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106、术数大赛第二题
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“愫衣坊是分店,所有的货均从总店处进。”账房拿出一张纸,“这是总店的位置,几位到时可以直接找愫衣坊总管事肖三娘子进货。
因为各位是在考核中,所以去总店的进货的时候,必须真金白银的现付!”
纪子期:“这平均每件衣衫的进价和售价约是多少?”
账房:“进价约在二百文到四两银子不等,售价则在一两银子和二十两银子之间。客人指定订做的款式和材质,价格另计!”
吴三多想到一个重要问题:“听说这月租五百两,这个月租缴了吗?”
“这每个月的租在月中十五上缴,所以并未曾缴!”
“什么?”江嘉桐大声道:“咱们总共才五百两银子,这月中一上缴,不就身无分文了?”
纪子期转向账房:“那如果这店里的货物不适合,可以进行换货吗?或者可以进行打折处理吗?”
账房:“原本是可以的!但现在各位是在考核中,所以这一切均不可以!”
条件这么苛刻?几人心中直想爆粗口。
纪子期皮笑肉不笑,“那请问,有什么是可以的?”
账房同样回以微笑:“依靠几位的聪明才智想出来的方法,是可以的!”
账房走后,几人都楞住了。
跟上次要求寒服工坊全力配合不同,这次的条件这么苛刻,完全是孤军作战!
唐大公子出身商行,吴三多几人很自然又将眼光转向了他。
他苦笑道:“各铺头实际的运作一向是管事在负责,我从未亲身试验过。
听得多见得多,想法是有一些。不过经过了寒服工坊这事,我认为我的想法不切实际的成分居多!”
江嘉桐见纪子期低头沉思,问道:“子期,你在想什么?”
纪子期道:“我想的还是之前那个老问题:陛下和户部出这道题的目的是什么?或者说他们想看到的是什么结果?”
程清秀眉微蹙:“孟大师说的很清楚,以这间铺头的业绩及综合增长作为依据。
子期你说的问题,我也想过,经过寒服工坊一事,我隐隐约约有些明白,又好像不太明白!”
唐大公子:“总的来说,我觉得还是跟将术数运用到实际有关。
进入户部的官员,最差也是术子,林尚书本身则是三等术师。
我猜可能是户部的人,在实际事务处理上的能力有些弱,因而让陛下和户部生出让各学院进行这几项赛事的心思!
让以后术子术生提前适应,这样进入户部后,其实操能力会大大增强!”
纪子期点点头:“唐宋你说的没错,跟寒服工坊一样,让术数与实际挂勾,仍这是此次考题的最终目的。
不过他们想看到的是什么结果?这与寒服工坊又有何不同呢?”
几人互看一眼,不知如何回答此问题,均摇了摇头。
纪子期道:“那我说说我的看法。
先说与寒服工坊的不同之处:寒服工坊是定量生产型,主要目的是之前跟大家说过的‘节流’,在总需求不变的情况下,尽量减少一切成本!
而这愫衣坊,是不可预测的零售,可以是一天一千两银子,也可以是一月一千两银子,单看实际操作的人怎么做!
想要做到一天一千两银子,单靠生意上门,是不可能做到的!
因此重点是要‘开源’!即需要无限地扩大它的客源范围,想尽一切办法去扩大它的客源范围!不受限于现有的格局!
陛下和户部想看到的,想必是咱们年轻一代的术生,不拘一格的想法和冲劲!”
唐宋几人听得心怦怦直跳!
程清略有些激动道:“对!子期你说的对!就是如此!”
“那接下来我们该如何做?”吴三多问道。
“咱们先进行一下简单的分工,然后熟悉一下衣衫的款式价格和数量,明日正式开门!”
江嘉桐:“怎么分?”
唐大公子:“一般商铺分为掌柜、伙计、账房和库房,因应铺头大小和生意多少,这些职能可以拆得更细,也可以合并!
咱们有六人,如果这店一个月真有一千五百两的收入,业绩应该不错!这每个职能都可以安排好人!”
“没错!”纪子期接着道,“大家虽未在商铺实际待过,这每个岗位的职能从字面上跟接触中大概也能理解。
你们谁自愿承担哪块职能?”
罗书举手:“我,不太会说话,做账房或库房都可以!”
吴三多耸肩:“有子期和唐大公子在,我只有做伙计的份!”
又疑惑道:“这愫衣坊只卖小娘子的衣衫,我一人大男人做伙计,适合吗?会不会吓得那些小娘子都不敢上门了?”
纪子期笑道:“你这一说还提醒我了!吴三多,你不是号称才多金多情多,多少小娘子的春闺梦中人吗?
正好,你的美色终于有用武之地了!这吸引小娘子进店,就靠你这张脸了!”
若是以往,吴三多定会深为傲,此时却飞快瞟一眼程清,见对方脸色无异,才放下心来,对着纪子期做了个鬼脸!
江嘉桐:“我觉得我也比较适合做伙计,账房或库房都太闷!”
程清:“我做账房吧!”
唐大公子:“那这样,我、吴三多做下面这一层的伙计,嘉桐在楼上做伙计,子期做掌柜,罗书做库房,程清做账房!”
“没问题!”吴三多笑嘻嘻,举手鞠躬道:“见过纪掌柜,见过程账房,见过罗库房,哈哈!”
几人对自己的新身份也兴奋不已。
江嘉桐往手心里各吹一口气,挥舞一下拳头,“明日看本小姐的!”
底下主要是各式女子外衫,库房也在。
楼上是女子内衫肚兜之类的,唐大公子几人却不方便上来。
账房原本也在楼下,程清想着楼上只江嘉桐一人,便和江嘉桐合力将桌子搬上了二楼,用屏风隔开一角做起了临时账房。
空闲的时候,也可以帮着江嘉桐一起做生意!
楼下原本的账房,便作了唐大公子三人临时休息之地,或几人开会的地方。
关了一天的愫衣坊,重新开了门。
隔壁左右的铺头,以及一些眼尖的左邻右舍,发现愫衣坊的伙计,换成了几个俊俏的小伙,和几个水灵灵的小丫头!
一帮三姑六婆,不时的从愫衣坊门口来回经过,指着吴三多及唐大公子二人,边说边捂着嘴笑,不时地抛个媚眼,咽咽口水!
两人浑身一阵鸡皮,说好的小娘子呢?怎么全是些如狼似虎的老大妈?
