第八十九章 专利推广的问题
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陈明洛一时之间也没有想到省委书记的脑袋里面居然绕了这么多弯儿，他只是想着如果省里面能够有一个比较明确的态度，那么自己推动专利技术的实用化，又添了一份儿筹码。
他很清楚现在的环境是什么样儿的，国内的私营企业虽然很多了，但是发展规模宏大的并没有多少，在整个经济体制姓社姓资的问题上，依然在激烈地争论着，很多人都是在观望中。
就如同当年的温州八大王事件以及后来的几次风波一样，在整个社会经济变革的过程中，总是会出现这样的或者那样的意外，政治体制对于经济体制的影响，显然是一个非常重要的因素。
在整个大环境不是非常明朗的情况下，自己想要在西岭省放开手脚发展，难免会遇到各种阻力，尤其是省内的国营企业对于试场的影响力，使得私营小企业很难发展起来。
陈明罗考虑着，自己现在想要通过生产节水器具发展，不是不可以，但是难度就会很大，而且也很难得到政府部门的有力扶持，即便是有了萧名学的支持，也不过是在明阳一地有所影响罢了。
若是要着眼于西岭省全境并且抱着走出去的想法，那就必须获得像桑明达这样的有力人士的支持了，这个机会却不是那么容易得到的。
偏巧，这个机会就放到眼前了，桑明达对节水龙头这个项目非常感兴趣。
自己又该如何利用这个大好机会呢？
对于国内的很多发明者而言，推广方式无非就是两种，其一就是转让专利，其二就是开发专利。
有了专利权，首先要考察市场的存在性，从所调查的资料中寻找出口。比如说陈明洛发明的节水龙头有什么特点，最适合什么单位或者人群，该找那些部门，或者自己生产后该找谁来定购等等，这些其实都是在做市场。
可以说，没有市场，就没有专利技术的推广和开发。
不少专利发明者总是经常抱怨，搞出一项专利多难啦，有这么好的技术摆在人们面前，却没有人珍惜，为此百思不得其解，最后将原因归结为时运不济，没有识珠慧眼。
实上，很多专利发明者在专利发明和推广时走进了误区。他们一味单打独斗，依靠一己之力去做所有事情，结果费时费力，效果还不好。殊不知与人合作、借助外部力量，做起事情来要容易得多，成功的机会也大得多。
就比如说父亲陈通达的那位同时，平时喜欢弄些小发明、小创造什么的，其技术水平、文化素养自然是不容置疑的，但是在推广他的专利技术时却处处受阻、四处碰壁，一无所获。
他每次都是怀揣专利资料，以踏破铁鞋的豪情壮志，辗转周旋于各个企业之间，别人除了夸他技术却是不错之外，通常都是旁顾左右而言他，不愿探讨专利转让与合作推广之事。
最后，一家企业负责人直言相告，“仅凭一张嘴、几页纸，就让企业来投资是不太现实的，他们是不愿花心思和资金对别人的技术搞前期研究开发的，除非你的东西是有形的，甚至能当作产品卖出去，他们才会有兴趣跟你合作。”
经此提点，他找到一家工业设计公司，委托其完成外观、结构、工艺等环节，将纸上技术变成了现实样品，一些企业和投资人见过之后，大感兴趣并有合作意向，最终经过该设计公司的极力推荐，他的专利技术转让给了一家企业，终于苦尽甘来。
由此可见，借助外部力量对于专利发明者而言，是非常必要的。
如今的陈明洛，显然所谋更远一些，他想要的不仅仅是专利技术的转让，他是想要直接参与到市场推广当中来，直接从终端市场中受益。
于是陈明洛想了想，就大胆地提出了自己的建议，“节水龙头的技术先进性不容置疑，这是专利局和节水办都认可了的，虽然说现在如果想要转让技术并不存在什么障碍，但是作为我自己的第一个发明专利，我是希望可以参与到它的实际应用当中来的。”
“嗯，有想法的孩子。”桑明达点了点头赞许道，“那你有什么考虑，不妨说出来听听，我们几个大人也好帮你参谋参谋？”
陈明洛慎重地回答道，“我想通过代工模式来实现产品的市场化。”
他的想法也很简单，通过对于西岭省内的几家大型洁具厂考察之后，选出一两家代工企业，通过支付加工费用的方式来进行生产加工，然后再通过产品区域代理方式，将节水龙头的销售权打包出售。
“这样的话，存在两个问题，一个是产品正式批号，还有一个就是代工费用应该是比较庞大的，即便是要预付一部分，数目也不会太少。”陈明洛有些遗憾地说道，“可惜的是国内并没有什么成熟的VC，否则我很有自信可以融到一笔钱的。”
“什么VC？”萧名学和陈通达等人听了他的话都是一愣，不明白这是什么意思。
桑明达倒是眼睛一亮，对陈明洛刮目相看，他笑着说道，“你们两个做长辈的，可是要加强学习了，要不然可就赶不上孩子们了。VC就是风险投资的英文缩写，现在海外很流行这个，只要你有好的创意，就有可能获得VC的投资，那可是真金白银。”
“那也就是贷款嘛。”萧潇在一旁插嘴道。
“跟贷款不同的。”桑明达对于这个漂亮的小姑娘也是非常喜欢，笑着对她解释道，“如果赔了的话，贷款是要偿还的，风险投资就不需要了。”
“赔了钱不需要还债，还有这种好事儿？”众人听了顿时大感兴趣。
桑明达呵呵一笑道，“确实有这种事情，当然也并非完全无条件的。现在国内的经济同海外之间的联系越来越密切了，名学和通达你们以后要多加强学习，回头我推荐一些书目给你们，好好钻研一下。作为领导，不懂得当代经济问题，那是很可怕的。”
