63.第九十七、九十八章
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“哎呦, 少爷少爷, 别打别打，我错了。”
“错在哪了？啊？你跟我说说？”声音的主人大概也只有十八九岁, 虽然已经过了变声期，但飞扬的感觉还是很容易让人觉察出他的真实年龄。
“对不起, 少爷, 我该要炭的，他们刚刚走了不久，我这就去找人。”小厮的声音连忙说道, 然后刷地打开了后面。
陆斯羽原想着只听几句就悄悄离去，没想到对方竟然直接打开了门，一瞬间直接四目相对。
“啊！！！！！你就是那个卖炭的，少爷少爷，我找到卖炭的人了。”小厮以迅雷不及掩耳之势冲过来拉住陆斯羽的手臂, 拖着他就往里面走。
陆斯羽皱眉，思考这到底是什么样的家庭, 要是得罪了会不会出什么事。
就在他这么想着的时候，里面突然传来一阵咳嗽声。
“咳咳，”那人走到门口, 冷着脸看着两人，“富贵, 不准无理。”
陆斯羽抬头一看, 也算是看清了这个少爷的模样, 看上去大约十七八的样子，身上穿着一件月白色的长袍，上面还绣着绿竹，且以衣服的质量来看，应该是丝质类的，只是一眼，他就知道这身衣服这身衣服价格不菲。
再看这人的样子，眉清目秀，只看他此时的模样，倒是儒雅中带着几分冷淡，像是高高在上，又让人觉得这人值得信任。
前提是……没有听到刚才的那番对话。
富贵在听了少爷的话之后就松开了陆斯羽的手，还是忍不住嘟囔：“少爷，这人就是刚刚敲门卖炭的，对了，炭呢？你们刚刚不是拉了一车炭吗？”
陆斯羽嘴角微微抽搐，刚才也不知道是谁啪地关了门，现在倒好，还来了劲。
心里这么想着，但是他面上却不动声色，低声道：“不好意思，已经卖完了。”
“啊？卖完了？”富贵忍不住面露苦色，看着他家少爷，“少爷少爷，真的不是我的错，我不是故意的。”
少爷只是微微皱眉，却认真看着陆斯羽：“这位……想必是读过书的，在下庄锦寒，不止这位兄弟叫什么？”
陆斯羽认真看他，虽然之前听了他责备下人的话语，但只看如今，这人似乎也不像是恶主，想到对方的情况，他连忙道：“在下陆斯羽，虽然眼下已经没有炭了，但下午我大伯二伯还会送一些炭过来。”
“那敢情好，我看你虚小我几岁，不如我就叫你羽弟吧，羽弟的大伯二伯已经回家了吗？眼看着就要午时了，不如一起吃个饭。”庄锦寒出乎意料的热情，与他之前刚出来时冷淡的模样截然不同。
果然刚才都是装的，陆斯羽暗暗吐槽。
不过羽弟听起来怎么这么怪呢，羽弟羽弟，玉帝？可要是换一个字，陆弟……陆地……更奇怪了。
“吃饭这个……”
“有什么好犹豫的，快进来。”庄锦寒连忙拉着陆斯羽进去，“我来了这么久了，就看你顺眼，这可真是缘分。”
难道不是看我的炭顺眼么？陆斯羽无奈，万万没想到在古代也有这么自来熟热情的人。
庄家不知道是什么情况，但是陆斯羽进了之后才发现这里实在是清幽，不过下人却没有多少，除了之前那个叫富贵的小厮之外，还有两个在厨房里忙活的小厮，和两个四十来岁的人，应该是这里管事的人，看上去像是夫妻。
除此之外就再没有别人了，也没有见到庄锦寒的父母。
庄锦寒拉着陆斯羽直接去了他的书房，一进门就嚷嚷：“哎呦，这鬼天气真是要冻死了，还好羽弟及时送了炭过来，这就是雪中送炭啊，实在是太及时了。“
陆斯羽沉默一瞬：“那些炭是卖钱的。”
这人不会以为自己说几句就不用交钱了吧？
没想到庄锦寒却瞥了他一眼：“我像是不付钱的人吗？我可是……算了算了，你也不懂，我告诉你啊，从小到大，我就没有买东西不交钱的时候，虽然我们俩现在关系很好，但生意归生意，这是绝不能搞混的。”
陆斯羽松了口气，只是再回头，却还是想吐槽，他们俩关系什么时候好了，不是才见到么……
“不是在下不信任庄兄，只是那些炭都是乡亲们的，要是不卖钱，这日子实在不好过。”陆斯羽连忙给自己找了个借口，不然弄得好像他很贪钱似的。
“知道知道，赚点小钱贴补家用也是应该的，现在的日子确实不好过，特别是今年这场雪确实有些大，接下来的事还是多少有些麻烦，”庄锦寒叹着气，也不知道是想到了什么。
陆斯羽作为外人，也不好多问，就坐在位置上悄悄打量周围的环境。
书房里放着很多书，一本本摆放的都很整齐，书桌上也放着很多书，有些是看过的，摊在那里，还有一些是没有看过的，整齐叠放着。
房间被打扫的干干净净，可以看出书房的主人对这个书房还是很在意。
不过他只是看了一会儿，就没有再看了，只是静下心来，还是觉得这个庄锦寒有些奇怪，哪有人一见面就把人往书房领的？不是应该却大堂么？
“少爷少爷，赵婶说可以吃饭了，今天备两副碗筷行吗？”富贵跑过来笑着说道。
“行啊，今天总算不是我一个人吃饭了。”庄锦寒笑呵呵道，单手搭在陆斯羽肩上，“走走走，羽弟，我们去吃饭吧。”
陆斯羽已经对这个庄锦寒的自来熟搞得没脾气了，只好任由他搭着自己的肩膀。
走到大堂只好，他终于知道为什么之前庄锦寒把他往书房带了，书房房间小，四面不透风，虽然冷但也还能接受，可是这大堂却是三面透风的，坐在这里还真是觉得浑身都冷。
此时桌子上已经摆放了四个菜和两碗饭，两双筷子。
四个菜是三菜一汤，一个肉菜两个素菜，很简单的样式，不算特别丰盛。
陆斯羽还是有些好奇庄锦寒的父母到底去哪了，不过比较他跟庄锦寒还不熟，也不好意思问，但既然之前富贵叫的还是少爷，那么庄锦寒上面的父母肯定都还在，而不像自己这样父母双亡。
陆斯羽吃饭的时候很沉默，他跟庄锦寒不熟，也不会多说什么，再说，他只是来卖炭的，跟庄锦寒的关系最多就是买卖关系，也没必要太过亲近。
