9.第九章 分门别类
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有了第一次就有第二次，大伯家和二伯家第一次卖炭确实是在陆斯羽的影响之下，但是第二次他们就主动把炭送了过去，也卖出了不低的价格。
第二天晚上，两家并陆斯羽四人在一起吃了饭。
“还以为今年的日子会很难过呢，没想到歪打正着找了一个好的买卖，这都要感谢小羽出的主意，我说呢，读书人就是好，要是不读书，小羽也不会这么聪明。”二伯娘对着陆斯羽夸夸其谈，似乎已经完全忘记了不久之前她还在感慨陆斯羽只知道读书。
陆斯羽倒是清楚二伯娘的性子，也不生气，只是轻笑道：“书是死的，人是活的，有人读再多书也都是死的，有些只读了一些就能把书读活，大概这就是区别吧。”
“对对对，就是这个理，”二伯娘连忙点头，也不管到底听没听懂。
陆斯羽轻笑着摇头，又看着一旁沉默的大伯和大伯娘：“今天的生意还行吧？”
“还行，”大伯沉默着说道，“只是我总觉得只我们两家做生意还是不太好。”
大伯的脾气一向都是如此，人品不错，也是一个老实人，所以才会在陆父陆母去世之后叮嘱大伯娘好好照顾陆斯羽四人，而这样的性格说白了就是略微有些圣父，卖炭的生意虽然是小生意，但这一天也确实赚了不少，手里捏了钱，他心里也有些过意不去。
“这事好办，不如让大家一起来做这桩子生意就是了。”陆斯羽轻笑道。
“这怎么行，大家都赚钱了我们可赚不到了。”二伯娘直脾气，直接开了口，也不是人不好，就是在自己都吃不饱穿不暖的情况下，总要先顾着自己才是。
“我倒是觉得小羽说的对，”二伯看了二伯娘一眼，“这生意不能我们一家子做。”
“可是……”二伯娘还想说些什么。
“闭嘴。”二伯冷斥，两口子自私的话若是在自己家里说说也就算了，拿到外面说总归不太好听。
“二伯先别生气，”陆斯羽连忙开口，“其实我觉得二伯娘说的也有道理，大家的日子都不好过，我们也不能光顾着别人的生意，只是有一点，大伯和二伯家里的炭存量是不是不多了？”
农村里每家每户都会存着一些炭，但都不会很多，毕竟用炭的机会也就那么些，也没有太大的适用范围，卖了两天的炭，量自然会大幅度减少。
“那就再烧啊。”二伯娘蓦然说道。
陆斯羽摇头：“来不及了，不说我们烧炭要多少工夫，就是这天气眼看着慢慢热了起来，镇上的大家用炭的机会也会少许多，所以以后炭的消耗会大大减少，我们自己的炭还要留着自己用，要是都卖完了，以后自己的日子也会不太好过。”
“说的也是，还是小羽聪明，不愧是读过书的，”二伯娘连声夸赞，已经完全被陆斯羽说服了，“那小羽你说该怎么办？”
“我们自己的炭不够，但是村子里还有很多人家里存着炭，这一年大家都不好过，我想不如拉大家一把，让村子里的人都去镇上卖炭，但是如果有人不愿去镇上，我们可以用比镇上略低的价格收购。”陆斯羽低声说道，虽然陆家村离镇上不远，但还是有人不太愿意大冷天跑去镇上，这样一来，他们也可以做一桩倒卖的生意。
“啊？你的意思是我们低价收购再倒卖？这不太好吧？”饶是二伯娘脾气直爽，这时都有些不太好意思，农村人实诚，这种倒卖的生意真的不太好意思下手。
陆斯羽却摇头：“我们的价格完全公开，乡亲们只要愿意，可以自己去镇上卖，要是不愿意，就卖给大伯和二伯家，不说别的，村子里请人干活也要拿出点什么，更何况我们还要拉着货去镇里和县里推销，这也不是一般人做得来的事。”
“这件事可行，”大伯点头，“我们就把镇上买炭的价格跟大家说道说道，再定一个合适的收购价，要是愿意去镇上就自己去卖，要是不愿意就让我们去代卖，我们就赚点脚程钱，也不多赚。”
大家商量好之后，第二天一早，大伯就去找了村长，跟他说了这件事。
这两天陆大伯和陆二伯家忙里忙外，也被不少人看在眼里，也有些悄悄找到了村长打听这件事，村长正闹得慌，没想到陆大伯竟然主动找上门来。