萧名学和陈通达连连点头称是，不过却有点儿怀疑，怎么陈明洛就知道这些呢？
“多看书多看报呗，开卷有益嘛。”陈明洛面对众人的疑惑，耸了耸肩膀道。
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他很清楚现在的环境是什么样儿的，国内的私营企业虽然很多了，但是发展规模宏大的并没有多少，在整个经济体制姓社姓资的问题上，依然在激烈地争论着，很多人都是在观望中。
就如同当年的温州八大王事件以及后来的几次风波一样，在整个社会经济变革的过程中，总是会出现这样的或者那样的意外，政治体制对于经济体制的影响，显然是一个非常重要的因素。
在整个大环境不是非常明朗的情况下，自己想要在西岭省放开手脚发展，难免会遇到各种阻力，尤其是省内的国营企业对于试场的影响力，使得私营小企业很难发展起来。
陈明罗考虑着，自己现在想要通过生产节水器具发展，不是不可以，但是难度就会很大，而且也很难得到政府部门的有力扶持，即便是有了萧名学的支持，也不过是在明阳一地有所影响罢了。
若是要着眼于西岭省全境并且抱着走出去的想法，那就必须获得像桑明达这样的有力人士的支持了，这个机会却不是那么容易得到的。
偏巧，这个机会就放到眼前了，桑明达对节水龙头这个项目非常感兴趣。
自己又该如何利用这个大好机会呢？
对于国内的很多发明者而言，推广方式无非就是两种，其一就是转让专利，其二就是开发专利。
有了专利权，首先要考察市场的存在性，从所调查的资料中寻找出口。比如说陈明洛发明的节水龙头有什么特点，最适合什么单位或者人群，该找那些部门，或者自己生产后该找谁来定购等等，这些其实都是在做市场。
可以说，没有市场，就没有专利技术的推广和开发。
不少专利发明者总是经常抱怨，搞出一项专利多难啦，有这么好的技术摆在人们面前，却没有人珍惜，为此百思不得其解，最后将原因归结为时运不济，没有识珠慧眼。
实上，很多专利发明者在专利发明和推广时走进了误区。他们一味单打独斗，依靠一己之力去做所有事情，结果费时费力，效果还不好。殊不知与人合作、借助外部力量，做起事情来要容易得多，成功的机会也大得多。
就比如说父亲陈通达的那位同时，平时喜欢弄些小发明、小创造什么的，其技术水平、文化素养自然是不容置疑的，但是在推广他的专利技术时却处处受阻、四处碰壁，一无所获。
他每次都是怀揣专利资料，以踏破铁鞋的豪情壮志，辗转周旋于各个企业之间，别人除了夸他技术却是不错之外，通常都是旁顾左右而言他，不愿探讨专利转让与合作推广之事。
最后，一家企业负责人直言相告，“仅凭一张嘴、几页纸，就让企业来投资是不太现实的，他们是不愿花心思和资金对别人的技术搞前期研究开发的，除非你的东西是有形的，甚至能当作产品卖出去，他们才会有兴趣跟你合作。”
经此提点，他找到一家工业设计公司，委托其完成外观、结构、工艺等环节，将纸上技术变成了现实样品，一些企业和投资人见过之后，大感兴趣并有合作意向，最终经过该设计公司的极力推荐，他的专利技术转让给了一家企业，终于苦尽甘来。
由此可见，借助外部力量对于专利发明者而言，是非常必要的。
如今的陈明洛，显然所谋更远一些，他想要的不仅仅是专利技术的转让，他是想要直接参与到市场推广当中来，直接从终端市场中受益。
于是陈明洛想了想，就大胆地提出了自己的建议，“节水龙头的技术先进性不容置疑，这是专利局和节水办都认可了的，虽然说现在如果想要转让技术并不存在什么障碍，但是作为我自己的第一个发明专利，我是希望可以参与到它的实际应用当中来的。”
“嗯，有想法的孩子。”桑明达点了点头赞许道，“那你有什么考虑，不妨说出来听听，我们几个大人也好帮你参谋参谋？”
陈明洛慎重地回答道，“我想通过代工模式来实现产品的市场化。”
他的想法也很简单，通过对于西岭省内的几家大型洁具厂考察之后，选出一两家代工企业，通过支付加工费用的方式来进行生产加工，然后再通过产品区域代理方式，将节水龙头的销售权打包出售。
“这样的话，存在两个问题，一个是产品正式批号，还有一个就是代工费用应该是比较庞大的，即便是要预付一部分，数目也不会太少。”陈明洛有些遗憾地说道，“可惜的是国内并没有什么成熟的VC，否则我很有自信可以融到一笔钱的。”
“什么VC？”萧名学和陈通达等人听了他的话都是一愣，不明白这是什么意思。
桑明达倒是眼睛一亮，对陈明洛刮目相看，他笑着说道，“你们两个做长辈的，可是要加强学习了，要不然可就赶不上孩子们了。VC就是风险投资的英文缩写，现在海外很流行这个，只要你有好的创意，就有可能获得VC的投资，那可是真金白银。”
“那也就是贷款嘛。”萧潇在一旁插嘴道。
“跟贷款不同的。”桑明达对于这个漂亮的小姑娘也是非常喜欢，笑着对她解释道，“如果赔了的话，贷款是要偿还的，风险投资就不需要了。”
“赔了钱不需要还债，还有这种好事儿？”众人听了顿时大感兴趣。
桑明达呵呵一笑道，“确实有这种事情，当然也并非完全无条件的。现在国内的经济同海外之间的联系越来越密切了，名学和通达你们以后要多加强学习，回头我推荐一些书目给你们，好好钻研一下。作为领导，不懂得当代经济问题，那是很可怕的。”
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