第十八章 讨价还价
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郑掌柜听她有了孩子，心里就被泼了盆凉水，再看她的时候，也没觉着有之前这么漂亮了。
“吉姑娘既然不愿意，那我也不能强求。”他从袖管里抽出一份合约，递了过去，道，“这是我拟定的一份合约，吉姑娘看看，要是没问题的话，咱们就照着上面的来。”
“自然。”吉美接过，展开仔细的看起来，心里不由冷笑，面上却不露神色。
郑掌柜闲适的翘着二郎腿喝着茶，一个女人家家能看得出什么东西？他这吃的还不算太狠！只吃七成，要是别的人来，能给你一成利润就不错了！
何况是在这种穷乡僻壤，能有点钱赚就已经不错了。
他为了拟定这份合约特地从下人小李的口里询问了小鱼村的情况，一个自年头到年尾基本没钱可赚的村子，给点碎馍馍都能吃出山珍海味的味道来！
他笃定了，这份合约一定能顺利的签下来。
又过了一会儿，郑掌柜笑道，“吉姑娘，看的差不多了吧？”
“差是差不多了。”吉美合上合约，沉默了一会儿，歉意道，“按道理来说，郑掌柜亲自登门，我该签下这份合约，要是我自己也就罢了，可，我现在代表的是整个小鱼村，这份合约我是不会签……”
“这样好的条件都不签？”郑掌柜蹭的站起来，甩袖道，“你可别后悔，我要不是看在你手艺不错的份上，这份合约上的条件我都不会开！”
“郑掌柜，您别生气，坐下好好说……”七叔心里咯噔一下，可不能黄了，转头对吉美说道，“吉娘子，你个妇道人家这种东西也不懂，我让李贵来看看吧。”
“不用了，七叔。”她缓缓摇头，对郑掌柜说道，“承蒙郑掌柜看得起，小女的手艺怎么样自己心里清楚，您这锦绣堂虽然大，却也不是我这手艺的唯一去处，等月中的时候，我带着绣品逐一上门推荐，我想应该会有人慧眼识我这手艺……”
郑掌柜指着她摇头痛惜道，“你这小女子真真是不识好歹，这份买卖不做也罢！”
说完，扭身就要走。
七叔急忙拖出，厉声呵斥道，“吉美！你可不能糊涂啊！”
“七叔，我不糊涂。”吉美淡定的站在原地，道，“郑掌柜这份合约扣的利润就扣了七成，还加上其他的条条框框，定死了十字绣扩大销路的可能，这对咱们太不公平了。”
七叔抓着郑掌柜的手，愣了愣。
“……七叔，咱这手艺李大娘不是没跟你说过，除了锦绣堂之外其他卖绣品的店铺也很感兴趣，不会没有出路的，犯不着签下这份不平等的合约。”吉美又说道，吃的太狠了！赤果果的黑心商人！
“你说的都是真的？”七叔怀疑。
“我说的当然是真的，李大娘不是跟你说了吗。”吉美笑道，“我哪里还有十几个人家付了定金的绣品呢，就等着赶集那天带过去了！”
郑掌柜脸上的神情变了，他实在没想到这个穷乡僻壤眼睛这么厉害的女子！看她条理清晰的谈吐，收起了轻视的心思，道，“吉姑娘眼光毒辣，在下自愧不如，这合约也是在下老板做出来的，我也是无奈为之。”
“是吗，那您背后那位做生意可真是有计谋有手腕啊。”吉美勾起轻讽道，“不知道，那位有没有给郑掌柜重新立合约的权利呢？”
“自然自然。”郑掌柜尴尬的笑了笑，道，“就是这里也没专人，这合约写起来可是个废功夫的事情，要不吉娘子跟着在下一道回锦绣堂再重新商议合约如何？”只要回了锦绣堂，他想要什么样的合约就能有什么样的合约！