饶是吴三多脸皮再厚,看到一柱香时间内,已经四五次经过铺门前,一身横肉、偏又扭腰甩臀的一位三十多岁中年妇人时,脸上的笑容也撑不住了!
他看着始终面无表情,对这一切视而不见的唐大公子道:“佩服!我先去后面休息一会!”
唐大公子一把揪住他,皱眉道:“才刚开门小半个时辰,这么快就喊累?”
“你没看到刚刚那个扭着水桶腰、张着血盆大口抛媚眼的老女人吗?”吴三多汗毛都竖起来了,作了个恶心的动作:“不行,我要去吐一吐!”
“不准去!这点都忍受不了?”唐大公子不放手,“以前听管事的说,铺头里每天都会遇到很多奇奇怪怪的人,你碰到一个就想躲起来,这不成!”
吴三多疑道:“这你也能忍?”
“不能忍又如何?忍不了也得忍!”唐大公子紧繃的俊脸露出一丝裂痕,说了老实话,“我第一次就想吐了!”
“扑!”吴三多忍不住笑出声,“算你狠!”
这一笑比那外头的阳光还要耀眼,看得不少摆摊的老大妈们口水直流。
唐大公子终于受不住那些赤裸裸的眼光,一脚踢向吴三多,怒道:“都是你这个祸害连累我,还不给我控制好你的表情!”
吴三多笑得越发猖狂,看着面色越来越暴躁的唐大公子,外面那些垂涎三尺的表情也没觉得有多可恶了。
作为掌柜的纪子期活动范围比较广,早就发现了外面那些中年妇人的神色和举动。
趁着还早,没人进店,不时跑上楼,将那些妇人们的举止讲给江嘉桐和程清听,听得二人哈哈大笑。
楼下的唐大公子和吴三多,浑然不觉二人已经成为了纪子期三人口中的笑料。
终于有第一个顾客上门了,是个长得娇滴滴的小娘子,一双杏眼特别有精神,穿着气派,身后跟着两个小丫头。
吴三多按纪子期的要求,一手背在背后,一手由前胸向外划开九十度,弯腰做了个请的动作,满脸笑容:“欢迎光临!小姐里面请!”
那小娘子看了他一眼,又看了唐大公子一眼,左右对比一下,娇蛮道:“不用你,我要他陪!”
吴三多的笑脸顿时凝固在脸上。
唐大公子见吴三多难得吃瘪,脸皮一抽一抽,强自忍住笑!
吴三多看到唐大公子鄙视的神情,咬牙暗道:咱两人现在就像那青楼的小倌,没选中固然没面子,选中了又有什么好得意的?呸!
那小娘子对吴三多没什么好气,对着唐大公子却露出一脸娇羞,甜甜问道:“这位公子如何称呼?”
唐大公子面不改色,“鄙姓唐,不知小姐想找什么样式的衣衫?”
“唐公子,你帮小女挑选吧!”小娘子撒着娇,就差贴上唐大公子的手臂了,“只要唐公子选的,小女都喜欢!”
唐大公子握紧拳头,不着痕迹地避开了。
刚刚被嫌弃而备受打击的吴三多,看到小娘子不顾仪态的举止,以及唐大公子的隐忍,兴灾乐祸起来:呵呵,唐宋,这小娘子绝对有你好受的!
果不其然,唐大公子一早上的时光,全被这位小娘子霸占了。
也不嫌累,换了几十套衣衫,像个花蝴蝶似的,在唐大公子面前转来转去,然后捂着脸娇声道:“唐公子,这件好看吗?是这件好看,还是前面一件好看?好看在哪里?哪里最好看?”
要不就是“唐公子,你家在哪里?家中还有何人?有几个兄弟姐妹?”之类的。
唐大公子对前一个问题绞尽脑汁,竭尽全力应付,对后一个问题则避而不谈。
只是唐大公子一向鲜少赞美女人,不像他二叔,可以连着三天不带重样的夸奖一个女人。
说了小半个时辰后,开始词穷,又用回了曾经说过的赞美的话。
那位小娘子装出一副不高兴的样子,娇嗔道:“唐公子,刚刚第八件,你赞小女穿起来肤白胜雪,
这一件,你又赞小女穿起来肤白胜雪,
这一个桃红,一个浅黄,穿上身怎会一样呢?
唐公子,莫不是在敷衍小女吧?”
纪子期和程清江嘉桐二人笑够了后,终于大发善心,下来帮唐大公子解围。
“小姐天生丽质,特别是这肤色,比那梨花还要嫩上几分。
这桃红穿上就是春日的一朵桃花,这浅黄穿上就像枝头的一抹娇嫩!
任何颜色穿在小姐身上,都能展现不一样的风采!
别人是衣衫衬人人如花,小姐这是人衬衣衫衫娇艳!
我家伙计老实,向来实话实说,小姐真真切切是肤白胜雪!
所以我家伙计就有一说一,有二说二,小姐你可莫见怪!
回头我好好教训教训他!”
唐大公子听到纪子期“我家伙计我家伙计的”,心口微微发热,想着若有一日从她口里说出“我家阿宋我家阿宋”,该是何等的动听啊!
这一想,面上就不觉带上了一丝可疑的红晕,更像是验证了纪子期刚刚的话。
那小姐一下子心疼了,“别,唐公子说得很好,掌柜的,你就别教训他了!最多我多带点好友来这店铺订购衣衫!”
“那听小姐的!”纪子期笑靥如花,“小姐,这些衣衫都挺适合您的,是十件全要还是要八件?”
“八,八件吧!”那小姐犹豫了一下,瞟一眼唐宋,咬牙道:“十件全要了!”
“小姐!”身后的丫环惊呼,不过她是个聪明的,心里的话并未当着外人说出口:夫人说了,最多只准选三件!
那小姐瞪了她一眼,对着纪子期道:“帮我全部包起来,现在带走!”
“好勒!”纪子期笑得眉眼弯弯,“共三十一两银子,收您三十两!”
丫环不舍地掏出了怀中的银子。
这一下子就花掉了三十两,剩下二十两哪够买首饰的?这下回去又要被夫人说了!
