第138章乐趣
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花蕊接过手帕，朝模特跟前的两名妇人走去，对那名有些胖胖的格外热情的妇人道：“夫人，您很喜欢我们店里的衣裳是吗？”
妇人只见二掌柜过来同她说话，有些受宠若惊：“哎哟，是的，花蕊姑娘，你们店里的衣裳太好看啦！就是卖得太少，我都来了好几回了，每回都排不到。”
“规矩是我家夫人订的，我也没有权利修改。”花蕊有些歉意地道，然后将手里的帕子递过去：“不过，赠您一条帕子，我还是做得了主的。谢谢您这样喜欢我们店里的东西，也谢谢您为我们讲话。”
“哎哟？”胖胖的妇人惊讶了一下，旋即接了过来，只见那手帕选料轻薄柔软，绣工精致灵动，放在市面上少说也值得几两银子，不由得又惊又喜：“谢谢花蕊姑娘！”
“不客气。明日您可早些来，等排到您了，我们姐妹三人好好给您设计一套衣裳，定叫您穿出去有面子，人人见了都艳羡！”花蕊温柔地笑道。
听得妇人直是连连点头：“使得！使得！”
隔壁，无忧坊。
“掌柜的，咱们门口总被那老多人挡着道儿，最近来店里买东西的人少了大半，这可咋整？”小伙计愁眉苦脸地对陆掌柜道。
“你问我，我问谁？”陆掌柜没好气地道。
这会儿哪怕没有人堵着门了，也没有人进来买东西。想到当初都是小伙计鼓动，才使得他鬼迷心窍，直是气不打一处来，劈手拿过柜台上的量尺，朝小伙计抽了过去：“都怪你！都怪你！成事不足败事有余的东西！”
小伙计被打得抱头鼠窜，躲之不迭，忽然见到门口走进来一名妇人，如遇救星，连忙说道：“掌柜的，有客人来了！”
陆掌柜抬头一瞧，只见是一名穿戴打扮都不俗的妇人，连忙放下量尺，笑容满面地对那妇人说道：“夫人打算买点什么？是裁布料还是做成衣？”
妇人进门后，便开始四下张望起来，听到陆掌柜的问话，有些傲慢地答道：“随便看看。”目光在墙上扫视一圈，渐渐皱起眉头：“你们家的成衣，还有更好看的吗？”
“夫人瞧这几套，都是咱们城里顶新奇、顶漂亮的样式！”陆掌柜从柜台后面走出来，指着挂在墙上的几件成衣，不遗余力地推销起来。
好不容易来了一名肯买东西的客人，他可得笼络住了，不能叫隔壁凤栩阁得意了去。
妇人听着陆掌柜的推销，微微皱起的眉头，却始终没有松开来：“什么顶新奇？比隔壁凤栩阁的差远了。”
陆掌柜不由得噎了一下，登时有些恼了。心里冒着火，面上却不敢表现出来，客客气气地说道：“隔壁的衣裳卖得一百两银子一套，我们这件才十几两，又便宜又实惠，而且随时想买都能给您量身定做。”
妇人点了点头，皱起的眉头微微有些松开：“确实如此。咱们城里头，从来没有听说过一百两银子一套衣裳的价儿。那凤栩阁最可恶的是，每天只卖给排队前三名的人，其他都不卖，真真恼人！”
这几日，她派了家里的小丫鬟来排队，谁知每回都差一些。总是排不上，便心里有些恼，像她们这样的人家，想要什么弄不到？偏偏这么一件衣裳，却好似必须巴着、求着一样。
“这位夫人说得极是！”陆掌柜如遇知己，顿时跟着编排起隔壁的坏话来：“那料子才多少钱？与我们店里上好的料子，几乎没什么差别。那样式就算漂亮，又怎么值得真金白银去换？那凤栩阁委实古怪不可理喻！”
“就是！说什么只卖给贵夫人，这是把贵夫人都当成傻子糊弄呢。谁家里再有钱，也不是这么个造坏法！”小伙计顿时接话道。
妇人听着，连连点头：“就是，这是把别人都当成傻子呢！”
“说什么每天只卖三套，我瞧着多半是卖不出去，她故意给自己找得台阶！”小伙计卖弄起口舌来。
妇人一边听着陆掌柜和小伙计的劝说，一边抬头看着墙壁上挂着的成衣样式。在陆掌柜和小伙计期盼的目光中，却是摇了摇头：“罢了，这里衣裳虽然便宜，但是同凤栩阁的衣裳比，实在差得远了。本夫人又不是没有钱，怎么别人穿得起，我却穿不起了？”
说罢，扭头走了。
留下目瞪口呆的陆掌柜和小伙计，站在原地，直是憋得一口血差点吐出来。