“这合同要重新写不难。”吉美淡笑着，“咱们先谈谈这合同的内容吧。”
郑掌柜听她有了孩子，心里就被泼了盆凉水，再看她的时候，也没觉着有之前这么漂亮了。
“吉姑娘既然不愿意，那我也不能强求。”他从袖管里抽出一份合约，递了过去，道，“这是我拟定的一份合约，吉姑娘看看，要是没问题的话，咱们就照着上面的来。”
“自然。”吉美接过，展开仔细的看起来，心里不由冷笑，面上却不露神色。
郑掌柜闲适的翘着二郎腿喝着茶，一个女人家家能看得出什么东西？他这吃的还不算太狠！只吃七成，要是别的人来，能给你一成利润就不错了！
何况是在这种穷乡僻壤，能有点钱赚就已经不错了。
他为了拟定这份合约特地从下人小李的口里询问了小鱼村的情况，一个自年头到年尾基本没钱可赚的村子，给点碎馍馍都能吃出山珍海味的味道来！
他笃定了，这份合约一定能顺利的签下来。
又过了一会儿，郑掌柜笑道，“吉姑娘，看的差不多了吧？”
“差是差不多了。”吉美合上合约，沉默了一会儿，歉意道，“按道理来说，郑掌柜亲自登门，我该签下这份合约，要是我自己也就罢了，可，我现在代表的是整个小鱼村，这份合约我是不会签……”
“这样好的条件都不签？”郑掌柜蹭的站起来，甩袖道，“你可别后悔，我要不是看在你手艺不错的份上，这份合约上的条件我都不会开！”
“郑掌柜，您别生气，坐下好好说……”七叔心里咯噔一下，可不能黄了，转头对吉美说道，“吉娘子，你个妇道人家这种东西也不懂，我让李贵来看看吧。”
“不用了，七叔。”她缓缓摇头，对郑掌柜说道，“承蒙郑掌柜看得起，小女的手艺怎么样自己心里清楚，您这锦绣堂虽然大，却也不是我这手艺的唯一去处，等月中的时候，我带着绣品逐一上门推荐，我想应该会有人慧眼识我这手艺……”
郑掌柜指着她摇头痛惜道，“你这小女子真真是不识好歹，这份买卖不做也罢！”
说完，扭身就要走。
七叔急忙拖出，厉声呵斥道，“吉美！你可不能糊涂啊！”
“七叔，我不糊涂。”吉美淡定的站在原地，道，“郑掌柜这份合约扣的利润就扣了七成，还加上其他的条条框框，定死了十字绣扩大销路的可能，这对咱们太不公平了。”
七叔抓着郑掌柜的手，愣了愣。
“……七叔，咱这手艺李大娘不是没跟你说过，除了锦绣堂之外其他卖绣品的店铺也很感兴趣，不会没有出路的，犯不着签下这份不平等的合约。”吉美又说道，吃的太狠了！赤果果的黑心商人！
“你说的都是真的？”七叔怀疑。
“我说的当然是真的，李大娘不是跟你说了吗。”吉美笑道，“我哪里还有十几个人家付了定金的绣品呢，就等着赶集那天带过去了！”
郑掌柜脸上的神情变了，他实在没想到这个穷乡僻壤眼睛这么厉害的女子！看她条理清晰的谈吐，收起了轻视的心思，道，“吉姑娘眼光毒辣，在下自愧不如，这合约也是在下老板做出来的，我也是无奈为之。”
“是吗，那您背后那位做生意可真是有计谋有手腕啊。”吉美勾起轻讽道，“不知道，那位有没有给郑掌柜重新立合约的权利呢？”
“自然自然。”郑掌柜尴尬的笑了笑，道，“就是这里也没专人，这合约写起来可是个废功夫的事情，要不吉娘子跟着在下一道回锦绣堂再重新商议合约如何？”只要回了锦绣堂，他想要什么样的合约就能有什么样的合约！
“这合同要重新写不难。”吉美淡笑着，“咱们先谈谈这合同的内容吧。”