第13章
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寒假过后，林奈又开始忙碌而充实的大学生活了。学习之余，自然还是去做兼职。不过，现在她不像第一学期那样做各种各样的兼职，而是将精力投放在景区卖饰品上。
又是一个周六的下午，林奈满脸委屈，气呼呼地来到卓悦饰品店。
她一进门，赵卓文便嗅到林奈不和谐的气息。“怎么回事呢？脸上布满乌云，看起来要下雨咯？！今天生意不好吗？”
“气坏我啦！我今天被景区的保安赶，还被骂得狗血淋头，现在香茹蓝瘦。”
“怎么回事？说来听听。”赵卓文保持着一惯以来的平静，顺着林奈的话问道。
然后，林奈气呼呼地将今天的遭遇叙述了一遍：
西海岸的花海世界，经过冬天的短暂休养，已蓄足能量，百花盛开。杜鹃花姹紫嫣红，月季斑斓纷呈，桃花繁花似锦……，它们争芳斗艳，芬芳吐香，亭亭玉立，婀娜多姿，使景区花香袭人，十里飘香。
花儿艳红的地方，自然会聚集人流。林奈随着人群流入花海，淹没在一片花海和人流中……
没人气做不成生意，人气过旺做乱生意。林奈好不容易绕过鲜花集聚的区域，走到游客相对少点的草坪区。从背包拿出小地毯，在草坪上埔开，将各种各样的饰品摆放出来，小巧的耳环、精致的胸针、特别的钥匙扣、漂亮的项链……当然，最重要的是放上那张用彩笔精心做成的标牌“sale”。
一切准备妥当之后，林奈坐下，打开手机放出优美动听的旋律作伴奏，开始开腔歌唱……
不一会，林奈你身边围满人，有的是被清脆歌声吸引，有的是被精美独特饰品吸引，也有些是因为好奇而止步。
不少游客纷纷蹲下身子，挑选心宜饰品。包装、收钱、找零……，还要双目四顾防止有小人趁乱随手牵羊，林奈不敢有半点松懈。
“走开，走开…”
忽然，穿着制服的两名保安，驱开人群，走近林奈。最靠前的是一位身材魁梧，皮肤黝黑，满脸胡子，大概四十来岁。只见他，双目怒视着林奈，中气十足地吼道：“你这在干什么？？这里是不能摆卖，赶紧收起来走。下次再见到，就把东西没收了。”
林奈看着两名保安的凶恶模样，噤若寒蝉，心想：以前，我在这景区不知摆过多少次了。从来，没听过不能摆卖的。今天真走霉了。
林奈虽然心是这样想，但好汉不吃眼前亏，好女不与恶男斗。她没敢还口，反而做出一副诚恳知错样子，向两位保安说：“两位大哥，对不起，我现在就收捡，我现在就走。”
林奈收捡好东西，背上双肩包，漫无目的地在景区闲逛。边逛边想：什么时候开始，不给在园区卖呀？这么好赚的肥差，哪里找？我不能丢掉呀！
林奈走着走着，不知不觉地，她又来到第一次摆卖的地方--林荫小路。这个地方，相对花海世界的人山人海，显得有点冷清。不过，林荫小路两旁的石椅，还是有不少人在坐着歇息，或者聊天。
林奈环顾四周，并没发现有保安人员的身影，心就放松了，接着胆子也壮了。又拿出背包里的小毯子和饰品铺开，开始唱卖了。
“又是你！！怎么还在卖！！”不知什么时候，林奈耳畔响起一句刺耳的吼叫。
林奈抬起头，一道愤怒的目光射入林奈双眸，直插入她的心脏，顿时收紧发痛。林奈何时曾被人用这样厌恶的眼神怒视过。一时，她额头微汗渗出，说不出话来。
“东西拿过来！”其中一个身材矮小点的保安上前，伸出手，想要抢过林奈的东西。
“大哥，再饶我一次吧。”林奈心惊胆战地说。
“你怎么不长记性？！刚才明明警告过你啦！你还……”矮个子的保安有点恨铁不成钢的样子。“看你年纪轻轻的，人长得也清秀，随便都可以找份正式工作，比在这当小贩好多了呀。”
“我，我还读书……周末才来这卖东西，赚点生活费。”林奈吱吱唔唔地小声说。
两个保安看这眼前被吓得惊愕失色的林奈，相互对视一眼，也许他俩都把林奈定格为穷学生，弱势者。
“下次注意点。别让我们再看见。”他俩抛下这句话后，便骑摩托车走开了。
剩下还在心惊胆颤的林奈，发愣了。
……
等林奈说完在景区的经历，赵卓文眼中带笑地说：“你今天真的算不上倒霉，依我看是遇到好人了，那两个保安并没真的没收你的东西，够仁慈啦。”
“什么好人呀？我还是第一次被人家凶神恶煞地臭骂。长那么大，还没受过这委屈。”林奈扁着嘴巴，眼泛泪光。
“人家是在执勤，工作也是对事不对人。你想想，景区那边多人，如果大家都像你这样摆卖，扰乱景区的秩序，乱哄哄闹成一团，万一出什么事，谁负担得起呢。”
林奈听赵卓文说得有道理，就没吱声。
不过，林奈略冷静一想，双眉紧蹙，难过地说：“怎么办？那可是我的生才之路呀！难道就这样断掉？？”
