第一百九十章 一锤定音
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一路上，梁晓秀盘算着别墅的价格。女主人开出了700万欧元的总价，她不可能接受那个价格。500万欧元购买那栋别墅，价位已经很高了。在那个年代，能动用500万欧元购买别墅的法国家庭屈指可数。她下了最大决心，才决定花费500万欧元巨款购买那栋别墅；现在女主人又额外增加了200万欧元。她怎么办？
一进酒店房间，梁晓秀就把女主人艾丽丝说的情况告诉了宋福禄。她想听听宋福禄的意见。宋福禄会算账，他能算出值不值额外投资。
宋福禄说，女主人在敲诈他们，她提出的700万欧元太离谱了。他建议梁晓秀不要买那栋别墅了。梁晓秀说，他先别急，他们再好好商量一下。
宋福禄说：“这还有什么好商量的？我们现在手头总共就有700万欧元。你难道想都砸进这个别墅里吗？你还过不过日子了？”
“你别这样，福禄。有事我们商量，没必要急嘛！你听我分析，你再提出意见。你看这样好不好？”
宋福禄还惦记着进梁晓秀的被窝，所以没再发火，坐下来，点上一支烟，听梁晓秀说她的想法。
梁晓秀说，经过两天的考察以及和女主人的交谈，她可以肯定那栋别墅确实独一无二，无论他们将来居住，还是转卖，那都是一笔划算的买卖。女主人说的没错：那栋别墅是不可复制的，是戛纳最好的别墅。10年或20年后，那栋别墅的价格就不是500万欧元了，很有可能翻番，涨到1000万欧元。
宋福禄一直在听，这时插进来问道：“你想做投资？”
“有这个意思。说到底，这是一单大生意，我们当然不能做赔本的买卖。我给你分析一下。不说别的，光是别墅的那块地就值不少钱。花园和树林，我目测了一下，感觉面积至少有5000平方米。你说那个面积有没有5000平米？”
宋福禄也做了目测，他估计别墅占地至少在8000-10000平方米之间。他说，如果把那块地算进去，500万欧元可以接受。
梁晓秀很高兴，说他们先住一段时间看看，如果不满意，他们就把别墅卖了。她保证，他们肯定赔不了。她的想法很简单：先住10年，如果别墅涨价，就把别墅卖出去。
宋福禄说，光是500万欧元就够多了，那个法国老娘们又加上了200万欧元，那就是在敲咋。他主张女主人说的那些东西一律不要。他们可以重新装修。
梁晓秀说，她当然不能给女主人艾丽丝那么多钱，她想最多出100万欧元。她说了她的理由：第一，重新装修需要很长时间，他们没时间常年在别墅照看装修工程；第二，装修费用有可能很高，恐怕超过女主人开出的价格；第三，重新装修达不到人家过去的水平。所以，她的意见是维持别墅的原样，按女主人说的，找一家清洁公司做一次彻底的保洁。
“你说的100万欧元，包括她的家具吗？”
“当然了，包括家具。她那些家具我仔细看了，保存完好无损。那是真正的法国古典家具，如果我们花钱买，我看光是家具就得100万欧元。”
“她能干吗？”
“这就得谈判呀。她要是不同意，我就不买了。”
“这还差不多。说实话，我觉得花500万欧元在这儿买一栋别墅，不值得。我们还没富到那个程度，没必要非得过那么奢侈的生活。勤俭持家永远不过时。”
两人聊了2个小时，最后决定第二天和女主人谈判。
晚上临睡前，宋福禄吞吞吐吐地叫了一声：“晓秀？”
“什么事？”
“那个，那啥，我们什么时候在一个别窝里睡觉呀？”
“等别墅的事敲定后，我们再那个，好不好？”
第二天上午8点钟，梁晓秀和宋福禄就到了别墅。梁晓秀开门见似地说，他们同意再出100万欧元，买下所有的设备、家具等物品。
女主人没有发表意见，而是他们先参观一楼的大浴室。她指着纯白色的大理石浴缸说，那是用一整块大理石制作的浴缸，当年的市价就是10万欧元。她接着给他们看浴室的墙面和地面的大理石，说那些大理石都是专门从意大利运过来的上等天然石材。二楼的主卧浴室和三个套间浴室的浴缸等设施都是上等货。
之后，她又带他们到厨房看橱柜厨具，说大厨房所有的橱柜厨具都是在德国西门子公司定做的。宋福禄仔细查看了大厨房的各种设施，感觉那些设施确实很棒，超出他的想象。
再之后，她带他们看家具，从地下室一直到二楼，梁晓秀覅非常喜欢那些家具，她从未见过那么精美绝伦的家具。
看过一圈后，女主人艾丽丝说：“小姐，如果你只出100万欧元，那么，我把别墅的设备都留给你，但是家具、书籍等物品我要带走。”
“夫人，我说的100万欧元包括家具在内的所有物品。”
“那肯定不行，小姐。”
“夫人，你听我说：假设我不要你那些浴缸，你不得把它们拆走吗？你会运哪儿去呢？谁会要你那些东西？”
