第43章 赵家人
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国w院的米国法智库连夜审核了顾诚提‘交’的议案，自然也要提出一些专业‘性’的问题。,: 。
这些疑问主要限制在“目前的软件和互联网产业有大量的‘霸王条款型用户协议’，为什么微软可以干苹果就不能干”这些焦点上。
所谓“软件业界的霸王条款型用户协议”，吃瓜群众应该都不陌生：所有哪怕是正版付费的软件买了之后，要安装使用之前，也得把一个几十页长的、充满了看不懂的专业术语法言法语的协议拉到底，然后点击“我同意”，才能继续安装。
而这堆条款里面，就充斥了诸如“不许篡改、截流、xxxx计算机软件代码”，“不得使用第三方未经授权的软件来xxx”之类的内容。
用人话翻译一下，就是“玩这个游戏不许用修改器、不许用外挂，否则可以封你号”。
在那些老砖家眼里，苹果貌似没有做得比微软或者别的网游公司更狠吧？“不许越狱”，不也就和人家的“不许篡改、截流、第三方”差不多程度么？
面对这个问题，顾诚带来的智库费雯清口若悬河，把这事儿给那堆国w院的老砖家给说清楚了：
“这是不一样的，微软和其他游戏公司，卖的产品是软件。软件被销售时，出售的是使用权。民法上的财产权，可以大致分为物权、债权、知识产权等等。知识产权这些无形资产是不存在‘物权’的，所以只卖使用权时，用户就只有权‘使用’，出售方自然有资格限制用户行使‘使用’之外的权利。
苹果公司卖的是手机，手机是有‘物权’的，而完全物权天然拥有‘占有、使用、收益、处分’的权利。破坏手机系统，属于用户的‘处分权’，苹果公司干涉了这一点，那就是侵犯了自由意志的基本人权，破坏了‘私’有财产的神圣不可侵犯。”
这些点一一驳斥完毕，法理上就没有问题了。
而且按说这事儿上面，顾诚的利益和国家利益是一致的，让报告加几段话多骂一会儿敌国政fǔ，上面应该很乐意做才对。
然而，事情等了将近一周，迟迟没有反应。
终于，顾诚的cfo柳倩，为这事儿主动找到了老板，指出了他的冒进。
……
这天，京城柳家的香山别墅，顾诚被邀请来作客。
到了柳府，顾诚少不得跟前辈业界泰斗、联想集团创始人柳老爷子寒暄客套几句，然后才坐下来聊正事儿。
跟顾诚‘混’了五年、当了五年cfo的柳倩，见面就吐槽老板：
“阿诚，你这事儿做得鲁莽了。虽然法理上你对，你也是‘一心为国’献计献策了。但是这事儿传出去会被人怎么看？别人还不认为我们华夏政fǔ也跟米国人一样，是被大资本家大财团控制了，为企业界人士的利益张目呢！
传出去了，就算是国内的影响也不好啊：以后你的爱米手机还打不打算卖了？要是普通用户把你也当成赵-家人，把yy电子当成赵家人的腐朽低效企业，认为这个品牌一点也不酷了，他们还会买你的手机？”
柳倩今年30岁了，是顾诚身边‘女’高管里面最丑的，年纪也大了，所以前年已经结婚了，不过cfo的工作依然雷打不动。
她刚才那番恨铁不成钢的话里面，所说的那番品牌价值的理论，倒是不错的：所有“国资/国企”这样的字样，在高端酷炫的消费品行业里，那都是起反效果的debuff，牌子越响对销量打击越大。
联想的le-phone之所以扑街，跟它的联想招牌略有关系，而中兴大唐那些就更不用说了。
后世海尔集团想做笔记本电脑，但是自己没基础，就找到京冬商量。京冬的人问他们想做一个什么牌子的笔记本。海尔的人毫不犹豫地回答：当然是做海尔牌了！
然后京冬的人就决定散会撂挑子了：这生意不用谈了，已经扑街了！
海尔的人不服：我们的品牌经过专业机构评估，这两个字就值600亿无形资产！
但是，然并卵？这600亿，对于想打游戏的年轻人，有号召力么？
最后的结果，还是海尔的人从谏如流，进入游戏本市场之前，轻装上阵抛掉了海尔那两个字。
带“国”字，对于酷炫消费品绝对是一个debuff，那不是在卖军火、重工机械或者白‘色’家电。人家要的是酷炫，不是严谨。
“国家是怕被人以为被我当枪使了，影响不好？不过既然通过你找我了，肯定是有解决方案了吧。”顾诚很清楚，如果柳倩不是接到了关系户的请托，是不会来和他凭白报告坏消息的。
