第三十五章 与老外谈判
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梁晓秀和宋福禄给老皮尔斯打电话，说要到他们家谈工资的事。老皮尔斯正和太太在议论梁晓秀和宋福禄，老头说欢迎他们过来谈事。
太太问：“你说他们能答应我们的要求吗？”
“他们只能答应，别无选折。”老头信心十足地说。
他太太说，从第一个月销售额看，他们两人很轻松就能卖出6000份卷饼，两人拿6000欧元的工资，宋福禄有可能不会同意。
“为什么不同意呢？”老头故意问太太。
“因为那钱拿得太容易了，我们拿了6000欧元，他们就等于一分钱没赚，你说他们哪能同意呢？”
“我的好太太，你又犯糊涂了。我们何止卖6000份卷饼呢，我们至少会多卖出6000份卷饼，那多出的6000份卷饼里就有他们3000欧元的利润，我们还得拿3000欧元。表面看他们没拿到多少钱，可是没有我皮尔斯给他们卖卷饼，他们一分钱都拿不到！这就是我敢和他们谈判的资本。”
“你说的也有道理啊。”
“当然有道理了。”
梁晓秀和宋福禄来到皮尔斯家时，老两口正在喝咖啡。皮尔斯笑容满面地说：“年轻人，你们想好了？”他拿到7750欧元心情格外地好，那是他一个月挣到的最大一笔钱。他给了他太太2000欧元，自己留下了5750欧元。
梁晓秀单刀直入，说：“皮尔斯先生，我们商量的结果是：每月你们卖出6000份卷饼，我们给你们发5000欧元的工资。这是极限了。你也知道6000份卷饼的利润是6000欧元，付给你们5000欧元后，我们只剩下1000欧元。”
老头假装生气了，说：“梁小姐，你认为我的保底月薪3000欧元高了吗？”其实他心里暗暗高兴，他们夫妇俩拿到5000欧元的工资已经很高了。
“皮尔斯先生，我不是说你的工资高了，而是我们实在支付不起。你想想看，假如你们每个月只卖6000份卷饼，我们只能拿到1000欧元。你说，我们怎么能把店开下去呢？”
“梁小姐，你放心，我们一个月不会只卖6000份卷饼，我们至少会卖12000份卷饼。”老头还是咬住6000欧元的工资不放。
梁晓秀便说：“我们大家都退一步，互相让一让，好不好？”
皮尔斯想了想说：“好吧，看在梁小姐的面子上，我们就拿5000欧元的工资，销售任务是每月6000份卷饼。”老头终于让步了。
接下来他们谈超额部分的分成。梁晓秀说，她同意皮尔斯先生提出的方案：五五分成，即每份卷饼的利润他们双方各分0.5欧元。
老头高兴了，说：“还是梁小姐聪明，这样的分配比例才公平。有了这个分配方案，我们就有动力了。”
“那您的意思是…”梁晓秀想知道老头打算一个月到底卖多少份卷饼。
老头说：“梁小姐，我就不瞒你了。我们一个月至少要多卖出6000份卷饼。这是基础数目。当然了，我们不止多卖出6000份卷饼，我们还有更大目标。”
老头停了下来，故意不往下说了。宋福禄和梁晓秀都极想知道老头的具体打算，但他们又不便问。
老头说：“我们的中期目标是一个月卖出15000份卷饼。”老头在计算着多卖出的9000份卷饼的提成：那是4500欧元。
宋福禄也在计算他们的利润。老头如果多卖出9000份卷饼，那就等于多给他们创造了27000欧元的利润。
梁晓秀忍不住问道：“皮尔斯先生，你们的中期目标是15000份，那么长期目标是多少？”
“长期目标是2万份卷饼。”老头骄傲地说，脸上泛着红光。他心想，他要卖到2万份卷饼，他一个月就能赚到12000欧元。
宋福禄也在算账，2万份卷饼的利润是6万欧元。难道老头真的能创造那个奇迹吗？他表示怀疑。于是问道：“皮尔斯先生，您真的认为你们的长期目标能实现吗？”
“你们肯定不相信，我想。但是我会有一天让你们看到那个结果。那个结果意味着什么呢？意味着你们每月能赚到8000欧元！你们总以为我占了便宜，其实你们才占了便宜呢。”
梁晓秀赶紧说：“皮尔斯先生，假如您真的能实现那个目标，我们会在年底给您提成，分红。”
“那就说定了，梁小姐？”
