83.来人了
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人们总说计划没有变化快，事实上也是如此。无论想象有多美好，实际操作起来却会复杂得多。
经历了第一天的挫折，第二天的尝试之后，不管是孙莲还是胡秀都考虑了许多。两人拿出各自的应对方法，互相探讨实验，兵分两路竭尽全力去解决不断涌出的各种问题。
如何让自己看起来更有权威感，如何吸引到更多人的目光，如果从一大群看热闹的人中筛选出目标客户，如何留住家长的意向……这就像是一场不见兵刃的交锋，与各式各样的突发状况对决，百十场切磋下来，两个人也逐渐总结出自己等到一套战法。那些手写出来的简单宣传单，也随之一张张流入目标的手中。
第四天下午时，已经有七八名家长向她们提出了要实地看看的要求，表示出意向的更是有十几名之多。这些人若是都能转化成他们的学生，那么这个暑假的目的也能基本达成了。
不过准备工作还远未结束，比起之前吸引住人，怎样将那些意向转化为现实，才是更加困难的挑战。胡秀之前的考虑就是让那些家长感受到己方也不是什么学生都收的，因此在一开始就约定了一个集体上门时间，希望藉此也能让家长们有点紧张感。
为了能让这种感觉更加真实，两个人还头碰头研究了两晚上，针对五年级和初二各自拼凑了两套小试卷，上面只有五道题，却是两人觉得非常有代表性难度的内容。
到了第六天，孙莲和胡秀起了个大早。这一天是她们将撒出去的网统统收回之时。不知道第一个学生会在什么时候到来，两个人都不敢怠慢。匆匆吃完早饭，又将家里打扫得干干净净，课桌上摆好手抄的题目与纸笔，这才在客厅两边坐下。四目相对，都觉得对方脸上的表情像是将要上刑场。
“不行不行。”孙莲拿手拍自己的脸颊，“咱们可不能怂，自己都没底，家长那边就更没底了。”
说着，她又直勾勾地盯住对面人，几乎像是小狗对着主人摇尾巴一般：“就算我怂了，二表姐有你也要撑起场面来啊！”
孙莲的本意是逗逗二表姐，想办法轻松一下两人间的僵硬气氛。却见胡秀听见这句话后，神情更加肃穆。她深吸一口气，又拿掌心顺着自己的胸口上下安抚，最后挤出一个沉稳的笑容。
“没事的，没事的。”胡秀将这句话说了两遍，好像它是一个魔咒，“你姐姐我，肯定能给你撑起场面来的。”
提着的心咚一声落回胸腔。
其实两个人都是第一次面对这种情况，较真起来还是孙莲的心理年龄更大。但二表姐言之确凿的神态却像在对她做一个保证——别怕，万事有姐顶着呢！孙莲突然就感到心中一片暖意，手也好脚也好心跳也好，全部都舒缓地放松下来。
“那我肯定也不会给二表姐拖后腿的。”
一人一句的魔咒，僵硬的空气又重新开始流动。为了不再让自己吓自己，孙莲从椅子上站起，在屋子里左右胡乱踱步。胡秀的目光就落在她身上，随着她左右画圈。
转了几圈，孙莲在墙边的白板边停住脚步。那上面又一条不显眼的黑色墨迹，大概是之前没用擦干净。孙莲觉得自己大概是一时犯了强迫症，拿起板刷将那点墨迹擦干净。之后向后退了一步，欣赏自己刚刚的劳动成果。她的脑袋里又念头一闪，仔细思索之前，身体已经先一步动了起来。
她跑进房间，从床下拖出从寝室里带出来的一堆书本笔记，一番翻找，从中抽一张考卷。然后又把一箱书塞回床底，再次跑回客厅。
二表姐见她风风火火的跑进跑出，大为不解：“你在做什么？”
孙莲把卷子往二表姐面前一递：“做点面子工程，好显得咱们专业认真嘛！”
胡秀往卷头一看，上面写着“谯城第一中学初一分班考试数学卷”，她立刻明白过来。“你去年入学考试的卷子？”
“嗯！”孙莲重重点头，又回头转向白板，拿起笔就抄起试卷上的题目来。“我刚觉得咱们收拾得也太干净了，看起来就像是第一次教学生……”
“本来就是第一次……”胡秀订正。
“所以才说是面子工程嘛！”孙莲抄着试卷上的内容，“二表姐，咱们不能这么实诚！”