小姐依依不舍地走了。
因为唐大公子的关系,愫衣坊开了个好头。
不过接下来就没有这么幸运了。
垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多,愿意为美色花大把银子的,毕竟是少数。
大多数进店的客人,总是挑这不好,挑那不对,一整天下来,也就零零散散成交了二三单。
加上楼上江嘉桐成交的几单,这一天下来的收入总共才四十两银子。
按照这种情形,这一个月下来,最多也就一千两银子的收入。
因为爱慕唐大公子而一次性花三十两银子,买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。
晚上的时候,几人聚在一起,愁眉苦脸。
昨日还信心满满的几人,今天就被残酷的现实给了当头一棒。
纪子期笑着缓解大家的压力,“大家不要沮丧,今天才第一天。
除了唐宋外,吴三多和嘉桐从未接触过生意,能有这样的成绩已经非常不错了!
慢慢越做越熟练,生意自然就会上去了。”
“可咱们只有两个月的时间啊!”江嘉桐闷闷不乐道:“这样慢慢提升,最后的结果最多也就和原来的业绩持平!”
她叹口气,转向纪子期,“子期,你不是最多法子的吗?你快想个法子吧!要是明天还这样,我会郁闷死的!”
“办法总会比问题多!”纪子期笑眯眯:“只要找出了问题所在,咱们一起多多研究探讨,以咱们几人的智慧,难道还想不出法子?”
程清点点头:“子期说得有道理!现在我们最重要的是千万要静心,心不能乱,心一乱脑子就会跟着乱了。”
唐大公子和吴三多长长吐出一口气。
调整好情绪后,唐大公子冷静了下来,“那好,今天就各自说说问题,共同商量一下解决方案!
除了早上那位小姐外,我下午半天接待了十位客人,其中三位嫌价格高,三位觉得店里的款式不够新。
有二位是看中了,可店里没有合适她穿的尺码,客人不愿意下订单。另外两位只看,不出声,问了问价格就走了。”
吴三多:“我今天一天共接待了十五个客人,成交了三单。其他未成交的,其理由也同唐大公子接待的客人差不多!”
江嘉桐:“我总共也接待了十人,成交了三人。
其他的客人对价格倒是没什么问题,就是嫌花色老土了点,所用的丝绸不是上好的!”
程清:“我和嘉桐一起的,看到的暂时是这些问题。”
罗书:……
纪子期:“那暂时来说,总结起来就是四个问题了:一是价格,二是款式,三是尺码,四是质量!”
几人齐齐点头。
“那针对这四点,大家有没有什么想说的?”
吴三多:“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的,款式新些的,质量好些的样式,再将缺的尺码补全!”
唐大公子程清及江嘉桐均未出声,心中表示赞同。
只罗书嗫嚅道:“可,我们只有五百两银子!还是准备用来缴月租的!
如果按照上面的要求去总店拿货,我算了算,最少得需要五六百两银子!”
怎么忘了这荐?吴三多烦躁揪揪头发。
见几人又陷入沉思,纪子期道:“吴三多说得有道理,罗书说得也有道理,咱们综合一下就好了!”
对哦!几人一拍脑袋,这心一乱,脑子也跟着糊涂起来了。
“先前那账房走的时候,我让他留下了这两个月的进销存记录。
今晚我们先做第一件事:将前两个月进销存数据进行分析,
看看哪类款式是最受欢迎的,哪些款式是这两个月销售得不错的,哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要!”
纪子期从众人面上一一扫过,“这些事情可能需要花上一段时间,今晚会有些晚,大家有没有问题?”
“没问题!”
唐大公子沉默一阵,面带失落道:“我身为商行下一代掌门人,平时里对着各个管事指点这里不对,该如何做,那里不对,该如何改!
真正碰到问题时,竟然连这些基本的法则都忘记了!”
许是他面上的表情让人觉得太过悲凉,纪子期忍不住开口安慰道:“唐宋!管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同!
管理商行,更重要的是与各方打好关系,平衡各店利益,对各地管事的建议做出判断,对未来的发展做出决策和指引!
这里只是一间小小的铺头,并不是你之所长,你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上!
倘若户部这次给的是十间商铺,里面管事账房伙计一应俱全,想必你一定能管理得很好!”
“你果真如此想吗?”一向对面部表情控制良好的唐大公子,带上了一丝期盼。
纪子期重重点头。
几人按照纪子期的要求,将进销存表中数据一一摘录出来,填在她要求的表内。
很快,结果就一目了然了。
程清若有所思:“子期,你之前早就想好了这个法子是吧?”
纪子期并不否认,“昨日之前,大家从未真正接触过商铺的销售,所以我想着让大家先体验一天。
有了一定的印象后,再看这些数据,就不会流于表面了。”
她用手一指其中一个数据:“你看这个,是八月最受欢迎的款式,但现在已是十月。
那时候的衣衫客人需要的是秋装,现在客人需要的,是冬装。
所以即使这数据再好,这个款式咱们也不能再要了。
因为季节已经过了。明年春季的时候,倒是可以拿些过来试一试,虽然那时候我们已经离开了!
因此如果这数据是昨天整出来,大这只看表面数据,肯定是要出问题的!
而且现在已是初冬,铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一,还是秋款为主。
若是九月的时候,这个比例倒不是大问题,现在已进入十月了,冬装如此之少,可能也是很多客人只看看就走的原因!”
这样一说,还真是有几分道理!几人不断点头。
江嘉桐:“子期,你怎么连这些也懂啊?”
呵呵!纪子期心道,我总不能告诉我在现代的时候,在品牌服饰店做过暑期工吧?
于是面上只笑笑,并不言语。
好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力,江嘉桐也只是随口一问,并未想过要听到什么实际答案。
明日的工作分工是,纪子期和程清去总店选购合适的衣衫,其余人暂不变。
纪子期这两日天没亮就出门,半夜才回来,并不知道今日下午蒋府发生的事情。
那日杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书,心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。
可婚书已签,自家儿子无论如何也不会同意悔婚的,这两家的姻亲关系怕是结定了。
儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻,媒人也未请,八字也未对,小雪爹娘心中肯定意见更大了。
杜元帅及杜夫人私下一商量,觉得婚姻之事是结两姓之好,不是结仇。
两家既成了姻亲,以后这荣辱系于一体,算得上一家子人,绝不能内部搞分裂。
于是决定选个日子,带定大礼,亲自上门向纪氏夫妇示好。
待礼物准备妥当,已到了九月底,正是术数大赛第一考题的交卷时间。
杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思,肯定都放在这第一轮比赛的结果上,便打算等结果出来了再上门拜访。
今儿初二一早,杜元帅提前向宫中请好假,和杜夫人一起,以及挑着大担小担的下人,来到了蒋府。
四人一见,均为对方风采折服,心想能生出得这么优秀的女儿(儿子),这爹娘果然也不是一般人!
