第124章 好主意
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“大家不用看我，我也没什么好主意，我只是想说一句，桦为推出新品，肯定要加大广告投入，而我们是代理商，产品定位是厂家的事情，再说了，广告不是我们能玩得起的，尤其是电视广告，以及各大门户网站等，我们唯一能做的，就是在市里搞个活动什么的，我想这一点大家都有考虑。”
杨浩看了看大家的反应，有点头的，有不说话的，反正这个主意没什么新奇的，不就是搞活动嘛。
杨浩想了想说：“我不知道以前的活动是怎么搞的，我想问一下，我们代理商搞活动是不是要和厂家商量一下？”
杨浩问的这个问题其实没什么奇怪的，代理和代理之间也是有竞争的，如果这个市搞活动降价，那么旁边的市区要如何应对呢？是不是也要搞活动呢？
为了避免恶性竞争，厂家一般是有协调的，起码不允许差价过大，比如说价值1999的手机，多送几个礼品没什么，茶具，贴膜，抽奖，自/拍杆，这些都可以，可是要是送个超过三百元的物件，那这个事情就很难让厂家满意了，包括降价也是，几十元上下浮动是没问题的，要是降个二三百，厂家肯定会出面干涉的。
听了杨浩的建议，张美玲摇摇头说：“搞活动是不可能的，因为过了六月份，厂家会推出新品，到时候会一起发力投入广告，如果我们提前搞活动，那紧接着又会搞一场新品活动，到时候买了我们手机的客户就会不满意，甚至觉得我们是在欺骗他们，毕竟我们提前搞活动卖的不是新品，而客户总是喜欢新品的，尤其是电子产品这一方面。”
这就难办了！
杨浩皱了皱眉头，他也明白这个道理，新品发布前大家需要保持步调一致，为新品上市做准备，在这之前不宜过多宣传以往的产品，以免造成老百姓的视觉疲劳，简单的说，刚宣传了一波，接着又宣传了一波，那老百姓就会看烦了，感觉这个品牌都快烂大街了，营销这门学科对于人的心理还是有研究的。
不能搞宣传，要等公司新品，现在突然被桦为突然袭击了，连点反抗的余地都没有，现在的人买手机，一看品牌，二看价格，然后才会对比配置。
可以说桦为在三个方面都是不差的，张美玲说完这些，现场的其他人就不吭声了，现在明摆着处于劣势。
品牌上是差不了多少的，桦为甚至树立了更好的品牌形象，但后来他们公司内部闹了点矛盾，几大高层纷纷出走，大家口碑基本上也就差不多了，两款自/拍手机，一款和OPP很相似，一款是高配置，完全胜过OPP目前最高端的型号，也就是新品提前上市了。
在这个局面下，要是他们能翻盘那才是怪事了。
很多人开始摇头回避发言，因为这个事情是无解的，人家出招，他们被动接招，连反击的余地都没有，这属于被动挨打。
“都没主意吗？”张美玲对大家的态度很不满，虽然她也知道这事不太好解决，但遇到危机大家都不站出来，这就有点让人寒心了。
杨浩叹了口气，他是挺想帮张美玲的，可是这事的确不好办，人家由厂家撑腰的啊。
“张总，我们新品什么时候上市？”杨浩问。
“还有一个月。”
“一个月？”杨浩陷入了思考，一个月，这个时间差其实不算长，如果是一个月的话，那不如把所有精力转入到新品宣传上了。
新品宣传，新品宣传，杨浩突然想到了什么，他问道：“张总，新品还有一个月上市，海报应该制作好了吧？”
张美玲点头：“货源准备好了，厂家应该很快会调货，海报当然也准备了，现在就等厂家发货以及在电视台，门户网站的大量宣传了。”
“能不能先把海报挂出来？”杨浩眼睛一亮，他的思路越来越清晰了。
“你的意思是？”张美玲没太听懂杨浩的意思。
不光她，所有人都看向杨浩，大家都不知道他打的什么主意。
“网上能预售，为什么我们不能搞预售？”杨浩问。
“预售？”大家纷纷议论了起来，不得不说，这的确是一个好主意，先把新品挂上，先宣传着，虽然这效果也不是很大，但起码不是太被动，效果不大的原因也很简单，首先人家有新品，手机拿出来就格外吸引人，和这个只亮出图片是两码事。
其次嘛……
这个时候钱志刚发言了，他说出了大家的第二个顾虑：“各位同事，各位领导，杨总监这个主意虽然不错，但有一个非常现实的操作问题，就是预付款的问题，因为新款手机都不便宜，尤其是高端机，预付多少合适要定好，还有就是现实中大家一个月拿不到货，就容易出现退款的现象，因为现实中大家喜欢一对一现场交易，没有产品，客户的耐心不是很足，这和网上销售不同。”
大家纷纷点头，这就是他们的第二个顾虑，而且亮出图片的话和直接拿出产品，直观感受上就完全不同。