“说定了。”梁晓秀坚定地说。
双方都觉得占了便宜，皆大欢喜。
梁晓秀和宋福禄给老皮尔斯打电话，说要到他们家谈工资的事。老皮尔斯正和太太在议论梁晓秀和宋福禄，老头说欢迎他们过来谈事。
太太问：“你说他们能答应我们的要求吗？”
“他们只能答应，别无选折。”老头信心十足地说。
他太太说，从第一个月销售额看，他们两人很轻松就能卖出6000份卷饼，两人拿6000欧元的工资，宋福禄有可能不会同意。
“为什么不同意呢？”老头故意问太太。
“因为那钱拿得太容易了，我们拿了6000欧元，他们就等于一分钱没赚，你说他们哪能同意呢？”
“我的好太太，你又犯糊涂了。我们何止卖6000份卷饼呢，我们至少会多卖出6000份卷饼，那多出的6000份卷饼里就有他们3000欧元的利润，我们还得拿3000欧元。表面看他们没拿到多少钱，可是没有我皮尔斯给他们卖卷饼，他们一分钱都拿不到！这就是我敢和他们谈判的资本。”
“你说的也有道理啊。”
“当然有道理了。”
梁晓秀和宋福禄来到皮尔斯家时，老两口正在喝咖啡。皮尔斯笑容满面地说：“年轻人，你们想好了？”他拿到7750欧元心情格外地好，那是他一个月挣到的最大一笔钱。他给了他太太2000欧元，自己留下了5750欧元。
梁晓秀单刀直入，说：“皮尔斯先生，我们商量的结果是：每月你们卖出6000份卷饼，我们给你们发5000欧元的工资。这是极限了。你也知道6000份卷饼的利润是6000欧元，付给你们5000欧元后，我们只剩下1000欧元。”
老头假装生气了，说：“梁小姐，你认为我的保底月薪3000欧元高了吗？”其实他心里暗暗高兴，他们夫妇俩拿到5000欧元的工资已经很高了。
“皮尔斯先生，我不是说你的工资高了，而是我们实在支付不起。你想想看，假如你们每个月只卖6000份卷饼，我们只能拿到1000欧元。你说，我们怎么能把店开下去呢？”
“梁小姐，你放心，我们一个月不会只卖6000份卷饼，我们至少会卖12000份卷饼。”老头还是咬住6000欧元的工资不放。
梁晓秀便说：“我们大家都退一步，互相让一让，好不好？”
皮尔斯想了想说：“好吧，看在梁小姐的面子上，我们就拿5000欧元的工资，销售任务是每月6000份卷饼。”老头终于让步了。
接下来他们谈超额部分的分成。梁晓秀说，她同意皮尔斯先生提出的方案：五五分成，即每份卷饼的利润他们双方各分0.5欧元。
老头高兴了，说：“还是梁小姐聪明，这样的分配比例才公平。有了这个分配方案，我们就有动力了。”
“那您的意思是…”梁晓秀想知道老头打算一个月到底卖多少份卷饼。
老头说：“梁小姐，我就不瞒你了。我们一个月至少要多卖出6000份卷饼。这是基础数目。当然了，我们不止多卖出6000份卷饼，我们还有更大目标。”
老头停了下来，故意不往下说了。宋福禄和梁晓秀都极想知道老头的具体打算，但他们又不便问。
老头说：“我们的中期目标是一个月卖出15000份卷饼。”老头在计算着多卖出的9000份卷饼的提成：那是4500欧元。
宋福禄也在计算他们的利润。老头如果多卖出9000份卷饼，那就等于多给他们创造了27000欧元的利润。
梁晓秀忍不住问道：“皮尔斯先生，你们的中期目标是15000份，那么长期目标是多少？”
“长期目标是2万份卷饼。”老头骄傲地说，脸上泛着红光。他心想，他要卖到2万份卷饼，他一个月就能赚到12000欧元。
宋福禄也在算账，2万份卷饼的利润是6万欧元。难道老头真的能创造那个奇迹吗？他表示怀疑。于是问道：“皮尔斯先生，您真的认为你们的长期目标能实现吗？”
“你们肯定不相信，我想。但是我会有一天让你们看到那个结果。那个结果意味着什么呢？意味着你们每月能赚到8000欧元！你们总以为我占了便宜，其实你们才占了便宜呢。”
梁晓秀赶紧说：“皮尔斯先生，假如您真的能实现那个目标，我们会在年底给您提成，分红。”
“那就说定了，梁小姐？”
“说定了。”梁晓秀坚定地说。
双方都觉得占了便宜，皆大欢喜。