28.主意
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“这…那怎么办啊？短时间咱家也培养不出来啊，等培养出来了，咱家的生意又停了那么久，那些老客户说不定又都不买帐了！”
周父也长叹一口气，道“对呀！为父就是考虑到这些，才不敢轻举妄动，生怕不知情人的人误会咱家贪得无厌，一旦咱家的声誉臭了，生意也就完了！”
事关家里的大事，周昂便不能不关心了，思索了一会儿，便道“爹，咱家皂角作坊里还有多少老师傅？”
“只剩五六人了，这还是抹不开面子，我又极力挽留才没走的，你问这个干嘛？呵呵！难道你有主意？”
周父随口一问，并没有当真，在他看来，他承认嫡次子读书上是有两把刷子，但生意上的事情从没接触过，不可能出得了什么好主意，之所以回答他，只不过心中实在烦闷，随口一说罢了。
“爹，你看可不可以这样，你把咱家的皂角作坊拆分成几个制作步骤，每个人负责一个工序，那些关键的地方便让那五六个老师傅掌控。
咱家还可以提高那些没走的师傅的工钱，最好比钱家的要高一点点，这样他们以后便不会左右摇摆，还可以大大提高他们的衷心程度。
至于那些比较好掌控的工序，便可以在外面请新手来完成，工钱还不用老师傅的高，节约的花费一部分可以用在那些老师傅身上。
另一部分可以用来奖励工人们，爹，大哥，你们想想啊，假设那些工人不仅有工钱拿，干的好的还可以有奖励拿，这下他们不想卖命都不行了！”
“好，好，好极了，这个办法好，咱家接收皂角作坊好几年，爹我早就摸清楚那些流程了，这个没问题，就这么办了！”周父忍不住连连点头。
大哥周昊也激动道，“这下看他们钱家怎么为难咱们！还是读书人的脑子好使，呵呵！我怎么没在书本里发现这个办法！”
“臭小子，老子花钱送你去读书，你却整天敷衍我，什么名堂都没学到，以后有空还是跟着你弟弟多认倆字，别给我出去瞎混！”周父一点没给大哥面子，两个巴掌扇到他背上。
周昂与陈氏哭笑不得，打断他们，继续道，“爹，既然都说了，那儿子就多提两句。”
“你说！你说！”周父和大哥两人马上停下来斗嘴，作倾听状。
“这做生意讲究货出钱进，周转得开，这生意才能红火。咱们刚刚只是说的怎么省人工问题，那钱家家大势大，生意上的人脉肯定比咱家要广，等他们家真正开办起来了，那些客户不一定卖咱家的面子。
若是咱家的东西又便宜又好用，那些买家们才会亲赖咱家的东西，之前说过，这省下来请那些老师傅的钱，一分部之前说过了，作奖励工人用。
不过照儿子看，爹不妨碍大胆一点，多拿些钱，设立一个章程，若是哪个师傅研究出更好用皂角，便重金奖励他，等他们尝到甜头，便是钱家想挖也挖不走了！
还有买这些东西大半都是女性，咱们可以在皂角的花样上多做文章。比如，若是这皂角跟胭脂一样闻着香香的，那是不是更吸引人买？
还有，若是皂角做成各种颜色样式的，是不是更多人想买？
若开发出这样新的品种，咱们的包装是不是可以包裹的更高大上一些，这样是不是使人买的欲望是不是强烈点？
还有…”
“等等，阿弟，这包装的高大上是什么意思，什么叫高大上？”大哥周昊好奇问道。
呃！随口说出了现在的网络语，此时只好往脸上贴金了，“这是我总结的一个很的厉害词语，就是高端大气上档次的意思。”
周父不满的吧啦了大哥一下，道，“别打断你二弟的话，让他把话说完！”
“呵呵！爹，没关系的”，周昂喝了一口水，继续道，“咱们想在要大家族的夹缝中生存，就得把咱们家的东西包装的高大上一点，让人感觉咱家的东西就是好。