听了陆大伯的叙述，村长立刻喜笑颜开：“好好好，我这就去召集村里人说这件事，要是真能赚点钱，今年的年头可好过了。”
村长的效率自然是高的，不一会儿就把村里人都召集了起来，把陆大伯的话复述了一遍，并且强调到底是自己卖到镇上还是卖给陆大伯家都随大家。
陆大伯的收购价定的不高，与他们自己卖到镇上的价格差不多，十斤也就差一文钱左右，要是量少，差距也不大，要是量大，比如说几百斤，其实也差的不多，这也是陆大伯没有依赖这件事赚钱。
陆大伯家之前卖出的木炭价格是三文钱一斤，十斤炭三十文，陆大伯家收二十九文钱，而一斤炭省着点用也能烧半个时辰左右，在这种寒冷的天气，在火坑里埋个三四斤炭，就能烧近两个时辰，再去被窝里也能睡一个暖和觉。
这也是南方农村和北方农村的不同之处，北方农村冬天延续时间长，所以基本家家户户睡的都是炕，晚上火一烧，睡在床上绝对暖和，可是南方不一样，南方的冬天持续时间短，也没什么炕，不过在这个没有空调的时代，即使是镇上和县里，家家户户也都有专门用于烧炭的设备，炭红了，坐在旁边比床上还要暖和。
眼下南方下了一场大雪，刚刚开始融化的时候更冷，再加上好多地方路都堵了，木炭供应不足，这才让陆家村捡了个漏。
村长把消息说出去时候，很快就有人蠢蠢欲动，想要立刻把家里的炭送到镇上销售。
村长也知道大家的激动，没有太浪费时间就让大家去了。
而这边，陆大伯也回了家，本以为眼下许多人应该都兴冲冲跑去卖炭了，结果他刚刚到家不久，就有人拉了自家的炭过来。
“他大伯，我们家的炭不多，就直接卖给你行不？”
十斤炭少赚一文钱，一百斤炭也就少十文，要是都能卖出去，就是净赚两百九十文，也不差这十文钱。
把炭送到陆大伯家的，不止有家里炭不多的，还有一些是真的老实人，知道自己不懂经营，也不知道该卖去哪里，索性就全部拉到了陆大伯家。
对于这些人，陆大伯直接爽快地给了钱，不止是这两天买炭的钱，还拿出了家里压箱底的铜钱，提前把这些人的炭收了。
大伯娘一边付钱，一边有些犹豫：“我说我们收这么多炭，要是卖不出去可咋办？”
“这……”大伯犹豫着，“要不，去问问小羽？”
不知道为什么，经过这两天的事，大伯突然对陆斯羽有了信任，觉得他说的话都很有道理，所以大伯娘这一问，他就想到了陆斯羽，想要让他给出个主意。
“这办法好，我这就去找小羽。”大伯娘连忙道，兴冲冲跑去陆斯羽家，直截了当把自己的来意说清楚。
陆斯羽正带着三个孩子打扫卫生，听到大伯娘的话直接抬头看她，微微皱眉：“这样吧，大伯娘，我过去看看，估算一下大概有多少，再做打算行吗？”
“行，就这么办，那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去，身后还跟着一串小不点。
到了大伯家，陆斯羽终于看到了那对木炭，比他想象中要多。
“小羽，你来了，”大伯搓了搓手，手上因为摸过木炭已经变得黑漆漆一片，他无奈看着陆斯羽，不好意思开口，“大家拿了好多炭过来，我不好意思不收。”
“我知道，”陆斯羽看着大伯，“大伯是在为难这些炭要如何卖出去吗？”
“对对对，”大伯连忙点头，“眼下大家都往镇上送炭，不知道是不是有那么多人要买炭。”
陆斯羽微微皱眉：“大伯有没有考虑过往县里送？”
“县里？”大伯惊诧，却连忙摆手，“这可不敢，县里都是大户人家，他们一定嫌弃我们的炭。”
陆斯羽笑了：“其实炭嘛，不都是黑漆漆的么，大伯没有试过怎么知道，眼下镇上的炭应该有些饱和了，我们要卖自然要往高处卖，至于会不会嫌弃，我们可以先挑一挑，把块头比较大的挑出来一堆，小的一堆，那些大户人家用炭量比小户人家还要大，之前这场大雪，估计都没什么存货了，我们现在送去刚刚好。”
