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第十二章 叔叔
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何星的父亲有一个妹妹和一个弟弟，兄弟两人都在汉市城区安家，姑姑在容区定居，帮忙照顾何星爷爷奶奶，何星的父亲叫何家旭，叔叔叫何家毅，姑姑名叫何家蓉。
何家毅最小，在容区高考毕业后，成绩一般。又报名参军，由于有文化，（高中在当时算是有文化了，中专生都是包分配的。）被分到bj附近的坦克营里当坦克驾驶员。后来经历86年全国大裁军，转业回汉市。何星的爷爷也没过问过何家毅的转业分配问题，市里就直接把何家毅分配到汉市的机床厂里。
何家毅由于脾气暴躁，在厂子里经常和人打架。混了几年，感觉不如意。正好93年rb国的二条市和汉市签订友好城市，每年汉市都有十几个名额以研修生（学习研究rb先进技术）的名义，到rb二条市打工。
何家毅打听到这个消息，就回容区找何星的爷爷。看能不能到市里找人打听到是怎么挑选人去rb打工的，何星的爷爷了解了情况，就坚决不同意帮何家毅打电话找关系。最后是何星的奶奶私底下找了自己的叔爷（汉市第一任组织部长）才走通关系，把何家毅安排到93年第一批赴日研修生的名单里。
何家毅到rb十分的努力，每天都五点起床学习日语，等他学完日语回到住处吃完饭，同事才起床。和别的赴日研修生的日语水平高下立判，二条市的日企老板格外的看中他。留他在rb打了三年工，（因为rb法律严格规定，外国人在日工作四年后就可以合法申请rb定居资格，所以在日的外国人签证最多也只能续签两年。）就回国了。离开时，日企老板跟何家毅许愿，会到中国请何家毅代理日企公司的品牌在中国销售。
何家毅得到许愿后，回国后也十分努力的学习日语，还用上班的剩余在市内调查市场情况。
到了98年，由于rb政府大举投资中国，二条市的日企老板才得到在中国的经营资格。
日企老板找到何家毅，承诺何家毅可以在他那里拿货不用付钱，卖完以后再付钱。（日企也就出个货物钱，其实没什么损失。）
何家毅99年前半年倾家荡产，在汉市开了第一家代理日企的厨具商品商店。
由于全部商品都是rb进口，价格自然比较昂贵。在汉市这种小城市自然不是很畅销了。虽说货物没卖，不用付钱给日企，但是销售量稀少。何家毅压力就比较大了，直到01年，积攒了一部分钱在武市的大世界商场租下两个柜台才慢慢的发展壮大。到了2016年，何家毅把日货全权代理给网络销售商“京西专卖”，只管进货和发货。2018年虽然也算身价近亿，但是和同时期也在中国经营的其他日企相比只能算经营不善了。
何星打算忽悠他叔叔，看准时机，改变经营方式，先在汉市开一家专卖店，用前世的销售经营方式打开局面。等在武市的销售渠道打开后，打广告招募加盟商，只做总代理发货，不管销售。虽然挣的少，销售方式也简单许多。趁着国人爱好外国用品，再炒作炒作争取十来年后能进入中国十大厨具品牌。
8月2日，何星对蒋栋良的店子放手，让蒋栋良自己经营他的夫妻店。
何星九点骑着自行车到了位于市中心的百货商场，他叔叔的厨具商店就在百货商场旁的民居里。
商店分上下两层，一楼各种货架，玲琅满目，有菜刀，水果刀，塑料制砧板，茶具，保温杯，铁质锅，各种厨房用具，连打蛋器都有。（可惜rb人和中国人生活习惯不一样，在99年，有的在rb是必须品，在中国可一点用没有。比如打蛋器）
二层是叔叔办公的地方，也是住处。一楼除了货物，就一服务员。
