第一百四十四章 买房和卖房
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孙薇非常开心的笑了，像绽放的牡丹花，指指外面，道，“那我先走了，公司见。”
一切仿佛一场梦，在我看来，好像过的有点儿快，跟不上节奏，感觉喝断篇的并不是孙薇，反倒是自己。
因为答应了孙薇，昨晚上这事，只能天知地知、她知我知，所以确实也有保守秘密，嘴闭的相当严，在公司里，无论谁试探着问，都咬定自己送她上了出租车，别的事情绝对没有，他们也都相信了。
比如狗皮膏药般的李蓦，一直缠着我，怎么赶也赶不走，烦嘛烦的要死，一声一声的问，“昨晚上后来怎么样了，我看你和老女人最后一块儿离开的，有没有搞定，搞定了可记得得分兄弟一杯羹，以前喝醉说过一块儿奸的嘛。”
被逼无奈，我只好诅咒发毒誓，告诉他真的没有，信誓旦旦的，“骗你是孙子，后来我送她上了出租车，然后我就自己回家了，你觉得能发生啥事，要是真发生了点儿啥事，这会儿她还不早就把我活剥生吞了，哪还找得到机会跟你在这儿讲话。”语气忿忿不平的，似乎真像这么一回事，“去去去，赶紧一边去干活吧，免得又连累我挨批。”
谣言没有流传，孙薇非常感激，下来巡视，再看到我的时候有冲我做出感激的表情，那表情估计只有我们两个能懂，只可意会不可言传，我也有给她回应，不用客气，下次记得用身体报答报答老子就行。
怎么说呢，结过婚的女人就是不一样，搔的心痒痒，看的着，摸不着，即便那样赤裸的见过我的身体，也丝毫不带羞涩的，做个假设，要是换做小女孩们，晚上发生了那种事情，白天里再见到面，估计肯定早就羞得头低低的，不敢正面看一眼了，所以，这可能就是所谓的成熟女人的媚劲吧。
终于卖出第一套房子了。
也许你会觉得这是我努力的结果。但是，这一次我只是踩到了狗屎，我的第一单是凭运气成交的。
那天我扫完楼，坐在办公室里喝口茶休息，准备休息好后再给房东打电话问房源情况。突然我接到了一个电话，电话那头向我询问一套房子的信息。这套房子其实是刚挂到网上的，位于高档小区，均价很高，而且是大户型，总价也高。我没指望能那么快成交这套房子，但我还是认真地回答着这位客户的问题。
我介绍完房子情况后，这位客户说的一句话让我激动万分，“我买它了，帮我安排和房东见面吧。”
接下来双方顺利地见面、签合同。
这就是我创业卖出第一套房子的经过。过程缺乏曲折，却很有戏剧性。那时的我，作为一个屌丝，无法理解像买白菜一样买房子的行为。后来见过这样的人多了，有钱的人就是那么有钱，买房的时候都不眨一下眼睛。
我主动卖出的是另外一套房子。
一个晚上，我正要下班回家，一个20多岁的年轻男人扶着他的妻子走进我们公司。虽然下班了，但我热情地招待了他们。进门都是客，哪管它下班时间是否到了呢。我宁愿晚点回家，保存着一丝成交的希望，也不愿这一丝希望眼睁睁地从我眼前溜走。
从他们的口中，我了解到，这是一对刚结婚不久的小夫妻。他们是大学毕业后，工作了几年，已经买了一居室的房子。现在，年轻妻子怀了小宝宝，他们感觉一居室的房子不够住，所以想卖掉一居室，另外买一套二居室。很多人都有过这样的换房经历。有了第一套房子，买第二套就会容易一些。
我向他们介绍了好几套二居室，他们饶有兴致地听着，不时小声地交流彼此的意见。从他们口中，我听出他们经济能力一般，虽然很喜欢这几套二居室，但对这几套房子的价格有所畏惧，毕竟房价不太便宜。
两天过去了，小两口一直没给我打电话。我想，干坐着等不行啊，于是我主动给他们打电话，问他们有没有时间，我想上门再跟他们谈谈。他们爽快地答应了。想着怀孕的年轻女子，我动了动心思(大家不要想歪了)。我觉得我应该送些营养品给那位孕妇，第一次去人家家里，总要讲些礼数嘛。于是我提着些水果和营养品找上了门，说是送给孕妇补补。这次我们竟然相谈甚欢，最后谈妥了一套房子的合同。送我出来的时候，小两口说道：“我们和那么多中介谈过，但没有一个像你这样提着东西来的。”
