第四十五章 拍板
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“刘老板，不客气的说，你到春山市来，是想着看看这里的情况，我也直说了，这里的情况，和京城肯定是不能比较的，和沿海城市也是无法比较的，不用我说，你也想到了。”
进入了宾馆，进行正式交谈之后，周天浩说话更加的实在了，这是必须的，坦诚相见，才能够相互信任。先前，他借故离开了一会，让刘万勇和张经理两人单独呆了半个小时，相信两人也认真交换意见了。
刘万勇看着周天浩，脸上带着微笑，没有说话。
“不过，我还是要劝你，在春山市投资，我知道，办企业的目的是赚钱，不是做慈善事业，不需要遵从市委市政府的安排，如果不能够赚钱，还不如在家里睡大觉，那些所谓的招商引资，所谓的重视，都是面子上的东西，做生意，讲究的是来点实际的。”
“老弟，你厉害啊，说的这么透彻，我都不知道这样表达出来，看来你幸好没有做生意，否则，我不是你的对手啊。”
“刘老板，你高看我了，我的意思很明确，如果你在春山市投资，不能够赚钱，哪怕市委蔡书记陪着你吃饭了，接待你了，说几句客气话之后，你尽可以拍拍屁股走人，你自身的利益，才是最为重要的。”
“老弟，我这人胆子大，看准的事情，就敢做，大不了失败了，重头再来，赚钱这事情，可不是万事俱备的做法，不冒险是不可能赚钱的。”
“刘老板，你如果信任我，我可以提供准确的思路，明确投资的方向，我可以保证赚钱，绝对不会亏损。”
刘万勇的脸上，出现了狡猾的笑容，做生意的人都是这样，不相信有天上掉馅饼的事情，越是美好的话语，蕴藏的危险越大。刘万勇的笑容，周天浩当然注意到了，他的话，还没有说完，后面的说出来了，刘万勇才会认真考虑的。
“不过我是有条件的。”
刘万勇果然改变了神色。
“老弟，你说说，你是什么条件。”
“很简单，我需要占据公司的股份，我没有钱投资，但我可以出主意，可以规划，可以最大程度上节省投资，用最少的钱，办出来大事情，另外一个条件，公司的经理，你委派，副经理是我推荐人选。”
“这个条件，可以考虑，其他的暂时不要谈，你先说说，需要多少的投资吧。”
“我计算过了，也看过地方了，大约需要2000万元到3000万元的投资。”
刘万勇脸上的神情再次出现了变化。
“等等，你的意思是说，我需要投资3000万元，你占据有公司的股份，副经理必须是你委派的人，是这个意思吗？”
谁都不是蠢人，周天浩当然清楚，刘万勇想的是什么，天底下，哪里有这么好的事情，人家投入了巨资，你就是一个点子，就获取了这么大的好处，估计傻瓜才会干。周天浩不禁想到了电影《辛德勒的名单》里面的辛德勒，白手起家的故事。
“刘老板，我明白你的意思，不过，你要知道，我是学经济学的，当然清楚投入产出的道理，如果我不能够拿出来切实可行的建议，我凭什么得到这么多的好处，我相信，你也不会轻易答应的啊。”
刘万勇笑了笑，深色依旧。
周天浩的建议，是开超市，这他早知道了，京城里面有超市，虽然是新兴的事物，运作的模式，他也是知道的，还做过调查，超市可以赚钱，但赚钱的门路是有限的。
“老弟，你能不能详细说说啊。”
“当然了，我不详细说，刘老板就不会投资啊，我说的超市，是真正的大型超市，用什么话形容呢，比如说准备结婚的年轻人，进入了超市，出来以后，家里所有的东西，都购置齐全了，根本就不需要到其他的地方去采购了。”
刘万勇有些发懵，他还没有听说过这样的超市。
“超市的面积要大，营业面积，每一层至少在一万平方米以上，而且，要修建六层以上，里面要有乘客电梯。。。”
“不可能啊，哪里有这样的超市啊，我可没有见过，能够有两层就不错了，要六层以上，那多大的面积，用来做什么啊。”