赵卓文想了想，说：“景区不是有设便利店嘛。”
林奈两眼一亮，“你是想告诉我，可以把饰品放便利店寄卖。”
“聪明！可以一试。”跟聪明人说话就是省事，你想说的，一点就通，根本无需再细说。赵卓文淡淡地补充道：“不过，这样你的利润就需让点出来了。”
“这算什么，总比不能再卖强。”不用赵卓文说，林奈都明白放东西在便利店寄卖，等同于厂家将产品进驻商场，入场费和营业提成是免不了的。
“何止比不卖强，是强强强多了。”赵卓文接话。
林奈两眼愣住，不解地看着赵卓文。
“你自己卖，只有周末才能去，遇到刮风下雨或没时间去不了，便做不成交易。反过来，若是能在便利店寄卖，便可以天天出售，风雨无阻。而且，要是整个景区的所有便利店让你寄卖，那就相当于多个林奈同时在景区了。”
“对呀！我怎么没想到呀。”林奈眼前豁然开朗，仿佛见到花花的钞票向他们飞来，兴奋地责怪道：“你怎么不早点说。”
“才想到的。”赵卓文淡淡地说。
其实，他从林奈每周不断增长的销售量，他就想到了这条扩开做大的方案。可是，限于他自己是纯手工做货的，每天成品数量有限，所以没将这个主意讲给林奈听。现在，既然聊开了，他就将这个注意说出来而已。
“你要是想做大了，想想货源吧。”赵卓文向林奈浇冷水。
“对哟！”一句话将林奈雄心勃勃，欣喜若狂拉回原形。“你这些都是手工制作，做出一个尚需花不少时间。一个人的能力和时间有限，又怎能应付大量的订单呢。”
“我考虑过了，要是你真的想做，我可以去找工厂配合生产这块；而你负责市场和客户方面。你觉得怎么样？”
“行呀，当然好。”林奈毫不思索地回答。
“赚到钱，我们五五分？”赵卓文问。
“好。”林奈举起双手，示意赵卓文站起来击掌。
“一言为定。”赵卓文也举起双手。
“啪…”掌声击响。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上，她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。
赵卓文的饰品精致独特，很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖，赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力，林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有，利益更是便利店最在乎的。如何定价，支付多少佣金合适？直接决定了便利店的合作意愿。
林奈思前想后，经过对多种定价的方式比较之后，她最终决定在初绍阶段，还是争取自行定价，仅让便利店代卖，成交后，再付他们定额的佣金。这样，旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品，赢取游客对他们饰品的好口碑，发展更广泛的客源。等便利店销售做好后，再把佣金与利润比例相挂扣，争取利润的最大化。
以林奈出色的说服力，花了一天的功夫，就将景区的便利店说服。他们都欣然同意让林奈的饰品放店里寄卖。
赵卓文也没闲着，他当天打了电话给他的恩师郑泽华，并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家餐厅见面。
郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅，为人豪爽仗义。当年，要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途，硬把他带进饰品工厂，收他为陡跟自己学技术，说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。赵卓文现在开的这家饰品店，也是郑泽华出资的。郑泽华每年从店里抽取一定额的利润，剩余的是多是少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文对郑泽华深存感激，把他视若父亲对待。
次日，赵卓文按约定好的时间，乘公交到达市郊的万豪工业园。万豪工业园是s市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。几乎全国的各大品牌都有在这里设建厂房。