陆掌柜捏着拳头，咬牙切齿地道：“凤氏，我与你没完！”
妇人却不是故意如此气他。实际上，这样的场景，在几大布坊都在时不时地上演。就连知名度最高的秋棠苑，也不得不面对这种场景——客人来了，望了望成衣，品鉴一番，摇了摇头，又都惋惜地走了。
布匹一直在卖，成衣的销量却大大减少。相较于从前每天都卖出去几十件成衣，现在每天能卖出两三件都算不错的了！甚至于，这几日有时候都只能卖出去一两件，或者一件都卖不动！
渐渐的，不光无忧坊、秋棠苑，所有卖成衣的布坊，全都感受到了一股深深的危机感。
带来这股危机感的人，凤瑶此刻却是满面喜悦。
就在今天早上，闻人宇来了家里，带来了一卷银票。伴随着的，是他朗朗的笑声：“瑶儿，这是上个月卖松花蛋的分红，你打开瞧瞧。”
凤瑶接过厚厚的一卷银票，心里很是期待，她早就听说姜汁皮蛋和皮蛋瘦肉粥这两道菜品卖得不错。然而具体如何，在其他城市的分店卖得如何，却是不知道了。当下打开锦袋，抽出一卷银票，从头到尾数了一遍，不由得惊讶得睁大眼睛！
“哈哈，瑶儿高兴不？”闻人宇只见凤瑶满眼喜悦，以及不敢置信的表情，直是哈哈大笑：“瑶儿有所不知，无忧楼在其他地方的分店，那些掌柜们全都惊呆了！有的甚至请人在家里塑了你的牌位，日日膜拜呢！”
凤瑶的嘴角抽了抽，直是有些汗颜。她又把手里的厚厚一卷银票数了数，不多不少，正好三万两。她所拿到的只是三成，算起来无忧楼总共的收益加起来，应该是十万两。仅仅这两道菜品，一个月就能够卖到这个数目，实在是惊人了。
“对了，玉无忧有没有捎什么话？”凤瑶将银票装了起来，收入怀中，抬起头看向闻人宇问道。
这些银子既然结算给她了，那么必然是经了玉无忧的手。得知她的两道菜品卖成这样红火，凤瑶不相信，玉无忧会一点反应都没有。
谁知，闻人宇犹豫了一下，面上却有些尴尬起来：“东家，他什么都没有说。”
凤瑶不由得微微眯起眼睛。玉无忧，真以为她非无忧楼不可吗？
当初之所以选择无忧楼合作，是因为这样比较方便。
实际上，她完全可以选择知味楼。通过一系列的改革，然后掌权，最终影响到高层的决策。譬如，拿出足够的权重，让太子亲自割下沈云志的人头，给她送过来。
只不过，她不太喜欢勾心斗角，玩弄权势。她最喜欢的是设计东西，然后看着这些东西被人们喜欢，乃至推崇。那样带来的乐趣，才是最贴近她的心，带来最真实的、最纯粹的乐趣。
如果玉无忧是这样的态度的话，凤瑶觉得，她可以试着转变一下自己的想法。或许，可以尝试着跟知味楼合作了。
闻人宇心里直是叹气。也觉得，东家在这件事上处理得不太妥当。
“瑶儿，不论你想做什么，都去做吧！”闻人宇想了想，咬牙说道。
凤瑶一个女子带着孩子，辛辛苦苦地赚钱养家，从那个穷途四壁的山村小家里搬出来，这其中的艰辛，外人不能想象。玉无忧跟别人摆谱也就罢了，跟一个弱女子也摆谱，太不厚道了！
“闻叔，我还真有件事想请你帮忙。”只见闻人宇这样说，凤瑶心里也十分感动。
闻人宇道：“什么事？瑶儿只管说，只要闻叔做得到，一定为你办到。”
凤瑶道：“凤栩阁里缺个人，想让闻叔帮我找一下。”
目前凤瑶的手中，只有三花、陈嫂、无迹和蜻蜓。陈嫂是打理家中杂物的后勤，无迹和蜻蜓是保护大家安全的保镖，三花是产出产品的劳动力。而花蕊不仅要担任绣娘的角色，还要担任管理凤栩阁的事务。
虽然凤栩阁才刚开张，而且凤瑶又限制了每天只能卖出去三件，但是这样对三花尤其是花蕊来说，还是太重了一些。
思来想去，给凤瑶想出一个人来。却是曾经在秋棠苑做过一阵子的小伙计，凤瑶在他手里买过几回东西，对那个机灵伶俐的小伙子非常有好感。可惜不知道他的名字，从秋棠苑离开后，凤瑶便不知道去何处找他了。
闻人宇在黄沙镇上生活数十年，对这里再熟悉也不过，倘若叫他来找，多半会容易许多。果然，听凤瑶说完之后，闻人宇立刻拍着胸脯道：“小事一桩！瑶儿就等着我的好消息吧！”
“那就麻烦闻叔了。”凤瑶感激地道。
