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第三百二十章 猫腻

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    “那唐鹏,我再问你一个问题,假如你在街上遇见一个女孩,远远地看见这个女孩长得很漂亮,你会不会心动?”

    “当然会心动了。”唐鹏说道。

    “好,那假如你跟这女孩近距离接触的时候,突然发现,这女孩一身汗臭味,而且嘴里还有隔夜的韭菜叶,你会不会对这女孩退避三舍?”

    “肯定会啦。”唐鹏回答道。

    “同理,当我们好不容易把我们的客户吸引到我们的展厅来,客户一摸,一看,我们的空调是脏乎乎的,我们的台牌是旧的,那客户会是什么感觉?不客气地说,空调就是我们的一张脸,但我在走访市场的时候发现,我们至少有一半人的脸没有洗干净,没有擦干净。你们所有的人的卖场我都去过,”我顿了顿说,“苏娟和常江的空调是最干净的。”

    我顿了顿,加重语气道:“换位思考,假如你去买东西,看见一个展厅是脏兮兮的,你还有任何购买的欲望吗?作为一家之长、一厅之长,各位尊敬的厅长,请把我们的脸擦干净。”

    “好,我再回到刚才我们所说的拦截这个话题,我们已经通过各种方式把客户吸引到我们的展台了,我们平常是怎么做的呢?”

    我扫了下面一眼,“至少,在我走访市场的时候,基本上是我走到哪里,大家跟到哪里,对不对,苏娟?”我问道。

    苏娟红着脸,低着头,显然吓了一跳,没想到我会问她。

    “然后客户转了一圈,如果没有特别满意的,就走掉了,那我们就拦截失败。那正确的拦截方法是怎么样的呢?来,苏娟你上来。”

    苏娟红着脸站了起来。

    “正式的做法,是要站在客户的对面。当然,站在客户的对面,不是像唐鹏说的,要把客户拦腰抱起,而是你要挡住客户的去路,让客户尽可能地留在我们的展厅,呆的时间越长,那我们成交的机会就越大,最好是要让客户坐下来。我们的每一个展厅都给大家放了不少于三张凳子,放的目的不是让大家平常坐的,而是让客户在那坐下来。一个好的业务,一个好的导购,是要让客户来了就走不了,而不是被客户牵着鼻子走,学会拦截,是我们成交的第一步。”

    ……

    就在我在前方拼命搏杀的时候,没想到后院却起了火。

    那天,我像往常一样,打开办公室的门,没想到王慧、杜长峰还有那个老区几个人都在,我心里楞了一下,今天真是见鬼了,这几个人怎么会这么齐。我向他们打了个招呼,就回到自己的办公室

    不一会,王慧敲了敲门走了进来问到:“林经理,你现在忙吗?”

    “哦,没什么事,王姐有事?你讲。”

    “这是这个月的导购员的工资表,你看一下,如果没有什么问题就在下面签个字。”

    我接过王慧递过的工资表,一看头就大了,工资表上每个人的工资都少得可怜,就算排名第一和第二位的常江也不例外。尽管有现在是淡季的原因,但这工资也确实可怜。在华严这样一个地方,这样的工资,除掉吃、除掉租房子,已经没有多少可以剩余的了。我叹了口气,刚要签字,看到最后,心里一咯噔,华严现在的导购员一共有15个人,而这上面却列了20个名字。

    我疑惑的抬了抬头,问王慧道:“怎么有20个人的名字呢?”

    王慧看了我一眼,说道:“就是这么多呀!”

    “但是我记得是15个啊?”

    王慧很不自然的笑了笑:“一直都是这样的”。

    我皱了皱眉头没有说话。

    “林经理,你看一下,如果没什么问题,赶紧在下面签字确认吧。一会我还要提交到滨海那里,导购员还急着发工资呢,他们可等不了。”王慧催促道。

    “NND,拿导购员压我。”我心里有点不悦,导购员本身就身心涣散,工资拖一天对他们都是大事。王慧这么催我,我心里暗暗沉了下来,15个导购员发20个人的工资,这里肯定有猫腻,难道是宋世文所说的虚构导购人员的人数骗取工资。

    我心里一动,对王慧说:“这样吧,你先放在这里,我再好好看一下,看完拿给你,”

    王慧神色复杂的看了看我,欲言又止,最后还是转身离开。

    我心里却开了锅,明明只有15个导购员表上却列了20个导购人员的名字,也就是说多了5个人的名字。就算不算提成,以每个导购员的底薪1600元来计,至少多出了8000块,更何况每个导购员的名字后面多少还列了一些提成,王慧做为财务人员,不可能不知道导购人员的数量,那她让我签字的目的是什么?