还有咱家开发出新的东西，最好不要一股脑的抛售给老百姓，最好一点一点的拿出来…”
察觉到大哥周昊这个好奇宝宝又要说话，周父瞪了他一眼，大哥缩了缩肩膀，瘪了瘪嘴，没敢吭声，周昂知道他的疑问，接着解惑道，
“最好每隔一段时间拿出来，这样老百姓便以为咱家的东西翻新快，给人一种咱家的一直有好货物的错觉，那些长期购买咱家东西的老顾客便会被咱家铺子里的东西不断吸引，老顾客带动新顾客，生意便源源不断了！
若是开头困难，没有开发出新东西，竞争不过钱家，咱们还可以挑着东西去农村推销，只要不亏本，便要做下去。
主要是打响咱家的招牌，以后有好货物出来，那些人便习惯性的会买咱家的，东西便不愁卖不动了。”
“哎呀！咱儿子脑袋瓜子就是聪敏，又会读书，连生意经都头头是道啊！这个叫那什么来着，哦！一席话底十年书，哎呀，总之是让我茅厕顿开呀！”周昂一席话，周父佩服的只剩下点头了，忙不迭的夸赞他。
“爹！第一个成语叫听君一席话胜读十年书，第二个叫茅塞顿开，咱家要茅厕顿开了，那不臭死了，人还能住里面嘛！哈哈…”
大哥周昊笑的肆无忌惮，但还没等他得意再卖弄两句，就被周父一巴掌扇过去了，“臭小子，敢笑话你老子，看不抽了你的皮，哼，这个月的工钱别想领了，安心待在家里跟你弟读书吧！”
大哥周昊惨叫了一声！
周父被大哥嘲笑的下不来台，尴尬的瞟了陈氏一眼，陈氏用手绢捂着嘴巴，只是不停抖动的肩膀，泄露她此时的表情。
好久没见一家人其乐融融了，周昂不忍打破这种气氛，见他们乐的差不多了，便道，“爹，我说的主要便是这些，具体怎么操作，需要多少银钱都由你们自己拿捏了。”
周父豪气的大手一挥，“你爹从一个跑江湖的小贩，能有今日的家业又不是笨蛋，你的话说的这么明白，爹我还是不清楚该怎么操作，那这些年都白活了。”
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周父也长叹一口气，道“对呀！为父就是考虑到这些，才不敢轻举妄动，生怕不知情人的人误会咱家贪得无厌，一旦咱家的声誉臭了，生意也就完了！”
事关家里的大事，周昂便不能不关心了，思索了一会儿，便道“爹，咱家皂角作坊里还有多少老师傅？”
“只剩五六人了，这还是抹不开面子，我又极力挽留才没走的，你问这个干嘛？呵呵！难道你有主意？”
周父随口一问，并没有当真，在他看来，他承认嫡次子读书上是有两把刷子，但生意上的事情从没接触过，不可能出得了什么好主意，之所以回答他，只不过心中实在烦闷，随口一说罢了。
“爹，你看可不可以这样，你把咱家的皂角作坊拆分成几个制作步骤，每个人负责一个工序，那些关键的地方便让那五六个老师傅掌控。
咱家还可以提高那些没走的师傅的工钱，最好比钱家的要高一点点，这样他们以后便不会左右摇摆，还可以大大提高他们的衷心程度。
至于那些比较好掌控的工序，便可以在外面请新手来完成，工钱还不用老师傅的高，节约的花费一部分可以用在那些老师傅身上。
另一部分可以用来奖励工人们，爹，大哥，你们想想啊，假设那些工人不仅有工钱拿，干的好的还可以有奖励拿，这下他们不想卖命都不行了！”
“好，好，好极了，这个办法好，咱家接收皂角作坊好几年，爹我早就摸清楚那些流程了，这个没问题，就这么办了！”周父忍不住连连点头。
大哥周昊也激动道，“这下看他们钱家怎么为难咱们！还是读书人的脑子好使，呵呵！我怎么没在书本里发现这个办法！”