穿越之后，陆斯羽就一直认为要把握人与人时间的关系，这里是古代，阶级层次比价分明，要是不小心得罪了什么人，真是哭都没处哭去。
“羽弟是周围村里的人？”庄锦寒突然问道。
“嗯，”陆斯羽点头，“陆家村的人。”
“哦，陆家村我知道，那陆家村的雪灾情况如何，能跟我说说吗？”庄锦寒似乎是有些好奇。
陆斯羽看他，也不明白他为什么好奇，只是直说：“还行，只是之前雪比较大的时候出现了几次雪崩，造成了一些损失，具体影响不是很大。”陆父陆母死于雪崩的事他也没必要跟一个陌生人说起。
“原来如此，”庄锦寒皱眉，“那羽弟认为现在应如何应对，”见陆斯羽有些好奇，他连忙道，“我在读书，书里讲到一些雪灾后的情况，都很是严重，羽弟不是也读过书，我就想跟羽弟交流交流。”
陆斯羽恍然大悟，他知道考科举越到后面就需要知道越多，不是死记硬背就能应对。
“其实这场雪说大不大，说小不小，在北方几乎每年都会有这么大的雪，只是南方很少遇到大雪天，所以大家才会应对不及时，”陆斯羽努力搜寻记忆里的东西，跟庄锦寒谈论了起来，“现在的情况反而是村里好一些，因为许多村子里都会备上充足的木炭，即使在这种寒冷的天气，也能应付过去，反而是镇里和县里，一些人没有备足足够的木炭，可能会比较难过，特别是一些本身家里比较穷困的人。”
“确实，县里的生活虽好，但也有一些乞讨的人，还有一些衣不蔽体，家徒四壁的人家。”
“对，其实说真的，下雪不冷融雪冷，不知道庄兄有没有觉得今日的天气比前两日还要冷？”陆斯羽询问道。
“对对对，我就说这两天怎么突然就这么冷了，那你说那些穷人应该怎么办？”庄锦寒突然问道。
“这种事我们也没办法，毕竟我们只是个人之力，不过如果县里能够组织把这些人聚集在一起，在一个屋里烧一盆炭火，再准备几床被子，让他们度过这段日子，应该就不会有事。”即使是在现代，冬天冻死的人也不是没有，更何况是在古代。
临时救助站，这是一个宜古宜今的好办法。
“这个主意不错，而且很简单，我怎么就没有想到呢！”庄锦寒恍然大悟。
陆斯羽愣了一下，没想到庄锦寒这么在意，不过他到底是不多事的，也就没有多问什么，静静地吃着从穿越以来吃到的最好的一顿饭。
大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上，这才驾着牛车往县里赶。
陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候，就知道这东西坐着绝对不舒服，但是现在真的坐上来了，才发现之前想的还是太简单了，这哪里是不舒服，简直就是不舒服极了！
不说牛拉的稳不稳的问题，就说这路，刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的，轮子在这些坑洼了上上下下，即使前面的牛拉的再稳，坐在后面终归是不舒服的。
陆斯羽只是坐了一会儿，就觉得有些头晕，他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病，而且这还是一辆“敞篷车”。
实在没办法，他只好趴在竹篓上休息。
眼下去的时候，牛车上拉着货物，所以速度还慢一下，陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来，不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片，即使路上的积雪已经被清扫干净，可是山林间，田野上还是有大量的积雪。
等到陆斯羽缓过来的时候，他吸气时总算是能吸到新鲜的空气，在现代备受推崇的古代新鲜空气。
几个小时之后，一行人总算来到了县里。
县里路上的积雪已经被扫干净，路势也较为平缓，外面的人虽然不多，但多少还是有一些人的。
不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。
既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。
陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。
顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。
就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。
木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。
如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。
陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。
不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：“什么事？”
“请问需要木炭吗？”
“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。
这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……”
“继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。
