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第016章 点评

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    张成斌两口子在一线城市做印刷工人,首先这个印刷工人的工资是很低的,哪怕两个人在大城市打工,加起来也不过七八千,如果两个人买房回来住,像二线城市的工资两人顶多五千,不如意的话,四千都拿不到。

    那他俩还怎么还房贷?

    他们肯定不舍得一线城市的工资,这就很可能是长辈来照顾孩子,搞清这个问题很关键。

    “张哥,买了房子谁回来照顾孩子?”杨浩随口问了一句。

    在这个时候,杨浩和他们的关系已经和朋友无异,如果到现在还没有拉近关系,那肯定是不合格的,所以对方想也没想直接回答说:“我打算让你嫂子回来照顾孩子,加上我爸妈也在,相互照应照应应该没问题了,你嫂子再上个班,维持个吃饭就行。”

    “哦,不容易。”杨浩终于明白了,这说明张成斌的收入肯定比媳妇高,所以他想一个人在外边再拼几年,然后把房贷还完。

    杨浩想到这里不由得暗骂房价高,他没具体算,但七十多平米的房子,怎么也得五十万左右,也许这钱对于有钱人来说不算什么,但普通的工薪阶层呢?

    就说他自己吧,他现在连一万块都没有,别说五十万了,虽然自己卖房,但卖房子的也不过是个打工的。

    这个操蛋的房价!杨浩心里也不痛快,但是房价这个问题,别说他了,政府都难治。

    杨浩赶紧回过神来,不管他买不买得起,总得把工作做好,还这么多人看着呢,于是他想了想说:“我给您具体算一下这个七十五的房子。”

    杨浩很认真的算了几遍,最终终于把价格敲定了:“四十六万五。”

    杨浩说出这个数字的时候是看着他们的表情的,张成斌两口子已经开始皱眉了,看来他们的心理预期并不是如此。

    这个时候杨浩要搬出周围的房价标准了,他反复的讲了一下周边的房价,然后说道:“张哥,实话说,现在的房子都这么个价,您也可以挨家打听一下,真的假不了,假的也真不了,这也不是我们能决定的事情,但怎么说呢,没房子不行,孩子上学需要,家人也需要,以后老了回来也要养老。”

    听到回来杨浩,张成斌眼前一亮,杨浩看的出来他是想着再赚几年的钱,然后回来过日子的,这或许就是普通人的一声,外出打工,赚钱养家。

    杨浩突然又想到自己,如履薄冰的过日子,谨小慎微的生活,省吃俭用的节约着,他自己的人生也不同样如此吗?

    “如果贷款的话还多少?”张成斌问。

    “你们打打算贷款多少,最多能贷款七成。”

    “五成吧。”对方说出这个答案之后,杨浩松了一口气,说实话,像是张成斌的情况,如果真要贷款七成,他们两口子的工资还起来是压力很大的,好在他们有点积蓄。

    最终杨浩算出了价格:“贷款十五年每月还款2557.11,贷款二十年每月还款2130.22,贷款3436.54。”

    “嗯。”张成斌点了点头说:“十五年的还算可以。”

    “好,那张哥,既然合适就定下来吧。”杨浩开始了最终的谈判。

    张成斌有点犹豫:“要不再看看吧。”

    他说这句话的时候看向了自己的妻子,对方也点了点头,其实到了这个环节,无非在谁那买的问题。

    杨浩很清楚,哪怕和老总有很硬的关系,这里说的是开发商,并不是代理商,中汇地产是代理卖方,虽然有开发的房子,但不是这个小区,而这个小区是当地一家老板开发的。

    以杨浩的了解,就是开发商老板的亲戚来了,才总共便宜了一万块钱,如果客户的话,根本是不可能讲下价格来的,而周边的房价都差不多,他们无非就是在哪买的问题,价格想下来是想都不要想,所以最终也就是靠服务取胜。

    “张哥,学区房等卖完了也就没有了,再说,您自己想想,七十多的房子户型真不多,哪怕你转变了周围的楼盘,比如说前面帝景国际,他们小的房子是八十多的,我们再说西边的盛景嘉园,最小是一百一的,您觉得他们的房子总价会低吗?而且我说实话,周围房子都这个水准,每平米单价都差不多,但别的地方没有七十多的,所以还是我们的最便宜最合适。”

    “这个……”张成斌有些犹豫,他的妻子也有些犹豫,两个人就这样不说话了。

    杨浩想了想说道:“要不这样吧,留下个定金吧,房子我给你们留两天,两天内不买再还给你。”

    “那多少合适?”张成斌问道。

    杨浩笑了笑,心想这人也太敏感了,无非就是几百元而已,但最终不买还是要还的,本来就没有什么,对方一听钱还以为多少似的,这个定金和已经确定买房的定金是完全不同的。

    在顾客不犹豫的情况下,定金的作用无非就是让双方不要儿戏,是真的打算买房子,两万的定金是完全确定要房子,而几百块的定金就是说再考虑考虑,只留一两天,如果不确定有别人来买房,两天之后就直接卖别人了。

    在没有钱的束缚下,一切都是空谈,买卖最终还是一手交钱一手交货,这是销售的最终准则。

    “二百块就差不多,不过说好,一天吧,明天你们给我来个信,如果不买这套房子我就不给你们留了,二百随时来取就行。”杨浩说着就开始开单子。

    送走了两位客户,杨浩终于不仅没有松口气,反而愈发的担心起来,刚才自己的一举一动被所有人看的清清楚楚,那么接下来可能就是一场批斗大会了,即使他认为自己表现不错,那也紧紧是他认为而已,在众多精英的注视下,没错也会发现很多错。

    “来,开个会。”何曼香一拍手,众多同事都聚到了一起,大家一起坐在大厅的沙发上等待着何曼香发话。

    何曼香看到大家到齐,一脸严肃的说道:“都说说什么问题吧?”

    同事们相互看了一眼,都不说话,然后何曼香开始点名了:“赵雅倩,你先说,你是带他的师父,你说说都有什么问题。”

    赵雅倩点点头,手里突然就多了一个小本,然后开始把刚才记录的内容一一罗列出来:“第一,有点紧张,不够自信,不知道是不是我们人多的原因,但这不是理由,见顾客要自信,我强调很多遍了。”

    杨浩点点头,心想:没想到这么一点细节都被看出来了,一会还真不知道会被抓住什么把柄呢。

    “第二,没有介绍医院,医院是重要场所,哪怕是对方主要是为孩子上学,但是你也要把医院的位置说清楚,谁没有个头疼脑热的时候?这种必要的设施你都要讲出来。”

    “第三,坐姿不对,你虽然挨着男客户,但介绍户型的时候,你忽略了女客户,你要来回变化一下位置,兼顾两人,你冷落了一方都是不行的。”

    “第四,最后定价的时候稍显犹豫,谈的都差不多了,你不多谈一会把房子定下来,你犹豫什么呢?对方已经有买的意向了,直接就定下来完了。你不够坚决,导致客户也不够坚决,这是致命的。”

    “第五……,第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了,他自己也没发现这么多问题啊!

    赵雅倩说完后,到了赵成志提意见了,只见对方直接站起来,大声的说了一句:“不合格,完全不合格,简直是胡闹,这种销售顾问简直就是祸害!”

    杨浩一愣,随即冷冷的看着他,心想,这王八蛋不会又憋着什么坏招吧?

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