107. 生意谈成
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出了质检局，张浩直接奔去了市中心的cbd生鲜超市。
老爹自己种的产品质量没的说，质检证书给出的无公害基地，绿色产品之类的评价，在农副产品里而言，属于高端的那种了。再加上卖相非常好，完全可以满足大型生鲜超市的标准。
张浩信心满满的找到超市经理，再度表明了身份。
经理撇了撇张浩手里的质检证书，道：“跟我来办公室。”
“我姓李，李有德，坐吧。”经理率先进了办公室，交代一句就坐在老板椅上，气定神闲的看着对面的张浩。
经理办公室不算大，但很规整，十来平米的位置井井有条。侧壁上挂了一副印象派的画，还有一个小衣柜。
办公桌上的文件码放的整整齐齐，书架里文件夹排列边角相抵，没有一点歪斜。笔筒三支黑色的签字笔款式统一。
经理一身整齐的西装，衬衣领带小马甲西装外套，看不出一点褶皱，皮鞋擦的锃亮。头发也是正式整齐的油头。整个人看起来就是秩序井然的强迫症。
“上次我提出了三个条件，现在你拿着质检证书来找我，是已经全部满足了吗？”经理一板一眼道。
他坐的笔直看着张浩，脸上看不出任何情绪。
村里村民们的生产量非常可观，一村子的人都靠种植吃饭。只是一直没有正规的销售渠道，零零散散的各自散卖。
而质量方面更是不用说，这一份证书上给出的无公害基地，绿色产品的标签就是最好的证实。
“李经理，在这做了几年了？”张浩没有回答反而是先问了一句无厘头的话。
“这和生意没有关系吧，我没有必要回答你。”李经理十分干脆的拒绝。
“在商言商，你的产品初步看来质量合格，证书齐全，只要你能保证供货量，谈拢价格之后我们可以签署合同，以后往我这里运货。”经理面无表情，仿佛不是在谈生意而是在背书。
“不知道张经理准备出什么价格呢？”张浩靠着椅子玩味道。
“按市价走。”张经理稍稍沉默了一会，继续道。
张浩眯了眯眼，缓缓道：“市价？张经理不是不知道，从长三角过来运货方便，也快。而且都是大规模的半机械养殖，人工成本不高。那边土壤质量只能说不错，种出来的产品也只能说不错，而我大老远从东北给你运过来，全人工养殖，一年四季都没得歇息。你跟我说市价？张经理真的有诚意合作吗？”
经理正襟危坐的姿势一下放松，靠在椅背上，“看来你准备工作做得不少。”
张浩点了点头，笑道：“做生意嘛，商场如战场，知己知彼，百战百胜。”
在等质检证书的时间里，张浩可没闲着，上海的农贸市场都跑遍了。也见了不少东北的老乡，询问售卖情况，包括长三角今年的物价状况。对农贸市场做了深入的调查。
不说东北这边，单是长三角地区的作物，物以稀为贵，今年供货商那里就涨了二十个百分点，而种植户卖给供货商中间又涨了十个百分点。
张浩属于自产自销，长三角地区已经涨了三十个百分点，而按照市价也就是平白少了百分之三十的利润。
更何况东北运来的产品更加优质，单小笨鸡在生鲜超市出售，一只的价格就是近两百，而买进的成本价格是八十。其中人工的加工费用单只价格控制在十元以内。
也就是说超市一只小笨鸡就有一百左右的利润，刨除门店之类的日常开支，也维持在九十左右。
在市中心的cbd生鲜超市，每天的人流量几乎以万计算，销量十分可观。
而东北产出来的其他优质玉米，水稻，大麦，马铃薯一类的农作物再贴上绿色标签，比起一般的价格上要更上一个档次。
然而张浩调查过程中发现，东北的作物都被压的比较低，差不多和现在长三角的一个价位，被经销商一番改头换面的包装之后，被高价卖出。
“你想提多少？”经理端起桌上的水杯，不动声色。
“双倍。”张浩淡淡道。仿佛不是成吨的货物双倍价格，而是今天午饭的鸡腿双倍。
经理手里的水杯重重顿在了办公桌上。猛地一下站了起来，不再是面无表情，而是非常生气而又竭力忍耐的样子咬着牙死死盯着张浩，脸上泛起丝丝涨红。
