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一百九十八、以棉换粮

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    李家村离登州府城并不太远,王枫骑马很快就到了,登州的街市比起海州还算热闹,王枫带着一行人往东边的水门码头方向,慢慢的闲逛了一段,似乎一点都不着急。不到一刻的样子,李明星急急忙忙的追了上来,在后面喊:“王管家,留步。”

    王枫回头看看,居然还能面色平静的站在那里。李明星心里忍不住竖起一根大拇指,成大事者固然肚量不凡,倒是身边的几个少年,眼睛里都喷出火来了,手都握在刀把上。

    “王管家,可否借一步说话?就一会儿的时间。”李明星一脸的惭愧,上前低声道。

    王枫似笑非笑的看他一会才道:“好,今天的事情不在你,我给你一个面子。”

    “谢谢王管家!请,这边请。”

    边上就是一个茶楼,李明星在这里很熟的样子,领着大家上楼,进了雅间,丢给小二一锭银子道:“不用上茶水了,说点要紧事情就走。”

    二牛带着两名亲卫站在门口,雅间里陈燮和沈高林对坐。

    “王管家,我就直说了。咱们虽说挂着管家的名义,但是说实话就是个跑腿的,少夫人出身官宦世家眼皮子高,加上那个丫鬟没有说实话,两者凑一起,才出了这档子事。”李明星很简明,王枫听了笑了笑,做个手势,示意他继续。很明显的,沈高林松了一口气,陈燮没有丝毫的不耐烦,这就是个好的开头。

    “并且少夫人最不喜男人风流,昨晚听闻王管家你来到这里还带着个丫鬟,所以起了偏见。”

    解释到这一步,王枫大体明白了,这女人不喜男人风流,管不了自己的男人,到把气撒到自己头上了。

    说到这里,李明星停了一下,见王枫脸上表情平静,似乎听了进去便继续道:“追来之前,少奶奶交代,那个丫鬟叫玲珑,这两年比较得宠。因为信了丫鬟的话,误会了贵属下,相信了轻薄不成而拔刀欲灭口之说。”

    听到这里的时候,王枫的表情很精彩,眉毛扬了起来,嘴角也露出微笑。李明星见状,心里一块石头才算落了地。

    “既然你这么说了,那还是原来那个条件,我提供棉花种子由你们种植,一斤棉花换三斤稻谷,也可以按照江南稻谷的价格付现银,愿意的话咱们就签订契约。”

    “好,来的时候少夫人吩咐过了,先种五百亩。”李明星说道。

    “好,那就立五百亩的契约,签好之后我给你开张单子你派人到船上领种子,对了这契约的后面是这种棉花的种植方法,仔细看一下能够增产不少。”虽然只有五百亩,但是蚊子虽小也是块肉不是,而且王枫已经想好办法让他们明年哭着喊着扩大种植面积。

    李明星离开后,王枫觉得反正也都进来索性就让小二上了一些茶水,一壶茶还没有喝完,包间外传来了话语声。

    “我是张明远,听闻王管家来到登州,不知道能否赏脸见个面。”

    “请进,请坐!”

    张明远坐下后,就开门见山的说道:“冒昧登门,王管家勿怪,只是听闻王管家此次来登州有一笔大买卖,不知道我们张家能否有幸加入其中?”

    “客气了,既然是买卖给谁做都一样。”王枫一脸无所谓的样子说道,似乎对张明远的直接没有任何意外。

    “不知道是何买卖?”

    “倒也不是什么多大的买卖,我家公子从南洋那里买了一批棉花种子,据说比咱们大明朝的棉花产量高,所以想找块地方试试。”

    “不知道,你家公子要这么多棉花干嘛?”

    面对张明远的这个问题,王枫给出的答案很气人:“商业机密,恕不奉告。”

    张明远腾的站起,微笑着凝视,对面的王枫丝毫不示弱,目光平静的应战。对视一阵,张明远问道:“张家可以拿出土地种植,只是不知道王家怎么回收?”

    “一斤棉花三斤稻谷,或者按照江南地区三斤稻谷的价格的银钱。”

    “这棉花产量如何?”

    “聪明,据我所知不少于二百斤亩产。”

    “哦,我们张家可以种植多少亩?”

    “愿意种植多少就种植多少,只要是我提供的种子长出的棉花,有多少我们都要,不过船上只有三万斤种子,不知道张家吃的下吗?”

    “我们张家虽然没有李家那么多土地,但是几千亩土地还是拿得出的,不过除了棉花,不知道张家能否有幸跟王家有别的合作?”

    “哈哈,好,二牛,把车上的样品拿进来。”

    李二牛将南安生产的罐头,白糖,果酒,甘蔗酒,玻璃制品,棉布等样品拿进来房间里,放在桌子上,张家虽然算得上大户人家,但是很多东西都是头一次见到。

    张明远知道自己被王枫的产品打乱了思绪,合作的事情得等到自己清醒之后再说,而且自己父亲的意见也是要听的,所以借口与家人商量从王枫那里拿了一份契约后就匆匆的离开了。

    离开茶楼的张明远,以最快的速度回到家中。求见张家老爷子张嘉善,腿脚不便的老爷子在后宅的一个园子里住着,此刻正在用午饭,听到求见立刻放下筷子,拿起拐杖出来。

    “你念,我听。”老爷子闭上眼睛,靠在椅子上。张明远翻开第一页就不得不傻眼的苦笑道:“还是自己看吧,这东西我没法念。”张嘉善吃惊不小,睁眼拿在手上,低头一看便瞪圆了眼睛。“结构图?”什么意思?仔细再看,便明白了这种图解的好处,四个字,一目了然。

    这完全是一个很新鲜的东西,但用这种方式来表示合作各方的权利和义务,是个有点文化的人都能理解。

    这种合作双方把丑话先说在前头,并且说的很仔细的做法,在大明这个人情重于规则的时代,可以说是非常震撼人心的一种手法。但是张嘉善看完之后,丝毫没有反感,反而对这次合作充满了信心。道理很简单,王枫那一方是强势,站在强势的立场上。却用制度来束缚自己的手脚。这种做法无疑更能让人放心,最大限度的避免了合作双方矛盾的爆发概率。

    当然,这仅仅是张嘉善个人的观点,站在王枫的立场。这份合作计划书。还是存在很多漏洞的。但他本人就这个水平了。今后还会有新的矛盾会出现,也只能留待以后磨合了。

    总而言之,这份合作计划书的内容很多。也很细致,甚至一些领域到了锱铢必较的程度。恰恰是这种细致的利益争夺的制度制定的过程,张嘉善认为是一个充分接触并了解合作伙伴,并且建立互信的一个过程。

    放下计划书,张嘉善露出微笑道:“这个王家公子果然是世间罕有的大才,合作的事情不用考虑了,必须达成合作。这是前提,但是你也可以放心,在谈条件的过程中,大可以跟他一点一点的计较,哪怕是一文钱的利益,你也要据理力争。”

    在路上已经看过计划书内容的张明远,当然明白这番话的意思。当即表示:“儿子是去见他,还是另外寻一个地方来谈?”张嘉善笑道:“这一点可以由他来决定,毕竟咱们才是地头蛇。”

    谈判很快就结束了,毕竟只是一个区域的销售代理权,王枫对此已经有过很多次经验了,自己这次最主要的目的已经达到,王枫也要离开了。

    张家已经答应以后逐年扩大棉花种植面积,至于李家,回去之后让人将李家的海路断掉,他们就会求着自己扩大棉花的种植面积的,有商情司的配合王枫不怕截不断李家的海路。

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