刘万勇没有见过这样的超市，当然想象不出来，不过，周天浩是见过的，也知道，超市里面的东西越是齐全，面积越大，里面的装饰越好，生意就越好，当然，还有完善的管理，他相信，自己说清楚之后，刘万勇很快就可以明白的。
“刘老板，现在没有，不代表以后没有啊，在京城，我见过一些超市的，不过，规模太单一了，随着社会的发展，这些超市，要么改进，要么遭遇淘汰。”
刘万勇很聪明，他隐隐明白了一些什么了。
“老弟，你继续说。”
“呵呵，超市之所以建起来六层以上，是有讲究的，是根据需求的不同来划分的，一楼可以是专门经营副食品的，柴米油盐酱醋茶，包括水果饼干罐头副食等等，全部都可以买到，京城的超市也是这样的，我不多说了，补充一点，包括熟食，都可以在这里买到。二楼可以卖百货，包括生活日用品，锅碗瓢盆，肥皂洗衣粉香皂等等，应有尽有。三楼可以卖家用电器，电视机、洗衣机、冰箱等等。四楼可以卖服装，春夏秋冬的服装，不同的品牌，不同的样式，应有尽有。五楼可以卖手机、电脑、传呼机等东西，包括办公用品，机关单位需要的东西，全部都可以在这里面采购的。六楼可以卖家具，至于七楼，我认为，可以开餐厅啊，人家从一楼转到了六楼，不知道多辛苦，坐下来吃一顿便饭，不知道多舒服啊，再说了，装修好了，大家进来之后，也是一种享受啊。。。”
刘万勇的眼睛已经开始泛光，什么是商机，他当然明白的，周天浩描绘的画面，仿佛出现在他的眼前了，如果真的有这样的超市了，不管是谁，购买东西的时候，首先想到的，就是这里了，聚沙成塔，正如周天浩说的，要结婚的小伙子和年轻姑娘，进入了超市，就不需要到其他地方去了，什么都有了。
很快，刘万勇想到了什么。
“不错，这个项目真的不错，不过，超市规模太大了，这可不是随便说说，就可以办好的，修建这样的房屋，难度不大，可搞好经营，可不是小事情啊，再说了，3000万元的投资，好像办不好啊。”
周天浩笑了，这个时候的刘万勇，思维还有些固定，什么事情，都是想着自己做的，仿佛自己做，才能够做好的。
“刘老板，你想多了，这么大规模的超市，怎么可能就是一家来经营的，能够经营好副食和百货，就很不简单了，超市也要招商啊。。。”
刘万勇兴奋的站起来了，在房间急速走动了几步。
“厉害，厉害啊，不愧是研究生，我就没有想到啊，几层租出去，租费就非常可观了，只要做好平时的管理，就可以了，这样集中的地方，大家一定会来采购的，生意肯定是好的，这个点子好，真的好，金点子啊。”
“还有一点，想必刘老板是清楚的，超市是用现金交易的，这就很好的避免了三角债的问题，很多的企业，表面上繁荣，但就是因为资金回收难度大，导致了垮台甚至是破产的。。。”
周天浩笑了，他还有主意，他是完全相信刘万勇的，周天浩有自身的优势，就在于了解刘万勇，刘万勇做生意，讲究诚信，所以能够发展到后来的规模。
“好，好，这件事情，我决定做了，哈哈，老弟，说说我们之间的股份问题吧。”
刘万勇这么的直接，有些出乎周天浩的预料，这才是做大事情的老板，看见了商机，就果断的拍板，没有丝毫的耽误，知道时间的宝贵。
“刘老板，我还没有说完啊，其实，你也比不要拿出来这么多的资金，只要拿出来购买土地的资金，就可以了，我个人认为，至少购买100亩的土地，按照春山市的价格，闹市区的土地价格，在15万元左右，也就是1500万左右的投资，拿着这些土地抵押，就可以找银行贷款，修建超市，后期的资金也到位了，至于说银行贷款，我相信，超市的生意好了，银行巴不得多给你贷款，甚至不愿意你过早的归还贷款啊。。。”
刘万勇的两眼开始放光，他想到的，周天浩想到了，他没有想到的，周天浩也想到了，有了这样的合作伙伴，还有什么值得担心的，特别是周天浩今天的表现，是非常专业的，有着长远的目光，既然周天浩说了这么多了，那么，自己也要拿出来诚信了。