纪仲春虽对杜峰不满,却并未迁怒到杜元帅夫妇二人身上。
何况杜元帅及杜夫人亲自上门,补齐礼数,所带来的礼物一看就不是临时买的,而是花时日精心准备的,足见二人诚心!
因着这一点,纪仲春对杜峰的不满也减轻了几分。
蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。
见两位亲家如此看重这桩婚事,且杜夫人性子温柔和善,教养极好,小雪日后嫁过去后,肯定不会受到婆婆刁难!
蒋灵越发满意,当下便拉着杜夫人话起了家常。
杜夫人平日里接触的均是些高门大户的主母,说话做事都是虚虚实实,话中带话,要不就是互相攀比吹捧。
杜府中人少,杜元帅即无兄弟姐妹,亦无娇妾姨娘,除了操心儿子的婚事外,杜夫人的日子过得非常舒心。
也就很难理解那些大户主母,表面装大度,帮着纳小妾养庶子,背地里又打打杀杀的想法。
所以那些应酬往来,除非必要,能推的就尽量推掉。
今日碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵,杜夫人浑身都觉得舒坦了不少。
两人不知不觉就扔下自家夫君,聊了许久。
这未来的两亲家聊天,聊到最后,总是避免不了谈到儿女的婚期。
小雪年岁只得十五,可自已儿子已经二十了。
何况早知他们夫妇今日要过来的杜峰,早就明示暗示地提醒,爹娘年岁不小了,这两年该抱孙子了!
杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上,露出眼巴巴的渴望神情。
又好气又好笑,便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求!
蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁,但未来女婿年岁不小了不说,上次带小雪出去玩的时候那眼神,再拖下去指不定出什么事。
就答应了明年底让二人成婚的要求!
得知这一消息的杜峰乐得几日都合不拢嘴!心道:期期,我是答应你婚期由你定,可咱们爹娘私下定好的事情,我可管不了。
纪子期原想着自己年岁还小,纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。
便打算等这次术数大赛过了之后,再跟二人提杜峰答应她婚期由她定,而她没打算这么早成婚的打算。
同样的,纪氏夫妇觉得既然已经订了婚,成亲是迟早的事。
小雪现在的重心是在术数大赛上,两人决定等过了比赛,再告诉她这个消息,免得分了她的心。
纪仲春原本是不同意这么早让小雪出嫁的,他的意思是想女儿十八之后再出嫁。
蒋灵斜他一眼道:“春哥,难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁?”
纪仲春又惊又怒,“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事?”
“现在还没有,这日子一长可就难说了!”
“那让他们少点见面就成了!”
蒋灵凉凉道:“当初我娘临死前,将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后,十九后再同你成婚。
那你又为何在头一年未过百日,我十六的时候就急急地娶了我?”
纪仲春顿时脸上红一阵白一阵,“那个,那个我…。”
“可别忘了,咱未来女婿比你那时还大上两岁!你阻着他不让他见小雪,到时他忍不住,说不定就会去见了别的女子。
闹个不好,小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门,运气再好点,指不定一过门就当现成的娘,连便宜儿子都有了!”
“那怎么成?”纪仲春急道。
“如果不是这样,你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁?
明年底小雪也快十七了,嫁也嫁得过了!
关键是,我看小雪对杜峰也并非无情意,再留下去万一出了什么事,最后受苦的还是小雪,反倒是咱们的不是了!”
“可我看小雪对杜峰好像还没那个意思!”
“你懂什么?年轻小两口,一个死缠烂打一个故作矜持,那叫情趣!”蒋灵白他一眼,“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢?”
纪仲春呵呵陪着傻笑。
于是就这么一阴差阳错下,纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事情时,已是几月之后了。
初三一大早,纪子期几人分头行事,她与程清去了愫衣坊总店,唐大公子几人则去了铺头。
负责接待她们的是愫衣坊总店管事,人未到,声先到,声音爽利,“贵客降临,有失远迎,失礼了,失礼了!”
那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子,相貌身形均中等。
许是因为经营衣衫的关系,穿着打扮别具一格,令人眼前一亮,无形中增添了好几分姿色。
她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人,人称肖三娘子。
肖三娘子爽朗笑道:“这黎国女子做术生的,我从来只是听说未曾亲眼见过。
今日得以相见,深为二位风采倾倒!果然能成为术生的小娘子,真真不是普通人。
我肖三娘子自认再投胎三次,也不及二位的十分之一啊!”
瞧瞧,这才是生意人!明知对方有意吹捧你,偏还被吹捧得十分受用!
纪子期叹道,真该将吴三多几人也一起带过来见识见识!
“肖三娘子过奖了,肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人,大小事务均需要一一过问,这等能力与魄力,令许多男儿都折腰,堪称女子典范!
我们二人只是碰巧在术数方面有些天份,于实务方面却是一窍不通。
这不,关于这城东愫衣坊如何运作的事情,就要向肖三娘子讨教一番了。
还请肖三娘子在户部允许的范围内,知无不言!”
纪子期这一番话一出,肖三娘子对纪子期好感顿生。
被人称赞得多,不管真假早就免疫了!难得这小娘子年纪小小,不急躁,关键是,知轻重!
当下哈哈一笑,“纪小姐是明白人!有什么问题尽管问,能回答的我一定回答!”
于是纪子期详细询问了城东住户的信息,附近其它衣坊的经营情况及特点,其他愫衣坊现在最好卖的款式,以及新出的冬装有哪些特点。
然后便在肖三娘子的陪同下,先选了一百两银子的货物。
总店在下午的时候,便将纪子期几人要的货送了过来。
因有新货的吸引,加上唐大公子三人经过昨天一天实战,今天信心足了许多,接待起客人来不再手忙脚乱。
晚上一对数,今日卖了差不多四十两银子。
虽跟昨日差不多,可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外,每个人都成交了不少。
因此晚上打烊后聚在一起商量的时候,气氛明显的不同了。
江嘉桐面露得色,“我今天一天成交了十八两银子,比昨天番了好几番,再这样下去,我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”
唐大公子和吴三多虽未出声,面上激动也是掩饰不住。
纪子期心知这一切只是暂时的表象,也不打破几人的幻想,“那大家可以总结一下,今日成绩这么好的原因。”
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纪子期:“这平均每件衣衫的进价和售价约是多少?”
