三十一章：变了
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端浩手里拿着合同，找到他所在这组的负责人、“组长、客户签过字的合同是直接交给你，还是”
“嗯？”小组负责人有几分惊讶，立即从端浩手中拿过合同。
看了一会、小组负责人的脸上有笑容、“小端可以啊！”
“真不错！！真不错！！”这位小组负责人连连夸着端浩、毕竟这才是端浩上岗的第四天，就顺利的拿到了签单，实在是不易。
端浩谦虚一笑、“那位老板本就有与我们公司合作的想法，所以这单拿的纯属侥幸。”
“好！”小组负责人点头。
小组负责人笑说着、“小端，这周还剩两天，你要是能再拿下一单，就完美了。”
“这…”端浩颇为勉强的一笑、“我尽力吧！”
小组负责人拍了拍端浩的肩膀，给予鼓励、“加油！但也别太大的压力了。这个月要是能签下五单的话，我保你下个月直接转正。”
端浩自信一笑、“那我必须得完成领导安排的任务。”
“好！”小组负责人点头、“去工作把。”
………
这一大早就被人夸了一顿。端浩自然是神采飞扬，精神奕奕。
身旁的同事凑了过来、“拿到签单了？”
“是啊！”端浩颇有些高兴的笑着。
同事说笑着、“人家是约单容易，签单难、你倒是反着来，约单难，签单容易。”
“凑巧，凑巧罢了。”
这位同事说着自己的经历、“我刚进这家公司的时候，第一个月才拿到两单！足足拖了我四个月才给我转正。”
端浩陪笑着“四个月，确实是挺长的。”
“可不是嘛！”那位同事有些气愤的说着、“我算过，这四个月的试用期里，我比正常员工少拿了将近一万多！”
端浩眨着眼、“那你现在一个月能拿多少？”
同事看了看附近，随后便很低调的摆出个手势来。
“八千？”端浩很是小声的问着。
那位同事点头，随后便凑在端浩身前很是小声的说着、“我们这些谈客户的工资是不稳定的，还累。真正赚钱的是那些与客户达成长期协议，抽提成的项目业务员。”
“项目业务员是那个部门的？”端浩较为好奇的问着。
同时指了指小组负责人、“就是这些小组长。”
端浩点头、难怪刚才小组长会那么的热情，极力鼓励着端浩多签订单。
听同事这么说后，端浩发呆了许久，想着自己该如何坐上小组长的位置。
随即，端浩便摇了摇头、太过复杂的事情，不是他这新员工该考虑的。尽量多签几单，争取下个月能转正，才是确保他收益最大化的可行之法。
闲来无事的端浩，便联系了张然。
张然：我和林伟都在外面谈客户，你中午自己去吃饭把。
林伟还在外面跑？端浩很是在意林伟的成绩，不知为什么的，虽与林伟的关系不错，但在心里总是会和林伟默默的较着劲，很是在意这林伟的一举一动。
单独联系上林伟你在干嘛呢？
林伟回复：在外面谈客户。
端浩：谈下没有
林伟回复：没有、但我下午还有一个客户要谈。
“那你加油吧！“端浩皱眉有些疑惑、“这几天来，林伟究竟约了多少个客户？跑了两天都没跑完？”
在街上匆忙的行走、林伟看着端浩发来的信息、“那你加油吧！”他的脚步稍停顿，若有所思的想着、“难道端浩已经拿下了第一单？”
林伟很想问端浩一句。但想了想，还是算了。
………
转眼即到周五。
端浩，张然，林伟三人吃过午饭后，便在公司附近闲逛。
“唉、不行啊。”张然好似在叹气，却有几分得意的样子说着、“我这周只拿下了一单。”
林伟却是发自内心的苦笑着、“我也是！”
端浩却不说话。
张然似乎要找优越感，于是便盯上了不说话的端浩、“浩哥，你签下了多少单？”
端浩随口敷衍着、“有签、”
张然叹着气、“听老员工们说，要想尽快转正的话，至少得签下五单，否则会被拖好几个月。”
林伟默默的点头、“看来我们下个月都转正无望了。”
“尽力吧！”端浩随口说着。
林伟的眼光犀利，一眼就看出端浩似乎不怎么在意下个月能否转正，想这其中必有隐情。
估计是这端浩心里有底气，所以完全不担心，才会是一副淡定从容的样子。
林伟很想问端浩究竟签下了多少单，但他却不敢问。因为直觉告诉他，端浩肯定不会坦白。
虽说这三人平日里的关系都很不错、但对于端浩，林伟却很没有底气，总感觉与他端浩之间隔着点什么般，难以敞开心扉的进行交流。
……
周五下午的部门例会。
由李总监主持，业务部的各分管经理与各组负责人都在场。
李总监先是说了说下周的工作计划，与这周任务的完成情况、随后便询问了新员工的工作情况。