送走闻人宇后，凤瑶便开始盘算起来。目前看来，玉无忧是靠不住了，至少不是长期合作的态度。而除了玉无忧之外，第二个选择便是南宫无情。有苏行宴在其中调和，想来问题不大。
只不过，想起当初跟玉无忧的几番扯皮，凤瑶不由得头痛。再想到玉无忧跟南宫无情相斗多年，南宫无情并未吃多少亏，想来奸诈不逊于玉无忧，不由得更是头大。
“小白，你不要乱动，乖乖洗干净，不然身上又要痒了。”忽然，院子里传来豆豆的声音。
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妇人只见二掌柜过来同她说话，有些受宠若惊：“哎哟，是的，花蕊姑娘，你们店里的衣裳太好看啦！就是卖得太少，我都来了好几回了，每回都排不到。”
“规矩是我家夫人订的，我也没有权利修改。”花蕊有些歉意地道，然后将手里的帕子递过去：“不过，赠您一条帕子，我还是做得了主的。谢谢您这样喜欢我们店里的东西，也谢谢您为我们讲话。”
“哎哟？”胖胖的妇人惊讶了一下，旋即接了过来，只见那手帕选料轻薄柔软，绣工精致灵动，放在市面上少说也值得几两银子，不由得又惊又喜：“谢谢花蕊姑娘！”
“不客气。明日您可早些来，等排到您了，我们姐妹三人好好给您设计一套衣裳，定叫您穿出去有面子，人人见了都艳羡！”花蕊温柔地笑道。
听得妇人直是连连点头：“使得！使得！”
隔壁，无忧坊。
“掌柜的，咱们门口总被那老多人挡着道儿，最近来店里买东西的人少了大半，这可咋整？”小伙计愁眉苦脸地对陆掌柜道。
“你问我，我问谁？”陆掌柜没好气地道。
这会儿哪怕没有人堵着门了，也没有人进来买东西。想到当初都是小伙计鼓动，才使得他鬼迷心窍，直是气不打一处来，劈手拿过柜台上的量尺，朝小伙计抽了过去：“都怪你！都怪你！成事不足败事有余的东西！”
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陆掌柜抬头一瞧，只见是一名穿戴打扮都不俗的妇人，连忙放下量尺，笑容满面地对那妇人说道：“夫人打算买点什么？是裁布料还是做成衣？”
妇人进门后，便开始四下张望起来，听到陆掌柜的问话，有些傲慢地答道：“随便看看。”目光在墙上扫视一圈，渐渐皱起眉头：“你们家的成衣，还有更好看的吗？”
“夫人瞧这几套，都是咱们城里顶新奇、顶漂亮的样式！”陆掌柜从柜台后面走出来，指着挂在墙上的几件成衣，不遗余力地推销起来。
好不容易来了一名肯买东西的客人，他可得笼络住了，不能叫隔壁凤栩阁得意了去。
妇人听着陆掌柜的推销，微微皱起的眉头，却始终没有松开来：“什么顶新奇？比隔壁凤栩阁的差远了。”
陆掌柜不由得噎了一下，登时有些恼了。心里冒着火，面上却不敢表现出来，客客气气地说道：“隔壁的衣裳卖得一百两银子一套，我们这件才十几两，又便宜又实惠，而且随时想买都能给您量身定做。”
妇人点了点头，皱起的眉头微微有些松开：“确实如此。咱们城里头，从来没有听说过一百两银子一套衣裳的价儿。那凤栩阁最可恶的是，每天只卖给排队前三名的人，其他都不卖，真真恼人！”
这几日，她派了家里的小丫鬟来排队，谁知每回都差一些。总是排不上，便心里有些恼，像她们这样的人家，想要什么弄不到？偏偏这么一件衣裳，却好似必须巴着、求着一样。
“这位夫人说得极是！”陆掌柜如遇知己，顿时跟着编排起隔壁的坏话来：“那料子才多少钱？与我们店里上好的料子，几乎没什么差别。那样式就算漂亮，又怎么值得真金白银去换？那凤栩阁委实古怪不可理喻！”
“就是！说什么只卖给贵夫人，这是把贵夫人都当成傻子糊弄呢。谁家里再有钱，也不是这么个造坏法！”小伙计顿时接话道。
妇人听着，连连点头：“就是，这是把别人都当成傻子呢！”
“说什么每天只卖三套，我瞧着多半是卖不出去，她故意给自己找得台阶！”小伙计卖弄起口舌来。
妇人一边听着陆掌柜和小伙计的劝说，一边抬头看着墙壁上挂着的成衣样式。在陆掌柜和小伙计期盼的目光中，却是摇了摇头：“罢了，这里衣裳虽然便宜，但是同凤栩阁的衣裳比，实在差得远了。本夫人又不是没有钱，怎么别人穿得起，我却穿不起了？”