小户人家最多就是晚上的时候烧一烧，但大户人家估计一天到晚都要用炭，这段时间道路堵塞，还真有可能缺货。
“真的能行？”大伯下意识问道，其实心里已经信了陆斯羽。
“这样吧，我跟大伯、二伯一起去县里，大伯娘和二伯娘就留在家里收炭，顺便把炭筛选一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹篓子装上，我们先送一批去县里试试。”陆斯羽说道，他也想去县里看看。
“行，就这么办。”大伯连忙应声，突然就来了兴致。
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有了第一次就有第二次，大伯家和二伯家第一次卖炭确实是在陆斯羽的影响之下，但是第二次他们就主动把炭送了过去，也卖出了不低的价格。
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“还以为今年的日子会很难过呢，没想到歪打正着找了一个好的买卖，这都要感谢小羽出的主意，我说呢，读书人就是好，要是不读书，小羽也不会这么聪明。”二伯娘对着陆斯羽夸夸其谈，似乎已经完全忘记了不久之前她还在感慨陆斯羽只知道读书。
陆斯羽倒是清楚二伯娘的性子，也不生气，只是轻笑道：“书是死的，人是活的，有人读再多书也都是死的，有些只读了一些就能把书读活，大概这就是区别吧。”
“对对对，就是这个理，”二伯娘连忙点头，也不管到底听没听懂。
陆斯羽轻笑着摇头，又看着一旁沉默的大伯和大伯娘：“今天的生意还行吧？”
“还行，”大伯沉默着说道，“只是我总觉得只我们两家做生意还是不太好。”
大伯的脾气一向都是如此，人品不错，也是一个老实人，所以才会在陆父陆母去世之后叮嘱大伯娘好好照顾陆斯羽四人，而这样的性格说白了就是略微有些圣父，卖炭的生意虽然是小生意，但这一天也确实赚了不少，手里捏了钱，他心里也有些过意不去。
“这事好办，不如让大家一起来做这桩子生意就是了。”陆斯羽轻笑道。
“这怎么行，大家都赚钱了我们可赚不到了。”二伯娘直脾气，直接开了口，也不是人不好，就是在自己都吃不饱穿不暖的情况下，总要先顾着自己才是。
“我倒是觉得小羽说的对，”二伯看了二伯娘一眼，“这生意不能我们一家子做。”
“可是……”二伯娘还想说些什么。
“闭嘴。”二伯冷斥，两口子自私的话若是在自己家里说说也就算了，拿到外面说总归不太好听。
“二伯先别生气，”陆斯羽连忙开口，“其实我觉得二伯娘说的也有道理，大家的日子都不好过，我们也不能光顾着别人的生意，只是有一点，大伯和二伯家里的炭存量是不是不多了？”
农村里每家每户都会存着一些炭，但都不会很多，毕竟用炭的机会也就那么些，也没有太大的适用范围，卖了两天的炭，量自然会大幅度减少。
“那就再烧啊。”二伯娘蓦然说道。
陆斯羽摇头：“来不及了，不说我们烧炭要多少工夫，就是这天气眼看着慢慢热了起来，镇上的大家用炭的机会也会少许多，所以以后炭的消耗会大大减少，我们自己的炭还要留着自己用，要是都卖完了，以后自己的日子也会不太好过。”
“说的也是，还是小羽聪明，不愧是读过书的，”二伯娘连声夸赞，已经完全被陆斯羽说服了，“那小羽你说该怎么办？”
“我们自己的炭不够，但是村子里还有很多人家里存着炭，这一年大家都不好过，我想不如拉大家一把，让村子里的人都去镇上卖炭，但是如果有人不愿去镇上，我们可以用比镇上略低的价格收购。”陆斯羽低声说道，虽然陆家村离镇上不远，但还是有人不太愿意大冷天跑去镇上，这样一来，他们也可以做一桩倒卖的生意。
“啊？你的意思是我们低价收购再倒卖？这不太好吧？”饶是二伯娘脾气直爽，这时都有些不太好意思，农村人实诚，这种倒卖的生意真的不太好意思下手。