总结起来就一点，没有实体。
一般来讲，线下销售都是一手交钱一手交货，这是一种普遍的消费行为，它快捷，方便，让客户心里踏实，这是顾客的真实感受，这一点很难改变。
“争取一点是一点，我传递一个思想，首先预付是肯定不能付全款的，定金在三百左右比较合适，到了新品给客户打电话，补交余款，然后提货。”
杨浩看了大家一眼，有很多人在点头，这一点是毋庸置疑的，付全款本身就不现实，看到大家点头，杨浩也就放心了，起码大多数人还是正儿八经讨论问题的，只要不像钱志刚那样针对自己，他就打算说下去，毕竟他坐在这个位置上，有责任承担公司的义务，同样也是为了能让张美玲渡过难关。
“然后我说的第二个就是，我们这次不是要预定多少手机，而是把新品的配置说出来，而且和桦为的新品作对比，潜台词就是告诉顾客，如果再我们的新品出来之前，买了桦为的产品，那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了，这是一种搅局，你桦为不是要竞争嘛，那就来呗，阴招有的是，在商场上从来就没有仁慈一说。
在平时销售工作中，大家互黑已经成了普遍现象，无非就是对比嘛，顾客需要对比，那销售人员肯定会好好对比一下，这很正常。
众人焕然大悟，大家看向杨浩的眼神不同了，这小子果然有两下子，OPP本身就是主打自/拍的，它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手，新品更是在自/拍功能上超越了桦为，因为OPP做了很多年这方面的提升，OPP别的不敢说，自/拍上是有信心的。
不管杨浩这招效果多大，但这一对比，顾客肯定犹豫，就会抱着等等看的想法，这样的话目标客户就保留了下来，省得买了桦为之后就不买OPP了，至于之后，之后产品出来成交的机会就更大了。
“好，好，就这么干，我去厂家说一声，这个预售还是没问题的，提前在本市出海报，应该也能通过，毕竟才一个月时间差，而且我们这里情况特殊，这也不算违反大原则。”
张美玲拍板了，她是越看杨浩越满意，这小子的脑子是怎么长的，也不对，这方法并不难，而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握，他太了解人心了……
“大家不用看我，我也没什么好主意，我只是想说一句，桦为推出新品，肯定要加大广告投入，而我们是代理商，产品定位是厂家的事情，再说了，广告不是我们能玩得起的，尤其是电视广告，以及各大门户网站等，我们唯一能做的，就是在市里搞个活动什么的，我想这一点大家都有考虑。”
杨浩看了看大家的反应，有点头的，有不说话的，反正这个主意没什么新奇的，不就是搞活动嘛。
杨浩想了想说：“我不知道以前的活动是怎么搞的，我想问一下，我们代理商搞活动是不是要和厂家商量一下？”
杨浩问的这个问题其实没什么奇怪的，代理和代理之间也是有竞争的，如果这个市搞活动降价，那么旁边的市区要如何应对呢？是不是也要搞活动呢？
为了避免恶性竞争，厂家一般是有协调的，起码不允许差价过大，比如说价值1999的手机，多送几个礼品没什么，茶具，贴膜，抽奖，自/拍杆，这些都可以，可是要是送个超过三百元的物件，那这个事情就很难让厂家满意了，包括降价也是，几十元上下浮动是没问题的，要是降个二三百，厂家肯定会出面干涉的。
听了杨浩的建议，张美玲摇摇头说：“搞活动是不可能的，因为过了六月份，厂家会推出新品，到时候会一起发力投入广告，如果我们提前搞活动，那紧接着又会搞一场新品活动，到时候买了我们手机的客户就会不满意，甚至觉得我们是在欺骗他们，毕竟我们提前搞活动卖的不是新品，而客户总是喜欢新品的，尤其是电子产品这一方面。”
这就难办了！
杨浩皱了皱眉头，他也明白这个道理，新品发布前大家需要保持步调一致，为新品上市做准备，在这之前不宜过多宣传以往的产品，以免造成老百姓的视觉疲劳，简单的说，刚宣传了一波，接着又宣传了一波，那老百姓就会看烦了，感觉这个品牌都快烂大街了，营销这门学科对于人的心理还是有研究的。
不能搞宣传，要等公司新品，现在突然被桦为突然袭击了，连点反抗的余地都没有，现在的人买手机，一看品牌，二看价格，然后才会对比配置。
可以说桦为在三个方面都是不差的，张美玲说完这些，现场的其他人就不吭声了，现在明摆着处于劣势。