“这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。
陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。”
生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。
这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。
接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。
陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？”
“木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。”
陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。
过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？”
陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。”
“五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。
“这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。
“行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。
“好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。
“你等着。”
五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。
门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？”
“不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。”
“还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。
不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。
他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。
把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。
“这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。
陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。”
虽然总的来说炭还是那个炭，但是毕竟是筛选过的，所以价格会相对较低，而且这些炭也是买过来的，总不能让它们烂在家里，效果一样，十斤二十八文，还能省两文钱，觉得划算的人还是大有人在。
“好好好，就按你说的做，我回去就跟你大伯娘说一声。”大伯连忙点头，因为这几天的事，他对陆斯羽的信任几乎快要溢出，达到了陆斯羽说什么他信什么的地步。
陆斯羽也有些无奈，不过有这样的亲戚总比极品亲戚来的好。
“小羽，我们回去拉炭，你在县里，回头……”
“回头还是在这里见吧，免得到时候找不到路。”陆斯羽连忙道，古代可没有手机，要是走丢了，哭都没地方哭去。
“行，这也好，那你自己估摸着时间，差不多了就来这等我们。”
“嗯。”陆斯羽连忙点头，他也不想跟着来回跑，而且要是只有大伯二伯速度还快一些，再加上他，这速度可不得慢下来。
大伯是个实在人，原先就是想着赚几个铜板，然而现在一看还能多赚一些，就立刻来了劲，迫不及待就拉着二伯一起走了。
陆斯羽也不在意，按照现在的情况，大伯在村民那里的价格合适，反而会让越来越多的人把炭卖给他，如今冬天大家都没什么事，也没法赚钱，有一部分人会舍不得那几十文钱，自己拉着去镇上卖，可他们不像大伯家有牛车，一来一回可是要费不少劲，还不如直接把炭卖给大伯二伯，还能一劳永逸。
不过虽然大伯二伯这边收购木炭的价格是二十九文十斤，也是筛掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要亏大发。
农村里穷，也最斤斤计较，大家都不算坏人，但是一点小钱绝对能算的清清楚楚，多赚了乡亲的钱，反而要被人诟病。
这也是之前大伯提出十斤二十九文时，家里没有人提出异议的原因，都是乡里乡亲的，大家还没有赚这些钱的思想，大部分就算是代卖，也是给的原价，不会赚什么钱。
陆斯羽没办法改变所有人的想法，只能从别的地方着手，比如说想办法多卖点钱，这也是合法所得。
大伯和二伯离开之后，陆斯羽就想去县城里闲逛，见识一下古代的大街到底是什么样的。
农村里大多如此，每年的粮食交了赋税，自家留一些才会卖出去，而除了这个之外，就基本不会有额外的收入，要是丰收年还好些，要是遇上灾年，日子就会比较难过，这就是所谓的老天爷给饭吃。
二两银子在农村里绝对算得上是比较多了。
陆斯羽原本以为只是赚点零花钱也就是了，没想到竟然能赚这么些，这样一来他们的日子也能走上正轨。