柳倩被看穿了，有些不好意思开口：“其实……也不是谁有心占你便宜。我也觉的对付苹果这事儿，你太上心了。何必急于一时呢？我实话说了吧，上面对于yy电子‘私’有股份比例这么高，却打算动用国器谋取‘私’利有些不满。再说了，微电子产业毕竟不同于软件业，还是比较偏实业的，科技含量也高，你现在游离于……之外，上面有想法的人很多。
阿诚，我说句不当说的话，搞这一行，迟早是要么上市，要么分散股权的。但是现在yy电子正在迅猛的上升期，估值一年一个样，你不如再熬两年，把这个快速上升期稳住了，估值再翻个几倍，再接受外人进场。到时候国家宣传资源还不是予取予求？”
这就是有人想入股yy电子了。
对于柳倩受到的压力，顾诚一点都没觉得突兀和奇怪。
在华夏，国家资本对于“有军工价值的高科技”，把握得还是比较紧的。因为这玩意儿跟互联网不一样。
互联网的公司，说难听点儿，更多是用户和数据的壁垒，而不是实打实的科技。如果哪天国家说qq违禁、散播违禁信息，要禁用qq，那10亿用户量也是说禁就禁了。微博或者某些v-log视频网站，那也是说杀就杀，随时可以找个替补顶上来填补空白市场的。所以国资就算毫无股权，也不怕纯互联网企业壮大。
电子业，掌握一些核心科技的公司，情况就略有不同。
更关键的是，电子类的行业是实业，公司市值主要靠市场数据和实际资产（包括知识产权和品牌无形资产），而不是跟互联网公司那样主要靠“对未来预期的虚估”，所以那是非常适合国内a股市场上市，然后圈散户的钱的。
赵家人不可能不盯着。
而柳倩的意思也很明白：眼下以顾诚的能量，从来不‘混’官场关系，想让国w院新闻办为你所用，只怕是不可能的。除非联络到更多的同盟力量用股权置换的方式。
而yy电子的估值肯定是一年一个样，所以这两年就算了吧。
可惜，顾诚的反应大大出乎柳倩的预料。
“我在yy电子股份本来就不多，我要是贪恋股权，当初也不会让雷俊拿那么多创始人团队股了我本来就不想做yy电子，那不是我的本业，我是为了摁死乔布斯，替天行道，才勉强‘浪’费点儿‘精’力来做这个生意的。柳姐，不要舍本逐末啊。”
柳倩果然不够了解顾诚，听了这番话之后，震惊地久久说不出话来：“你……你是说，你为了彻底搞死乔布斯，宁可稀释一部分yy电子的股权？”
顾诚毫不犹豫地承认了：“当然，不过我有两点纲领：首先，既然知道yy电子的估值在快速上升期，如果用眼下的成绩来估价、入股，就免谈了，一点诚意都没有。
其次，想进场，那也得有本事，光有钱没资源的赵家人，让他们有多远滚多远。我只接受比如北斗导航啦、科大讯飞啦这些诸如此类的高科技公司，跟yy电子谈股权置换，或者最多接受一些业内有技术互补的公司现金投资。只有钱的狗大户就算了。”
柳倩松了口气，内心的震惊却依然无法消褪。
原来几十亿美元的差价，在顾诚眼里都不叫个事儿。
“你放心，既然你有这个想法，我绝对不会让你吃亏。不然我这个cfo还有什么脸当下去。
yy电子在爱米手机推出之前、光靠yy-mini和kindle两项主打业务，乃至对爱米的市场预期，在业界就获得了80亿美元的估值。而你和潘总加起来，在yy电子的股权占比是42％当时这个比例已经是你名下各公司中最低的了。
而那时候，业界对于爱米手机的年度出货量预估还不到500万台。现在才四个月时间，已经实打实卖出1500多万、全年亚洲总销量预估3500万，起码是当初第三方机构预估的七八倍。所以现在再对yy电子进行估值，我认为200~300亿美元是肯定跑不掉的。”
柳倩麻溜地分析了一阵，然后喝口水停顿了一下，一边整理思绪继续算，一边观察顾诚的反应，看他是否接受这种算法。
消费品公司的估值，纵然是以“市盈率”为主要指标，但也绝不可能说“销量翻倍，公司市值也跟着翻倍”。
这后面还得看市场对后劲的估计、销量翻倍时的新增客户质量、利润有没有降低。
顾诚的爱米手机铺货速度虽然比业界此前预估高了好多倍，但相当一部分是靠“大地震”这个偶发事件的广告效应，这是不可复制的。而且还有大量手机是本着“人道主义的打折”降价销售，虽然没有伤害到品牌定位和‘逼’格，但毕竟利润是在极速缩水的，几乎赚吆喝不赚钱。
这些因素，都要在估值中综合考虑进去。
所以柳倩说“现在这个时间点，yy电子至少也值两三百亿美元”，还是‘挺’中肯的，顾诚也接受。
从3月份的80亿美元，到现在的两三百亿，怎么也翻到了三倍多，顾诚已经满足了。
然而，他和柳倩都知道，自己不缺钱。