何星跟服务员打了个招呼“叔叔在楼上吧？”服务员认识何星，跟何星点了点头。
何星上到二楼，看到叔叔何家毅坐在办公室的老板椅上，拿着笔心不在焉的在纸上写写划划。
“叔，忙着呢？”何星不客气的坐到办公室里拐角的椅子上。
何家毅抬起头道“你咋有空来玩啊。”起身去隔壁的住处拿饮料给何星。
何星接过饮料喝了两口道“叔，我放暑假了啊。”
何家毅笑到“你不是见天的待家里么？你是中学毕业了？中考考的怎么样啊？”
何星就把回容区找爷爷的事，详细的和何家毅说了一遍。
何家毅道“你爷爷是这样的人，当初我想去rb，找他托关系找人，那叫一个难。”
何星咬咬牙，准备和他叔开门见山的谈，指了指楼下道“叔，我是你侄子，跟您说实话，你这商店这样下去可不行啊。”
何家毅诧异看着何星道“你个小孩子懂个什么？我能不知道生意不好么，这不是没办法啊，普通人一看这价格扭头就走，我不可能亏本卖吧。”
何星摇了摇头，点上一根烟，又递了根烟给何家毅，何家毅更吃惊了。“你小子什么气候学会抽烟，你爸知道不？”接过烟道“还抽阿诗玛，你有钱吗你。”
何星道“你别管我抽烟啊，你上高中没抽啊？我都听我奶奶说了，你躲着他抽烟。还偷我爷爷的烟抽。”
何家毅微微红了红脸，摆了摆手道“我可管不了你，小心我告诉你爸。”
何星满不在乎道“你告诉我爸，我可就不告诉你，怎么脱离你现在经营困境了啊。”
何家毅撇撇嘴道“你个小毛头，你还懂经营了？你能说出个一二三四五来，我就服你。不光不告诉你爸，还拿条烟给你。”
何星却欢喜道“这可是你说的啊，叔，我可真有好主意啊。不过我不要你烟，我用三万块钱跟你入股，你看怎么样？”
何家毅恼怒道“你哪来三万块钱？你懂三万块能买多少东西么？小兔崽子，行，我看你能说出什么好主意，说好了，我白送你股份。”
何星懒洋洋道“你管我哪来的钱。我不能白要你股份，不然我堂弟可怎么看我！”
看我表演咯，抽完烟拿了支笔，一面说一面记：您呢，进口的这些rb厨房用具。除了出厂价，加上不是很多的国税地税，还有运输费，销售成本本来就很高了。
跟你说的一样，汉市这个小城市，就是个小型工业城市，除了少许的领导外，全都是工人。工人怎么会有钱买这些高档的厨具呢？
卖商品要讲究市场定位。
所以您一开始就定位错误啊，我们需要的是重新定位。
高档用品只能去大城市，首都，西海，广市，深市，可这几个城市做生意成本过高。只能挑选二线城市了，二线城市肯定是非武市莫属了。
第一武市离汉市近，第二在武市，家里还是有一定的人脉关系的。第三现今的武市正在大规模的开发小商品市场，我前段时间就去逛了逛，听说到他们那里还可以免一定的地税。就这三点，只能是武市了。
定位好是去武市发展后，首先我们要考虑的是，是在百货商场接柜台自己经营呢，还是直接去小商品市场找地开店。
两个方向各有各的好处，去百货商场接柜台，投资低风险小，基本上能保证不亏本。
去小商品市场呢，那可就是投资大，风险大，回报当然是最高的。
叔，这可就要你自己考虑清楚啦。
我的建议是去小商品市场，投资是大了点，但是那里是全国有名的地方啊。
你在柜台卖，无非是单件货物卖的价格高点，这叫单件利润高。
在小商品市场呢，只要名声打开了，就可以走量了。先不求挣钱，核算成本，把价格压到最低价做批发生意，也可以打广告诚招加盟商。打响品牌战略，把生意渠道铺满全国。
过不了几年，全国经济上来了。大家都钱了，慢慢提点价，还怕挣不到钱么。
何星一面写一面记，足足（忽悠）讲了一个多小时。