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“对不起, 少爷, 我该要炭的，他们刚刚走了不久，我这就去找人。”小厮的声音连忙说道, 然后刷地打开了后面。
陆斯羽原想着只听几句就悄悄离去，没想到对方竟然直接打开了门，一瞬间直接四目相对。
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陆斯羽皱眉，思考这到底是什么样的家庭, 要是得罪了会不会出什么事。
就在他这么想着的时候，里面突然传来一阵咳嗽声。
“咳咳，”那人走到门口, 冷着脸看着两人，“富贵, 不准无理。”
陆斯羽抬头一看, 也算是看清了这个少爷的模样, 看上去大约十七八的样子，身上穿着一件月白色的长袍，上面还绣着绿竹，且以衣服的质量来看，应该是丝质类的，只是一眼，他就知道这身衣服这身衣服价格不菲。
再看这人的样子，眉清目秀，只看他此时的模样，倒是儒雅中带着几分冷淡，像是高高在上，又让人觉得这人值得信任。
前提是……没有听到刚才的那番对话。
富贵在听了少爷的话之后就松开了陆斯羽的手，还是忍不住嘟囔：“少爷，这人就是刚刚敲门卖炭的，对了，炭呢？你们刚刚不是拉了一车炭吗？”
陆斯羽嘴角微微抽搐，刚才也不知道是谁啪地关了门，现在倒好，还来了劲。
心里这么想着，但是他面上却不动声色，低声道：“不好意思，已经卖完了。”
“啊？卖完了？”富贵忍不住面露苦色，看着他家少爷，“少爷少爷，真的不是我的错，我不是故意的。”
少爷只是微微皱眉，却认真看着陆斯羽：“这位……想必是读过书的，在下庄锦寒，不止这位兄弟叫什么？”
陆斯羽认真看他，虽然之前听了他责备下人的话语，但只看如今，这人似乎也不像是恶主，想到对方的情况，他连忙道：“在下陆斯羽，虽然眼下已经没有炭了，但下午我大伯二伯还会送一些炭过来。”
“那敢情好，我看你虚小我几岁，不如我就叫你羽弟吧，羽弟的大伯二伯已经回家了吗？眼看着就要午时了，不如一起吃个饭。”庄锦寒出乎意料的热情，与他之前刚出来时冷淡的模样截然不同。
果然刚才都是装的，陆斯羽暗暗吐槽。
不过羽弟听起来怎么这么怪呢，羽弟羽弟，玉帝？可要是换一个字，陆弟……陆地……更奇怪了。
“吃饭这个……”
“有什么好犹豫的，快进来。”庄锦寒连忙拉着陆斯羽进去，“我来了这么久了，就看你顺眼，这可真是缘分。”
难道不是看我的炭顺眼么？陆斯羽无奈，万万没想到在古代也有这么自来熟热情的人。
庄家不知道是什么情况，但是陆斯羽进了之后才发现这里实在是清幽，不过下人却没有多少，除了之前那个叫富贵的小厮之外，还有两个在厨房里忙活的小厮，和两个四十来岁的人，应该是这里管事的人，看上去像是夫妻。
除此之外就再没有别人了，也没有见到庄锦寒的父母。
庄锦寒拉着陆斯羽直接去了他的书房，一进门就嚷嚷：“哎呦，这鬼天气真是要冻死了，还好羽弟及时送了炭过来，这就是雪中送炭啊，实在是太及时了。“
陆斯羽沉默一瞬：“那些炭是卖钱的。”
这人不会以为自己说几句就不用交钱了吧？
没想到庄锦寒却瞥了他一眼：“我像是不付钱的人吗？我可是……算了算了，你也不懂，我告诉你啊，从小到大，我就没有买东西不交钱的时候，虽然我们俩现在关系很好，但生意归生意，这是绝不能搞混的。”
陆斯羽松了口气，只是再回头，却还是想吐槽，他们俩关系什么时候好了，不是才见到么……
“不是在下不信任庄兄，只是那些炭都是乡亲们的，要是不卖钱，这日子实在不好过。”陆斯羽连忙给自己找了个借口，不然弄得好像他很贪钱似的。
“知道知道，赚点小钱贴补家用也是应该的，现在的日子确实不好过，特别是今年这场雪确实有些大，接下来的事还是多少有些麻烦，”庄锦寒叹着气，也不知道是想到了什么。
陆斯羽作为外人，也不好多问，就坐在位置上悄悄打量周围的环境。
书房里放着很多书，一本本摆放的都很整齐，书桌上也放着很多书，有些是看过的，摊在那里，还有一些是没有看过的，整齐叠放着。
房间被打扫的干干净净，可以看出书房的主人对这个书房还是很在意。
不过他只是看了一会儿，就没有再看了，只是静下心来，还是觉得这个庄锦寒有些奇怪，哪有人一见面就把人往书房领的？不是应该却大堂么？
“少爷少爷，赵婶说可以吃饭了，今天备两副碗筷行吗？”富贵跑过来笑着说道。
“行啊，今天总算不是我一个人吃饭了。”庄锦寒笑呵呵道，单手搭在陆斯羽肩上，“走走走，羽弟，我们去吃饭吧。”
陆斯羽已经对这个庄锦寒的自来熟搞得没脾气了，只好任由他搭着自己的肩膀。
走到大堂只好，他终于知道为什么之前庄锦寒把他往书房带了，书房房间小，四面不透风，虽然冷但也还能接受，可是这大堂却是三面透风的，坐在这里还真是觉得浑身都冷。
此时桌子上已经摆放了四个菜和两碗饭，两双筷子。
四个菜是三菜一汤，一个肉菜两个素菜，很简单的样式，不算特别丰盛。
陆斯羽还是有些好奇庄锦寒的父母到底去哪了，不过比较他跟庄锦寒还不熟，也不好意思问，但既然之前富贵叫的还是少爷，那么庄锦寒上面的父母肯定都还在，而不像自己这样父母双亡。
陆斯羽吃饭的时候很沉默，他跟庄锦寒不熟，也不会多说什么，再说，他只是来卖炭的，跟庄锦寒的关系最多就是买卖关系，也没必要太过亲近。
穿越之后，陆斯羽就一直认为要把握人与人时间的关系，这里是古代，阶级层次比价分明，要是不小心得罪了什么人，真是哭都没处哭去。
“羽弟是周围村里的人？”庄锦寒突然问道。
“嗯，”陆斯羽点头，“陆家村的人。”
