第一百零九章 玉姐的手段
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一夜无话，很快就到了第二天，也就是八月二十二日。
周轩今天要去的是燕大方阵集团，和方阵的一个销售经理田经理谈批量采购电脑的事情。
寰宇连锁网吧的建立公司已经进行了一两个月。卫联那边已经考察了省内，渝都两个地方，超过一百多个地段。
从中选择了二十多个好的地段租了下来，已经开始了部分装修。就等装修完毕，电脑到位就可以开业了。
周轩这一次来帝除了入股嗖狐，都另一个事情就是找到一个价位合理，质量过硬的电脑提供商。
这个田经理是邓城介绍的，因为他们蓝天集团的所有电脑都是通过这个田经理采购的。
方阵电脑这个时候在配置上其实和联翔差不多，而且价格要低一些。非常适合周轩这种批量购买，但是又不想安装盗版系统的用户。
至于周轩为什么不想用盗版系统，还不是不想被微软找借口起诉而已。要知道等周轩的连锁网吧建成以后，至少需要好几千台电脑。看到这一块肥肉，周轩不能保证微软不会提前几年起诉寰宇使用盗版软件，从而获得大笔赔偿。
因此，周轩才决定和方阵这边谈一谈，如果价格合适，以后寰宇网吧都使用方阵的电脑。
第一批采购，周轩决定采购1200台电脑，每台不超过7000元，如果能在6000块左右拿下来最好。
不过周轩感觉6000的价格有点悬，这时候联翔、方阵主流的配置都一万上下。自己网吧的机器也不能比主流配置低，这样才能给顾客良好的体验和流畅的性能。
方阵集团背靠燕大这个华夏顶尖大学，技术能力自然十分强大。自从成立以来，获得了一系列的科技成就。
而作为方阵集团最强科技体现的方阵科技，今年5月才刚刚成立。不过方阵电脑已经悄悄发力，直到明年第二季度，方阵电脑就成为了亚太十强。
来到方阵的大楼，进入办公区域，周轩看到的都是一派的欣欣向荣。不得不感叹方阵人的锐意进取，21世纪以后，方阵积极转型，成为了涵盖科技it、医疗医药、房地产、金融服务、大宗商品贸易等一系列产业的大集团。
可以说方阵的转型是非常成功的，让其他很多大型企业望尘莫及。
田经理将周轩和麦卓带到了会议室，然后把方阵电脑的一些资料和报价拿给了周轩，让周轩先看看。
“没想到周总这么年轻，真的太让人意外了。”田经理看着周轩惊讶地说道。
现在电脑动辄上万的价格，完全不是一般家庭可以买的起的。而他们方阵最大的客户就是政府、公司，还有就是今年以来的网吧热。
当邓城打电话给他，说要介绍一个大客户给他的时候，他完全没想到要购买上千台电脑的是这么年轻的小伙子。
周轩也不比自己已经上初中的儿子大多少，但是人家已经开始谈近千万的生意了。
田经理不得不感叹这个时代变化太快了，真的是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
周轩笑道：“田经理客气了，我也就是运气好点而已。”
“哈哈，周总你真谦虚。不过这次你能采购我们方阵的电脑，我代表公司感谢你对方阵电脑的支持。”田经理可是非常清楚，上千台电脑的销售，自己年底的奖金可是要多不少。
周轩客气道：“这个是互利互惠的事情。不过我看了这些电脑配置，虽然都还是挺不错的。就是这个价格，确实太高了点。你们的报价也比联翔低不了多少，而他们的名气可比你们大多了。”
田经理笑道：“周总也不要光看名气啊，其实我们方阵的电脑也不比联翔的差。这样吧，按照大客户的价格，我这边再给你少500元，怎么样？”
周轩刚刚看的这份报价是方阵电脑的对于超过1000台电脑的大客户价，价格是八千元一台。如果再降低500的话，就是7500元一台。虽然离周轩7000元的价位也差不多了，但是周轩还是想尽量压低点。
“田经理，你也知道我要采购的不是几台、几十台，而是上千台电脑，资金压力也是比较大的。7500元的价格对于我们来说还是高了点，6500元我觉得就差不多了。”周轩一下子砍了1000下来。