陆斯羽却摇头：“我们的价格完全公开，乡亲们只要愿意，可以自己去镇上卖，要是不愿意，就卖给大伯和二伯家，不说别的，村子里请人干活也要拿出点什么，更何况我们还要拉着货去镇里和县里推销，这也不是一般人做得来的事。”
“这件事可行，”大伯点头，“我们就把镇上买炭的价格跟大家说道说道，再定一个合适的收购价，要是愿意去镇上就自己去卖，要是不愿意就让我们去代卖，我们就赚点脚程钱，也不多赚。”
大家商量好之后，第二天一早，大伯就去找了村长，跟他说了这件事。
这两天陆大伯和陆二伯家忙里忙外，也被不少人看在眼里，也有些悄悄找到了村长打听这件事，村长正闹得慌，没想到陆大伯竟然主动找上门来。
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村长的效率自然是高的，不一会儿就把村里人都召集了起来，把陆大伯的话复述了一遍，并且强调到底是自己卖到镇上还是卖给陆大伯家都随大家。
陆大伯的收购价定的不高，与他们自己卖到镇上的价格差不多，十斤也就差一文钱左右，要是量少，差距也不大，要是量大，比如说几百斤，其实也差的不多，这也是陆大伯没有依赖这件事赚钱。
陆大伯家之前卖出的木炭价格是三文钱一斤，十斤炭三十文，陆大伯家收二十九文钱，而一斤炭省着点用也能烧半个时辰左右，在这种寒冷的天气，在火坑里埋个三四斤炭，就能烧近两个时辰，再去被窝里也能睡一个暖和觉。
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“他大伯，我们家的炭不多，就直接卖给你行不？”
十斤炭少赚一文钱，一百斤炭也就少十文，要是都能卖出去，就是净赚两百九十文，也不差这十文钱。
把炭送到陆大伯家的，不止有家里炭不多的，还有一些是真的老实人，知道自己不懂经营，也不知道该卖去哪里，索性就全部拉到了陆大伯家。
对于这些人，陆大伯直接爽快地给了钱，不止是这两天买炭的钱，还拿出了家里压箱底的铜钱，提前把这些人的炭收了。
大伯娘一边付钱，一边有些犹豫：“我说我们收这么多炭，要是卖不出去可咋办？”
“这……”大伯犹豫着，“要不，去问问小羽？”
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到了大伯家，陆斯羽终于看到了那对木炭，比他想象中要多。
“小羽，你来了，”大伯搓了搓手，手上因为摸过木炭已经变得黑漆漆一片，他无奈看着陆斯羽，不好意思开口，“大家拿了好多炭过来，我不好意思不收。”
“我知道，”陆斯羽看着大伯，“大伯是在为难这些炭要如何卖出去吗？”
“对对对，”大伯连忙点头，“眼下大家都往镇上送炭，不知道是不是有那么多人要买炭。”
陆斯羽微微皱眉：“大伯有没有考虑过往县里送？”
“县里？”大伯惊诧，却连忙摆手，“这可不敢，县里都是大户人家，他们一定嫌弃我们的炭。”
陆斯羽笑了：“其实炭嘛，不都是黑漆漆的么，大伯没有试过怎么知道，眼下镇上的炭应该有些饱和了，我们要卖自然要往高处卖，至于会不会嫌弃，我们可以先挑一挑，把块头比较大的挑出来一堆，小的一堆，那些大户人家用炭量比小户人家还要大，之前这场大雪，估计都没什么存货了，我们现在送去刚刚好。”
小户人家最多就是晚上的时候烧一烧，但大户人家估计一天到晚都要用炭，这段时间道路堵塞，还真有可能缺货。
“真的能行？”大伯下意识问道，其实心里已经信了陆斯羽。
“这样吧，我跟大伯、二伯一起去县里，大伯娘和二伯娘就留在家里收炭，顺便把炭筛选一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹篓子装上，我们先送一批去县里试试。”陆斯羽说道，他也想去县里看看。
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