人是感情动物，做生意的时候，你不要老想着利益关系，搞好了感情，自然能赚到钱。但当时我真的是出于礼貌原因带的东西，没有那么多的心思。
卖出第一套房子后，卖出第二套、第三套、第四套就容易得多了。
俗话说，万事开头难。这是有道理的。刚开始做事或者创业的时候，人们总是缺乏经验，往往会陷入茫然当中，不知道如何着手。随着经验的积累，人们会慢慢找到做事的诀窍，这样当然就更容易做成事情。所以刚开始从事一项工作，或者刚创业的人，开头不太顺利的时候不要太浮躁。浮躁解决不了任何问题，相反的，浮躁还会让你失去理智，看不清突围的方向。
没卖出房子的前一个月，我的心态还是非常平和的，我知道开单只是时间问题，我要做的就是把每天该完成的工作做好。
后来每个月基本上我都能卖出房子，收入比以前在提高了不少。
我想要送莫柒柒一件商场里的奢侈品牌的衣服。
“带你去买衣服了，还记得之前说过什么吗？等我有钱的时候我要送你一件高档衣服。以后你出节目啊上台主持什么的就穿着她。”
我把莫柒柒带到了商场里。
商场什么时候人都是爆满的，真不知道他们为什么这么有购买力。
商场里的商品琳琅满目，真是亮瞎了我的24k钛白金眼。
莫柒柒走出试衣间的时候，我不禁一怔。眼前的她就好像一个羞涩的少女，全然不像往日穿黑丝袜、职业装的莫柒柒。
“你不要老盯着我，眼珠子快要掉下来了。”
“啊？我以为你穿出来就是要给我欣赏的呢。”
我围着她转了好几个圈，最后将步伐定格在她的身后。这件吊带确实太省布料了，背后一大片雪白的皮肤裸露在外。
“这件衣服好是好，就是太露了。该露的地方露，不该露的地方也露。后面一大片背都露出来了。”
“哦，那我当睡衣穿吧。”
无语……
又招收了几个店员，我又要成交一套房子了，这是我努力的结果。
我跟房东以及客户都谈好了价钱，他们都愿意在那个价钱成交。谈好价钱后剩下的事情就简单了，无外乎双方见面，然后在合同上郑重签下自己的名字。
其实要卖一套房子最难的是谈价钱这个阶段。不同的利益需求决定房东及客户站在不同的角度上思考问题。房东想要把房子卖个好价钱，客户想要压低价格，出少点钱拿下房子。我们买其它东西都会讨价还价，更别说总价较高的房子了。中介的功力就体现在他谈价钱的能力上。好的中介能够让房东相信中介说出的价格就是最合适的价格，也能够让客户拿出这样的价钱买下房子。我并不是一个太好的中介，我还不具备这样的能力。但是我够努力，我够真诚，我总是设身处地地为双方考虑问题。
要成交的头一天是一个店员的生日，他请我们大伙吃饭。我是一个很喜欢和别人交往的人，和店员我也是能搞好关系就尽量搞好关系，平时都爱和大伙一起玩，一起开玩笑，也会学点带荤的笑话说给他们听。
那个晚上我很高兴。要成交房子了，再加上店员的生日，我免不了多喝了点酒。吃完饭后，大伙又去ktv唱歌。在ktv我对着麦克吼了一大嗓子后，又喝起酒来。我们一直弄到下半夜，店员小美才扶着摇摇晃晃的我回到了家。
当时我给店员们开的条件是底薪一千八，包住，租了两套房子给他们，一套都是三居室，三人一套，一人一间房子。
租房就在店的后面，由于ktv离我们店比较近，稀里糊涂的我就被店员小美带到租房。
小美把我撂倒在沙发上。
“今天真高兴啊。”我还沉浸在兴奋当中，拉着小美的手，和她聊起天来。
“是啊，林总今天你喝得够嗨了，人家生日你高兴个什么劲。”
“哪啊，我明天又要成交一套房子了。”我喝得有点醉了，没有考虑到小美刚来还没开单的事实。我没有打击她的意思。
“恭喜你啊。对了，是哪一套房子啊？”
“是我跟了一个月的那套啊，xx花园。”
“哦。”
聊完天后，我瘫倒在沙发上睡着了。
第二天我上班的时候，接到了房东的电话，房东说不想卖了。我急忙问房东原因，但房东支支吾吾的不肯告诉我。
