0339 攻克
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“呵呵,马总,望京确实是出了名的富人区,能住在那里,皆非凡辈啊!”魏航顺着话溜须拍马道,“其实我个人,也很想搬到那边,可楼盘太贵了,着急也没用。”
“哦?”马军微微一笑,显然有些得意,“现在也没那么夸张了,银行的人,努努力很快就可以的。”
“也算是个人生目标吧。”魏航说着,话锋一转,“不过话说回来,咱们蓟京的发展确实太快了,一个商圈一个商圈拔地而起,望京的地位固然不可撼动,但在新商圈,机会倒真是更多一些。”
“机会?”马军神色微微一边,“什么机会?”
“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道,“拿房价来说,老地方的价格浮动很慢,望京虽然是好地方,但近几年增势却很缓,相比之下,那些新火起来的地段,几乎一天一个价。拿我们龙源为例,刚刚开始建设时候的期房,恨不得不到一万一平,到现在,已经小四万了,虽然与市中心还有差距,但这个趋势延续下去,谁知道会怎么样呢?据我所知,望京的房价也是一点点才起来的吧?”
“这个……是……”马军抿嘴点了点头,“不过龙源那种地方,毕竟太远了些吧?”
“嗨,和望京一样,都在五环附近的。”魏航恭维笑道,“现在不堵车的话,蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿?”
“嗯……”马军无奈,只能换了个方向,“不过单凭房价来论地段,还是有些武断了。”
“那当然。”魏航接着说道,“企业落地,最关键的还是政策,各个区政府的政策不一,中关村,就是咱们现在脚下的地方,大企业太多,政府已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样,现在正急着招商引资,倘若又大企业过去,不仅仅是财政上,其他方面也一定会全力支持。不夸张地说,大企业的人在当地都可以横着走了,这种待遇,可不是哪里都能享受到的。”
“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位,自己已经词穷了,想往回说的话您二位自己来吧,“但龙源毕竟是新建的,前途还不明朗,相对而言,望京还是有不少优势的吧?”
“对对对。”对面的业务员连忙接口道,“交通便利,商圈配套设施完整,最关键的,从机场进京的车辆会路过这里,所有人都会看到微讯新设的大楼。”
“哦?”魏航一拍脑袋,笑道,“我们在讨论微讯大厦落户的事情么?我一直以为是闲聊呢!抱歉,抱歉。”
此话一出,对面立显尴尬,从进门开始,他们就绕着圈子施压,不肯点名事情,到头来却是自己先狗急跳墙,扯到了大厦落地的项目。
“呵呵,聊到地段,扯到这件事很正常么。”马军迫不得已,颇为拧巴地说道,“这个……望京与龙源,也都是在我们的选择范围内,这件事还在商讨,我们聊聊,集思广益也未尝不可。”
于是,大家又一团和气地对笑一番,谁也不好说什么,气氛略显尴尬。
正此时,林强手机震了一下,低头一看,收到了一条短信,发信者洛咏生,内容简明扼要——“可强势。”
林强眉色一扬,一定是胡迪出去将这里的情况告诉了洛咏生,洛咏生不好直接插手,便干脆给自己支了一招。
林强始终憋着一肚子理由与说辞,但现在面对的人毕竟是潜在客户,自己脾气再大,理由再充足也要因人而异,直言顶撞的话有百害而无一利,即使自己说的都对,败在人际上也便前功尽弃了。
但现在,洛咏生给出了态度,既然他告诉自己可以强势,那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般,顿时无所顾虑。
在魏航的搅局下,场面变成自由讨论,马军也是去了对场面的控制。
朝东支行的人更是暗暗心喜,龙源支行的行长林强,比他们想象中的还有年轻,在对公这个圈子里,这个年龄的支行长还是太嫩了,不过是抱上金大腿的投机主义者罢了。而且林强除了进门打招呼以外,几乎没有说过话,综合刚刚的情况与神态,恐怕在这样的大场面,大人物面前,林强已经吓得不敢说话了吧。
这位朝东支行的客户经理年纪偏大,还年长魏航几岁,此时再望向青年得志的林强,不禁有些妒火,若是自己有那样的机会,恐怕只会比他做的更好。
龙源来的两个人,魏航看上去比较老道,说话比较圆润,不适合对他下手,但对付一个林强,还是绰绰有余的。
怀着这样的轻视,老行员微笑着冲林强道:
“林行长,据我所知龙源还没什么说得过去的对对公户吧。支行是新成立的,人力配置也很年轻,又没有什么大企业客户,恐怕现在都是办些日常杂物吧?”