她选的是当时自己觉得很有特色的大题，涵盖了小学以及初一的一些知识点。解题方法也是有2到3种。全写上去，看起来尤为唬人。而且……
“你看这题，万一来的是个小学六年级的家长，肯定会好奇看一看。到时咱们一说这是一中去年的入学考试题，实战演练三种解法多方思路，岂不是一下就能给人很高大上的错觉？”
“什么错觉？”胡秀眨眨眼睛，显然没能理解那个前置词。
之前两人在一中里只是偶尔碰碰面，说话不多还没有多少感觉；但这几天朝夕相处下来，胡秀发现孙莲的嘴巴里经常会冒出许多她闻所未闻的词汇。有时候她也能理解那些意思，有时候却是连那是哪几个字都不太清楚了。
“啊、高大上……”孙莲一拍脑门，发现自己又在不知不觉中说顺嘴了。
和二表姐相处的日子总是很愉快，不需要考虑太多，思绪便有些过分跳跃，经常会让那些沉睡在记忆深处的未来词汇突然冒出，如同脱缰的野马一般不听话地往外蹦。
在二表姐眼里，这些自然都是她的奇思妙想。孙莲一开始还解释是从别处听来的，但次数多了也就有些老油条的样子。虽然有种剽窃了后人智慧的羞愧，但日常说话又不是什么大事，二表姐也觉得有趣的话，那就随便吧。唯一要注意的就是，词意解析时不要再带上其他的新词。
“高大上就是高端大气上档次——就是让人一看就觉得我们特别厉害，特别大气，简单来说就是特别……装十三的那种感觉。”
这时装13还没发展成装B，孙莲话到嘴边自然绕了个弯。
“还真是面子工程。”胡秀领会精神，“那我们之后可要认真一些了，不然会被别人说是虚假广告的。”
“我都摆事实了，讲道理，哪里算是虚假啦？”
按照孙莲的新思路，家里应该更有学习氛围一点，要营造出学霸的环境。胡秀听从指挥，也从书本中翻出一些东西摆在台面上。两个人本就是热衷学习的人，布置起来几乎就是恢复成起床前的状况。一番折腾之后，不由就觉得自己根本是再瞎折腾。
感想诉出，十足好气又好笑。不过两人此刻却是真正心情轻快，这场插曲才算是有其价值。
九点刚过，第一位家长就找上了门。
门铃一响，孙莲便跑去开门。门口站着的正是前两天自己追上门的齐阿姨，身后跟着一名与陈嘉宇差不多大的小男孩。孙莲对这位齐阿姨印象很深，毕竟若不是这位阿姨心急火燎的自动上门，她和二表姐就不会知道自己已经在这一带掀起了一波小小话题，更不会知道有的家长的需求欲会比他们想象的还要急迫。
孙莲礼貌地将人请进来，让她带儿子在白板对面的桌边坐下。齐阿姨一眼就看见白板上的内容，眼睛不由一亮。
她那个年代的人，普遍文化程度不高，齐阿姨自己也就是中专水平。以前儿子年级低时还能带着帮帮补习，等到年级高后，自己也只是一知半解又有大半知识都还给了老师，就心有余而力不足。尽管如此，她还是尽力想做一个合格的母亲，虽然无法教儿子，但也从检查作业抽查书本这些行为中努力了解情况。因此一看见白板上的题目，她就靠着感觉猜想那大概是五六年级的题目。
孙莲和胡秀当然注意到了齐阿姨的视线，本来这就是孙莲引他们坐于此处的意图。两人暗地交换了一个眼色，便决定将主场交给家长眼里看起来更靠谱的二表姐。
“阿姨你平常也教孩子吗？”胡秀上来就是直球，“见过这种题？”
“啊。”齐阿姨正在心里琢磨事情，没想到突然会被这么问，显得有些措手不及。她略带迟疑了一秒，随即回过神。
“没见过没见过。”她摆摆手，“现在孩子上学的东西我们哪懂，三四年级的东西还行，往后只能靠他自己。”说着她又往旁边看了眼，捞过自家儿子，指着白板问，“这上面的题你会不会做？”
答案当然是否定的，毕竟还差了一个年级。不过被母亲提溜着问话却答不上来，做儿子的显然有些懵。也不知道解释题目超纲，一时竟只会支支吾吾，看起来到是自己都弄不清了。
齐阿姨觉得有点生气，好像失了面子。正待发火，旁边的小老师立刻给了她一个台阶。
“他现在不会很正常，这是去年一中的入学考试题，针对的是六年级还有初一的内容。”胡秀示意孙莲去给阿姨倒杯水，自己则笑盈盈继续说，“这题是昨天给别人讲的，人家提前学完了六年级……”