如果有人想在这个点进场，起码还得再加价。按照“预测一下yy电子未来一年乃至两年，估值会涨到多少”，然后以那个价位来入股。
否则，顾诚完全可以不接受入股。
这里面的想象空间就很大了。
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在那些老砖家眼里，苹果貌似没有做得比微软或者别的网游公司更狠吧？“不许越狱”，不也就和人家的“不许篡改、截流、第三方”差不多程度么？
面对这个问题，顾诚带来的智库费雯清口若悬河，把这事儿给那堆国w院的老砖家给说清楚了：
“这是不一样的，微软和其他游戏公司，卖的产品是软件。软件被销售时，出售的是使用权。民法上的财产权，可以大致分为物权、债权、知识产权等等。知识产权这些无形资产是不存在‘物权’的，所以只卖使用权时，用户就只有权‘使用’，出售方自然有资格限制用户行使‘使用’之外的权利。
苹果公司卖的是手机，手机是有‘物权’的，而完全物权天然拥有‘占有、使用、收益、处分’的权利。破坏手机系统，属于用户的‘处分权’，苹果公司干涉了这一点，那就是侵犯了自由意志的基本人权，破坏了‘私’有财产的神圣不可侵犯。”
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而且按说这事儿上面，顾诚的利益和国家利益是一致的，让报告加几段话多骂一会儿敌国政fǔ，上面应该很乐意做才对。
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终于，顾诚的cfo柳倩，为这事儿主动找到了老板，指出了他的冒进。
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这天，京城柳家的香山别墅，顾诚被邀请来作客。
到了柳府，顾诚少不得跟前辈业界泰斗、联想集团创始人柳老爷子寒暄客套几句，然后才坐下来聊正事儿。
跟顾诚‘混’了五年、当了五年cfo的柳倩，见面就吐槽老板：
“阿诚，你这事儿做得鲁莽了。虽然法理上你对，你也是‘一心为国’献计献策了。但是这事儿传出去会被人怎么看？别人还不认为我们华夏政fǔ也跟米国人一样，是被大资本家大财团控制了，为企业界人士的利益张目呢！
传出去了，就算是国内的影响也不好啊：以后你的爱米手机还打不打算卖了？要是普通用户把你也当成赵-家人，把yy电子当成赵家人的腐朽低效企业，认为这个品牌一点也不酷了，他们还会买你的手机？”
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联想的le-phone之所以扑街，跟它的联想招牌略有关系，而中兴大唐那些就更不用说了。
后世海尔集团想做笔记本电脑，但是自己没基础，就找到京冬商量。京冬的人问他们想做一个什么牌子的笔记本。海尔的人毫不犹豫地回答：当然是做海尔牌了！
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但是，然并卵？这600亿，对于想打游戏的年轻人，有号召力么？
最后的结果，还是海尔的人从谏如流，进入游戏本市场之前，轻装上阵抛掉了海尔那两个字。
带“国”字，对于酷炫消费品绝对是一个debuff，那不是在卖军火、重工机械或者白‘色’家电。人家要的是酷炫，不是严谨。
“国家是怕被人以为被我当枪使了，影响不好？不过既然通过你找我了，肯定是有解决方案了吧。”顾诚很清楚，如果柳倩不是接到了关系户的请托，是不会来和他凭白报告坏消息的。
柳倩被看穿了，有些不好意思开口：“其实……也不是谁有心占你便宜。我也觉的对付苹果这事儿，你太上心了。何必急于一时呢？我实话说了吧，上面对于yy电子‘私’有股份比例这么高，却打算动用国器谋取‘私’利有些不满。再说了，微电子产业毕竟不同于软件业，还是比较偏实业的，科技含量也高，你现在游离于……之外，上面有想法的人很多。
阿诚，我说句不当说的话，搞这一行，迟早是要么上市，要么分散股权的。但是现在yy电子正在迅猛的上升期，估值一年一个样，你不如再熬两年，把这个快速上升期稳住了，估值再翻个几倍，再接受外人进场。到时候国家宣传资源还不是予取予求？”