赵卓文在离郑泽华上班的工厂很近的一家餐厅坐下。然后，打电话通知郑泽华具体位置，等他过来。
“呵呵，小赵，你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来，走近赵卓文你桌旁就高兴地说道。
赵卓文见到这傍身穿着整套浅灰色厂服，精神抖擞的长辈，一去往日的冷淡，立刻站起身，上前向郑泽华握手，拉开椅子，请他坐下。
“师傅，有段时间不见了，身体都好吧？上班没以前忙了吧？”赵卓文关心地问道。
“好，身体还好。”郑泽华笑着回答，“工作嘛，肯定还是忙的，现在手工师傅不好请。新开发的产品又多，我们都忙不过来，周末也常加班很晚。”
“您可要注意身体，别累着。”赵卓文担心郑泽华工作太忙，累坏。
“知道，知道，我有分寸，呵呵。”郑泽华说话总是带笑，让跟他相处的人也会不知不觉地被他感染，心情变得轻松愉悦。
赵卓文叫来服务员，点了三个菜一个汤，两师陡开心地边吃边聊。
“你这个注意不错，把饰品放在景区卖是一个很好的销售渠道，比光开个店的业绩肯定好很多。”郑泽华很赞同赵卓文的想法。
“我是可以跟老板商量分条线，接你的饰品加工，费用他肯定也会给你优惠。那这样的话，你的店怎么办？谁来看？”郑泽华想知道赵卓文往后的打算。
“店还是我来看，这个你就放心。景区那边我是让一个朋友来负责。”赵卓文说。
“你把个大蛋糕分了大半给人家吃呀？傻不傻？”在郑泽华看来，在景区销售是一个大蛋糕，比小店所获取的收益强千万倍。
“还好吧？其实做蛋糕的人是她，我也只是在旁边递递材料打个下手，借个机会能尝几口而已。”赵卓文说的都是肺腑之言，他觉得要不是有林奈在前头打冲锋，有怎会有他发挥的机会。
想到林奈，她就像他的福星。自从认识了林奈后，他的世界好像豁然开阔了。这个聪明可爱的女生，每次过来都跟他分享她的见闻和感想；而他的饰品销售量大增，每月所赚的钱比原来翻倍……一切都因林奈而改变，简直不可思议！
“那我回去跟老板反映一下，应该不会有问题的。到时，你想要什么产品，做好模，拿来工厂就可以铸造，生产大货了。要是忙不过来，跟我说说，给稿图我，我也可以挤个时间帮你把模做好……”郑泽华推心置腹地说。
赵卓文为有这样的一位热心仗义的师傅而感动自豪。
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又是一个周六的下午，林奈满脸委屈，气呼呼地来到卓悦饰品店。
她一进门，赵卓文便嗅到林奈不和谐的气息。“怎么回事呢？脸上布满乌云，看起来要下雨咯？！今天生意不好吗？”
“气坏我啦！我今天被景区的保安赶，还被骂得狗血淋头，现在香茹蓝瘦。”
“怎么回事？说来听听。”赵卓文保持着一惯以来的平静，顺着林奈的话问道。
然后，林奈气呼呼地将今天的遭遇叙述了一遍：
西海岸的花海世界，经过冬天的短暂休养，已蓄足能量，百花盛开。杜鹃花姹紫嫣红，月季斑斓纷呈，桃花繁花似锦……，它们争芳斗艳，芬芳吐香，亭亭玉立，婀娜多姿，使景区花香袭人，十里飘香。
花儿艳红的地方，自然会聚集人流。林奈随着人群流入花海，淹没在一片花海和人流中……
没人气做不成生意，人气过旺做乱生意。林奈好不容易绕过鲜花集聚的区域，走到游客相对少点的草坪区。从背包拿出小地毯，在草坪上埔开，将各种各样的饰品摆放出来，小巧的耳环、精致的胸针、特别的钥匙扣、漂亮的项链……当然，最重要的是放上那张用彩笔精心做成的标牌“sale”。
一切准备妥当之后，林奈坐下，打开手机放出优美动听的旋律作伴奏，开始开腔歌唱……
不一会，林奈你身边围满人，有的是被清脆歌声吸引，有的是被精美独特饰品吸引，也有些是因为好奇而止步。
不少游客纷纷蹲下身子，挑选心宜饰品。包装、收钱、找零……，还要双目四顾防止有小人趁乱随手牵羊，林奈不敢有半点松懈。
“走开，走开…”
忽然，穿着制服的两名保安，驱开人群，走近林奈。最靠前的是一位身材魁梧，皮肤黝黑，满脸胡子，大概四十来岁。只见他，双目怒视着林奈，中气十足地吼道：“你这在干什么？？这里是不能摆卖，赶紧收起来走。下次再见到，就把东西没收了。”
林奈看着两名保安的凶恶模样，噤若寒蝉，心想：以前，我在这景区不知摆过多少次了。从来，没听过不能摆卖的。今天真走霉了。
林奈虽然心是这样想，但好汉不吃眼前亏，好女不与恶男斗。她没敢还口，反而做出一副诚恳知错样子，向两位保安说：“两位大哥，对不起，我现在就收捡，我现在就走。”