旁边的朝东行员闻言会议,也跟着一起笑了起来:“最好从头做起,大企业的业务有几百项,新人光学恐怕就得几个月。”
魏航本想接话,将话题圆润地过渡,却被林强轻轻拦住。
他不禁神色一紧,魏航的担忧和朝东那两位可是完全不同的,他完全没怀疑过林强的叫板能力,相反,很害怕这个能力。
在这里,当着马军的面喷起来,合适么?
但魏航现在的立场,毕竟是林强的下属,此时老板要说话,他万万不敢再多嘴,只得心下祈祷林强不要喷得太过。
一直没怎么说话的林强此时也神色一转,一股压抑已久的傲气隐隐升出,轻蔑地望向那二人,看来要教教他们怎么做人了。
“两位,怎么称呼?”
“哦,我姓朱……叫我……”
“好,暂且叫你小朱了。”
“……”
老行员脸上表情有些滑稽,怎么看他都至少年长林强十岁,怎么就成小朱了?至少也要老朱吧?
不过即便如此,他却不敢说什么,一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距,让“小朱”不好再口出狂言。
林强神情放松了半分,靠在沙发上笑道:“小朱,我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的?”
“这个……就是大家闲聊。”
“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍,同时转望马军笑道,“这一点上,我们龙源还真不比其它支行差,支行设立的时候,我们总行长邱之彰就亲自点名,要建设成蓟京的龙头支行,不管是人力配备还是硬件,都必须是全蓟京最优,最新的。别说联合银行,就算是所有银行,我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”
林强说着转望马军笑道:“马总,有时间来我们那里坐坐,我们分行长已经骂我装修得太奢侈了,我不甘啊,得让其它领导再过过目。”
“哈哈。”马军强笑道,“一定去,一定去。”
对面的老行员面皮抽动,自然不肯就这么放手,继而追问道:“可是,龙源毕竟没什么大户,很多业务都要从头来。”
“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道,“龙源医院,龙源地产管理都已经于我们支行合作了,现在各行各业的对公客户都有,从借贷到发工资,从电汇到支票,业务多得忙不过来。”
话罢,林强又是不忘冲马军补一句:“不过说实话,有做不了的业务。”
“哦?”马军笑道,“还有你做不了的?”
“上市融资我真不敢做。”
“哈哈!”马军击掌大笑道,“这可真不是支行能做的。”
笑声中,朝东老行员顿敢挫败,但气场面子不能这么丢了,硬着头皮道:“有一点……龙源肯定还是有些不足的。”
“说。”林强笑着指了指老行员,冲马军道,“我看小朱挺好,总帮我们考虑问题,同僚就要这样的,无私。”
“小朱”又是脸一沉,说道:“我们朝东支行毕竟成立十几年了,与当地各单位,政府机关都保持着良好的合作关系,龙源支行的话,还欠些底蕴吧?”
“哪里的话?”林强立刻掏出手机,翻开电话薄,他还正愁自己没机会自卖自夸呢,当即向众人展示道,“别的地方还真不敢说,龙源的话,从早点摊到夜总会,从区委书记到地痞流氓,从地管局到城管队,你说吧,想找哪里?”