账房:“进价约在二百文到四两银子不等,售价则在一两银子和二十两银子之间。客人指定订做的款式和材质,价格另计!”
吴三多想到一个重要问题:“听说这月租五百两,这个月租缴了吗?”
“这每个月的租在月中十五上缴,所以并未曾缴!”
“什么?”江嘉桐大声道:“咱们总共才五百两银子,这月中一上缴,不就身无分文了?”
纪子期转向账房:“那如果这店里的货物不适合,可以进行换货吗?或者可以进行打折处理吗?”
账房:“原本是可以的!但现在各位是在考核中,所以这一切均不可以!”
条件这么苛刻?几人心中直想爆粗口。
纪子期皮笑肉不笑,“那请问,有什么是可以的?”
账房同样回以微笑:“依靠几位的聪明才智想出来的方法,是可以的!”
账房走后,几人都楞住了。
跟上次要求寒服工坊全力配合不同,这次的条件这么苛刻,完全是孤军作战!
唐大公子出身商行,吴三多几人很自然又将眼光转向了他。
他苦笑道:“各铺头实际的运作一向是管事在负责,我从未亲身试验过。
听得多见得多,想法是有一些。不过经过了寒服工坊这事,我认为我的想法不切实际的成分居多!”
江嘉桐见纪子期低头沉思,问道:“子期,你在想什么?”
纪子期道:“我想的还是之前那个老问题:陛下和户部出这道题的目的是什么?或者说他们想看到的是什么结果?”
程清秀眉微蹙:“孟大师说的很清楚,以这间铺头的业绩及综合增长作为依据。
子期你说的问题,我也想过,经过寒服工坊一事,我隐隐约约有些明白,又好像不太明白!”
唐大公子:“总的来说,我觉得还是跟将术数运用到实际有关。
进入户部的官员,最差也是术子,林尚书本身则是三等术师。
我猜可能是户部的人,在实际事务处理上的能力有些弱,因而让陛下和户部生出让各学院进行这几项赛事的心思!
让以后术子术生提前适应,这样进入户部后,其实操能力会大大增强!”
纪子期点点头:“唐宋你说的没错,跟寒服工坊一样,让术数与实际挂勾,仍这是此次考题的最终目的。
不过他们想看到的是什么结果?这与寒服工坊又有何不同呢?”
几人互看一眼,不知如何回答此问题,均摇了摇头。
纪子期道:“那我说说我的看法。
先说与寒服工坊的不同之处:寒服工坊是定量生产型,主要目的是之前跟大家说过的‘节流’,在总需求不变的情况下,尽量减少一切成本!
而这愫衣坊,是不可预测的零售,可以是一天一千两银子,也可以是一月一千两银子,单看实际操作的人怎么做!
想要做到一天一千两银子,单靠生意上门,是不可能做到的!
因此重点是要‘开源’!即需要无限地扩大它的客源范围,想尽一切办法去扩大它的客源范围!不受限于现有的格局!
陛下和户部想看到的,想必是咱们年轻一代的术生,不拘一格的想法和冲劲!”
唐宋几人听得心怦怦直跳!
程清略有些激动道:“对!子期你说的对!就是如此!”
“那接下来我们该如何做?”吴三多问道。
“咱们先进行一下简单的分工,然后熟悉一下衣衫的款式价格和数量,明日正式开门!”
江嘉桐:“怎么分?”
唐大公子:“一般商铺分为掌柜、伙计、账房和库房,因应铺头大小和生意多少,这些职能可以拆得更细,也可以合并!
咱们有六人,如果这店一个月真有一千五百两的收入,业绩应该不错!这每个职能都可以安排好人!”
“没错!”纪子期接着道,“大家虽未在商铺实际待过,这每个岗位的职能从字面上跟接触中大概也能理解。
你们谁自愿承担哪块职能?”
罗书举手:“我,不太会说话,做账房或库房都可以!”
吴三多耸肩:“有子期和唐大公子在,我只有做伙计的份!”
又疑惑道:“这愫衣坊只卖小娘子的衣衫,我一人大男人做伙计,适合吗?会不会吓得那些小娘子都不敢上门了?”
纪子期笑道:“你这一说还提醒我了!吴三多,你不是号称才多金多情多,多少小娘子的春闺梦中人吗?
正好,你的美色终于有用武之地了!这吸引小娘子进店,就靠你这张脸了!”
若是以往,吴三多定会深为傲,此时却飞快瞟一眼程清,见对方脸色无异,才放下心来,对着纪子期做了个鬼脸!
江嘉桐:“我觉得我也比较适合做伙计,账房或库房都太闷!”
程清:“我做账房吧!”
唐大公子:“那这样,我、吴三多做下面这一层的伙计,嘉桐在楼上做伙计,子期做掌柜,罗书做库房,程清做账房!”
“没问题!”吴三多笑嘻嘻,举手鞠躬道:“见过纪掌柜,见过程账房,见过罗库房,哈哈!”
几人对自己的新身份也兴奋不已。
江嘉桐往手心里各吹一口气,挥舞一下拳头,“明日看本小姐的!”
底下主要是各式女子外衫,库房也在。
楼上是女子内衫肚兜之类的,唐大公子几人却不方便上来。
账房原本也在楼下,程清想着楼上只江嘉桐一人,便和江嘉桐合力将桌子搬上了二楼,用屏风隔开一角做起了临时账房。
空闲的时候,也可以帮着江嘉桐一起做生意!
楼下原本的账房,便作了唐大公子三人临时休息之地,或几人开会的地方。
关了一天的愫衣坊,重新开了门。
隔壁左右的铺头,以及一些眼尖的左邻右舍,发现愫衣坊的伙计,换成了几个俊俏的小伙,和几个水灵灵的小丫头!
一帮三姑六婆,不时的从愫衣坊门口来回经过,指着吴三多及唐大公子二人,边说边捂着嘴笑,不时地抛个媚眼,咽咽口水!
两人浑身一阵鸡皮,说好的小娘子呢?怎么全是些如狼似虎的老大妈?
饶是吴三多脸皮再厚,看到一柱香时间内,已经四五次经过铺门前,一身横肉、偏又扭腰甩臀的一位三十多岁中年妇人时,脸上的笑容也撑不住了!