听到周轩的杀价，田经理摇摇头道：“周总，你真会讲价。6500元是绝对不可能的。你要知道这种配置的电脑的市场价都是9500元以上，如果按照6500元我们方阵根本赚不到什么钱了。”
“哈哈，田经理开玩笑了，谁不知道现在电脑都是暴利行业啊。这样吧，我们开网吧光驱不需要，硬盘也不需要那么大。你们适当降低配置，这样可以了吧？“网吧的电脑光驱都是没有的，一方面用的很少，另一方面很容易坏。
田经理思考了下，接着道：“这样啊，那最低7000。”
“6800，再多就算了。以后我的连锁网吧将开向全国，远不止这一千台电脑哦，田经理。”周轩摇了摇头道。
“可以，不过我们要签订一个后续电脑的意向。然后我要和领导请示一下，毕竟我们还没有给出这么低的价格。”田经理听到周轩最后一句话，心里心动了。
不过这事情，还是需要回报一下的，而且这可是一个超级大客户。
田经理走了以后，麦卓问道：“周轩，方阵真能答应？”
周轩笑道：“这可是几千万的生意，他们应该会答应的吧。”
不过直到过了半个小时，田经理就才回来，而且脸上却没有任何高兴的神色，反而一脸焦急。
周轩诧异道：“田经理，怎么了？”
“周总，你们是不是在帝都得罪什么人了？我刚刚和领导汇报的时候，领导本来都要答应了。但是突然一个电话打了过来，之后领导就变卦了，说不会卖电脑给你们了。”田经理对于失去这么大一笔业务，也是非常的不爽。
田经理还劝了几句，但是领导一句惹不起的话，就让田经理闭嘴了。
听到田经理的话，周轩心中就知道是怎么回事了，除了玉姐没有其他人了。
周轩心中一阵冷笑，这玉姐居然派人跟踪自己，不然怎么这么快知道自己来方阵。
当下说道：“谢谢田经理告诉我原因，我知道是怎么回事了。既然这样，我们就先走了。”
“唉，怎么会这样？”看到这次生意没谈成，田经理叹了一口气。
出了大楼，周轩道：“好一个玉姐！估计现在帝都没人敢卖电脑给我们了吧？”
看着麦卓一脸我就知道会这样的表情，周轩托着下巴想到：难道真的要去鹏城？
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一夜无话，很快就到了第二天，也就是八月二十二日。
周轩今天要去的是燕大方阵集团，和方阵的一个销售经理田经理谈批量采购电脑的事情。
寰宇连锁网吧的建立公司已经进行了一两个月。卫联那边已经考察了省内，渝都两个地方，超过一百多个地段。
从中选择了二十多个好的地段租了下来，已经开始了部分装修。就等装修完毕，电脑到位就可以开业了。
周轩这一次来帝除了入股嗖狐，都另一个事情就是找到一个价位合理，质量过硬的电脑提供商。
这个田经理是邓城介绍的，因为他们蓝天集团的所有电脑都是通过这个田经理采购的。
方阵电脑这个时候在配置上其实和联翔差不多，而且价格要低一些。非常适合周轩这种批量购买，但是又不想安装盗版系统的用户。
至于周轩为什么不想用盗版系统，还不是不想被微软找借口起诉而已。要知道等周轩的连锁网吧建成以后，至少需要好几千台电脑。看到这一块肥肉，周轩不能保证微软不会提前几年起诉寰宇使用盗版软件，从而获得大笔赔偿。
因此，周轩才决定和方阵这边谈一谈，如果价格合适，以后寰宇网吧都使用方阵的电脑。
第一批采购，周轩决定采购1200台电脑，每台不超过7000元，如果能在6000块左右拿下来最好。
不过周轩感觉6000的价格有点悬，这时候联翔、方阵主流的配置都一万上下。自己网吧的机器也不能比主流配置低，这样才能给顾客良好的体验和流畅的性能。
方阵集团背靠燕大这个华夏顶尖大学，技术能力自然十分强大。自从成立以来，获得了一系列的科技成就。
而作为方阵集团最强科技体现的方阵科技，今年5月才刚刚成立。不过方阵电脑已经悄悄发力，直到明年第二季度，方阵电脑就成为了亚太十强。
来到方阵的大楼，进入办公区域，周轩看到的都是一派的欣欣向荣。不得不感叹方阵人的锐意进取，21世纪以后，方阵积极转型，成为了涵盖科技it、医疗医药、房地产、金融服务、大宗商品贸易等一系列产业的大集团。
