第四十八章：A轮融资
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融资是一个创业公司必须面对的过程，虽然将自己公司的股份送给别人很心痛，即使是被人用钱买走。这是创始人及管理团队首先要克服的心理障碍。
同样也要看到融资的好处，股权的多样化，引进外来资金，扩展公司业务渠道和战略合作伙伴，能够将盘子里面的蛋糕做大等等等等，所以要学会取舍。
刘晴再见到林凡的表情，有些惊讶，还有些无奈。很西式地耸耸肩，“林总，不好意思，咱们又见面了。”
林凡歪着头，“我怎么听您这语气似乎并不太愿意来？”语气中带着一丝好奇和探寻。
“只是觉得再次坐在你面前会显得我很愚蠢。”
“可您还是来了。”林凡撅撅嘴，似乎对这次会面也很无奈。
刘晴端起茶杯，“如果我当初用两百万美元买下百分之二十的股份，也许我今天表现的就可以坦然自若一点。”
“不，不可能。”林凡一副你在开玩笑的表情，“即使当初你出到五百万美元，我也不可能卖百分之二十的股份。”
刘晴却莞尔一笑，“林总话中的意思我听出来了，目前百分之十的股份林总的报价会低于二百五十万美金？”
林凡笑了笑没有说话，当初奇虎360创建不到一百天，首轮融资就拿到2000万美金，拿出的股份大约在百分之十到百分之二十五左右，即使有门户网站奇虎网加成，但林凡做出的用户量却也远超过同期360。所以百分之十的股份低于七百万美元林凡根本就不会谈。
“做生意本来就是你来我往的过程，讲价说价都跟正常。”
“八百万，百分之十五的股份。”
林凡却站了起来，整理了一下自己的西装，“刘小姐既然能坐在这里，想必是通过了徐副总的考核，我们的商业计划想必你也知晓一部分，目前我们的用户量已经超过两千万，刘总不妨再好好想想。“正说着，林凡看了一下手表，脸上歉意一笑，“不好意思，我还约了其他风投。”
“真是的，一点也不绅士。”刘晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不过她可不敢再因林凡的年轻小瞧他，即使她下意识的吐槽还是因为林凡的年轻，但是现在此一时彼一时，古话叫做攻守之势易也，现在凡人安全是一个香饽饽，好多人都想吃。
出了咖啡馆，林凡并没有向自己说的那样，去找其他投行面谈。而是直接返回凡人总部，他需要聆听他员工的意见。
“林总，针对我们A轮融资只拿出百分之十的股份，红杉资本报价五百万五十万美元，软银集团报价五百八十万美元，IDG集团报价五百六十万美元，德丰杰报价五百七十万美元。”
“吆，这是什么情况，就像商量好的一样。”
柴达笑了笑说道，“这才是第一轮谈判，他们的底线还没有露出来，目前不过都是在试探。”如今是风投求着投资，柴达也分外轻松。
目前燕京大妞孟玲基本上是晕的，她虽是名校毕业，但也是普通家庭，哪里见过这么多资金？再看看眼前这三男人，几百万美金说着就跟喝凉水一样，她还要缓缓。互联网创业公司就是这样，只要你有创意，有潜力，就会被资本追捧。
林凡敲敲桌子，将众人的吸引力吸引过来，“诸位，我希望咱们不要被风投的热情迷花眼，他们本来就是为了逐利而来，若是咱们公司经营的不好，照样会弃我们而去。所以我们的每一步都由不得我们出错。”
徐盛和柴达脸上都有些火辣辣的，两个快三十岁的人还没有一个毛头小子沉得住气，他们确实有些轻飘飘的。按照他们的估测这次融资至少能拿到六百万美元，这意味着什么？三个月一个市值一百万的公司变成了市值四亿的公司！可却没有林凡一个年轻人看得开，年纪真是越活越回去了。
“先抛开资本不说，我现在想和各位聊的是诸位更倾向于引进哪个资本。咱们是一个团队，我希望大家能畅所欲言。”
徐盛清清嗓子，脸上还隐隐地有一些不好意思，“我个人属意IDG，该风投在华夏一向信誉良好，并且不喜欢参与公司的具体经营。另外IDG在圈内以爱投资有潜力的互联网新型企业出名，接受IDG既可以对公司有一次免费的宣传，也可以加强B轮融资的信心。”
“好你个老徐，A轮融资还没有搞定，你就记着B轮了？”林凡不由笑骂道。
“早晚的事嘛。”徐盛大笑，“谁让我们有林总呢。”
“老徐，你不要拍马屁。说起来将来的事情我倒是觉得做好当下才最重要，刚才林总也说过，我们只有将公司做的更优秀才能一直保持投行的热情，所以我更倾向于软银，软银出手一向大方，我们的现金流一定会大大解渴。”
会议室内突然安静下来，孟玲指指自己，“你们别指望我，我刚进公司，再说对于这些一窍不通。”
林凡沉吟片刻，“我个人倾向于先稳定公司发展，争取获得A轮融资之后将公司发展成华夏用户量第一的杀毒软件。”
“我没有意见。”徐盛想了想沉吟道。
“那咱们就重点关注软银？”
林凡闻言摇摇头，三人一愣，“那林总的意思是？”
“先和软银接触一下，放放烟雾弹，让其他投行把价格和优惠条件先提上来。”
“那您的真实想法？”
林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，“天机不可泄露，且容我卖个关子。”
等到众人离去，林凡才吐了一口气，软银？就冲着它拥有者的国籍林凡都不会同意，别说矫情，别说钱没有正义和邪恶之分，但林凡就是个愤青。
林凡揉揉眉头，不过软银的鼻子挺灵敏的，凡人刚露个头就冒出面来，只是希望该咬的鱼儿会上钩才好......
