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第十九章 寒假
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寒假放假了，何星虽说不用上学，却格外的忙碌。
二表哥蒋栋良经营的童装店，到了临近过年的时期生意特别好。何星在店子里有股份，不去帮忙说不过去。
每天何星早上朗读背诵完英语，就骑着自行车匆忙赶往童装店。
从早上九点开始，店子里人来人往，络绎不绝。店铺门口放着大量摆放好的打折西裤，质量上乘，仅卖60一条，基本不挣钱，就是吸引顾客的。店内挂着大大纸板写着“八折起售”，大头在这里，不怕忽悠不到带着孩子买新年衣服的顾客。
四个人守着一个店子，还有时顾不过来。可想而知生意有多好，一直忙到晚上吃饭才消停下来。
蒋栋良趁着女朋友李澜去做饭的时间和何星聊起收入，“前四个多月才挣了四万左右，今天一天估计有四千多，还是旺季挣钱。”
何星前四个月的分红是一万两千，蒋栋良本来是准备去银行取钱分给何星的。何星知道蒋栋良过完年后，准备开新店就让他先存着，等新年过后一起结账，然后再一起投资新店。
何星问道，新店的房租租金谈好没有？
蒋栋良正计算这一天下来具体的纯利润，回答道，已经谈好了，一年一签，一年两万。过完年就可以入场签合同，正月初八开始算时间。
何星到新店去看过，店铺比现在的店大了将近一倍多，不用转让费，一年两万也不贵。
点点头道，你过完年，这边怎么办？就嫂子和一个服务员肯定忙不过来。请到人了么？
蒋栋良说：早准备好了，叫我弟弟蒋栋材来帮忙，他本来就要中专毕业了，出去实习不如直接到店里帮忙。
何星考虑半天说：他来帮忙可以，最多帮你半年。我准备另起项目，要用到他。你早做打算啊，这次新开店你找二哥（蒋栋材）帮忙，下次开店怎么办？还是得招聘店长正规经营，不能事事让亲戚来帮你看店。
蒋栋良帐也不算了，惊讶的和何星说：蒋栋材就比你大4岁啊，还要半年才毕业，不能跟你比啊，什么都不懂。你用他做什么项目啊？
何星递了根烟给蒋栋良说：他刚好要毕业，到你这能学什么东西？无非就是我教你的那一套，没什么技术含量。我准备让他去武市学习电脑知识，年轻脑子活，应该学的比较快。
蒋栋良抽着烟说：他能行吗？电脑是跟电视一样的那个东西么？我听人说好像很贵啊，学那个做什么？
何星叹口气说：电脑这个东西，以后会全面的进入各家各户。我要二哥去学是有计划的，让他去武市电脑培训班学个半年，在课余时间再到卖电脑的店子打打工。把技术学到位了，回来开个网吧肯定挣钱。网吧，不懂？网吧就是买几十台电脑，连上网给学生和小年轻玩游戏的地方。
蒋栋良摇了摇头说：还是不懂，这电脑不便宜，怎么挣钱啊？靠学生和小年轻付钱挣的回来么？
何星道：你别看投资不小，一台电脑得几千块，几十台就是二十来万。可这个来钱快啊，你卖衣服吧，还要进货卖货补货，网吧只要一次投入可以挣几年的钱。再就是，你卖衣服只能白天卖吧？网吧晚上也可以开门啊，还可以卖点饮料香烟，估计一年就可以回本。虽然比不了开衣服专卖店来钱快，可管理轻松啊，估摸着能做个十多年。肯定错不了，我过完年就和二哥说，他肯定接触过电脑。
蒋栋良点头说：行，你安排我放心。那我去找个知心的兄弟，带着他在新店里干段时间，干的好了，让他接我这童装店。
何星说：这样也可以，但是你还是要早做准备，我的打算是在市内开五六家店，再多就不行了。一步步来，最起码一年一家，开快了，钱和人跟不上。还有就是这个店子的房东答应卖店铺了么？
蒋栋良回答道：房东不甘心啊，看我生意好，要价很高啊。我和他说要去开新店才降了点，要七万整。七万可以买一套一百多平的楼房了，他这才三十来平方米啊！