“张先生，你未免太过狮子大开口了，把我这生鲜超市当什么，提款机吗？双倍？让我们超市免费为你赚钱？张先生看来是存心不想做生意，请你离开这里。”经理几乎处于爆发的边缘，还是尽力保持一个得体的形象。
经过两次的聊天，他知道张浩不是那么简单的人，否则的话，也不会这么快就弄来质检证书，作为这一行混的，他知道质检证书的难度。同样，他也知道能拿到质检证书，说明张浩的货确实很不错。
最近普遍性的农贸货物质量都不高，他也确实想找到一个能提供高质量农贸的渠道。
他也知道张浩是聪明人，这一单谈成了，张浩肯定会对他有些表示的。
但是张浩的表现，却是让他很生气。
张浩动都没有动一下，摆了摆手，心平气和道：“李经理别急啊，我这不也是头回做生意不懂行情不知道轻重吗？既然你问我价格那我自然是想多赚点。这不是开了口才知道高了嘛。你喝口水别生气我们再谈谈，再谈谈。”
张浩摆出一副年轻人不懂事的模样，一时让李有德也不好发脾气。
双倍看起来是个很不可思议的数字，但是李有德才知道，怕是张浩是经过确切计算的，这个数字生鲜超市几乎没有多的盈利，恰好保持了收支平衡，逢上节假日市场需求大些的时候才会有所盈利。
如果张浩给出一个太过分的数字，李有德大不会如此生气，最多当初出茅庐的新人真的不懂事，但是双倍刚好切中了李有德的那根线，不偏不移，精准无比。
李有德冷静下来理了理衣服坐好，不得不重新审视眼前这个看起来有些穷酸不懂行情的年轻人。
“李经理所谓买卖自然有讲价嘛，既然我出的价李经理不满意，不防也出个价看看。”张浩很好说话的语气道。
李有德喝下一大口水，这个年轻人没办法敷衍了事，胃口也不小。
“百分之四十。”李有德给出了一个较为保守的提价。
张浩手指摩擦着下巴，眼神定在办公桌的一角，一副认真思考的模样。
过了好一会，李有德也不说话，把玩着一支随身携带的名牌钢笔。
经理办公室一时沉默下来，李有德反反复复的拉开笔盖，再盖上，如此重复，轻轻的金属碰撞声十分规律，仿佛催眠一样。
张浩低着头，手撑着下巴，两人形成了无声的对峙。
挂在墙上的圆钟无声无息，秒针缓慢的一格一格划过表盘，时间的流逝格外清晰而缓慢，分分秒秒都仿佛是煎熬。
“百分之五十。”
十分钟后李有德终于忍不住了，这个年轻人开场就言明了市场状况，又一针见血切中他的底线，在他几乎失态之后，心平气和的拉着他重新谈判，让自己给出价码。现在又一言不发的表示不满。一步步逐步瓦解李有德的心理防线。
张浩稍稍偏了一下脑袋，还是低着头，不动也不说话。
李有德深吸了一口气，百分之六十的话对超市的盈利来讲是没有任何问题的，但是这样一来，难免进价过高，被有心人抓到证据。
这个位置油水足大家都知道，但是知道不代表可以做的明显，太高的进价查起帐来会让上头警惕的。更何况，他现在还不知道能拿到多少回扣。
“张先生，百分之五十是我的底线了，如果你不同意，我想我们的合作只能就此宣告失败了。”李有德沉重道。
然而张浩还是那副样子，李有德脸色一滞，这家伙不会……睡着了吧。
“张先生？张先生！”李有德试着加大了音量，试探的喊道。
“啊，不好意思啊，昨儿实在没睡好，你这地方挺舒服的。不小心睡着了。”张浩一下子坐起来揉了揉眼睛又打了个哈欠，带着没睡醒的含糊声。
李有德面色阴沉，和张浩一起真的很难保持平静的表情。
“李经理，别生气啊。这生意做成了我自然是忘不了你的好处的。”张浩见李有德的表情就知道，李有德已经沉不住气了，生意多半能成，再多给点好处费，大家皆大欢喜。
李有德面色好看很多，这年轻人就是故意装作不上道，给个棒槌再给个甜枣，不同于别人主动送上了，反倒是自己求着了。这般手段不可谓不高。
“我本来是打算六百分之六十成交的，现在不小心在李经理这里睡了十分钟，这百分之五就当是给李经理的住宿费了。”张浩颇有深意的说道。
“这住宿费，我就收下了，百分之五十五。成交。”李有德伸出了手，这生意真是不容易做，背后都有些汗湿了。