“老弟，我真的没有想到，来一趟春山市，发现了最好的商机啊，一句话，干了，我这人做事，不喜欢犹豫，就按照你说的干，我也出不了多少钱，不到两千万元的投资，办起来这么大的超市，值了，股份的事情，我提出来意见，三七分成，我七你三，你看怎么样？”
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刘万勇看着周天浩，脸上带着微笑，没有说话。
“不过，我还是要劝你，在春山市投资，我知道，办企业的目的是赚钱，不是做慈善事业，不需要遵从市委市政府的安排，如果不能够赚钱，还不如在家里睡大觉，那些所谓的招商引资，所谓的重视，都是面子上的东西，做生意，讲究的是来点实际的。”
“老弟，你厉害啊，说的这么透彻，我都不知道这样表达出来，看来你幸好没有做生意，否则，我不是你的对手啊。”
“刘老板，你高看我了，我的意思很明确，如果你在春山市投资，不能够赚钱，哪怕市委蔡书记陪着你吃饭了，接待你了，说几句客气话之后，你尽可以拍拍屁股走人，你自身的利益，才是最为重要的。”
“老弟，我这人胆子大，看准的事情，就敢做，大不了失败了，重头再来，赚钱这事情，可不是万事俱备的做法，不冒险是不可能赚钱的。”
“刘老板，你如果信任我，我可以提供准确的思路，明确投资的方向，我可以保证赚钱，绝对不会亏损。”
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“不过我是有条件的。”
刘万勇果然改变了神色。
“老弟，你说说，你是什么条件。”
“很简单，我需要占据公司的股份，我没有钱投资，但我可以出主意，可以规划，可以最大程度上节省投资，用最少的钱，办出来大事情，另外一个条件，公司的经理，你委派，副经理是我推荐人选。”
“这个条件，可以考虑，其他的暂时不要谈，你先说说，需要多少的投资吧。”
“我计算过了，也看过地方了，大约需要2000万元到3000万元的投资。”
刘万勇脸上的神情再次出现了变化。
“等等，你的意思是说，我需要投资3000万元，你占据有公司的股份，副经理必须是你委派的人，是这个意思吗？”
谁都不是蠢人，周天浩当然清楚，刘万勇想的是什么，天底下，哪里有这么好的事情，人家投入了巨资，你就是一个点子，就获取了这么大的好处，估计傻瓜才会干。周天浩不禁想到了电影《辛德勒的名单》里面的辛德勒，白手起家的故事。
“刘老板，我明白你的意思，不过，你要知道，我是学经济学的，当然清楚投入产出的道理，如果我不能够拿出来切实可行的建议，我凭什么得到这么多的好处，我相信，你也不会轻易答应的啊。”
刘万勇笑了笑，深色依旧。
周天浩的建议，是开超市，这他早知道了，京城里面有超市，虽然是新兴的事物，运作的模式，他也是知道的，还做过调查，超市可以赚钱，但赚钱的门路是有限的。
“老弟，你能不能详细说说啊。”
“当然了，我不详细说，刘老板就不会投资啊，我说的超市，是真正的大型超市，用什么话形容呢，比如说准备结婚的年轻人，进入了超市，出来以后，家里所有的东西，都购置齐全了，根本就不需要到其他的地方去采购了。”
刘万勇有些发懵，他还没有听说过这样的超市。
“超市的面积要大，营业面积，每一层至少在一万平方米以上，而且，要修建六层以上，里面要有乘客电梯。。。”
“不可能啊，哪里有这样的超市啊，我可没有见过，能够有两层就不错了，要六层以上，那多大的面积，用来做什么啊。”
刘万勇没有见过这样的超市，当然想象不出来，不过，周天浩是见过的，也知道，超市里面的东西越是齐全，面积越大，里面的装饰越好，生意就越好，当然，还有完善的管理，他相信，自己说清楚之后，刘万勇很快就可以明白的。
“刘老板，现在没有，不代表以后没有啊，在京城，我见过一些超市的，不过，规模太单一了，随着社会的发展，这些超市，要么改进，要么遭遇淘汰。”