我想房东有他的难言之隐。
我很有可能被其他的中介撬了。
后来我知道不同的中介公司之间，中介们经常互相撬对方的墙角，这是一种常用的方法。简单地介绍一下何为撬对方的墙角。中介会想方设法打听其它公司中介的情况，在对方快要成交的时候，会给房东打电话，向房东许下空头支票，“这位房东你的房子先不要急着卖啊，我这里有个客户愿意多出5万买你那套房子，你先别成交哈。”很多房东接到这样的电话就会捂住手中的房子，忘记了昨天对另一名中介许下的承诺。其实这样的事情也能够理解，谁都想多挣点钱，换作我我也会捂住房子，将其卖给另一个出价高的人。这时候呢，撬墙角的中介就会拼命联系客户买房子，以兑现支票。后来我也经常干这样的事情。
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因为答应了孙薇，昨晚上这事，只能天知地知、她知我知，所以确实也有保守秘密，嘴闭的相当严，在公司里，无论谁试探着问，都咬定自己送她上了出租车，别的事情绝对没有，他们也都相信了。
比如狗皮膏药般的李蓦，一直缠着我，怎么赶也赶不走，烦嘛烦的要死，一声一声的问，“昨晚上后来怎么样了，我看你和老女人最后一块儿离开的，有没有搞定，搞定了可记得得分兄弟一杯羹，以前喝醉说过一块儿奸的嘛。”
被逼无奈，我只好诅咒发毒誓，告诉他真的没有，信誓旦旦的，“骗你是孙子，后来我送她上了出租车，然后我就自己回家了，你觉得能发生啥事，要是真发生了点儿啥事，这会儿她还不早就把我活剥生吞了，哪还找得到机会跟你在这儿讲话。”语气忿忿不平的，似乎真像这么一回事，“去去去，赶紧一边去干活吧，免得又连累我挨批。”
谣言没有流传，孙薇非常感激，下来巡视，再看到我的时候有冲我做出感激的表情，那表情估计只有我们两个能懂，只可意会不可言传，我也有给她回应，不用客气，下次记得用身体报答报答老子就行。
怎么说呢，结过婚的女人就是不一样，搔的心痒痒，看的着，摸不着，即便那样赤裸的见过我的身体，也丝毫不带羞涩的，做个假设，要是换做小女孩们，晚上发生了那种事情，白天里再见到面，估计肯定早就羞得头低低的，不敢正面看一眼了，所以，这可能就是所谓的成熟女人的媚劲吧。
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我介绍完房子情况后，这位客户说的一句话让我激动万分，“我买它了，帮我安排和房东见面吧。”
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一个晚上，我正要下班回家，一个20多岁的年轻男人扶着他的妻子走进我们公司。虽然下班了，但我热情地招待了他们。进门都是客，哪管它下班时间是否到了呢。我宁愿晚点回家，保存着一丝成交的希望，也不愿这一丝希望眼睁睁地从我眼前溜走。
从他们的口中，我了解到，这是一对刚结婚不久的小夫妻。他们是大学毕业后，工作了几年，已经买了一居室的房子。现在，年轻妻子怀了小宝宝，他们感觉一居室的房子不够住，所以想卖掉一居室，另外买一套二居室。很多人都有过这样的换房经历。有了第一套房子，买第二套就会容易一些。
我向他们介绍了好几套二居室，他们饶有兴致地听着，不时小声地交流彼此的意见。从他们口中，我听出他们经济能力一般，虽然很喜欢这几套二居室，但对这几套房子的价格有所畏惧，毕竟房价不太便宜。
两天过去了，小两口一直没给我打电话。我想，干坐着等不行啊，于是我主动给他们打电话，问他们有没有时间，我想上门再跟他们谈谈。他们爽快地答应了。想着怀孕的年轻女子，我动了动心思(大家不要想歪了)。我觉得我应该送些营养品给那位孕妇，第一次去人家家里，总要讲些礼数嘛。于是我提着些水果和营养品找上了门，说是送给孕妇补补。这次我们竟然相谈甚欢，最后谈妥了一套房子的合同。送我出来的时候，小两口说道：“我们和那么多中介谈过，但没有一个像你这样提着东西来的。”
