毅已经是深有体会，原本他在这起纠纷中占据了主动的地位，谁想到赵东升出人意料地反戈一击，刹那间就令形势发生了反转，迫使船舶工业总公司都不得不暗中出面帮他，由此可见这个年轻人十分不简单。
“陶主任，让你久等了！”片刻之后，赵东升领着鲁平和韩素素等人走了进来，他扫了一眼坐在陶成身旁的杨毅，笑着向陶成说道。
“哪里，我们也才刚来。”陶成闻言，微笑着站了起身，伸手一直边上的杨毅，“赵总，这位是江南造船厂的杨毅厂长。”
“杨厂长，我们终于见面了。”赵东升笑着望向杨毅，意味深长地说道。
“以前有些误会，还望赵总海涵。”杨毅的脸上不由得流露出一丝尴尬的神色，笑着向赵东升说道，毕竟他也经历过不少大场面，才不会被赵东升挖苦了一句就着急上火。
小会议室里的桌椅是呈现u字型摆设，赵东升笑了笑，坐在了陶成和杨毅的对面，双方的谈判随即拉开了序幕。
“赵总，那些俄罗斯专家对我们厂真的很重要，只要能将他们留下来，有什么要求你尽管提，我们尽量满足。”
由于是江南造船厂和华威集团之间的纠纷，因此谈判的主角是赵东升和杨毅，陶成是来旁听的，等赵东升落座后，杨毅率先开口，一连诚恳地向赵东升说道，想让赵东升提条件。
“既然你们想留下那些专家，那么当然是你们来开条件了。”赵东升闻言，笑着看着杨毅，在谈判中先提条件的一方往往会处于劣势，进而使得对方判断出其底线，赵东升当然不会犯这个常识性的错误了。
“这样，我们打算借用那些专家，每年没人付给你们十万的借用费。”杨毅已经猜到了赵东升不会轻易地暴露出自己的底线，因此沉吟了一下，向赵东升说道。
一名专家一年十万，三十七名专家那就是三百七十万，这个价格在当前的环境下已经非常高了。
“这样吧，看在你们招待了那些专家这么长时间的份上，我们集团以每名专家十万来支付你们的招待费，你看怎么样？”
赵东升笑了起来，杨毅这是打发要饭的呢，华威集团从来不缺钱，根本就没将这三百七十万华币看在眼里，在他看来这三十七名专家的价值足抵得上三亿。
“赵总，我们厂的经济状况不比你们厂，不仅有七八千名职工等着吃饭，而且还有两三千退休职工要厂里养活，再加上投入新项目中的资金，每年能拿出这三百七十万已经是非常不容易了。”
杨毅听出了赵东升语气中的不满，于是苦笑着向赵东升解释，开始哭穷。
“杨厂长，家家都有一本难念的经，你们厂困难，我们集团也不容易，集团下属企业的职工加起来已经有五六十万，如果我们不能找到赚钱项目的话，那么集团就会陷入财政危机，那五六十万职工的饭碗可就没有了。”
赵东升闻言，不动声色地向杨毅说道，哭穷谁不会，他张口就来，你江南造船厂算上退休职工也不过才万把人，可华威集团的在职职工就达到了五六十万，相比之下孰轻孰重？
况且，江南造船厂遇到的困难不能转嫁到华威集团的身上，双方分属两个不同的系统，相互间也没有什么合作，华威集团不能为江南造船厂的困境买单。
“这样吧，赵总，我们厂在海都市市区有两块地皮，占地不小，而且位子不错，我们可以将这两块地皮转给你们集团，让你们进行规划和发展。”
杨毅已经猜到赵东升对自己刚才的提议不满，随后加大了筹码，他很清楚华威集团不缺钱，刚才只不过是试探而已，所谓漫天要价，就地还钱，双方的合作条件都是慢慢谈出来的，不可能一蹴而就。
江南造船厂的那两块地皮位于海都市西关区和东关区，像很多大型国企一样，建国初期，江南造船厂在海都市郊区划了一些地皮备用。
随着海都市的发展，市区不断外扩，到现在那些地皮所在地几乎都成为了市区，潜在的商业价值飙升。
杨毅虽说的那两块地皮是江南造船厂拥有的几块地皮中最好的，海都市是房地产最为发达的地方，如果拍卖的话那两块地皮至少有好几千万的收入，他能将这两块地拿出来，是想向赵东升表达他的诚意。
这也是杨毅能拿得出手，同时又能引起赵东升兴趣的东西了，他可是知道赵东升在海都市买了不少地皮用来商业开发。