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妇人却不是故意如此气他。实际上，这样的场景，在几大布坊都在时不时地上演。就连知名度最高的秋棠苑，也不得不面对这种场景——客人来了，望了望成衣，品鉴一番，摇了摇头，又都惋惜地走了。
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渐渐的，不光无忧坊、秋棠苑，所有卖成衣的布坊，全都感受到了一股深深的危机感。
带来这股危机感的人，凤瑶此刻却是满面喜悦。
就在今天早上，闻人宇来了家里，带来了一卷银票。伴随着的，是他朗朗的笑声：“瑶儿，这是上个月卖松花蛋的分红，你打开瞧瞧。”
凤瑶接过厚厚的一卷银票，心里很是期待，她早就听说姜汁皮蛋和皮蛋瘦肉粥这两道菜品卖得不错。然而具体如何，在其他城市的分店卖得如何，却是不知道了。当下打开锦袋，抽出一卷银票，从头到尾数了一遍，不由得惊讶得睁大眼睛！
“哈哈，瑶儿高兴不？”闻人宇只见凤瑶满眼喜悦，以及不敢置信的表情，直是哈哈大笑：“瑶儿有所不知，无忧楼在其他地方的分店，那些掌柜们全都惊呆了！有的甚至请人在家里塑了你的牌位，日日膜拜呢！”
凤瑶的嘴角抽了抽，直是有些汗颜。她又把手里的厚厚一卷银票数了数，不多不少，正好三万两。她所拿到的只是三成，算起来无忧楼总共的收益加起来，应该是十万两。仅仅这两道菜品，一个月就能够卖到这个数目，实在是惊人了。
“对了，玉无忧有没有捎什么话？”凤瑶将银票装了起来，收入怀中，抬起头看向闻人宇问道。
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如果玉无忧是这样的态度的话，凤瑶觉得，她可以试着转变一下自己的想法。或许，可以尝试着跟知味楼合作了。
闻人宇心里直是叹气。也觉得，东家在这件事上处理得不太妥当。
“瑶儿，不论你想做什么，都去做吧！”闻人宇想了想，咬牙说道。
凤瑶一个女子带着孩子，辛辛苦苦地赚钱养家，从那个穷途四壁的山村小家里搬出来，这其中的艰辛，外人不能想象。玉无忧跟别人摆谱也就罢了，跟一个弱女子也摆谱，太不厚道了！
“闻叔，我还真有件事想请你帮忙。”只见闻人宇这样说，凤瑶心里也十分感动。
闻人宇道：“什么事？瑶儿只管说，只要闻叔做得到，一定为你办到。”
凤瑶道：“凤栩阁里缺个人，想让闻叔帮我找一下。”
目前凤瑶的手中，只有三花、陈嫂、无迹和蜻蜓。陈嫂是打理家中杂物的后勤，无迹和蜻蜓是保护大家安全的保镖，三花是产出产品的劳动力。而花蕊不仅要担任绣娘的角色，还要担任管理凤栩阁的事务。
虽然凤栩阁才刚开张，而且凤瑶又限制了每天只能卖出去三件，但是这样对三花尤其是花蕊来说，还是太重了一些。
思来想去，给凤瑶想出一个人来。却是曾经在秋棠苑做过一阵子的小伙计，凤瑶在他手里买过几回东西，对那个机灵伶俐的小伙子非常有好感。可惜不知道他的名字，从秋棠苑离开后，凤瑶便不知道去何处找他了。
闻人宇在黄沙镇上生活数十年，对这里再熟悉也不过，倘若叫他来找，多半会容易许多。果然，听凤瑶说完之后，闻人宇立刻拍着胸脯道：“小事一桩！瑶儿就等着我的好消息吧！”
“那就麻烦闻叔了。”凤瑶感激地道。
送走闻人宇后，凤瑶便开始盘算起来。目前看来，玉无忧是靠不住了，至少不是长期合作的态度。而除了玉无忧之外，第二个选择便是南宫无情。有苏行宴在其中调和，想来问题不大。
只不过，想起当初跟玉无忧的几番扯皮，凤瑶不由得头痛。再想到玉无忧跟南宫无情相斗多年，南宫无情并未吃多少亏，想来奸诈不逊于玉无忧，不由得更是头大。
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