    一个可怕的念头浮了出来,看王慧那吞吞吐吐,欲言又止的样子,这种做法应该由来已久,也就是说在谭耀国任期,这已经是一种惯例。想到杜长峰老区几个人都在,我心里一惊,也就是说这几个人已经结成了战略联盟。

    我心里乱成一团,会不会还有更深层次的原因或者我不了解的东西在里面?我本想找个人问一下,可是华严办事处,没有一个人值得我信任,也没有一个人可以信任。

    心烦意乱我决定出去走走,不知不觉,车开到了苏娟所在的卖场。停好车,我走了进去,卖场依然非常冷清,走到万晶的柜台前,苏娟正撅着屁股认真的擦着光洁的展台,老实说,苏娟的展柜已经非常整洁干净。

    “苏娟。”我招呼到。

    苏娟转过身看到,脸好像红了一下,也许是我自作多情了。我注意到她依然戴着那天开会的那个发卡。

    “林经理,你来了!”苏娟小声说道。”

    “嗯,擦的这么干净还在擦啊?”我没话找话道。

    “您不是说空调就是我们的脸吗,脸上有灰,我当然要擦干净了。”苏娟小小幽默了一把。

    “生意怎么样?”我随口问道。

    “不好。”苏娟低声回答道,似乎有点不好意思,“很少有顾客。”

    我在心里叹了口气,此刻的卖场用门可罗雀来形容一点都不为过,巧妇难为无米之炊,苏娟再厉害也得有顾客才行。

    “没事,这是淡季很正常,”我叹了口气,安慰苏娟道。

    “不过确实很急人,如果一直这样,我们就喝西北风了。”

    “我刚才看了一下会计给我的工资单,这个月的工资确实有点低。”我有点惭愧的说道。

    苏娟咬了咬嘴唇、欲言又止,“有话?”我看了苏娟,“有什么你就说吧,不要憋在心里。”

    “额。”苏娟张了张嘴,又把话给咽了回去。

    “没事,你有什么话就说,不要憋在心里!”

    “林经理,有句话我不知道当讲不当讲。”苏娟吞吞吐吐的说道。

    “有什么话不能讲的,刚才不是告诉你了吗,有什么话就直接说。”我鼓励道。

    苏娟咬了咬嘴唇,彷佛下了很大的决心,“大家都觉得我们的底薪比较低,人家其他的品牌的导购员都是1800块,而我们只有1500。”

    我心里一咯噔,什么,1500?万晶给每个导购员的工资底薪都是1600,这是整个行业的行情啊;而刚才王慧递给我的工资表中,我也清晰的看到每个导购人员的工资是1600。

    苏娟看了看我,小心翼翼说道:“林经理我没有别的意思,我不是为自己说的,是因为这几次和大家聊天,大家都觉得我们的底薪比较低,旺季的时候还不觉得,淡季的时候这200块钱就差了出来,”

    我知道苏娟说的是实情,除了极个别导购员,整体导购员工资都比较低。

    一个不祥的念头又浮现了出来,刚才王慧虚构了五个人的名单,而现在这15个人每个人每月又被偷偷扣掉了100块,这钱到哪里去了?

    我相信苏娟说的是真话,我心烦意乱的告别了苏娟。

    我不敢往那个方向去想,尽管我自己不愿意承认,但我知道自己猜的是对的。

    其实,业务也好,办事处经理也好,在整个销售行业中,赚外快大家非常理解,人都是吃五谷杂粮的,能多赚一份当然是最好的事。但是,整个万晶华严办事处,赚外快却用了最低级的那个手法。第一,虚构导购人员的人数。第二,苛扣导购员工资。也就是说,谭耀国,刘子文,王慧,杜长峰还有老区,大家已经结成了一个分赃的团伙,难怪大家对我的到来那么排斥,也就是说,我的到来在某种程度上给他们带来了威胁。

    我在心里犹豫了,我该怎么办?是向他们妥协还是到公司检举他们?我刚来一个月,如果真要检举他们,揭发他们的卑劣行径,那是可以把我自己撇的一干二净。李光辉的话又在我耳边响起,做事多想一想!谭耀国在华严呆的时间说长不长,说短不短,难道以闻笑天的英明神武一点没有察觉吗?而且华严办事处设的这样不伦不类,让人不可理解,这其中会不会有什么内幕呢?而且我检举了他们,对我到底有什么好处?乱七八糟的想法在我脑海中不断交织。但是如果我不采取行动,虚构导购人员的人数我可以不管,但苛扣导购人员的工资,这是我绝对不能容忍的,本来导购人员的工资就低,再这样七扣八扣,那还有什么战斗力可言。如果失去了导购员的支持,那我在华严就举步维艰。

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