“哦，陆家村我知道，那陆家村的雪灾情况如何，能跟我说说吗？”庄锦寒似乎是有些好奇。
陆斯羽看他，也不明白他为什么好奇，只是直说：“还行，只是之前雪比较大的时候出现了几次雪崩，造成了一些损失，具体影响不是很大。”陆父陆母死于雪崩的事他也没必要跟一个陌生人说起。
“原来如此，”庄锦寒皱眉，“那羽弟认为现在应如何应对，”见陆斯羽有些好奇，他连忙道，“我在读书，书里讲到一些雪灾后的情况，都很是严重，羽弟不是也读过书，我就想跟羽弟交流交流。”
陆斯羽恍然大悟，他知道考科举越到后面就需要知道越多，不是死记硬背就能应对。
“其实这场雪说大不大，说小不小，在北方几乎每年都会有这么大的雪，只是南方很少遇到大雪天，所以大家才会应对不及时，”陆斯羽努力搜寻记忆里的东西，跟庄锦寒谈论了起来，“现在的情况反而是村里好一些，因为许多村子里都会备上充足的木炭，即使在这种寒冷的天气，也能应付过去，反而是镇里和县里，一些人没有备足足够的木炭，可能会比较难过，特别是一些本身家里比较穷困的人。”
“确实，县里的生活虽好，但也有一些乞讨的人，还有一些衣不蔽体，家徒四壁的人家。”
“对，其实说真的，下雪不冷融雪冷，不知道庄兄有没有觉得今日的天气比前两日还要冷？”陆斯羽询问道。
“对对对，我就说这两天怎么突然就这么冷了，那你说那些穷人应该怎么办？”庄锦寒突然问道。
“这种事我们也没办法，毕竟我们只是个人之力，不过如果县里能够组织把这些人聚集在一起，在一个屋里烧一盆炭火，再准备几床被子，让他们度过这段日子，应该就不会有事。”即使是在现代，冬天冻死的人也不是没有，更何况是在古代。
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“这个主意不错，而且很简单，我怎么就没有想到呢！”庄锦寒恍然大悟。
陆斯羽愣了一下，没想到庄锦寒这么在意，不过他到底是不多事的，也就没有多问什么，静静地吃着从穿越以来吃到的最好的一顿饭。
大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上，这才驾着牛车往县里赶。
陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候，就知道这东西坐着绝对不舒服，但是现在真的坐上来了，才发现之前想的还是太简单了，这哪里是不舒服，简直就是不舒服极了！
不说牛拉的稳不稳的问题，就说这路，刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的，轮子在这些坑洼了上上下下，即使前面的牛拉的再稳，坐在后面终归是不舒服的。
陆斯羽只是坐了一会儿，就觉得有些头晕，他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病，而且这还是一辆“敞篷车”。
实在没办法，他只好趴在竹篓上休息。
眼下去的时候，牛车上拉着货物，所以速度还慢一下，陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来，不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片，即使路上的积雪已经被清扫干净，可是山林间，田野上还是有大量的积雪。
等到陆斯羽缓过来的时候，他吸气时总算是能吸到新鲜的空气，在现代备受推崇的古代新鲜空气。
几个小时之后，一行人总算来到了县里。
县里路上的积雪已经被扫干净，路势也较为平缓，外面的人虽然不多，但多少还是有一些人的。
不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。
既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。
陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。
顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。
就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。
木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。
如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。
陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。
不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：“什么事？”
“请问需要木炭吗？”
“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。
这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……”
“继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。
“这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。
陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。”