看到何家毅从最开始的不屑一顾，到后来听的入迷，最后看着何星写下来的记录，陷入沉思。
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何星的父亲有一个妹妹和一个弟弟，兄弟两人都在汉市城区安家，姑姑在容区定居，帮忙照顾何星爷爷奶奶，何星的父亲叫何家旭，叔叔叫何家毅，姑姑名叫何家蓉。
何家毅最小，在容区高考毕业后，成绩一般。又报名参军，由于有文化，（高中在当时算是有文化了，中专生都是包分配的。）被分到bj附近的坦克营里当坦克驾驶员。后来经历86年全国大裁军，转业回汉市。何星的爷爷也没过问过何家毅的转业分配问题，市里就直接把何家毅分配到汉市的机床厂里。
何家毅由于脾气暴躁，在厂子里经常和人打架。混了几年，感觉不如意。正好93年rb国的二条市和汉市签订友好城市，每年汉市都有十几个名额以研修生（学习研究rb先进技术）的名义，到rb二条市打工。
何家毅打听到这个消息，就回容区找何星的爷爷。看能不能到市里找人打听到是怎么挑选人去rb打工的，何星的爷爷了解了情况，就坚决不同意帮何家毅打电话找关系。最后是何星的奶奶私底下找了自己的叔爷（汉市第一任组织部长）才走通关系，把何家毅安排到93年第一批赴日研修生的名单里。
何家毅到rb十分的努力，每天都五点起床学习日语，等他学完日语回到住处吃完饭，同事才起床。和别的赴日研修生的日语水平高下立判，二条市的日企老板格外的看中他。留他在rb打了三年工，（因为rb法律严格规定，外国人在日工作四年后就可以合法申请rb定居资格，所以在日的外国人签证最多也只能续签两年。）就回国了。离开时，日企老板跟何家毅许愿，会到中国请何家毅代理日企公司的品牌在中国销售。
何家毅得到许愿后，回国后也十分努力的学习日语，还用上班的剩余在市内调查市场情况。
到了98年，由于rb政府大举投资中国，二条市的日企老板才得到在中国的经营资格。
日企老板找到何家毅，承诺何家毅可以在他那里拿货不用付钱，卖完以后再付钱。（日企也就出个货物钱，其实没什么损失。）
何家毅99年前半年倾家荡产，在汉市开了第一家代理日企的厨具商品商店。
由于全部商品都是rb进口，价格自然比较昂贵。在汉市这种小城市自然不是很畅销了。虽说货物没卖，不用付钱给日企，但是销售量稀少。何家毅压力就比较大了，直到01年，积攒了一部分钱在武市的大世界商场租下两个柜台才慢慢的发展壮大。到了2016年，何家毅把日货全权代理给网络销售商“京西专卖”，只管进货和发货。2018年虽然也算身价近亿，但是和同时期也在中国经营的其他日企相比只能算经营不善了。
何星打算忽悠他叔叔，看准时机，改变经营方式，先在汉市开一家专卖店，用前世的销售经营方式打开局面。等在武市的销售渠道打开后，打广告招募加盟商，只做总代理发货，不管销售。虽然挣的少，销售方式也简单许多。趁着国人爱好外国用品，再炒作炒作争取十来年后能进入中国十大厨具品牌。
8月2日，何星对蒋栋良的店子放手，让蒋栋良自己经营他的夫妻店。
何星九点骑着自行车到了位于市中心的百货商场，他叔叔的厨具商店就在百货商场旁的民居里。
商店分上下两层，一楼各种货架，玲琅满目，有菜刀，水果刀，塑料制砧板，茶具，保温杯，铁质锅，各种厨房用具，连打蛋器都有。（可惜rb人和中国人生活习惯不一样，在99年，有的在rb是必须品，在中国可一点用没有。比如打蛋器）
二层是叔叔办公的地方，也是住处。一楼除了货物，就一服务员。