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对于柳倩受到的压力，顾诚一点都没觉得突兀和奇怪。
在华夏，国家资本对于“有军工价值的高科技”，把握得还是比较紧的。因为这玩意儿跟互联网不一样。
互联网的公司，说难听点儿，更多是用户和数据的壁垒，而不是实打实的科技。如果哪天国家说qq违禁、散播违禁信息，要禁用qq，那10亿用户量也是说禁就禁了。微博或者某些v-log视频网站，那也是说杀就杀，随时可以找个替补顶上来填补空白市场的。所以国资就算毫无股权，也不怕纯互联网企业壮大。
电子业，掌握一些核心科技的公司，情况就略有不同。
更关键的是，电子类的行业是实业，公司市值主要靠市场数据和实际资产（包括知识产权和品牌无形资产），而不是跟互联网公司那样主要靠“对未来预期的虚估”，所以那是非常适合国内a股市场上市，然后圈散户的钱的。
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而柳倩的意思也很明白：眼下以顾诚的能量，从来不‘混’官场关系，想让国w院新闻办为你所用，只怕是不可能的。除非联络到更多的同盟力量用股权置换的方式。
而yy电子的估值肯定是一年一个样，所以这两年就算了吧。
可惜，顾诚的反应大大出乎柳倩的预料。
“我在yy电子股份本来就不多，我要是贪恋股权，当初也不会让雷俊拿那么多创始人团队股了我本来就不想做yy电子，那不是我的本业，我是为了摁死乔布斯，替天行道，才勉强‘浪’费点儿‘精’力来做这个生意的。柳姐，不要舍本逐末啊。”
柳倩果然不够了解顾诚，听了这番话之后，震惊地久久说不出话来：“你……你是说，你为了彻底搞死乔布斯，宁可稀释一部分yy电子的股权？”
顾诚毫不犹豫地承认了：“当然，不过我有两点纲领：首先，既然知道yy电子的估值在快速上升期，如果用眼下的成绩来估价、入股，就免谈了，一点诚意都没有。
其次，想进场，那也得有本事，光有钱没资源的赵家人，让他们有多远滚多远。我只接受比如北斗导航啦、科大讯飞啦这些诸如此类的高科技公司，跟yy电子谈股权置换，或者最多接受一些业内有技术互补的公司现金投资。只有钱的狗大户就算了。”
柳倩松了口气，内心的震惊却依然无法消褪。
原来几十亿美元的差价，在顾诚眼里都不叫个事儿。
“你放心，既然你有这个想法，我绝对不会让你吃亏。不然我这个cfo还有什么脸当下去。
yy电子在爱米手机推出之前、光靠yy-mini和kindle两项主打业务，乃至对爱米的市场预期，在业界就获得了80亿美元的估值。而你和潘总加起来，在yy电子的股权占比是42％当时这个比例已经是你名下各公司中最低的了。
而那时候，业界对于爱米手机的年度出货量预估还不到500万台。现在才四个月时间，已经实打实卖出1500多万、全年亚洲总销量预估3500万，起码是当初第三方机构预估的七八倍。所以现在再对yy电子进行估值，我认为200~300亿美元是肯定跑不掉的。”
柳倩麻溜地分析了一阵，然后喝口水停顿了一下，一边整理思绪继续算，一边观察顾诚的反应，看他是否接受这种算法。
消费品公司的估值，纵然是以“市盈率”为主要指标，但也绝不可能说“销量翻倍，公司市值也跟着翻倍”。
这后面还得看市场对后劲的估计、销量翻倍时的新增客户质量、利润有没有降低。
顾诚的爱米手机铺货速度虽然比业界此前预估高了好多倍，但相当一部分是靠“大地震”这个偶发事件的广告效应，这是不可复制的。而且还有大量手机是本着“人道主义的打折”降价销售，虽然没有伤害到品牌定位和‘逼’格，但毕竟利润是在极速缩水的，几乎赚吆喝不赚钱。
这些因素，都要在估值中综合考虑进去。
所以柳倩说“现在这个时间点，yy电子至少也值两三百亿美元”，还是‘挺’中肯的，顾诚也接受。
从3月份的80亿美元，到现在的两三百亿，怎么也翻到了三倍多，顾诚已经满足了。
然而，他和柳倩都知道，自己不缺钱。
如果有人想在这个点进场，起码还得再加价。按照“预测一下yy电子未来一年乃至两年，估值会涨到多少”，然后以那个价位来入股。
否则，顾诚完全可以不接受入股。
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