“……”老行员咽了口吐沫,一时间被林强的气势吓怕了,自然不会真说要找哪里。
遵循前例,林强给“小朱”一个嘴巴过后,都要再揉揉“老马”的脑袋,这一轮也不例外,转头冲马军笑道:“马总,上不杀人逃税,下不赊账卖粉,中间的事,在龙源我通通都能解决。”
“我信,我信!”马军笑得连连击掌,这次可是真笑,并非强笑了,“林行长啊,初见之时,以为你比较保守含蓄,我这可是看走眼了!痞!比我还痞!!”
“千万别!”林强立刻歉道,“我也就在龙源能狂一下,这里是马总的地界,我可不敢说大话!”
“哈哈哈!来来!”马军闻言又是大笑不止,亲手为林强上了支烟。
“平常真不抽,陪你来一根。”林强也不含糊,叼着烟让马军点燃,而后冲旁边吞云吐雾,含笑问道,“小朱还帮我们提前考虑了什么问题没有?”
“…………”老行员此时已是面如土色。
马军看走眼了,自己才是看走眼了!!
怎么闷骚的小白脸摇身一变成地痞了?
这不重要,重要的是马军好像很喜欢他?这算是志趣相投么?
饱受挫折的老行员按不住面子,心一横,狞目道:“林行长……我们朝东支行已经筹备好了微讯专属的理财产品,年收益……”
“打住!!”林强立刻挥臂,一个变脸,瞬间满面怒气,正义凛然,怒斥道——
“你第一天来银行么?这种事哪有当着这么多人说的?!闭嘴!!”
老行员被不明所以,劈头盖脸地骂了一动,立时就傻了,呆滞加茫然。
一时间,气氛凝滞。
魏航也是心下大惊,他全然没想到林强突然来这套,也是没回过闷来。
林强却没打算停止,掐灭烟头,指着小朱怒骂道:“给大企业专门定制理财产品收益可是银行的核心机密,对每一家企业都各不相同,你在这种场合说算什么?无视我行利益不说,你在小看马总,小看微讯么?”
“……”老行员这才知道林强的骂点在哪里,瞬间背脊一凉。
“小看我?”马军也是有些茫然地问道,“这是什么意思?”
“马总。”林强套路刷得飞起,立刻换了副神色,转头正色道,“对微讯这样优秀的企业,任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制,这是毋庸置疑的,小朱想在这里坐地讲价,一来有损于我们银行的利益,二来在他眼里,微讯也不是最佳的优质企业,还有周旋空间,这不是小看你么?”
“原来如此。”马军面色一动,会意点头,“这……小朱也是无意的,我看林行长也不必如此。”
让他欣赏的,倒不是理财产品与政策,主要是林强的逻辑与技巧,楞把这件事说成这个味道了,无论是见机反应与头脑,林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来,此番也要被林强的吐沫淹没吧。
“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖,当即转头怒视道,“这次都就不点你了,让分行知道了,少不了一次处分。”
“……”小朱瞠目结舌,百口莫辩。
“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
小朱没有任何选择,只得颤颤低头,死抓掐着自己的大腿道:“多谢……林行长……”
“都是同僚,下次注意。”林强则非常大度地一笑,继续用起套路,冲马军道,“马总,理财发面的事情,我现在不方便往细了说,但就一句话,全蓟京,绝对不会有任何地方,能给出比我们龙源支行更好的政策。”
“我信!我信!!”马军大笑一番,抬头看了看表,“时间不早了,既然来了,就吃个便饭吧。”
“这个我已经订好了。”
“别别,你们是贵客,我做东。”
“马总公务繁忙,少不了应酬,这里的官子都吃你了吧,初次见面,我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道,“再往北一点,开了家泰国菜,据说很地道,不知道马总能不能吃辣。”
“无辣不欢,哈哈!”马军上前一把搂住林强,“走走,占你个便宜。”
“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背,冲两位朝东支行的人说道,“你们一起么?”