何星说：住房能和商业店铺比吗？你年前就买下来，记到你自己名下。开新店钱不够，我们就去找三姨家表姐童彩霞工作的农行贷款。
蒋栋良没想过找银行贷款，说：银行能借钱给我？利息高了怎么办？不如找熟人借吧，熟人还方便些。。。
何星打断他说：就找银行借，没事。你一月在银行流水那么多，还怕办不下贷款么？现在利息不高，找熟人借还欠人家人情。你不懂贷款手续，就去问三姨家表姐，她高兴着呢，你贷款可以帮她完成任务。
蒋栋良说：恩，过两天就要下雨，我趁下雨不忙的时候去问清楚。
何星又说：能借多少就借多少，它银行能借你一百万也全部贷款下来。别怕背利息，你用不到的钱，我给你想办法投资到别的项目里，绝对比利息高。
年底事情多，阳历二十二，何星抽空带着夏莹坐车去了武市游玩。
经过两个多小时的车程，到了何星叔叔何家毅的商铺。
何家毅的商铺前面是宽大的落地窗门面，站在路边，透过大玻璃可以清晰看到一百多平方米的店铺里各式各样的厨具商品。
商铺后面是用水泥自行搭建的仓库，原来也只有百十来方。后来何星给何家毅建议，在上面加了一层白铁皮做的铁皮房。虽然托关系找人花了不少的钱，房东却也给降了不少的房租，这样就够屯里货物了。
何星和夏莹进入店铺，就看到收款台边的座椅上坐着的何家毅。
何家毅正拿着计算器忙碌着。
叔叔忙什么呢？
忙个屁，虽说到了年底，可生意也一般。你可总算来看看了。
何家毅和何星不客气打着招呼，又看到何星身后的夏莹，就停下来打量着。
何星忙给叔叔介绍夏莹。
这是我高中同学，也是初中三年同学。名字叫夏莹，趁寒假一起到武市逛逛。
夏莹赶忙上前见礼，叔叔好，你在汉市做这么大生意，可真厉害！
你好，你好。何星可没和我说过有这么一漂亮女同学啊。先让何星带你店铺里看看，中午叔叔请你们吃饭。
何家毅说完还冲着何星挤了挤眼，那意思是你小子厉害啊！
何星无奈的带着夏莹在店子里逛了起来。夏莹很好奇的看这看那，因为厨具的说明书和介绍都是日文的，就问何星，这个是做什么用的？那个是做什么用的？何星一一解答。
过了会何星趁夏莹去仓库后门上洗手间之机，找到何家毅询问情况：
店子没亏本吧？
不至于亏本，也就挣的少。年底回家过年，给你分红啊，10%估计才几千块钱。
嗯，您前三年根本就不能指望挣钱，能维持就是胜利。过年卖厨具不算旺季，可怎么就一服务员啊？
我把他们都打发出去了，到各高档小区做宣传。说不定就联系到几个客户呢。
何星给何家毅竖起大拇指，又指点何家毅，开年要去各汉市个展销会做大力宣传，发小传单不行，要去找广告公司复印中文宣传资料，要带图片的，把rb厨具的先进设计理念都标识出来，表示贵有贵的道理。营销要有多样性，比如可以让新婚夫妻拿结婚证来店里，买三千以上可以打八折。要培养年青人的消费观念，我们这里的产品，可以用十年都不坏，国产的材料不行，只能用个三五年，其实这样算起来价格差不多。
夏莹回来，看到何星和何家毅聊的日火朝天，也不打扰他们。就继续观看商品。
直到中午十二点，两人才聊的差不多了。
何家毅跟下面员工打了个招呼，领着何星和夏莹到西餐厅吃了次大餐。
由于下午何星和夏莹准备去动物园玩耍，吃完饭后，何家毅就给夏莹准备一大套rb厨具用品，用大纸袋装好。让夏莹带回去，算是见面礼。有水果刀，红色小保温杯，大的旅行保温杯，剪刀等等十来种用品。别看都是日常用品，因为都是进口的，所以估计得值一千多块，这还是何家毅的成本价。
夏莹不想接，看向何星。何星说：我叔的一片心意，没事，你接着。夏莹就不好意思的接了过来。
何家毅和夏莹又说：叔叔现在忙，这里刚开业不久，环境不好，招待不周。下次你们来，多玩几天，保证安排好你们全部旅程。
夏莹答道：叔叔太客气，我们都吃了大餐了，又给我拿这么多东西。太不好意思啦。
何家毅又和何星悄悄地说：这姑娘长的漂亮，身材高挑，懂的事理，我看着不错啊。拿下啊！