融资是一个创业公司必须面对的过程，虽然将自己公司的股份送给别人很心痛，即使是被人用钱买走。这是创始人及管理团队首先要克服的心理障碍。
同样也要看到融资的好处，股权的多样化，引进外来资金，扩展公司业务渠道和战略合作伙伴，能够将盘子里面的蛋糕做大等等等等，所以要学会取舍。
刘晴再见到林凡的表情，有些惊讶，还有些无奈。很西式地耸耸肩，“林总，不好意思，咱们又见面了。”
林凡歪着头，“我怎么听您这语气似乎并不太愿意来？”语气中带着一丝好奇和探寻。
“只是觉得再次坐在你面前会显得我很愚蠢。”
“可您还是来了。”林凡撅撅嘴，似乎对这次会面也很无奈。
刘晴端起茶杯，“如果我当初用两百万美元买下百分之二十的股份，也许我今天表现的就可以坦然自若一点。”
“不，不可能。”林凡一副你在开玩笑的表情，“即使当初你出到五百万美元，我也不可能卖百分之二十的股份。”
刘晴却莞尔一笑，“林总话中的意思我听出来了，目前百分之十的股份林总的报价会低于二百五十万美金？”
林凡笑了笑没有说话，当初奇虎360创建不到一百天，首轮融资就拿到2000万美金，拿出的股份大约在百分之十到百分之二十五左右，即使有门户网站奇虎网加成，但林凡做出的用户量却也远超过同期360。所以百分之十的股份低于七百万美元林凡根本就不会谈。
“做生意本来就是你来我往的过程，讲价说价都跟正常。”
“八百万，百分之十五的股份。”
林凡却站了起来，整理了一下自己的西装，“刘小姐既然能坐在这里，想必是通过了徐副总的考核，我们的商业计划想必你也知晓一部分，目前我们的用户量已经超过两千万，刘总不妨再好好想想。“正说着，林凡看了一下手表，脸上歉意一笑，“不好意思，我还约了其他风投。”
“真是的，一点也不绅士。”刘晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不过她可不敢再因林凡的年轻小瞧他，即使她下意识的吐槽还是因为林凡的年轻，但是现在此一时彼一时，古话叫做攻守之势易也，现在凡人安全是一个香饽饽，好多人都想吃。
出了咖啡馆，林凡并没有向自己说的那样，去找其他投行面谈。而是直接返回凡人总部，他需要聆听他员工的意见。
“林总，针对我们A轮融资只拿出百分之十的股份，红杉资本报价五百万五十万美元，软银集团报价五百八十万美元，IDG集团报价五百六十万美元，德丰杰报价五百七十万美元。”
“吆，这是什么情况，就像商量好的一样。”
柴达笑了笑说道，“这才是第一轮谈判，他们的底线还没有露出来，目前不过都是在试探。”如今是风投求着投资，柴达也分外轻松。
目前燕京大妞孟玲基本上是晕的，她虽是名校毕业，但也是普通家庭，哪里见过这么多资金？再看看眼前这三男人，几百万美金说着就跟喝凉水一样，她还要缓缓。互联网创业公司就是这样，只要你有创意，有潜力，就会被资本追捧。
林凡敲敲桌子，将众人的吸引力吸引过来，“诸位，我希望咱们不要被风投的热情迷花眼，他们本来就是为了逐利而来，若是咱们公司经营的不好，照样会弃我们而去。所以我们的每一步都由不得我们出错。”
徐盛和柴达脸上都有些火辣辣的，两个快三十岁的人还没有一个毛头小子沉得住气，他们确实有些轻飘飘的。按照他们的估测这次融资至少能拿到六百万美元，这意味着什么？三个月一个市值一百万的公司变成了市值四亿的公司！可却没有林凡一个年轻人看得开，年纪真是越活越回去了。
“先抛开资本不说，我现在想和各位聊的是诸位更倾向于引进哪个资本。咱们是一个团队，我希望大家能畅所欲言。”
徐盛清清嗓子，脸上还隐隐地有一些不好意思，“我个人属意IDG，该风投在华夏一向信誉良好，并且不喜欢参与公司的具体经营。另外IDG在圈内以爱投资有潜力的互联网新型企业出名，接受IDG既可以对公司有一次免费的宣传，也可以加强B轮融资的信心。”
“好你个老徐，A轮融资还没有搞定，你就记着B轮了？”林凡不由笑骂道。
“早晚的事嘛。”徐盛大笑，“谁让我们有林总呢。”
“老徐，你不要拍马屁。说起来将来的事情我倒是觉得做好当下才最重要，刚才林总也说过，我们只有将公司做的更优秀才能一直保持投行的热情，所以我更倾向于软银，软银出手一向大方，我们的现金流一定会大大解渴。”
会议室内突然安静下来，孟玲指指自己，“你们别指望我，我刚进公司，再说对于这些一窍不通。”
林凡沉吟片刻，“我个人倾向于先稳定公司发展，争取获得A轮融资之后将公司发展成华夏用户量第一的杀毒软件。”
“我没有意见。”徐盛想了想沉吟道。
“那咱们就重点关注软银？”
林凡闻言摇摇头，三人一愣，“那林总的意思是？”
“先和软银接触一下，放放烟雾弹，让其他投行把价格和优惠条件先提上来。”
“那您的真实想法？”
林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，“天机不可泄露，且容我卖个关子。”
等到众人离去，林凡才吐了一口气，软银？就冲着它拥有者的国籍林凡都不会同意，别说矫情，别说钱没有正义和邪恶之分，但林凡就是个愤青。
林凡揉揉眉头，不过软银的鼻子挺灵敏的，凡人刚露个头就冒出面来，只是希望该咬的鱼儿会上钩才好......