林奈收捡好东西，背上双肩包，漫无目的地在景区闲逛。边逛边想：什么时候开始，不给在园区卖呀？这么好赚的肥差，哪里找？我不能丢掉呀！
林奈走着走着，不知不觉地，她又来到第一次摆卖的地方--林荫小路。这个地方，相对花海世界的人山人海，显得有点冷清。不过，林荫小路两旁的石椅，还是有不少人在坐着歇息，或者聊天。
林奈环顾四周，并没发现有保安人员的身影，心就放松了，接着胆子也壮了。又拿出背包里的小毯子和饰品铺开，开始唱卖了。
“又是你！！怎么还在卖！！”不知什么时候，林奈耳畔响起一句刺耳的吼叫。
林奈抬起头，一道愤怒的目光射入林奈双眸，直插入她的心脏，顿时收紧发痛。林奈何时曾被人用这样厌恶的眼神怒视过。一时，她额头微汗渗出，说不出话来。
“东西拿过来！”其中一个身材矮小点的保安上前，伸出手，想要抢过林奈的东西。
“大哥，再饶我一次吧。”林奈心惊胆战地说。
“你怎么不长记性？！刚才明明警告过你啦！你还……”矮个子的保安有点恨铁不成钢的样子。“看你年纪轻轻的，人长得也清秀，随便都可以找份正式工作，比在这当小贩好多了呀。”
“我，我还读书……周末才来这卖东西，赚点生活费。”林奈吱吱唔唔地小声说。
两个保安看这眼前被吓得惊愕失色的林奈，相互对视一眼，也许他俩都把林奈定格为穷学生，弱势者。
“下次注意点。别让我们再看见。”他俩抛下这句话后，便骑摩托车走开了。
剩下还在心惊胆颤的林奈，发愣了。
……
等林奈说完在景区的经历，赵卓文眼中带笑地说：“你今天真的算不上倒霉，依我看是遇到好人了，那两个保安并没真的没收你的东西，够仁慈啦。”
“什么好人呀？我还是第一次被人家凶神恶煞地臭骂。长那么大，还没受过这委屈。”林奈扁着嘴巴，眼泛泪光。
“人家是在执勤，工作也是对事不对人。你想想，景区那边多人，如果大家都像你这样摆卖，扰乱景区的秩序，乱哄哄闹成一团，万一出什么事，谁负担得起呢。”
林奈听赵卓文说得有道理，就没吱声。
不过，林奈略冷静一想，双眉紧蹙，难过地说：“怎么办？那可是我的生才之路呀！难道就这样断掉？？”
赵卓文想了想，说：“景区不是有设便利店嘛。”
林奈两眼一亮，“你是想告诉我，可以把饰品放便利店寄卖。”
“聪明！可以一试。”跟聪明人说话就是省事，你想说的，一点就通，根本无需再细说。赵卓文淡淡地补充道：“不过，这样你的利润就需让点出来了。”
“这算什么，总比不能再卖强。”不用赵卓文说，林奈都明白放东西在便利店寄卖，等同于厂家将产品进驻商场，入场费和营业提成是免不了的。
“何止比不卖强，是强强强多了。”赵卓文接话。
林奈两眼愣住，不解地看着赵卓文。
“你自己卖，只有周末才能去，遇到刮风下雨或没时间去不了，便做不成交易。反过来，若是能在便利店寄卖，便可以天天出售，风雨无阻。而且，要是整个景区的所有便利店让你寄卖，那就相当于多个林奈同时在景区了。”
“对呀！我怎么没想到呀。”林奈眼前豁然开朗，仿佛见到花花的钞票向他们飞来，兴奋地责怪道：“你怎么不早点说。”
“才想到的。”赵卓文淡淡地说。
其实，他从林奈每周不断增长的销售量，他就想到了这条扩开做大的方案。可是，限于他自己是纯手工做货的，每天成品数量有限，所以没将这个主意讲给林奈听。现在，既然聊开了，他就将这个注意说出来而已。
“你要是想做大了，想想货源吧。”赵卓文向林奈浇冷水。
“对哟！”一句话将林奈雄心勃勃，欣喜若狂拉回原形。“你这些都是手工制作，做出一个尚需花不少时间。一个人的能力和时间有限，又怎能应付大量的订单呢。”
“我考虑过了，要是你真的想做，我可以去找工厂配合生产这块；而你负责市场和客户方面。你觉得怎么样？”
“行呀，当然好。”林奈毫不思索地回答。
“赚到钱，我们五五分？”赵卓文问。
“好。”林奈举起双手，示意赵卓文站起来击掌。
“一言为定。”赵卓文也举起双手。
“啪…”掌声击响。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上，她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。
赵卓文的饰品精致独特，很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖，赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力，林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有，利益更是便利店最在乎的。如何定价，支付多少佣金合适？直接决定了便利店的合作意愿。