他看着始终面无表情,对这一切视而不见的唐大公子道:“佩服!我先去后面休息一会!”
唐大公子一把揪住他,皱眉道:“才刚开门小半个时辰,这么快就喊累?”
“你没看到刚刚那个扭着水桶腰、张着血盆大口抛媚眼的老女人吗?”吴三多汗毛都竖起来了,作了个恶心的动作:“不行,我要去吐一吐!”
“不准去!这点都忍受不了?”唐大公子不放手,“以前听管事的说,铺头里每天都会遇到很多奇奇怪怪的人,你碰到一个就想躲起来,这不成!”
吴三多疑道:“这你也能忍?”
“不能忍又如何?忍不了也得忍!”唐大公子紧繃的俊脸露出一丝裂痕,说了老实话,“我第一次就想吐了!”
“扑!”吴三多忍不住笑出声,“算你狠!”
这一笑比那外头的阳光还要耀眼,看得不少摆摊的老大妈们口水直流。
唐大公子终于受不住那些赤裸裸的眼光,一脚踢向吴三多,怒道:“都是你这个祸害连累我,还不给我控制好你的表情!”
吴三多笑得越发猖狂,看着面色越来越暴躁的唐大公子,外面那些垂涎三尺的表情也没觉得有多可恶了。
作为掌柜的纪子期活动范围比较广,早就发现了外面那些中年妇人的神色和举动。
趁着还早,没人进店,不时跑上楼,将那些妇人们的举止讲给江嘉桐和程清听,听得二人哈哈大笑。
楼下的唐大公子和吴三多,浑然不觉二人已经成为了纪子期三人口中的笑料。
终于有第一个顾客上门了,是个长得娇滴滴的小娘子,一双杏眼特别有精神,穿着气派,身后跟着两个小丫头。
吴三多按纪子期的要求,一手背在背后,一手由前胸向外划开九十度,弯腰做了个请的动作,满脸笑容:“欢迎光临!小姐里面请!”
那小娘子看了他一眼,又看了唐大公子一眼,左右对比一下,娇蛮道:“不用你,我要他陪!”
吴三多的笑脸顿时凝固在脸上。
唐大公子见吴三多难得吃瘪,脸皮一抽一抽,强自忍住笑!
吴三多看到唐大公子鄙视的神情,咬牙暗道:咱两人现在就像那青楼的小倌,没选中固然没面子,选中了又有什么好得意的?呸!
那小娘子对吴三多没什么好气,对着唐大公子却露出一脸娇羞,甜甜问道:“这位公子如何称呼?”
唐大公子面不改色,“鄙姓唐,不知小姐想找什么样式的衣衫?”
“唐公子,你帮小女挑选吧!”小娘子撒着娇,就差贴上唐大公子的手臂了,“只要唐公子选的,小女都喜欢!”
唐大公子握紧拳头,不着痕迹地避开了。
刚刚被嫌弃而备受打击的吴三多,看到小娘子不顾仪态的举止,以及唐大公子的隐忍,兴灾乐祸起来:呵呵,唐宋,这小娘子绝对有你好受的!
果不其然,唐大公子一早上的时光,全被这位小娘子霸占了。
也不嫌累,换了几十套衣衫,像个花蝴蝶似的,在唐大公子面前转来转去,然后捂着脸娇声道:“唐公子,这件好看吗?是这件好看,还是前面一件好看?好看在哪里?哪里最好看?”
要不就是“唐公子,你家在哪里?家中还有何人?有几个兄弟姐妹?”之类的。
唐大公子对前一个问题绞尽脑汁,竭尽全力应付,对后一个问题则避而不谈。
只是唐大公子一向鲜少赞美女人,不像他二叔,可以连着三天不带重样的夸奖一个女人。
说了小半个时辰后,开始词穷,又用回了曾经说过的赞美的话。
那位小娘子装出一副不高兴的样子,娇嗔道:“唐公子,刚刚第八件,你赞小女穿起来肤白胜雪,
这一件,你又赞小女穿起来肤白胜雪,
这一个桃红,一个浅黄,穿上身怎会一样呢?
唐公子,莫不是在敷衍小女吧?”
纪子期和程清江嘉桐二人笑够了后,终于大发善心,下来帮唐大公子解围。
“小姐天生丽质,特别是这肤色,比那梨花还要嫩上几分。
这桃红穿上就是春日的一朵桃花,这浅黄穿上就像枝头的一抹娇嫩!
任何颜色穿在小姐身上,都能展现不一样的风采!
别人是衣衫衬人人如花,小姐这是人衬衣衫衫娇艳!
我家伙计老实,向来实话实说,小姐真真切切是肤白胜雪!
所以我家伙计就有一说一,有二说二,小姐你可莫见怪!
回头我好好教训教训他!”
唐大公子听到纪子期“我家伙计我家伙计的”,心口微微发热,想着若有一日从她口里说出“我家阿宋我家阿宋”,该是何等的动听啊!
这一想,面上就不觉带上了一丝可疑的红晕,更像是验证了纪子期刚刚的话。
那小姐一下子心疼了,“别,唐公子说得很好,掌柜的,你就别教训他了!最多我多带点好友来这店铺订购衣衫!”
“那听小姐的!”纪子期笑靥如花,“小姐,这些衣衫都挺适合您的,是十件全要还是要八件?”
“八,八件吧!”那小姐犹豫了一下,瞟一眼唐宋,咬牙道:“十件全要了!”
“小姐!”身后的丫环惊呼,不过她是个聪明的,心里的话并未当着外人说出口:夫人说了,最多只准选三件!
那小姐瞪了她一眼,对着纪子期道:“帮我全部包起来,现在带走!”
“好勒!”纪子期笑得眉眼弯弯,“共三十一两银子,收您三十两!”
丫环不舍地掏出了怀中的银子。
这一下子就花掉了三十两,剩下二十两哪够买首饰的?这下回去又要被夫人说了!