“我们……”
没等小朱答话,马总先是惋惜地说道:“他们中午还有事,可惜了。”
“……”
风云顺便,林强用20分钟完成了喧宾夺主。
就连魏航也是反应不及,他信奉细水长流与逐步渗透,万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
5分钟后,小朱与同事目送着马军上了林强的车子,微笑挥手道别。
车子驶远,小朱只差怆然泪下。
小半年的营销,每个月都往这里跑,只因林强这嘴皮子这么一耍,就要付诸东流了?
这么回去,肖东海不杀了自己。
想到此,他面色一狠,冲旁边的年轻同事道:“回去就说……马总把我们支走了,我们没见过林强。”
“……好……”年轻行员自然知情之重,今日的事情,实在是耻辱,不仅败了自己二人的面子,更败了朝东支行的面子,之前办公室内的细节若让肖东海得知,将来就有罪受了。RS
“呵呵,马总,望京确实是出了名的富人区,能住在那里,皆非凡辈啊!”魏航顺着话溜须拍马道,“其实我个人,也很想搬到那边,可楼盘太贵了,着急也没用。”
“哦?”马军微微一笑,显然有些得意,“现在也没那么夸张了,银行的人,努努力很快就可以的。”
“也算是个人生目标吧。”魏航说着,话锋一转,“不过话说回来,咱们蓟京的发展确实太快了,一个商圈一个商圈拔地而起,望京的地位固然不可撼动,但在新商圈,机会倒真是更多一些。”
“机会?”马军神色微微一边,“什么机会?”
“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道,“拿房价来说,老地方的价格浮动很慢,望京虽然是好地方,但近几年增势却很缓,相比之下,那些新火起来的地段,几乎一天一个价。拿我们龙源为例,刚刚开始建设时候的期房,恨不得不到一万一平,到现在,已经小四万了,虽然与市中心还有差距,但这个趋势延续下去,谁知道会怎么样呢?据我所知,望京的房价也是一点点才起来的吧?”
“这个……是……”马军抿嘴点了点头,“不过龙源那种地方,毕竟太远了些吧?”
“嗨,和望京一样,都在五环附近的。”魏航恭维笑道,“现在不堵车的话,蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿?”
“嗯……”马军无奈,只能换了个方向,“不过单凭房价来论地段,还是有些武断了。”
“那当然。”魏航接着说道,“企业落地,最关键的还是政策,各个区政府的政策不一,中关村,就是咱们现在脚下的地方,大企业太多,政府已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样,现在正急着招商引资,倘若又大企业过去,不仅仅是财政上,其他方面也一定会全力支持。不夸张地说,大企业的人在当地都可以横着走了,这种待遇,可不是哪里都能享受到的。”
“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位,自己已经词穷了,想往回说的话您二位自己来吧,“但龙源毕竟是新建的,前途还不明朗,相对而言,望京还是有不少优势的吧?”
“对对对。”对面的业务员连忙接口道,“交通便利,商圈配套设施完整,最关键的,从机场进京的车辆会路过这里,所有人都会看到微讯新设的大楼。”
“哦?”魏航一拍脑袋,笑道,“我们在讨论微讯大厦落户的事情么?我一直以为是闲聊呢!抱歉,抱歉。”
此话一出,对面立显尴尬,从进门开始,他们就绕着圈子施压,不肯点名事情,到头来却是自己先狗急跳墙,扯到了大厦落地的项目。
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正此时,林强手机震了一下,低头一看,收到了一条短信,发信者洛咏生,内容简明扼要——“可强势。”
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但现在,洛咏生给出了态度,既然他告诉自己可以强势,那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般,顿时无所顾虑。
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朝东支行的人更是暗暗心喜,龙源支行的行长林强,比他们想象中的还有年轻,在对公这个圈子里,这个年龄的支行长还是太嫩了,不过是抱上金大腿的投机主义者罢了。而且林强除了进门打招呼以外,几乎没有说过话,综合刚刚的情况与神态,恐怕在这样的大场面,大人物面前,林强已经吓得不敢说话了吧。
这位朝东支行的客户经理年纪偏大,还年长魏航几岁,此时再望向青年得志的林强,不禁有些妒火,若是自己有那样的机会,恐怕只会比他做的更好。
龙源来的两个人,魏航看上去比较老道,说话比较圆润,不适合对他下手,但对付一个林强,还是绰绰有余的。
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“林行长,据我所知龙源还没什么说得过去的对对公户吧。支行是新成立的,人力配置也很年轻,又没有什么大企业客户,恐怕现在都是办些日常杂物吧?”