这百分之五的住宿费就是张浩给李有德的长期回扣，至于五十五到六十之间扣多少那就是李有德自己的事情了。张浩收自己那部分就好。
“张先生什么时候有时间，先拉一批货物过来试试。这批货物百分之三十进价，销售没有问题，我们就按百分之五十五合作。”
这是超市规矩，没有价格可谈，这三十还是李有德友情加价的，一般试卖按照规矩都是市价。
“好，我现在就联络家里，尽快把货物运来。张经理，合作愉快。”
两人交换了联系方式，张浩走出经理办公室伸了伸懒腰，
神清气爽的打车回了筒子楼收拾早餐之后的残局。
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张浩信心满满的找到超市经理，再度表明了身份。
经理撇了撇张浩手里的质检证书，道：“跟我来办公室。”
“我姓李，李有德，坐吧。”经理率先进了办公室，交代一句就坐在老板椅上，气定神闲的看着对面的张浩。
经理办公室不算大，但很规整，十来平米的位置井井有条。侧壁上挂了一副印象派的画，还有一个小衣柜。
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经理一身整齐的西装，衬衣领带小马甲西装外套，看不出一点褶皱，皮鞋擦的锃亮。头发也是正式整齐的油头。整个人看起来就是秩序井然的强迫症。
“上次我提出了三个条件，现在你拿着质检证书来找我，是已经全部满足了吗？”经理一板一眼道。
他坐的笔直看着张浩，脸上看不出任何情绪。
村里村民们的生产量非常可观，一村子的人都靠种植吃饭。只是一直没有正规的销售渠道，零零散散的各自散卖。
而质量方面更是不用说，这一份证书上给出的无公害基地，绿色产品的标签就是最好的证实。
“李经理，在这做了几年了？”张浩没有回答反而是先问了一句无厘头的话。
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“在商言商，你的产品初步看来质量合格，证书齐全，只要你能保证供货量，谈拢价格之后我们可以签署合同，以后往我这里运货。”经理面无表情，仿佛不是在谈生意而是在背书。
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张浩眯了眯眼，缓缓道：“市价？张经理不是不知道，从长三角过来运货方便，也快。而且都是大规模的半机械养殖，人工成本不高。那边土壤质量只能说不错，种出来的产品也只能说不错，而我大老远从东北给你运过来，全人工养殖，一年四季都没得歇息。你跟我说市价？张经理真的有诚意合作吗？”
经理正襟危坐的姿势一下放松，靠在椅背上，“看来你准备工作做得不少。”
张浩点了点头，笑道：“做生意嘛，商场如战场，知己知彼，百战百胜。”
在等质检证书的时间里，张浩可没闲着，上海的农贸市场都跑遍了。也见了不少东北的老乡，询问售卖情况，包括长三角今年的物价状况。对农贸市场做了深入的调查。
不说东北这边，单是长三角地区的作物，物以稀为贵，今年供货商那里就涨了二十个百分点，而种植户卖给供货商中间又涨了十个百分点。
张浩属于自产自销，长三角地区已经涨了三十个百分点，而按照市价也就是平白少了百分之三十的利润。
更何况东北运来的产品更加优质，单小笨鸡在生鲜超市出售，一只的价格就是近两百，而买进的成本价格是八十。其中人工的加工费用单只价格控制在十元以内。
也就是说超市一只小笨鸡就有一百左右的利润，刨除门店之类的日常开支，也维持在九十左右。
在市中心的cbd生鲜超市，每天的人流量几乎以万计算，销量十分可观。
而东北产出来的其他优质玉米，水稻，大麦，马铃薯一类的农作物再贴上绿色标签，比起一般的价格上要更上一个档次。
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“你想提多少？”经理端起桌上的水杯，不动声色。