小姐依依不舍地走了。
因为唐大公子的关系,愫衣坊开了个好头。
不过接下来就没有这么幸运了。
垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多,愿意为美色花大把银子的,毕竟是少数。
大多数进店的客人,总是挑这不好,挑那不对,一整天下来,也就零零散散成交了二三单。
加上楼上江嘉桐成交的几单,这一天下来的收入总共才四十两银子。
按照这种情形,这一个月下来,最多也就一千两银子的收入。
因为爱慕唐大公子而一次性花三十两银子,买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。
晚上的时候,几人聚在一起,愁眉苦脸。
昨日还信心满满的几人,今天就被残酷的现实给了当头一棒。
纪子期笑着缓解大家的压力,“大家不要沮丧,今天才第一天。
除了唐宋外,吴三多和嘉桐从未接触过生意,能有这样的成绩已经非常不错了!
慢慢越做越熟练,生意自然就会上去了。”
“可咱们只有两个月的时间啊!”江嘉桐闷闷不乐道:“这样慢慢提升,最后的结果最多也就和原来的业绩持平!”
她叹口气,转向纪子期,“子期,你不是最多法子的吗?你快想个法子吧!要是明天还这样,我会郁闷死的!”
“办法总会比问题多!”纪子期笑眯眯:“只要找出了问题所在,咱们一起多多研究探讨,以咱们几人的智慧,难道还想不出法子?”
程清点点头:“子期说得有道理!现在我们最重要的是千万要静心,心不能乱,心一乱脑子就会跟着乱了。”
唐大公子和吴三多长长吐出一口气。
调整好情绪后,唐大公子冷静了下来,“那好,今天就各自说说问题,共同商量一下解决方案!
除了早上那位小姐外,我下午半天接待了十位客人,其中三位嫌价格高,三位觉得店里的款式不够新。
有二位是看中了,可店里没有合适她穿的尺码,客人不愿意下订单。另外两位只看,不出声,问了问价格就走了。”
吴三多:“我今天一天共接待了十五个客人,成交了三单。其他未成交的,其理由也同唐大公子接待的客人差不多!”
江嘉桐:“我总共也接待了十人,成交了三人。
其他的客人对价格倒是没什么问题,就是嫌花色老土了点,所用的丝绸不是上好的!”
程清:“我和嘉桐一起的,看到的暂时是这些问题。”
罗书:……
纪子期:“那暂时来说,总结起来就是四个问题了:一是价格,二是款式,三是尺码,四是质量!”
几人齐齐点头。
“那针对这四点,大家有没有什么想说的?”
吴三多:“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的,款式新些的,质量好些的样式,再将缺的尺码补全!”
唐大公子程清及江嘉桐均未出声,心中表示赞同。
只罗书嗫嚅道:“可,我们只有五百两银子!还是准备用来缴月租的!
如果按照上面的要求去总店拿货,我算了算,最少得需要五六百两银子!”
怎么忘了这荐?吴三多烦躁揪揪头发。
见几人又陷入沉思,纪子期道:“吴三多说得有道理,罗书说得也有道理,咱们综合一下就好了!”
对哦!几人一拍脑袋,这心一乱,脑子也跟着糊涂起来了。
“先前那账房走的时候,我让他留下了这两个月的进销存记录。
今晚我们先做第一件事:将前两个月进销存数据进行分析,
看看哪类款式是最受欢迎的,哪些款式是这两个月销售得不错的,哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要!”
纪子期从众人面上一一扫过,“这些事情可能需要花上一段时间,今晚会有些晚,大家有没有问题?”
“没问题!”
唐大公子沉默一阵,面带失落道:“我身为商行下一代掌门人,平时里对着各个管事指点这里不对,该如何做,那里不对,该如何改!
真正碰到问题时,竟然连这些基本的法则都忘记了!”
许是他面上的表情让人觉得太过悲凉,纪子期忍不住开口安慰道:“唐宋!管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同!
管理商行,更重要的是与各方打好关系,平衡各店利益,对各地管事的建议做出判断,对未来的发展做出决策和指引!
这里只是一间小小的铺头,并不是你之所长,你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上!
倘若户部这次给的是十间商铺,里面管事账房伙计一应俱全,想必你一定能管理得很好!”
“你果真如此想吗?”一向对面部表情控制良好的唐大公子,带上了一丝期盼。
纪子期重重点头。
几人按照纪子期的要求,将进销存表中数据一一摘录出来,填在她要求的表内。
很快,结果就一目了然了。
程清若有所思:“子期,你之前早就想好了这个法子是吧?”
纪子期并不否认,“昨日之前,大家从未真正接触过商铺的销售,所以我想着让大家先体验一天。
有了一定的印象后,再看这些数据,就不会流于表面了。”
她用手一指其中一个数据:“你看这个,是八月最受欢迎的款式,但现在已是十月。
那时候的衣衫客人需要的是秋装,现在客人需要的,是冬装。
所以即使这数据再好,这个款式咱们也不能再要了。
因为季节已经过了。明年春季的时候,倒是可以拿些过来试一试,虽然那时候我们已经离开了!
因此如果这数据是昨天整出来,大这只看表面数据,肯定是要出问题的!
而且现在已是初冬,铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一,还是秋款为主。
若是九月的时候,这个比例倒不是大问题,现在已进入十月了,冬装如此之少,可能也是很多客人只看看就走的原因!”
这样一说,还真是有几分道理!几人不断点头。
江嘉桐:“子期,你怎么连这些也懂啊?”
呵呵!纪子期心道,我总不能告诉我在现代的时候,在品牌服饰店做过暑期工吧?
于是面上只笑笑,并不言语。
好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力,江嘉桐也只是随口一问,并未想过要听到什么实际答案。
明日的工作分工是,纪子期和程清去总店选购合适的衣衫,其余人暂不变。
纪子期这两日天没亮就出门,半夜才回来,并不知道今日下午蒋府发生的事情。
那日杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书,心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。
可婚书已签,自家儿子无论如何也不会同意悔婚的,这两家的姻亲关系怕是结定了。
儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻,媒人也未请,八字也未对,小雪爹娘心中肯定意见更大了。
杜元帅及杜夫人私下一商量,觉得婚姻之事是结两姓之好,不是结仇。
两家既成了姻亲,以后这荣辱系于一体,算得上一家子人,绝不能内部搞分裂。
于是决定选个日子,带定大礼,亲自上门向纪氏夫妇示好。
待礼物准备妥当,已到了九月底,正是术数大赛第一考题的交卷时间。
杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思,肯定都放在这第一轮比赛的结果上,便打算等结果出来了再上门拜访。
今儿初二一早,杜元帅提前向宫中请好假,和杜夫人一起,以及挑着大担小担的下人,来到了蒋府。
四人一见,均为对方风采折服,心想能生出得这么优秀的女儿(儿子),这爹娘果然也不是一般人!