何星白了白眼，我还不知道么？
何家毅把两人送到公交车站就回了店铺。
何星和夏莹就坐车到武市动物园玩了一趟，开开心心玩了两个小时，到了四点才坐车回汉市了。
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二表哥蒋栋良经营的童装店，到了临近过年的时期生意特别好。何星在店子里有股份，不去帮忙说不过去。
每天何星早上朗读背诵完英语，就骑着自行车匆忙赶往童装店。
从早上九点开始，店子里人来人往，络绎不绝。店铺门口放着大量摆放好的打折西裤，质量上乘，仅卖60一条，基本不挣钱，就是吸引顾客的。店内挂着大大纸板写着“八折起售”，大头在这里，不怕忽悠不到带着孩子买新年衣服的顾客。
四个人守着一个店子，还有时顾不过来。可想而知生意有多好，一直忙到晚上吃饭才消停下来。
蒋栋良趁着女朋友李澜去做饭的时间和何星聊起收入，“前四个多月才挣了四万左右，今天一天估计有四千多，还是旺季挣钱。”
何星前四个月的分红是一万两千，蒋栋良本来是准备去银行取钱分给何星的。何星知道蒋栋良过完年后，准备开新店就让他先存着，等新年过后一起结账，然后再一起投资新店。
何星问道，新店的房租租金谈好没有？
蒋栋良正计算这一天下来具体的纯利润，回答道，已经谈好了，一年一签，一年两万。过完年就可以入场签合同，正月初八开始算时间。
何星到新店去看过，店铺比现在的店大了将近一倍多，不用转让费，一年两万也不贵。
点点头道，你过完年，这边怎么办？就嫂子和一个服务员肯定忙不过来。请到人了么？
蒋栋良说：早准备好了，叫我弟弟蒋栋材来帮忙，他本来就要中专毕业了，出去实习不如直接到店里帮忙。
何星考虑半天说：他来帮忙可以，最多帮你半年。我准备另起项目，要用到他。你早做打算啊，这次新开店你找二哥（蒋栋材）帮忙，下次开店怎么办？还是得招聘店长正规经营，不能事事让亲戚来帮你看店。
蒋栋良帐也不算了，惊讶的和何星说：蒋栋材就比你大4岁啊，还要半年才毕业，不能跟你比啊，什么都不懂。你用他做什么项目啊？
何星递了根烟给蒋栋良说：他刚好要毕业，到你这能学什么东西？无非就是我教你的那一套，没什么技术含量。我准备让他去武市学习电脑知识，年轻脑子活，应该学的比较快。
蒋栋良抽着烟说：他能行吗？电脑是跟电视一样的那个东西么？我听人说好像很贵啊，学那个做什么？
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蒋栋良摇了摇头说：还是不懂，这电脑不便宜，怎么挣钱啊？靠学生和小年轻付钱挣的回来么？
何星道：你别看投资不小，一台电脑得几千块，几十台就是二十来万。可这个来钱快啊，你卖衣服吧，还要进货卖货补货，网吧只要一次投入可以挣几年的钱。再就是，你卖衣服只能白天卖吧？网吧晚上也可以开门啊，还可以卖点饮料香烟，估计一年就可以回本。虽然比不了开衣服专卖店来钱快，可管理轻松啊，估摸着能做个十多年。肯定错不了，我过完年就和二哥说，他肯定接触过电脑。
蒋栋良点头说：行，你安排我放心。那我去找个知心的兄弟，带着他在新店里干段时间，干的好了，让他接我这童装店。
何星说：这样也可以，但是你还是要早做准备，我的打算是在市内开五六家店，再多就不行了。一步步来，最起码一年一家，开快了，钱和人跟不上。还有就是这个店子的房东答应卖店铺了么？
蒋栋良回答道：房东不甘心啊，看我生意好，要价很高啊。我和他说要去开新店才降了点，要七万整。七万可以买一套一百多平的楼房了，他这才三十来平方米啊！
何星说：住房能和商业店铺比吗？你年前就买下来，记到你自己名下。开新店钱不够，我们就去找三姨家表姐童彩霞工作的农行贷款。
蒋栋良没想过找银行贷款，说：银行能借钱给我？利息高了怎么办？不如找熟人借吧，熟人还方便些。。。