“臭小子，老子花钱送你去读书，你却整天敷衍我，什么名堂都没学到，以后有空还是跟着你弟弟多认倆字，别给我出去瞎混！”周父一点没给大哥面子，两个巴掌扇到他背上。
周昂与陈氏哭笑不得，打断他们，继续道，“爹，既然都说了，那儿子就多提两句。”
“你说！你说！”周父和大哥两人马上停下来斗嘴，作倾听状。
“这做生意讲究货出钱进，周转得开，这生意才能红火。咱们刚刚只是说的怎么省人工问题，那钱家家大势大，生意上的人脉肯定比咱家要广，等他们家真正开办起来了，那些客户不一定卖咱家的面子。
若是咱家的东西又便宜又好用，那些买家们才会亲赖咱家的东西，之前说过，这省下来请那些老师傅的钱，一分部之前说过了，作奖励工人用。
不过照儿子看，爹不妨碍大胆一点，多拿些钱，设立一个章程，若是哪个师傅研究出更好用皂角，便重金奖励他，等他们尝到甜头，便是钱家想挖也挖不走了！
还有买这些东西大半都是女性，咱们可以在皂角的花样上多做文章。比如，若是这皂角跟胭脂一样闻着香香的，那是不是更吸引人买？
还有，若是皂角做成各种颜色样式的，是不是更多人想买？
若开发出这样新的品种，咱们的包装是不是可以包裹的更高大上一些，这样是不是使人买的欲望是不是强烈点？
还有…”
“等等，阿弟，这包装的高大上是什么意思，什么叫高大上？”大哥周昊好奇问道。
呃！随口说出了现在的网络语，此时只好往脸上贴金了，“这是我总结的一个很的厉害词语，就是高端大气上档次的意思。”
周父不满的吧啦了大哥一下，道，“别打断你二弟的话，让他把话说完！”
“呵呵！爹，没关系的”，周昂喝了一口水，继续道，“咱们想在要大家族的夹缝中生存，就得把咱们家的东西包装的高大上一点，让人感觉咱家的东西就是好。
还有咱家开发出新的东西，最好不要一股脑的抛售给老百姓，最好一点一点的拿出来…”
察觉到大哥周昊这个好奇宝宝又要说话，周父瞪了他一眼，大哥缩了缩肩膀，瘪了瘪嘴，没敢吭声，周昂知道他的疑问，接着解惑道，
“最好每隔一段时间拿出来，这样老百姓便以为咱家的东西翻新快，给人一种咱家的一直有好货物的错觉，那些长期购买咱家东西的老顾客便会被咱家铺子里的东西不断吸引，老顾客带动新顾客，生意便源源不断了！
若是开头困难，没有开发出新东西，竞争不过钱家，咱们还可以挑着东西去农村推销，只要不亏本，便要做下去。
主要是打响咱家的招牌，以后有好货物出来，那些人便习惯性的会买咱家的，东西便不愁卖不动了。”
“哎呀！咱儿子脑袋瓜子就是聪敏，又会读书，连生意经都头头是道啊！这个叫那什么来着，哦！一席话底十年书，哎呀，总之是让我茅厕顿开呀！”周昂一席话，周父佩服的只剩下点头了，忙不迭的夸赞他。
“爹！第一个成语叫听君一席话胜读十年书，第二个叫茅塞顿开，咱家要茅厕顿开了，那不臭死了，人还能住里面嘛！哈哈…”
大哥周昊笑的肆无忌惮，但还没等他得意再卖弄两句，就被周父一巴掌扇过去了，“臭小子，敢笑话你老子，看不抽了你的皮，哼，这个月的工钱别想领了，安心待在家里跟你弟读书吧！”
大哥周昊惨叫了一声！
周父被大哥嘲笑的下不来台，尴尬的瞟了陈氏一眼，陈氏用手绢捂着嘴巴，只是不停抖动的肩膀，泄露她此时的表情。
好久没见一家人其乐融融了，周昂不忍打破这种气氛，见他们乐的差不多了，便道，“爹，我说的主要便是这些，具体怎么操作，需要多少银钱都由你们自己拿捏了。”
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