“小姐，这些事我都想好了。有客户愿意买我的大理石浴缸、家具等物品，总价不会低于200万欧元。我不说别的，光是5万册书，当年的市值就超过100万欧元。那些书是我和我丈夫精选出来的。当然，我会带走一些书，带走大约一万册书，其余都留给你。”
谈判一时陷入僵局，双方都不肯让步。
宋福禄这时提出，他想看看别墅别的花园和树林。梁晓秀这次把宋福禄正式介绍给女主人艾丽丝，说他是她丈夫。
女主人艾丽丝打量了一眼宋福禄，然后说：“先生，你的提议很好，我们正好出去散散步。”
他们从别墅出来，先看花园。四个花园加起来面积很大，宋福禄仔细目测，估算出花园总面积大约有3000平方米。他留了一个心眼，没有问女主人花园的面积。女主人带着他们穿过后花园，向那片树林走去。梁晓秀感觉那就是一片森林，他们走了好长时间才走到森林的尽头。宋福禄左右巡视，目测森林的面积，他估算森林面积在一万平方米左右。他看好那片森林，琢磨着怎样开发那片森林。
女主人这时介绍说，那片森林虽然属于别墅的主人，但是不能随便砍伐树木，那些树木归戛纳园林局管理。如果擅自砍伐树木，将会受到罚款的处罚。
“那么，园林局会定期派人来巡视吗？”宋福禄问道，他心里有了新的主意。
“他们一年来一次，查看树木。”
在往回走的路上，宋福禄成了谈判的主角，他说：“夫人，我们诚心诚意买你的别墅，你把别墅卖给我们，你可以放心了。我夫人和你说过：我们出600万欧元的总价买下你的别墅，包括所有物品。这是一个很好的价格，希望你接受。”
梁晓秀接过宋福禄的话说：“夫人，我希望今天就和你签订购房协议。我知道办理过户手续很麻，需要一定时间。你把别墅卖给我们后，我们会保持别墅的原貌。如果你将来留恋你的别墅，我们欢迎你随时过来住一段时间。二楼那套贵宾套房，我们给你留着，你来之后，就住在那里。”
女主人有些犹豫，默默地走着不表态。
宋福禄给梁晓秀使了一个眼色，梁晓秀立刻明白他的意思：他要出面和女主人谈判。
宋福禄说：“夫人，我夫人非常喜欢你的别墅，我做丈夫的只好满足她的愿望。我想这样办：我们都各退一步，在600万欧元的基础上，我再增加50万欧元，不过不是一次性付款，而是每年给你10万欧元。你就权当在银行存了款，每年提取10万欧元。”
女主人终于点头同意了。
一路上，梁晓秀盘算着别墅的价格。女主人开出了700万欧元的总价，她不可能接受那个价格。500万欧元购买那栋别墅，价位已经很高了。在那个年代，能动用500万欧元购买别墅的法国家庭屈指可数。她下了最大决心，才决定花费500万欧元巨款购买那栋别墅；现在女主人又额外增加了200万欧元。她怎么办？
一进酒店房间，梁晓秀就把女主人艾丽丝说的情况告诉了宋福禄。她想听听宋福禄的意见。宋福禄会算账，他能算出值不值额外投资。
宋福禄说，女主人在敲诈他们，她提出的700万欧元太离谱了。他建议梁晓秀不要买那栋别墅了。梁晓秀说，他先别急，他们再好好商量一下。
宋福禄说：“这还有什么好商量的？我们现在手头总共就有700万欧元。你难道想都砸进这个别墅里吗？你还过不过日子了？”
“你别这样，福禄。有事我们商量，没必要急嘛！你听我分析，你再提出意见。你看这样好不好？”
宋福禄还惦记着进梁晓秀的被窝，所以没再发火，坐下来，点上一支烟，听梁晓秀说她的想法。
梁晓秀说，经过两天的考察以及和女主人的交谈，她可以肯定那栋别墅确实独一无二，无论他们将来居住，还是转卖，那都是一笔划算的买卖。女主人说的没错：那栋别墅是不可复制的，是戛纳最好的别墅。10年或20年后，那栋别墅的价格就不是500万欧元了，很有可能翻番，涨到1000万欧元。
宋福禄一直在听，这时插进来问道：“你想做投资？”
“有这个意思。说到底，这是一单大生意，我们当然不能做赔本的买卖。我给你分析一下。不说别的，光是别墅的那块地就值不少钱。花园和树林，我目测了一下，感觉面积至少有5000平方米。你说那个面积有没有5000平米？”
宋福禄也做了目测，他估计别墅占地至少在8000-10000平方米之间。他说，如果把那块地算进去，500万欧元可以接受。
梁晓秀很高兴，说他们先住一段时间看看，如果不满意，他们就把别墅卖了。她保证，他们肯定赔不了。她的想法很简单：先住10年，如果别墅涨价，就把别墅卖出去。
宋福禄说，光是500万欧元就够多了，那个法国老娘们又加上了200万欧元，那就是在敲咋。他主张女主人说的那些东西一律不要。他们可以重新装修。