刘万勇很聪明，他隐隐明白了一些什么了。
“老弟，你继续说。”
“呵呵，超市之所以建起来六层以上，是有讲究的，是根据需求的不同来划分的，一楼可以是专门经营副食品的，柴米油盐酱醋茶，包括水果饼干罐头副食等等，全部都可以买到，京城的超市也是这样的，我不多说了，补充一点，包括熟食，都可以在这里买到。二楼可以卖百货，包括生活日用品，锅碗瓢盆，肥皂洗衣粉香皂等等，应有尽有。三楼可以卖家用电器，电视机、洗衣机、冰箱等等。四楼可以卖服装，春夏秋冬的服装，不同的品牌，不同的样式，应有尽有。五楼可以卖手机、电脑、传呼机等东西，包括办公用品，机关单位需要的东西，全部都可以在这里面采购的。六楼可以卖家具，至于七楼，我认为，可以开餐厅啊，人家从一楼转到了六楼，不知道多辛苦，坐下来吃一顿便饭，不知道多舒服啊，再说了，装修好了，大家进来之后，也是一种享受啊。。。”
刘万勇的眼睛已经开始泛光，什么是商机，他当然明白的，周天浩描绘的画面，仿佛出现在他的眼前了，如果真的有这样的超市了，不管是谁，购买东西的时候，首先想到的，就是这里了，聚沙成塔，正如周天浩说的，要结婚的小伙子和年轻姑娘，进入了超市，就不需要到其他地方去了，什么都有了。
很快，刘万勇想到了什么。
“不错，这个项目真的不错，不过，超市规模太大了，这可不是随便说说，就可以办好的，修建这样的房屋，难度不大，可搞好经营，可不是小事情啊，再说了，3000万元的投资，好像办不好啊。”
周天浩笑了，这个时候的刘万勇，思维还有些固定，什么事情，都是想着自己做的，仿佛自己做，才能够做好的。
“刘老板，你想多了，这么大规模的超市，怎么可能就是一家来经营的，能够经营好副食和百货，就很不简单了，超市也要招商啊。。。”
刘万勇兴奋的站起来了，在房间急速走动了几步。
“厉害，厉害啊，不愧是研究生，我就没有想到啊，几层租出去，租费就非常可观了，只要做好平时的管理，就可以了，这样集中的地方，大家一定会来采购的，生意肯定是好的，这个点子好，真的好，金点子啊。”
“还有一点，想必刘老板是清楚的，超市是用现金交易的，这就很好的避免了三角债的问题，很多的企业，表面上繁荣，但就是因为资金回收难度大，导致了垮台甚至是破产的。。。”
周天浩笑了，他还有主意，他是完全相信刘万勇的，周天浩有自身的优势，就在于了解刘万勇，刘万勇做生意，讲究诚信，所以能够发展到后来的规模。
“好，好，这件事情，我决定做了，哈哈，老弟，说说我们之间的股份问题吧。”
刘万勇这么的直接，有些出乎周天浩的预料，这才是做大事情的老板，看见了商机，就果断的拍板，没有丝毫的耽误，知道时间的宝贵。
“刘老板，我还没有说完啊，其实，你也比不要拿出来这么多的资金，只要拿出来购买土地的资金，就可以了，我个人认为，至少购买100亩的土地，按照春山市的价格，闹市区的土地价格，在15万元左右，也就是1500万左右的投资，拿着这些土地抵押，就可以找银行贷款，修建超市，后期的资金也到位了，至于说银行贷款，我相信，超市的生意好了，银行巴不得多给你贷款，甚至不愿意你过早的归还贷款啊。。。”
刘万勇的两眼开始放光，他想到的，周天浩想到了，他没有想到的，周天浩也想到了，有了这样的合作伙伴，还有什么值得担心的，特别是周天浩今天的表现，是非常专业的，有着长远的目光，既然周天浩说了这么多了，那么，自己也要拿出来诚信了。
“老弟，我真的没有想到，来一趟春山市，发现了最好的商机啊，一句话，干了，我这人做事，不喜欢犹豫，就按照你说的干，我也出不了多少钱，不到两千万元的投资，办起来这么大的超市，值了，股份的事情，我提出来意见，三七分成，我七你三，你看怎么样？”
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