人是感情动物，做生意的时候，你不要老想着利益关系，搞好了感情，自然能赚到钱。但当时我真的是出于礼貌原因带的东西，没有那么多的心思。
卖出第一套房子后，卖出第二套、第三套、第四套就容易得多了。
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后来每个月基本上我都能卖出房子，收入比以前在提高了不少。
我想要送莫柒柒一件商场里的奢侈品牌的衣服。
“带你去买衣服了，还记得之前说过什么吗？等我有钱的时候我要送你一件高档衣服。以后你出节目啊上台主持什么的就穿着她。”
我把莫柒柒带到了商场里。
商场什么时候人都是爆满的，真不知道他们为什么这么有购买力。
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“啊？我以为你穿出来就是要给我欣赏的呢。”
我围着她转了好几个圈，最后将步伐定格在她的身后。这件吊带确实太省布料了，背后一大片雪白的皮肤裸露在外。
“这件衣服好是好，就是太露了。该露的地方露，不该露的地方也露。后面一大片背都露出来了。”
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其实要卖一套房子最难的是谈价钱这个阶段。不同的利益需求决定房东及客户站在不同的角度上思考问题。房东想要把房子卖个好价钱，客户想要压低价格，出少点钱拿下房子。我们买其它东西都会讨价还价，更别说总价较高的房子了。中介的功力就体现在他谈价钱的能力上。好的中介能够让房东相信中介说出的价格就是最合适的价格，也能够让客户拿出这样的价钱买下房子。我并不是一个太好的中介，我还不具备这样的能力。但是我够努力，我够真诚，我总是设身处地地为双方考虑问题。
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当时我给店员们开的条件是底薪一千八，包住，租了两套房子给他们，一套都是三居室，三人一套，一人一间房子。
租房就在店的后面，由于ktv离我们店比较近，稀里糊涂的我就被店员小美带到租房。
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“今天真高兴啊。”我还沉浸在兴奋当中，拉着小美的手，和她聊起天来。
“是啊，林总今天你喝得够嗨了，人家生日你高兴个什么劲。”
“哪啊，我明天又要成交一套房子了。”我喝得有点醉了，没有考虑到小美刚来还没开单的事实。我没有打击她的意思。
“恭喜你啊。对了，是哪一套房子啊？”
“是我跟了一个月的那套啊，xx花园。”
“哦。”
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第二天我上班的时候，接到了房东的电话，房东说不想卖了。我急忙问房东原因，但房东支支吾吾的不肯告诉我。
我想房东有他的难言之隐。
我很有可能被其他的中介撬了。
后来我知道不同的中介公司之间，中介们经常互相撬对方的墙角，这是一种常用的方法。简单地介绍一下何为撬对方的墙角。中介会想方设法打听其它公司中介的情况，在对方快要成交的时候，会给房东打电话，向房东许下空头支票，“这位房东你的房子先不要急着卖啊，我这里有个客户愿意多出5万买你那套房子，你先别成交哈。”很多房东接到这样的电话就会捂住手中的房子，忘记了昨天对另一名中介许下的承诺。其实这样的事情也能够理解，谁都想多挣点钱，换作我我也会捂住房子，将其卖给另一个出价高的人。这时候呢，撬墙角的中介就会拼命联系客户买房子，以兑现支票。后来我也经常干这样的事情。
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