梁晓秀说，她当然不能给女主人艾丽丝那么多钱，她想最多出100万欧元。她说了她的理由：第一，重新装修需要很长时间，他们没时间常年在别墅照看装修工程；第二，装修费用有可能很高，恐怕超过女主人开出的价格；第三，重新装修达不到人家过去的水平。所以，她的意见是维持别墅的原样，按女主人说的，找一家清洁公司做一次彻底的保洁。
“你说的100万欧元，包括她的家具吗？”
“当然了，包括家具。她那些家具我仔细看了，保存完好无损。那是真正的法国古典家具，如果我们花钱买，我看光是家具就得100万欧元。”
“她能干吗？”
“这就得谈判呀。她要是不同意，我就不买了。”
“这还差不多。说实话，我觉得花500万欧元在这儿买一栋别墅，不值得。我们还没富到那个程度，没必要非得过那么奢侈的生活。勤俭持家永远不过时。”
两人聊了2个小时，最后决定第二天和女主人谈判。
晚上临睡前，宋福禄吞吞吐吐地叫了一声：“晓秀？”
“什么事？”
“那个，那啥，我们什么时候在一个别窝里睡觉呀？”
“等别墅的事敲定后，我们再那个，好不好？”
第二天上午8点钟，梁晓秀和宋福禄就到了别墅。梁晓秀开门见似地说，他们同意再出100万欧元，买下所有的设备、家具等物品。
女主人没有发表意见，而是他们先参观一楼的大浴室。她指着纯白色的大理石浴缸说，那是用一整块大理石制作的浴缸，当年的市价就是10万欧元。她接着给他们看浴室的墙面和地面的大理石，说那些大理石都是专门从意大利运过来的上等天然石材。二楼的主卧浴室和三个套间浴室的浴缸等设施都是上等货。
之后，她又带他们到厨房看橱柜厨具，说大厨房所有的橱柜厨具都是在德国西门子公司定做的。宋福禄仔细查看了大厨房的各种设施，感觉那些设施确实很棒，超出他的想象。
再之后，她带他们看家具，从地下室一直到二楼，梁晓秀覅非常喜欢那些家具，她从未见过那么精美绝伦的家具。
看过一圈后，女主人艾丽丝说：“小姐，如果你只出100万欧元，那么，我把别墅的设备都留给你，但是家具、书籍等物品我要带走。”
“夫人，我说的100万欧元包括家具在内的所有物品。”
“那肯定不行，小姐。”
“夫人，你听我说：假设我不要你那些浴缸，你不得把它们拆走吗？你会运哪儿去呢？谁会要你那些东西？”
“小姐，这些事我都想好了。有客户愿意买我的大理石浴缸、家具等物品，总价不会低于200万欧元。我不说别的，光是5万册书，当年的市值就超过100万欧元。那些书是我和我丈夫精选出来的。当然，我会带走一些书，带走大约一万册书，其余都留给你。”
谈判一时陷入僵局，双方都不肯让步。
宋福禄这时提出，他想看看别墅别的花园和树林。梁晓秀这次把宋福禄正式介绍给女主人艾丽丝，说他是她丈夫。
女主人艾丽丝打量了一眼宋福禄，然后说：“先生，你的提议很好，我们正好出去散散步。”
他们从别墅出来，先看花园。四个花园加起来面积很大，宋福禄仔细目测，估算出花园总面积大约有3000平方米。他留了一个心眼，没有问女主人花园的面积。女主人带着他们穿过后花园，向那片树林走去。梁晓秀感觉那就是一片森林，他们走了好长时间才走到森林的尽头。宋福禄左右巡视，目测森林的面积，他估算森林面积在一万平方米左右。他看好那片森林，琢磨着怎样开发那片森林。
女主人这时介绍说，那片森林虽然属于别墅的主人，但是不能随便砍伐树木，那些树木归戛纳园林局管理。如果擅自砍伐树木，将会受到罚款的处罚。
“那么，园林局会定期派人来巡视吗？”宋福禄问道，他心里有了新的主意。
“他们一年来一次，查看树木。”
在往回走的路上，宋福禄成了谈判的主角，他说：“夫人，我们诚心诚意买你的别墅，你把别墅卖给我们，你可以放心了。我夫人和你说过：我们出600万欧元的总价买下你的别墅，包括所有物品。这是一个很好的价格，希望你接受。”
梁晓秀接过宋福禄的话说：“夫人，我希望今天就和你签订购房协议。我知道办理过户手续很麻，需要一定时间。你把别墅卖给我们后，我们会保持别墅的原貌。如果你将来留恋你的别墅，我们欢迎你随时过来住一段时间。二楼那套贵宾套房，我们给你留着，你来之后，就住在那里。”
女主人有些犹豫，默默地走着不表态。
宋福禄给梁晓秀使了一个眼色，梁晓秀立刻明白他的意思：他要出面和女主人谈判。
宋福禄说：“夫人，我夫人非常喜欢你的别墅，我做丈夫的只好满足她的愿望。我想这样办：我们都各退一步，在600万欧元的基础上，我再增加50万欧元，不过不是一次性付款，而是每年给你10万欧元。你就权当在银行存了款，每年提取10万欧元。”
女主人终于点头同意了。