品牌上是差不了多少的，桦为甚至树立了更好的品牌形象，但后来他们公司内部闹了点矛盾，几大高层纷纷出走，大家口碑基本上也就差不多了，两款自/拍手机，一款和OPP很相似，一款是高配置，完全胜过OPP目前最高端的型号，也就是新品提前上市了。
在这个局面下，要是他们能翻盘那才是怪事了。
很多人开始摇头回避发言，因为这个事情是无解的，人家出招，他们被动接招，连反击的余地都没有，这属于被动挨打。
“都没主意吗？”张美玲对大家的态度很不满，虽然她也知道这事不太好解决，但遇到危机大家都不站出来，这就有点让人寒心了。
杨浩叹了口气，他是挺想帮张美玲的，可是这事的确不好办，人家由厂家撑腰的啊。
“张总，我们新品什么时候上市？”杨浩问。
“还有一个月。”
“一个月？”杨浩陷入了思考，一个月，这个时间差其实不算长，如果是一个月的话，那不如把所有精力转入到新品宣传上了。
新品宣传，新品宣传，杨浩突然想到了什么，他问道：“张总，新品还有一个月上市，海报应该制作好了吧？”
张美玲点头：“货源准备好了，厂家应该很快会调货，海报当然也准备了，现在就等厂家发货以及在电视台，门户网站的大量宣传了。”
“能不能先把海报挂出来？”杨浩眼睛一亮，他的思路越来越清晰了。
“你的意思是？”张美玲没太听懂杨浩的意思。
不光她，所有人都看向杨浩，大家都不知道他打的什么主意。
“网上能预售，为什么我们不能搞预售？”杨浩问。
“预售？”大家纷纷议论了起来，不得不说，这的确是一个好主意，先把新品挂上，先宣传着，虽然这效果也不是很大，但起码不是太被动，效果不大的原因也很简单，首先人家有新品，手机拿出来就格外吸引人，和这个只亮出图片是两码事。
其次嘛……
这个时候钱志刚发言了，他说出了大家的第二个顾虑：“各位同事，各位领导，杨总监这个主意虽然不错，但有一个非常现实的操作问题，就是预付款的问题，因为新款手机都不便宜，尤其是高端机，预付多少合适要定好，还有就是现实中大家一个月拿不到货，就容易出现退款的现象，因为现实中大家喜欢一对一现场交易，没有产品，客户的耐心不是很足，这和网上销售不同。”
大家纷纷点头，这就是他们的第二个顾虑，而且亮出图片的话和直接拿出产品，直观感受上就完全不同。
总结起来就一点，没有实体。
一般来讲，线下销售都是一手交钱一手交货，这是一种普遍的消费行为，它快捷，方便，让客户心里踏实，这是顾客的真实感受，这一点很难改变。
“争取一点是一点，我传递一个思想，首先预付是肯定不能付全款的，定金在三百左右比较合适，到了新品给客户打电话，补交余款，然后提货。”
杨浩看了大家一眼，有很多人在点头，这一点是毋庸置疑的，付全款本身就不现实，看到大家点头，杨浩也就放心了，起码大多数人还是正儿八经讨论问题的，只要不像钱志刚那样针对自己，他就打算说下去，毕竟他坐在这个位置上，有责任承担公司的义务，同样也是为了能让张美玲渡过难关。
“然后我说的第二个就是，我们这次不是要预定多少手机，而是把新品的配置说出来，而且和桦为的新品作对比，潜台词就是告诉顾客，如果再我们的新品出来之前，买了桦为的产品，那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了，这是一种搅局，你桦为不是要竞争嘛，那就来呗，阴招有的是，在商场上从来就没有仁慈一说。
在平时销售工作中，大家互黑已经成了普遍现象，无非就是对比嘛，顾客需要对比，那销售人员肯定会好好对比一下，这很正常。
众人焕然大悟，大家看向杨浩的眼神不同了，这小子果然有两下子，OPP本身就是主打自/拍的，它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手，新品更是在自/拍功能上超越了桦为，因为OPP做了很多年这方面的提升，OPP别的不敢说，自/拍上是有信心的。
不管杨浩这招效果多大，但这一对比，顾客肯定犹豫，就会抱着等等看的想法，这样的话目标客户就保留了下来，省得买了桦为之后就不买OPP了，至于之后，之后产品出来成交的机会就更大了。
“好，好，就这么干，我去厂家说一声，这个预售还是没问题的，提前在本市出海报，应该也能通过，毕竟才一个月时间差，而且我们这里情况特殊，这也不算违反大原则。”
张美玲拍板了，她是越看杨浩越满意，这小子的脑子是怎么长的，也不对，这方法并不难，而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握，他太了解人心了……