旁边的朝东行员闻言会议,也跟着一起笑了起来:“最好从头做起,大企业的业务有几百项,新人光学恐怕就得几个月。”
魏航本想接话,将话题圆润地过渡,却被林强轻轻拦住。
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在这里,当着马军的面喷起来,合适么?
但魏航现在的立场,毕竟是林强的下属,此时老板要说话,他万万不敢再多嘴,只得心下祈祷林强不要喷得太过。
一直没怎么说话的林强此时也神色一转,一股压抑已久的傲气隐隐升出,轻蔑地望向那二人,看来要教教他们怎么做人了。
“两位,怎么称呼?”
“哦,我姓朱……叫我……”
“好,暂且叫你小朱了。”
“……”
老行员脸上表情有些滑稽,怎么看他都至少年长林强十岁,怎么就成小朱了?至少也要老朱吧?
不过即便如此,他却不敢说什么,一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距,让“小朱”不好再口出狂言。
林强神情放松了半分,靠在沙发上笑道:“小朱,我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的?”
“这个……就是大家闲聊。”
“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍,同时转望马军笑道,“这一点上,我们龙源还真不比其它支行差,支行设立的时候,我们总行长邱之彰就亲自点名,要建设成蓟京的龙头支行,不管是人力配备还是硬件,都必须是全蓟京最优,最新的。别说联合银行,就算是所有银行,我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”
林强说着转望马军笑道:“马总,有时间来我们那里坐坐,我们分行长已经骂我装修得太奢侈了,我不甘啊,得让其它领导再过过目。”
“哈哈。”马军强笑道,“一定去,一定去。”
对面的老行员面皮抽动,自然不肯就这么放手,继而追问道:“可是,龙源毕竟没什么大户,很多业务都要从头来。”
“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道,“龙源医院,龙源地产管理都已经于我们支行合作了,现在各行各业的对公客户都有,从借贷到发工资,从电汇到支票,业务多得忙不过来。”
话罢,林强又是不忘冲马军补一句:“不过说实话,有做不了的业务。”
“哦?”马军笑道,“还有你做不了的?”
“上市融资我真不敢做。”
“哈哈!”马军击掌大笑道,“这可真不是支行能做的。”
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“说。”林强笑着指了指老行员,冲马军道,“我看小朱挺好,总帮我们考虑问题,同僚就要这样的,无私。”
“小朱”又是脸一沉,说道:“我们朝东支行毕竟成立十几年了,与当地各单位,政府机关都保持着良好的合作关系,龙源支行的话,还欠些底蕴吧?”
“哪里的话?”林强立刻掏出手机,翻开电话薄,他还正愁自己没机会自卖自夸呢,当即向众人展示道,“别的地方还真不敢说,龙源的话,从早点摊到夜总会,从区委书记到地痞流氓,从地管局到城管队,你说吧,想找哪里?”
“……”老行员咽了口吐沫,一时间被林强的气势吓怕了,自然不会真说要找哪里。
遵循前例,林强给“小朱”一个嘴巴过后,都要再揉揉“老马”的脑袋,这一轮也不例外,转头冲马军笑道:“马总,上不杀人逃税,下不赊账卖粉,中间的事,在龙源我通通都能解决。”
“我信,我信!”马军笑得连连击掌,这次可是真笑,并非强笑了,“林行长啊,初见之时,以为你比较保守含蓄,我这可是看走眼了!痞!比我还痞!!”