新员工的工作进度，由各组负责人逐一上报。
有大半部分新员工都拿到了签单。较为优秀的比如林伟之类的甚至都拿下了两单。
最为特殊的有两人，他们的业绩之突出堪比许多老员工，在一周之内便签下了三单。
端浩便是其中的一位。
“端浩？”李总监不由的有些高兴、“你说说他的工作情况。”
“正如李总监所说，端浩确实是一位有经验的老手。他签下的客户，我都逐一回访过，反馈回来的信息都是很高的评价。”
老友端正平之子，好歹也叫他一声伯伯。这李总监自然是高看端浩几分、“公司的新项目已经通过了企划部的审核，即将会有大动作！”
“我们部门缺的正是像端浩这样的人才！”
…………
临近快下班的时候。
端浩轻敲业务部总监办公室的门。
办公司的门是透明的玻璃。只见那李总监很是高兴的招手，示意端浩进屋。
李总监面容上的喜悦之情难以掩饰、“小浩，你这周的表现非常不错，真是给我长了脸啊！”
小浩？这个称呼也太过亲密了把？
李总监问着、“怎么样？这个月有信心拿下十单么？”
端浩有些沉默，不言语。并不是没有信心在一个月内拿下十单，而是在考虑这位李总监的动机。
作为一名高高在上的总监，他对于端浩的态度有些过分关心了，端浩怕是这其中有诈。
李总监走到端浩身后，很是情切的捏着端浩的双肩、“别紧张，尽力去做。有什么难处，可以直接找我想办法。”
“只是你表现的够好，我会亲手把你的资料交给人事部，让公司重视你！”
“谢谢！”受这特殊待遇，端浩能说的只有这两个字。
端浩刚离开办公室。李总监便拿出手机来、“正平，今晚得烧几个好菜犒劳下小浩哈、他不得了嘞(景市的方言，意思是夸端浩很了不起。)……”
……
端浩捧着一杯温水，坐在走廊的休息处、他并没有一副高兴的模样，反倒是有些害怕和担心。
他不是初入社会的毕业生，知道现实生活中并不会存在着一眼便相中，并且愿意提拔你的伯乐。
作为一名普通的职员，若是想得到提升是很需要上级领导的关注与支持的。但这种好事却是发生了，端浩反倒有些避之害怕。
你可笑他太过胆小谨慎。但在外摸爬滚打这么多年，端浩见多了尔虞我诈，难免会将自己武装起来，不敢捡掉在身前的馅饼。
“端浩！”林伟这时走了过来。
林伟一笑、“要我请你喝杯冷饮不？”
端浩摇了摇头，举起水杯、“喝点开水，润润肠胃。”
林伟也不强求。扫了一杯冷饮，便坐在了端浩对面。
林伟看似很随意的问着。“我这周签下了两单、你呢？”
端浩听得出来，林伟是在逼问、所以也不隐瞒了。“我三单。”
“哇厉害！”林伟稍稍叹气，他已经很够努力了，没想到却被端浩超了前。
这二人对面而坐，话却很少，全没张然在时的气氛。
“我先回去了。”端浩站起身来，先走一步。
林伟有些无奈的苦笑，也不知究竟是怎么了、他与端浩之间没有矛盾，也没有利益方面的冲突、却就这么莫名其妙的变成了明面上的“朋友”
……
家中。
“回来了！”父亲很是情切的喊叫一声。
端浩点了点，什么也没说，直接回了自己屋中。
饭菜烧都已上桌、父亲很是高兴的从冰箱里拿出两瓶啤酒来。
父亲推开端浩的房门，只见儿子趴在阳台上抽烟。
端浩皱眉深思时的神态，像足了饱受风霜的年老者。
父亲有些不爽、“你年纪轻轻的小伙子总皱着个眉头干嘛？一点活力都没有。”
“爸、你知道什么叫棋错一步么？”端浩若有所思的问着。
身为父亲的端正平却是不知如何来回答儿子的问题。
人生很像一盘棋、只是每个棋子都有自主权，能决定它的下一步走向。而且每个棋子之间都相互联系依靠着、
若是其中一个棋子走错一步，整盘棋都会受之牵连。
当那个棋子后悔了，想退回去的时候，它会发现一切都已经变了，它是回去了，却回不到真正的原点。
端浩这个比喻说的就是他自己。在外打拼闯荡无果，他选择了回家，也就意味着回到了原点。
回到原点后的端浩，突然发现一切都变了。父母的年纪越来越大，变得无法去依靠、而自己也变得比以前更加脆弱害怕以及敏感，多了许多负担以及思想包袱。
端正平眼中前途堪忧的儿子，却被事业有成的老友吹捧的快上天了。
二十多岁，本该是个活力十足的少年，这时却是一副饱受风霜的模样。
儿子长大了，但也变了。
变得太多，他这做父亲的都有些陌生不认识了。
儿子这幅模样，端父很是心痛。端父很想说儿子，你不用担心这么多，你们公司里的总监是我老朋友，他会照顾你的。