林奈思前想后，经过对多种定价的方式比较之后，她最终决定在初绍阶段，还是争取自行定价，仅让便利店代卖，成交后，再付他们定额的佣金。这样，旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品，赢取游客对他们饰品的好口碑，发展更广泛的客源。等便利店销售做好后，再把佣金与利润比例相挂扣，争取利润的最大化。
以林奈出色的说服力，花了一天的功夫，就将景区的便利店说服。他们都欣然同意让林奈的饰品放店里寄卖。
赵卓文也没闲着，他当天打了电话给他的恩师郑泽华，并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家餐厅见面。
郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅，为人豪爽仗义。当年，要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途，硬把他带进饰品工厂，收他为陡跟自己学技术，说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。赵卓文现在开的这家饰品店，也是郑泽华出资的。郑泽华每年从店里抽取一定额的利润，剩余的是多是少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文对郑泽华深存感激，把他视若父亲对待。
次日，赵卓文按约定好的时间，乘公交到达市郊的万豪工业园。万豪工业园是s市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。几乎全国的各大品牌都有在这里设建厂房。
赵卓文在离郑泽华上班的工厂很近的一家餐厅坐下。然后，打电话通知郑泽华具体位置，等他过来。
“呵呵，小赵，你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来，走近赵卓文你桌旁就高兴地说道。
赵卓文见到这傍身穿着整套浅灰色厂服，精神抖擞的长辈，一去往日的冷淡，立刻站起身，上前向郑泽华握手，拉开椅子，请他坐下。
“师傅，有段时间不见了，身体都好吧？上班没以前忙了吧？”赵卓文关心地问道。
“好，身体还好。”郑泽华笑着回答，“工作嘛，肯定还是忙的，现在手工师傅不好请。新开发的产品又多，我们都忙不过来，周末也常加班很晚。”
“您可要注意身体，别累着。”赵卓文担心郑泽华工作太忙，累坏。
“知道，知道，我有分寸，呵呵。”郑泽华说话总是带笑，让跟他相处的人也会不知不觉地被他感染，心情变得轻松愉悦。
赵卓文叫来服务员，点了三个菜一个汤，两师陡开心地边吃边聊。
“你这个注意不错，把饰品放在景区卖是一个很好的销售渠道，比光开个店的业绩肯定好很多。”郑泽华很赞同赵卓文的想法。
“我是可以跟老板商量分条线，接你的饰品加工，费用他肯定也会给你优惠。那这样的话，你的店怎么办？谁来看？”郑泽华想知道赵卓文往后的打算。
“店还是我来看，这个你就放心。景区那边我是让一个朋友来负责。”赵卓文说。
“你把个大蛋糕分了大半给人家吃呀？傻不傻？”在郑泽华看来，在景区销售是一个大蛋糕，比小店所获取的收益强千万倍。
“还好吧？其实做蛋糕的人是她，我也只是在旁边递递材料打个下手，借个机会能尝几口而已。”赵卓文说的都是肺腑之言，他觉得要不是有林奈在前头打冲锋，有怎会有他发挥的机会。
想到林奈，她就像他的福星。自从认识了林奈后，他的世界好像豁然开阔了。这个聪明可爱的女生，每次过来都跟他分享她的见闻和感想；而他的饰品销售量大增，每月所赚的钱比原来翻倍……一切都因林奈而改变，简直不可思议！
“那我回去跟老板反映一下，应该不会有问题的。到时，你想要什么产品，做好模，拿来工厂就可以铸造，生产大货了。要是忙不过来，跟我说说，给稿图我，我也可以挤个时间帮你把模做好……”郑泽华推心置腹地说。
赵卓文为有这样的一位热心仗义的师傅而感动自豪。
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