可以说方阵的转型是非常成功的，让其他很多大型企业望尘莫及。
田经理将周轩和麦卓带到了会议室，然后把方阵电脑的一些资料和报价拿给了周轩，让周轩先看看。
“没想到周总这么年轻，真的太让人意外了。”田经理看着周轩惊讶地说道。
现在电脑动辄上万的价格，完全不是一般家庭可以买的起的。而他们方阵最大的客户就是政府、公司，还有就是今年以来的网吧热。
当邓城打电话给他，说要介绍一个大客户给他的时候，他完全没想到要购买上千台电脑的是这么年轻的小伙子。
周轩也不比自己已经上初中的儿子大多少，但是人家已经开始谈近千万的生意了。
田经理不得不感叹这个时代变化太快了，真的是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
周轩笑道：“田经理客气了，我也就是运气好点而已。”
“哈哈，周总你真谦虚。不过这次你能采购我们方阵的电脑，我代表公司感谢你对方阵电脑的支持。”田经理可是非常清楚，上千台电脑的销售，自己年底的奖金可是要多不少。
周轩客气道：“这个是互利互惠的事情。不过我看了这些电脑配置，虽然都还是挺不错的。就是这个价格，确实太高了点。你们的报价也比联翔低不了多少，而他们的名气可比你们大多了。”
田经理笑道：“周总也不要光看名气啊，其实我们方阵的电脑也不比联翔的差。这样吧，按照大客户的价格，我这边再给你少500元，怎么样？”
周轩刚刚看的这份报价是方阵电脑的对于超过1000台电脑的大客户价，价格是八千元一台。如果再降低500的话，就是7500元一台。虽然离周轩7000元的价位也差不多了，但是周轩还是想尽量压低点。
“田经理，你也知道我要采购的不是几台、几十台，而是上千台电脑，资金压力也是比较大的。7500元的价格对于我们来说还是高了点，6500元我觉得就差不多了。”周轩一下子砍了1000下来。
听到周轩的杀价，田经理摇摇头道：“周总，你真会讲价。6500元是绝对不可能的。你要知道这种配置的电脑的市场价都是9500元以上，如果按照6500元我们方阵根本赚不到什么钱了。”
“哈哈，田经理开玩笑了，谁不知道现在电脑都是暴利行业啊。这样吧，我们开网吧光驱不需要，硬盘也不需要那么大。你们适当降低配置，这样可以了吧？“网吧的电脑光驱都是没有的，一方面用的很少，另一方面很容易坏。
田经理思考了下，接着道：“这样啊，那最低7000。”
“6800，再多就算了。以后我的连锁网吧将开向全国，远不止这一千台电脑哦，田经理。”周轩摇了摇头道。
“可以，不过我们要签订一个后续电脑的意向。然后我要和领导请示一下，毕竟我们还没有给出这么低的价格。”田经理听到周轩最后一句话，心里心动了。
不过这事情，还是需要回报一下的，而且这可是一个超级大客户。
田经理走了以后，麦卓问道：“周轩，方阵真能答应？”
周轩笑道：“这可是几千万的生意，他们应该会答应的吧。”
不过直到过了半个小时，田经理就才回来，而且脸上却没有任何高兴的神色，反而一脸焦急。
周轩诧异道：“田经理，怎么了？”
“周总，你们是不是在帝都得罪什么人了？我刚刚和领导汇报的时候，领导本来都要答应了。但是突然一个电话打了过来，之后领导就变卦了，说不会卖电脑给你们了。”田经理对于失去这么大一笔业务，也是非常的不爽。
田经理还劝了几句，但是领导一句惹不起的话，就让田经理闭嘴了。
听到田经理的话，周轩心中就知道是怎么回事了，除了玉姐没有其他人了。
周轩心中一阵冷笑，这玉姐居然派人跟踪自己，不然怎么这么快知道自己来方阵。
当下说道：“谢谢田经理告诉我原因，我知道是怎么回事了。既然这样，我们就先走了。”
“唉，怎么会这样？”看到这次生意没谈成，田经理叹了一口气。
出了大楼，周轩道：“好一个玉姐！估计现在帝都没人敢卖电脑给我们了吧？”
看着麦卓一脸我就知道会这样的表情，周轩托着下巴想到：难道真的要去鹏城？
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