端父却不敢说、他怕，他怕端浩会得意忘形，不努力去工作。
待续…………
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端浩手里拿着合同，找到他所在这组的负责人、“组长、客户签过字的合同是直接交给你，还是”
“嗯？”小组负责人有几分惊讶，立即从端浩手中拿过合同。
看了一会、小组负责人的脸上有笑容、“小端可以啊！”
“真不错！！真不错！！”这位小组负责人连连夸着端浩、毕竟这才是端浩上岗的第四天，就顺利的拿到了签单，实在是不易。
端浩谦虚一笑、“那位老板本就有与我们公司合作的想法，所以这单拿的纯属侥幸。”
“好！”小组负责人点头。
小组负责人笑说着、“小端，这周还剩两天，你要是能再拿下一单，就完美了。”
“这…”端浩颇为勉强的一笑、“我尽力吧！”
小组负责人拍了拍端浩的肩膀，给予鼓励、“加油！但也别太大的压力了。这个月要是能签下五单的话，我保你下个月直接转正。”
端浩自信一笑、“那我必须得完成领导安排的任务。”
“好！”小组负责人点头、“去工作把。”
………
这一大早就被人夸了一顿。端浩自然是神采飞扬，精神奕奕。
身旁的同事凑了过来、“拿到签单了？”
“是啊！”端浩颇有些高兴的笑着。
同事说笑着、“人家是约单容易，签单难、你倒是反着来，约单难，签单容易。”
“凑巧，凑巧罢了。”
这位同事说着自己的经历、“我刚进这家公司的时候，第一个月才拿到两单！足足拖了我四个月才给我转正。”
端浩陪笑着“四个月，确实是挺长的。”
“可不是嘛！”那位同事有些气愤的说着、“我算过，这四个月的试用期里，我比正常员工少拿了将近一万多！”
端浩眨着眼、“那你现在一个月能拿多少？”
同事看了看附近，随后便很低调的摆出个手势来。
“八千？”端浩很是小声的问着。
那位同事点头，随后便凑在端浩身前很是小声的说着、“我们这些谈客户的工资是不稳定的，还累。真正赚钱的是那些与客户达成长期协议，抽提成的项目业务员。”
“项目业务员是那个部门的？”端浩较为好奇的问着。
同时指了指小组负责人、“就是这些小组长。”
端浩点头、难怪刚才小组长会那么的热情，极力鼓励着端浩多签订单。
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随即，端浩便摇了摇头、太过复杂的事情，不是他这新员工该考虑的。尽量多签几单，争取下个月能转正，才是确保他收益最大化的可行之法。
闲来无事的端浩，便联系了张然。
张然：我和林伟都在外面谈客户，你中午自己去吃饭把。
林伟还在外面跑？端浩很是在意林伟的成绩，不知为什么的，虽与林伟的关系不错，但在心里总是会和林伟默默的较着劲，很是在意这林伟的一举一动。
单独联系上林伟你在干嘛呢？
林伟回复：在外面谈客户。
端浩：谈下没有
林伟回复：没有、但我下午还有一个客户要谈。
“那你加油吧！“端浩皱眉有些疑惑、“这几天来，林伟究竟约了多少个客户？跑了两天都没跑完？”
在街上匆忙的行走、林伟看着端浩发来的信息、“那你加油吧！”他的脚步稍停顿，若有所思的想着、“难道端浩已经拿下了第一单？”
林伟很想问端浩一句。但想了想，还是算了。
………
转眼即到周五。
端浩，张然，林伟三人吃过午饭后，便在公司附近闲逛。
“唉、不行啊。”张然好似在叹气，却有几分得意的样子说着、“我这周只拿下了一单。”
林伟却是发自内心的苦笑着、“我也是！”
端浩却不说话。
张然似乎要找优越感，于是便盯上了不说话的端浩、“浩哥，你签下了多少单？”
端浩随口敷衍着、“有签、”
张然叹着气、“听老员工们说，要想尽快转正的话，至少得签下五单，否则会被拖好几个月。”
林伟默默的点头、“看来我们下个月都转正无望了。”
“尽力吧！”端浩随口说着。
林伟的眼光犀利，一眼就看出端浩似乎不怎么在意下个月能否转正，想这其中必有隐情。
估计是这端浩心里有底气，所以完全不担心，才会是一副淡定从容的样子。
林伟很想问端浩究竟签下了多少单，但他却不敢问。因为直觉告诉他，端浩肯定不会坦白。
虽说这三人平日里的关系都很不错、但对于端浩，林伟却很没有底气，总感觉与他端浩之间隔着点什么般，难以敞开心扉的进行交流。
