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第049章 关系破裂

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    “如果你不给我一个解释的话,我将把你的行为记录在工作日常中,这可能会影响到你的收入,你自己想清楚。”这是赵雅倩下的最后通牒。

    杨浩没办法,这是作为主管的权利,他们是有权奖罚下属的,而杨浩自然不可避免。

    “我不能欠她人情,这个人情不太好还。”杨浩给出了解释。

    “就是说她喜欢你了?”赵雅倩问。

    “不知道,总之是有点好感。”杨浩答。

    赵雅倩沉思了一会,然后说道:“你管它呢,成交是王道,再说我们这的房子也不差,你难道对我们的房子没信心?”

    杨浩心中冷笑,这是一种逼迫行为,他能说对自家房子没信心吗?

    他只有说对房子有信心这一条路,但赵雅倩的下一句话肯定是,那你介绍给朋友就是对她好,为什么不把我们的房子介绍给对方之类的话,这就是一个套,但又偏偏不好躲。

    但杨浩现在也不是以前那个稚嫩的小销售了,对于这种问题,一个好的处理方法就是转移话题。

    杨浩不答反问:“我在这卖房子,如果以后我们成了还行,不成见面尴尬不尴尬?”

    这一句话就把赵雅倩的后路堵死了,令她发作不得。

    两个人都沉默不语,赵雅倩最终有点生气了,说了一句:“随你吧。”

    杨浩明白,无论两人之前是否有过暧昧,此时此刻,他们的关系都走到了一个拐点,随着赵雅倩的这句话说完,两人以后的相处似乎就没有以前那么融洽了。

    “雅倩姐,请你理解。”杨浩最终还是说了一句客套话,这算是态度上的低头吧,毕竟她还是帮过自己的。

    赵雅倩摇摇头走了,起码此刻,他们的关系算是破裂了。

    杨浩叹了口气,但事情已经这样了,他也不能改变什么,目前他手头还有一个客户,就是那对做布匹生意的夫妇,严姐和张哥。

    杨浩看了看表,现在是上午十点钟左右,作为一名销售,打电话时间必须把握好,一般对于有孩子的夫妇来说,晚上九点半之后就不能打电话了,打扰人家休息,早上七点也不行,都忙着准备上班或者做生意,九点多钟应该是工作了一会了,这个时候可以适当的打个电话。

    中午饭点不是好时候,一般忙着给孩子做饭,接孩子等等之类的,总结起来就是睡觉的点不行,吃饭的点不行,只能是工作的点行,但也不能在刚开始工作的时候打断别人,所以有时候时间还真的是难以把握的。

    不过十点多钟,应该可以吧?

    既然确定了打,那就一定要果断,犹豫是做销售的大忌,有时候销售人员总是想的太多,这样不好,那样不好,犹犹豫豫的最后就错过了黄金时间,很多爱面子的销售都吃过这个亏。

    “嘟嘟。”电话响了两声,然后是严桂芳粗狂的嗓音:“喂,哪位?”

    “严姐,我福盈家园的小杨啊。”

    “哦,弟弟,你是想问买房的事吧?你先别着急,我们还在考虑,这么大的事情我们得看看再决定。”严桂芳这人做事不太喜欢被人牵着鼻子走,属于非常有主见的女性,所以她上来一句话就把杨浩的所有话都堵死了。

    杨浩无奈,但电话已经打了,怎么也得问点什么,于是他想了想问:“严姐,你们怎么想的?这附近还有其他合适的房子吗?”

    严桂芳回答说:“弟弟,你既然问了,我也不瞒你,是这样,我有个朋友说这边有一套房子,我和你张哥好好合计了合计,我们今天下午打算请请对方,然后让朋友给打个折。”

    杨浩很清楚,这个所谓的打折是实际上是销售手段,任何顾客都有一个98折的折扣,但实际上房子到最后交钱的时候,都是按的98折算的,这所谓的朋友打折,其实就是提前把这个折扣说了。

    但杨浩能说你被你那个所谓的朋友骗了吗?不可能!

    他这样做就是给自己添堵,严桂芳听了就会对他的印象直线下降,这对杨浩来说是极其不利的。

    “行,严姐,这样吧,您好好想想,我建议您还是再来看看,我们好好做做对比,反正不论如何,买到合适的房子就好,不论在哪买房,我都恭喜您。”杨浩把这句话提前说了,其实他很清楚,严桂芳是属于不可能成交的客户。

    为什么?

    答案很简单,严桂芳说他要请朋友帮忙,要请客,那既然有了这个打算,那请吃饭就基本八九不离十了,只要这顿饭吃完,这一单也就飞了。

    像严姐这样的人,花钱是很有计划的,如果这顿饭吃了,就证明这个事商量的差不多了,也就是不可更改了。

    已经打算好下午请吃饭,邀请也很肯定发出去了,所以,一切是不可能逆转的。

    “好,弟弟,我也谢谢你。”严桂芳对杨浩表示了感谢,两个人说了几句虚伪的客套话,然后就双双挂了电话,这一单就这样结束了。

    杨浩此刻很失落,刚刚因为许佳敏的事情和赵雅倩闹翻了,现在这一单又成交不了,可以说,杨浩现在是山穷水尽了。

    一个销售最怕的是什么?

    最怕的是手底下没有几个有意向的客户,这会让销售人员很迷茫,杨浩现在突然感觉有点慌了,除了许佳敏之外,几乎没有一个可以联系的客户,他确实是有些担心的,他甚至担心情况会一直这样下去。

    “不能坐以待毙。”

    杨浩拿出电话薄,这是前台很早以前记录的所有有买房意向的客户,他要逐个打一遍,然后挑出几个近期有买房打算的。

    第一个,男,秦斌,国企白领,26岁,电话135……

    杨浩把信息抄在本子上,然后按了电话号码:“喂,您好,请问是秦哥吗?”

    “你好,您是哪位?”

    “我是福盈家园的房产销售,我叫……”

    “嘟嘟嘟……”还没说完电话就被挂断了。

    很显然这是一个没有意向买房的,于是杨浩在后面写到,挂断了,可能没有买房意向,可能在忙工作,然后是一个圆圈,这意思是以后看看再说。

    记录完毕之后,杨浩打了第二个,对方直接说:“没有。”然后就挂断了。

    杨浩直接写了个叉号,没买房打算。

    一个上午,一个又一个的打电话,这就是销售人员的日常工作,低调而又无聊,而且有时候还会招致反感。

    在最后一个电话的时候,对方是这样说的:“你们烦不烦?天天是打电话,一会卖保健品,一会卖厨具,还有卖手机的,现在又来个卖房子的?你们能不能消停会?我告诉你,再打过来我可就骂你了。”啪的一声就挂了。

    杨浩无奈的耸耸肩,有什么办法呢,把其他推销产品的怒火都发泄在自己头上了,认倒霉呗。

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