纪仲春虽对杜峰不满,却并未迁怒到杜元帅夫妇二人身上。
何况杜元帅及杜夫人亲自上门,补齐礼数,所带来的礼物一看就不是临时买的,而是花时日精心准备的,足见二人诚心!
因着这一点,纪仲春对杜峰的不满也减轻了几分。
蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。
见两位亲家如此看重这桩婚事,且杜夫人性子温柔和善,教养极好,小雪日后嫁过去后,肯定不会受到婆婆刁难!
蒋灵越发满意,当下便拉着杜夫人话起了家常。
杜夫人平日里接触的均是些高门大户的主母,说话做事都是虚虚实实,话中带话,要不就是互相攀比吹捧。
杜府中人少,杜元帅即无兄弟姐妹,亦无娇妾姨娘,除了操心儿子的婚事外,杜夫人的日子过得非常舒心。
也就很难理解那些大户主母,表面装大度,帮着纳小妾养庶子,背地里又打打杀杀的想法。
所以那些应酬往来,除非必要,能推的就尽量推掉。
今日碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵,杜夫人浑身都觉得舒坦了不少。
两人不知不觉就扔下自家夫君,聊了许久。
这未来的两亲家聊天,聊到最后,总是避免不了谈到儿女的婚期。
小雪年岁只得十五,可自已儿子已经二十了。
何况早知他们夫妇今日要过来的杜峰,早就明示暗示地提醒,爹娘年岁不小了,这两年该抱孙子了!
杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上,露出眼巴巴的渴望神情。
又好气又好笑,便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求!
蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁,但未来女婿年岁不小了不说,上次带小雪出去玩的时候那眼神,再拖下去指不定出什么事。
就答应了明年底让二人成婚的要求!
得知这一消息的杜峰乐得几日都合不拢嘴!心道:期期,我是答应你婚期由你定,可咱们爹娘私下定好的事情,我可管不了。
纪子期原想着自己年岁还小,纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。
便打算等这次术数大赛过了之后,再跟二人提杜峰答应她婚期由她定,而她没打算这么早成婚的打算。
同样的,纪氏夫妇觉得既然已经订了婚,成亲是迟早的事。
小雪现在的重心是在术数大赛上,两人决定等过了比赛,再告诉她这个消息,免得分了她的心。
纪仲春原本是不同意这么早让小雪出嫁的,他的意思是想女儿十八之后再出嫁。
蒋灵斜他一眼道:“春哥,难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁?”
纪仲春又惊又怒,“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事?”
“现在还没有,这日子一长可就难说了!”
“那让他们少点见面就成了!”
蒋灵凉凉道:“当初我娘临死前,将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后,十九后再同你成婚。
那你又为何在头一年未过百日,我十六的时候就急急地娶了我?”
纪仲春顿时脸上红一阵白一阵,“那个,那个我…。”
“可别忘了,咱未来女婿比你那时还大上两岁!你阻着他不让他见小雪,到时他忍不住,说不定就会去见了别的女子。
闹个不好,小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门,运气再好点,指不定一过门就当现成的娘,连便宜儿子都有了!”
“那怎么成?”纪仲春急道。
“如果不是这样,你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁?
明年底小雪也快十七了,嫁也嫁得过了!
关键是,我看小雪对杜峰也并非无情意,再留下去万一出了什么事,最后受苦的还是小雪,反倒是咱们的不是了!”
“可我看小雪对杜峰好像还没那个意思!”
“你懂什么?年轻小两口,一个死缠烂打一个故作矜持,那叫情趣!”蒋灵白他一眼,“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢?”
纪仲春呵呵陪着傻笑。
于是就这么一阴差阳错下,纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事情时,已是几月之后了。
初三一大早,纪子期几人分头行事,她与程清去了愫衣坊总店,唐大公子几人则去了铺头。
负责接待她们的是愫衣坊总店管事,人未到,声先到,声音爽利,“贵客降临,有失远迎,失礼了,失礼了!”
那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子,相貌身形均中等。
许是因为经营衣衫的关系,穿着打扮别具一格,令人眼前一亮,无形中增添了好几分姿色。
她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人,人称肖三娘子。
肖三娘子爽朗笑道:“这黎国女子做术生的,我从来只是听说未曾亲眼见过。
今日得以相见,深为二位风采倾倒!果然能成为术生的小娘子,真真不是普通人。
我肖三娘子自认再投胎三次,也不及二位的十分之一啊!”
瞧瞧,这才是生意人!明知对方有意吹捧你,偏还被吹捧得十分受用!
纪子期叹道,真该将吴三多几人也一起带过来见识见识!
“肖三娘子过奖了,肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人,大小事务均需要一一过问,这等能力与魄力,令许多男儿都折腰,堪称女子典范!
我们二人只是碰巧在术数方面有些天份,于实务方面却是一窍不通。
这不,关于这城东愫衣坊如何运作的事情,就要向肖三娘子讨教一番了。
还请肖三娘子在户部允许的范围内,知无不言!”
纪子期这一番话一出,肖三娘子对纪子期好感顿生。
被人称赞得多,不管真假早就免疫了!难得这小娘子年纪小小,不急躁,关键是,知轻重!
当下哈哈一笑,“纪小姐是明白人!有什么问题尽管问,能回答的我一定回答!”
于是纪子期详细询问了城东住户的信息,附近其它衣坊的经营情况及特点,其他愫衣坊现在最好卖的款式,以及新出的冬装有哪些特点。
然后便在肖三娘子的陪同下,先选了一百两银子的货物。
总店在下午的时候,便将纪子期几人要的货送了过来。
因有新货的吸引,加上唐大公子三人经过昨天一天实战,今天信心足了许多,接待起客人来不再手忙脚乱。
晚上一对数,今日卖了差不多四十两银子。
虽跟昨日差不多,可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外,每个人都成交了不少。
因此晚上打烊后聚在一起商量的时候,气氛明显的不同了。
江嘉桐面露得色,“我今天一天成交了十八两银子,比昨天番了好几番,再这样下去,我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”
唐大公子和吴三多虽未出声,面上激动也是掩饰不住。
纪子期心知这一切只是暂时的表象,也不打破几人的幻想,“那大家可以总结一下,今日成绩这么好的原因。”
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