何星跟服务员打了个招呼“叔叔在楼上吧？”服务员认识何星，跟何星点了点头。
何星上到二楼，看到叔叔何家毅坐在办公室的老板椅上，拿着笔心不在焉的在纸上写写划划。
“叔，忙着呢？”何星不客气的坐到办公室里拐角的椅子上。
何家毅抬起头道“你咋有空来玩啊。”起身去隔壁的住处拿饮料给何星。
何星接过饮料喝了两口道“叔，我放暑假了啊。”
何家毅笑到“你不是见天的待家里么？你是中学毕业了？中考考的怎么样啊？”
何星就把回容区找爷爷的事，详细的和何家毅说了一遍。
何家毅道“你爷爷是这样的人，当初我想去rb，找他托关系找人，那叫一个难。”
何星咬咬牙，准备和他叔开门见山的谈，指了指楼下道“叔，我是你侄子，跟您说实话，你这商店这样下去可不行啊。”
何家毅诧异看着何星道“你个小孩子懂个什么？我能不知道生意不好么，这不是没办法啊，普通人一看这价格扭头就走，我不可能亏本卖吧。”
何星摇了摇头，点上一根烟，又递了根烟给何家毅，何家毅更吃惊了。“你小子什么气候学会抽烟，你爸知道不？”接过烟道“还抽阿诗玛，你有钱吗你。”
何星道“你别管我抽烟啊，你上高中没抽啊？我都听我奶奶说了，你躲着他抽烟。还偷我爷爷的烟抽。”
何家毅微微红了红脸，摆了摆手道“我可管不了你，小心我告诉你爸。”
何星满不在乎道“你告诉我爸，我可就不告诉你，怎么脱离你现在经营困境了啊。”
何家毅撇撇嘴道“你个小毛头，你还懂经营了？你能说出个一二三四五来，我就服你。不光不告诉你爸，还拿条烟给你。”
何星却欢喜道“这可是你说的啊，叔，我可真有好主意啊。不过我不要你烟，我用三万块钱跟你入股，你看怎么样？”
何家毅恼怒道“你哪来三万块钱？你懂三万块能买多少东西么？小兔崽子，行，我看你能说出什么好主意，说好了，我白送你股份。”
何星懒洋洋道“你管我哪来的钱。我不能白要你股份，不然我堂弟可怎么看我！”
看我表演咯，抽完烟拿了支笔，一面说一面记：您呢，进口的这些rb厨房用具。除了出厂价，加上不是很多的国税地税，还有运输费，销售成本本来就很高了。
跟你说的一样，汉市这个小城市，就是个小型工业城市，除了少许的领导外，全都是工人。工人怎么会有钱买这些高档的厨具呢？
卖商品要讲究市场定位。
所以您一开始就定位错误啊，我们需要的是重新定位。
高档用品只能去大城市，首都，西海，广市，深市，可这几个城市做生意成本过高。只能挑选二线城市了，二线城市肯定是非武市莫属了。
第一武市离汉市近，第二在武市，家里还是有一定的人脉关系的。第三现今的武市正在大规模的开发小商品市场，我前段时间就去逛了逛，听说到他们那里还可以免一定的地税。就这三点，只能是武市了。
定位好是去武市发展后，首先我们要考虑的是，是在百货商场接柜台自己经营呢，还是直接去小商品市场找地开店。
两个方向各有各的好处，去百货商场接柜台，投资低风险小，基本上能保证不亏本。
去小商品市场呢，那可就是投资大，风险大，回报当然是最高的。
叔，这可就要你自己考虑清楚啦。
我的建议是去小商品市场，投资是大了点，但是那里是全国有名的地方啊。
你在柜台卖，无非是单件货物卖的价格高点，这叫单件利润高。
在小商品市场呢，只要名声打开了，就可以走量了。先不求挣钱，核算成本，把价格压到最低价做批发生意，也可以打广告诚招加盟商。打响品牌战略，把生意渠道铺满全国。
过不了几年，全国经济上来了。大家都钱了，慢慢提点价，还怕挣不到钱么。
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