何星打断他说：就找银行借，没事。你一月在银行流水那么多，还怕办不下贷款么？现在利息不高，找熟人借还欠人家人情。你不懂贷款手续，就去问三姨家表姐，她高兴着呢，你贷款可以帮她完成任务。
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何星又说：能借多少就借多少，它银行能借你一百万也全部贷款下来。别怕背利息，你用不到的钱，我给你想办法投资到别的项目里，绝对比利息高。
年底事情多，阳历二十二，何星抽空带着夏莹坐车去了武市游玩。
经过两个多小时的车程，到了何星叔叔何家毅的商铺。
何家毅的商铺前面是宽大的落地窗门面，站在路边，透过大玻璃可以清晰看到一百多平方米的店铺里各式各样的厨具商品。
商铺后面是用水泥自行搭建的仓库，原来也只有百十来方。后来何星给何家毅建议，在上面加了一层白铁皮做的铁皮房。虽然托关系找人花了不少的钱，房东却也给降了不少的房租，这样就够屯里货物了。
何星和夏莹进入店铺，就看到收款台边的座椅上坐着的何家毅。
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叔叔忙什么呢？
忙个屁，虽说到了年底，可生意也一般。你可总算来看看了。
何家毅和何星不客气打着招呼，又看到何星身后的夏莹，就停下来打量着。
何星忙给叔叔介绍夏莹。
这是我高中同学，也是初中三年同学。名字叫夏莹，趁寒假一起到武市逛逛。
夏莹赶忙上前见礼，叔叔好，你在汉市做这么大生意，可真厉害！
你好，你好。何星可没和我说过有这么一漂亮女同学啊。先让何星带你店铺里看看，中午叔叔请你们吃饭。
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何星无奈的带着夏莹在店子里逛了起来。夏莹很好奇的看这看那，因为厨具的说明书和介绍都是日文的，就问何星，这个是做什么用的？那个是做什么用的？何星一一解答。
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我把他们都打发出去了，到各高档小区做宣传。说不定就联系到几个客户呢。
何星给何家毅竖起大拇指，又指点何家毅，开年要去各汉市个展销会做大力宣传，发小传单不行，要去找广告公司复印中文宣传资料，要带图片的，把rb厨具的先进设计理念都标识出来，表示贵有贵的道理。营销要有多样性，比如可以让新婚夫妻拿结婚证来店里，买三千以上可以打八折。要培养年青人的消费观念，我们这里的产品，可以用十年都不坏，国产的材料不行，只能用个三五年，其实这样算起来价格差不多。
夏莹回来，看到何星和何家毅聊的日火朝天，也不打扰他们。就继续观看商品。
直到中午十二点，两人才聊的差不多了。
何家毅跟下面员工打了个招呼，领着何星和夏莹到西餐厅吃了次大餐。
由于下午何星和夏莹准备去动物园玩耍，吃完饭后，何家毅就给夏莹准备一大套rb厨具用品，用大纸袋装好。让夏莹带回去，算是见面礼。有水果刀，红色小保温杯，大的旅行保温杯，剪刀等等十来种用品。别看都是日常用品，因为都是进口的，所以估计得值一千多块，这还是何家毅的成本价。
夏莹不想接，看向何星。何星说：我叔的一片心意，没事，你接着。夏莹就不好意思的接了过来。
何家毅和夏莹又说：叔叔现在忙，这里刚开业不久，环境不好，招待不周。下次你们来，多玩几天，保证安排好你们全部旅程。
夏莹答道：叔叔太客气，我们都吃了大餐了，又给我拿这么多东西。太不好意思啦。
何家毅又和何星悄悄地说：这姑娘长的漂亮，身材高挑，懂的事理，我看着不错啊。拿下啊！
何星白了白眼，我还不知道么？
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