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新员工的工作进度，由各组负责人逐一上报。
有大半部分新员工都拿到了签单。较为优秀的比如林伟之类的甚至都拿下了两单。
最为特殊的有两人，他们的业绩之突出堪比许多老员工，在一周之内便签下了三单。
端浩便是其中的一位。
“端浩？”李总监不由的有些高兴、“你说说他的工作情况。”
“正如李总监所说，端浩确实是一位有经验的老手。他签下的客户，我都逐一回访过，反馈回来的信息都是很高的评价。”
老友端正平之子，好歹也叫他一声伯伯。这李总监自然是高看端浩几分、“公司的新项目已经通过了企划部的审核，即将会有大动作！”
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李总监问着、“怎么样？这个月有信心拿下十单么？”
端浩有些沉默，不言语。并不是没有信心在一个月内拿下十单，而是在考虑这位李总监的动机。
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李总监走到端浩身后，很是情切的捏着端浩的双肩、“别紧张，尽力去做。有什么难处，可以直接找我想办法。”
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“谢谢！”受这特殊待遇，端浩能说的只有这两个字。
端浩刚离开办公室。李总监便拿出手机来、“正平，今晚得烧几个好菜犒劳下小浩哈、他不得了嘞(景市的方言，意思是夸端浩很了不起。)……”
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你可笑他太过胆小谨慎。但在外摸爬滚打这么多年，端浩见多了尔虞我诈，难免会将自己武装起来，不敢捡掉在身前的馅饼。
“端浩！”林伟这时走了过来。
林伟一笑、“要我请你喝杯冷饮不？”
端浩摇了摇头，举起水杯、“喝点开水，润润肠胃。”
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林伟看似很随意的问着。“我这周签下了两单、你呢？”
端浩听得出来，林伟是在逼问、所以也不隐瞒了。“我三单。”
“哇厉害！”林伟稍稍叹气，他已经很够努力了，没想到却被端浩超了前。
这二人对面而坐，话却很少，全没张然在时的气氛。
“我先回去了。”端浩站起身来，先走一步。
林伟有些无奈的苦笑，也不知究竟是怎么了、他与端浩之间没有矛盾，也没有利益方面的冲突、却就这么莫名其妙的变成了明面上的“朋友”
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家中。
“回来了！”父亲很是情切的喊叫一声。
端浩点了点，什么也没说，直接回了自己屋中。
饭菜烧都已上桌、父亲很是高兴的从冰箱里拿出两瓶啤酒来。
父亲推开端浩的房门，只见儿子趴在阳台上抽烟。
端浩皱眉深思时的神态，像足了饱受风霜的年老者。
父亲有些不爽、“你年纪轻轻的小伙子总皱着个眉头干嘛？一点活力都没有。”
“爸、你知道什么叫棋错一步么？”端浩若有所思的问着。
身为父亲的端正平却是不知如何来回答儿子的问题。
人生很像一盘棋、只是每个棋子都有自主权，能决定它的下一步走向。而且每个棋子之间都相互联系依靠着、
若是其中一个棋子走错一步，整盘棋都会受之牵连。
当那个棋子后悔了，想退回去的时候，它会发现一切都已经变了，它是回去了，却回不到真正的原点。
端浩这个比喻说的就是他自己。在外打拼闯荡无果，他选择了回家，也就意味着回到了原点。
回到原点后的端浩，突然发现一切都变了。父母的年纪越来越大，变得无法去依靠、而自己也变得比以前更加脆弱害怕以及敏感，多了许多负担以及思想包袱。
端正平眼中前途堪忧的儿子，却被事业有成的老友吹捧的快上天了。
二十多岁，本该是个活力十足的少年，这时却是一副饱受风霜的模样。
儿子长大了，但也变了。
变得太多，他这做父亲的都有些陌生不认识了。
儿子这幅模样，端父很是心痛。端父很想说儿子，你不用担心这么多，你们公司里的总监是我老朋友，他会照顾你的。
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