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“哈哈哈!来来!”马军闻言又是大笑不止,亲手为林强上了支烟。
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马军看走眼了,自己才是看走眼了!!
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“打住!!”林强立刻挥臂,一个变脸,瞬间满面怒气,正义凛然,怒斥道——
“你第一天来银行么?这种事哪有当着这么多人说的?!闭嘴!!”
老行员被不明所以,劈头盖脸地骂了一动,立时就傻了,呆滞加茫然。
一时间,气氛凝滞。
魏航也是心下大惊,他全然没想到林强突然来这套,也是没回过闷来。
林强却没打算停止,掐灭烟头,指着小朱怒骂道:“给大企业专门定制理财产品收益可是银行的核心机密,对每一家企业都各不相同,你在这种场合说算什么?无视我行利益不说,你在小看马总,小看微讯么?”
“……”老行员这才知道林强的骂点在哪里,瞬间背脊一凉。
“小看我?”马军也是有些茫然地问道,“这是什么意思?”
“马总。”林强套路刷得飞起,立刻换了副神色,转头正色道,“对微讯这样优秀的企业,任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制,这是毋庸置疑的,小朱想在这里坐地讲价,一来有损于我们银行的利益,二来在他眼里,微讯也不是最佳的优质企业,还有周旋空间,这不是小看你么?”
“原来如此。”马军面色一动,会意点头,“这……小朱也是无意的,我看林行长也不必如此。”
让他欣赏的,倒不是理财产品与政策,主要是林强的逻辑与技巧,楞把这件事说成这个味道了,无论是见机反应与头脑,林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来,此番也要被林强的吐沫淹没吧。
“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖,当即转头怒视道,“这次都就不点你了,让分行知道了,少不了一次处分。”
“……”小朱瞠目结舌,百口莫辩。
“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
小朱没有任何选择,只得颤颤低头,死抓掐着自己的大腿道:“多谢……林行长……”
“都是同僚,下次注意。”林强则非常大度地一笑,继续用起套路,冲马军道,“马总,理财发面的事情,我现在不方便往细了说,但就一句话,全蓟京,绝对不会有任何地方,能给出比我们龙源支行更好的政策。”
“我信!我信!!”马军大笑一番,抬头看了看表,“时间不早了,既然来了,就吃个便饭吧。”
“这个我已经订好了。”
“别别,你们是贵客,我做东。”
“马总公务繁忙,少不了应酬,这里的官子都吃你了吧,初次见面,我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道,“再往北一点,开了家泰国菜,据说很地道,不知道马总能不能吃辣。”
“无辣不欢,哈哈!”马军上前一把搂住林强,“走走,占你个便宜。”
“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背,冲两位朝东支行的人说道,“你们一起么?”
“我们……”
没等小朱答话,马总先是惋惜地说道:“他们中午还有事,可惜了。”
“……”
风云顺便,林强用20分钟完成了喧宾夺主。
就连魏航也是反应不及,他信奉细水长流与逐步渗透,万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
5分钟后,小朱与同事目送着马军上了林强的车子,微笑挥手道别。
车子驶远,小朱只差怆然泪下。
小半年的营销,每个月都往这里跑,只因林强这嘴皮子这么一耍,就要付诸东流了?
这么回去,肖东海不杀了自己。
想到此,他面色一狠,冲旁边的年轻同事道:“回去就说……马总把我们支走了,我们没见过林强。”
“……好……”年轻行员自然知情之重,今日的事情,实在是耻辱,不仅败了自己二人的面子,更败了朝东支行的面子,之前办公室内的细节若让肖东海得知,将来就有罪受了。RS