“双倍。”张浩淡淡道。仿佛不是成吨的货物双倍价格，而是今天午饭的鸡腿双倍。
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经过两次的聊天，他知道张浩不是那么简单的人，否则的话，也不会这么快就弄来质检证书，作为这一行混的，他知道质检证书的难度。同样，他也知道能拿到质检证书，说明张浩的货确实很不错。
最近普遍性的农贸货物质量都不高，他也确实想找到一个能提供高质量农贸的渠道。
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但是张浩的表现，却是让他很生气。
张浩动都没有动一下，摆了摆手，心平气和道：“李经理别急啊，我这不也是头回做生意不懂行情不知道轻重吗？既然你问我价格那我自然是想多赚点。这不是开了口才知道高了嘛。你喝口水别生气我们再谈谈，再谈谈。”
张浩摆出一副年轻人不懂事的模样，一时让李有德也不好发脾气。
双倍看起来是个很不可思议的数字，但是李有德才知道，怕是张浩是经过确切计算的，这个数字生鲜超市几乎没有多的盈利，恰好保持了收支平衡，逢上节假日市场需求大些的时候才会有所盈利。
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李有德冷静下来理了理衣服坐好，不得不重新审视眼前这个看起来有些穷酸不懂行情的年轻人。
“李经理所谓买卖自然有讲价嘛，既然我出的价李经理不满意，不防也出个价看看。”张浩很好说话的语气道。
李有德喝下一大口水，这个年轻人没办法敷衍了事，胃口也不小。
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经理办公室一时沉默下来，李有德反反复复的拉开笔盖，再盖上，如此重复，轻轻的金属碰撞声十分规律，仿佛催眠一样。
张浩低着头，手撑着下巴，两人形成了无声的对峙。
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这个位置油水足大家都知道，但是知道不代表可以做的明显，太高的进价查起帐来会让上头警惕的。更何况，他现在还不知道能拿到多少回扣。
“张先生，百分之五十是我的底线了，如果你不同意，我想我们的合作只能就此宣告失败了。”李有德沉重道。
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“张先生？张先生！”李有德试着加大了音量，试探的喊道。
“啊，不好意思啊，昨儿实在没睡好，你这地方挺舒服的。不小心睡着了。”张浩一下子坐起来揉了揉眼睛又打了个哈欠，带着没睡醒的含糊声。
李有德面色阴沉，和张浩一起真的很难保持平静的表情。
“李经理，别生气啊。这生意做成了我自然是忘不了你的好处的。”张浩见李有德的表情就知道，李有德已经沉不住气了，生意多半能成，再多给点好处费，大家皆大欢喜。
李有德面色好看很多，这年轻人就是故意装作不上道，给个棒槌再给个甜枣，不同于别人主动送上了，反倒是自己求着了。这般手段不可谓不高。
“我本来是打算六百分之六十成交的，现在不小心在李经理这里睡了十分钟，这百分之五就当是给李经理的住宿费了。”张浩颇有深意的说道。
“这住宿费，我就收下了，百分之五十五。成交。”李有德伸出了手，这生意真是不容易做，背后都有些汗湿了。
这百分之五的住宿费就是张浩给李有德的长期回扣，至于五十五到六十之间扣多少那就是李有德自己的事情了。张浩收自己那部分就好。
“张先生什么时候有时间，先拉一批货物过来试试。这批货物百分之三十进价，销售没有问题，我们就按百分之五十五合作。”
这是超市规矩，没有价格可谈，这三十还是李有德友情加价的，一般试卖按照规矩都是市价。
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