生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。
这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。
接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。
陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？”
“木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。”
陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。
过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？”
陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。”
“五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。
“这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。
“行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。
“好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。
“你等着。”
五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。
门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？”
“不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。”
“还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。
不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。
他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。
把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。
“这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。
陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。”
虽然总的来说炭还是那个炭，但是毕竟是筛选过的，所以价格会相对较低，而且这些炭也是买过来的，总不能让它们烂在家里，效果一样，十斤二十八文，还能省两文钱，觉得划算的人还是大有人在。
“好好好，就按你说的做，我回去就跟你大伯娘说一声。”大伯连忙点头，因为这几天的事，他对陆斯羽的信任几乎快要溢出，达到了陆斯羽说什么他信什么的地步。
陆斯羽也有些无奈，不过有这样的亲戚总比极品亲戚来的好。
“小羽，我们回去拉炭，你在县里，回头……”
“回头还是在这里见吧，免得到时候找不到路。”陆斯羽连忙道，古代可没有手机，要是走丢了，哭都没地方哭去。
“行，这也好，那你自己估摸着时间，差不多了就来这等我们。”
“嗯。”陆斯羽连忙点头，他也不想跟着来回跑，而且要是只有大伯二伯速度还快一些，再加上他，这速度可不得慢下来。
大伯是个实在人，原先就是想着赚几个铜板，然而现在一看还能多赚一些，就立刻来了劲，迫不及待就拉着二伯一起走了。
陆斯羽也不在意，按照现在的情况，大伯在村民那里的价格合适，反而会让越来越多的人把炭卖给他，如今冬天大家都没什么事，也没法赚钱，有一部分人会舍不得那几十文钱，自己拉着去镇上卖，可他们不像大伯家有牛车，一来一回可是要费不少劲，还不如直接把炭卖给大伯二伯，还能一劳永逸。
不过虽然大伯二伯这边收购木炭的价格是二十九文十斤，也是筛掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要亏大发。
农村里穷，也最斤斤计较，大家都不算坏人，但是一点小钱绝对能算的清清楚楚，多赚了乡亲的钱，反而要被人诟病。
这也是之前大伯提出十斤二十九文时，家里没有人提出异议的原因，都是乡里乡亲的，大家还没有赚这些钱的思想，大部分就算是代卖，也是给的原价，不会赚什么钱。
陆斯羽没办法改变所有人的想法，只能从别的地方着手，比如说想办法多卖点钱，这也是合法所得。
大伯和二伯离开之后，陆斯羽就想去县城里闲逛，见识一下古代的大街到底是什么样的。
农村里大多如此，每年的粮食交了赋税，自家留一些才会卖出去，而除了这个之外，就基本不会有额外的收入，要是丰收年还好些，要是遇上灾年，日子就会比较难过，这就是所谓的老天爷给饭吃。
二两银子在农村里绝对算得上是比较多了。
陆斯羽原本以为只是赚点零花钱也就是了，没想到竟然能赚这么些，这样一来他们的日子也能走上正轨。
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