说着开始向齐阿姨描述起一个半年前就经常跑她们这里玩的亲戚家的小孩，被长辈拜托盯着他补课。孙莲将水杯放在齐阿姨面前，心想二表姐真是越来越能扯淡了。只是越听这亲戚家的孩子形象越鲜明，仿佛就是她身边人……
“喏，就是她表弟。”正想着，就见二表姐向她一指，“跟你儿子一个年级，要是在这边补课的话，等他过来，两个人还可以相互督促督促。”
“……”是陈嘉宇啊……
孙莲差点在心底笑喷，那个小胖子哪有这么听话好学啦！
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如何让自己看起来更有权威感，如何吸引到更多人的目光，如果从一大群看热闹的人中筛选出目标客户，如何留住家长的意向……这就像是一场不见兵刃的交锋，与各式各样的突发状况对决，百十场切磋下来，两个人也逐渐总结出自己等到一套战法。那些手写出来的简单宣传单，也随之一张张流入目标的手中。
第四天下午时，已经有七八名家长向她们提出了要实地看看的要求，表示出意向的更是有十几名之多。这些人若是都能转化成他们的学生，那么这个暑假的目的也能基本达成了。
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为了能让这种感觉更加真实，两个人还头碰头研究了两晚上，针对五年级和初二各自拼凑了两套小试卷，上面只有五道题，却是两人觉得非常有代表性难度的内容。
到了第六天，孙莲和胡秀起了个大早。这一天是她们将撒出去的网统统收回之时。不知道第一个学生会在什么时候到来，两个人都不敢怠慢。匆匆吃完早饭，又将家里打扫得干干净净，课桌上摆好手抄的题目与纸笔，这才在客厅两边坐下。四目相对，都觉得对方脸上的表情像是将要上刑场。
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说着，她又直勾勾地盯住对面人，几乎像是小狗对着主人摇尾巴一般：“就算我怂了，二表姐有你也要撑起场面来啊！”
孙莲的本意是逗逗二表姐，想办法轻松一下两人间的僵硬气氛。却见胡秀听见这句话后，神情更加肃穆。她深吸一口气，又拿掌心顺着自己的胸口上下安抚，最后挤出一个沉稳的笑容。
“没事的，没事的。”胡秀将这句话说了两遍，好像它是一个魔咒，“你姐姐我，肯定能给你撑起场面来的。”
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其实两个人都是第一次面对这种情况，较真起来还是孙莲的心理年龄更大。但二表姐言之确凿的神态却像在对她做一个保证——别怕，万事有姐顶着呢！孙莲突然就感到心中一片暖意，手也好脚也好心跳也好，全部都舒缓地放松下来。
“那我肯定也不会给二表姐拖后腿的。”
一人一句的魔咒，僵硬的空气又重新开始流动。为了不再让自己吓自己，孙莲从椅子上站起，在屋子里左右胡乱踱步。胡秀的目光就落在她身上，随着她左右画圈。
转了几圈，孙莲在墙边的白板边停住脚步。那上面又一条不显眼的黑色墨迹，大概是之前没用擦干净。孙莲觉得自己大概是一时犯了强迫症，拿起板刷将那点墨迹擦干净。之后向后退了一步，欣赏自己刚刚的劳动成果。她的脑袋里又念头一闪，仔细思索之前，身体已经先一步动了起来。
她跑进房间，从床下拖出从寝室里带出来的一堆书本笔记，一番翻找，从中抽一张考卷。然后又把一箱书塞回床底，再次跑回客厅。
二表姐见她风风火火的跑进跑出，大为不解：“你在做什么？”
孙莲把卷子往二表姐面前一递：“做点面子工程，好显得咱们专业认真嘛！”
胡秀往卷头一看，上面写着“谯城第一中学初一分班考试数学卷”，她立刻明白过来。“你去年入学考试的卷子？”
“嗯！”孙莲重重点头，又回头转向白板，拿起笔就抄起试卷上的题目来。“我刚觉得咱们收拾得也太干净了，看起来就像是第一次教学生……”
“本来就是第一次……”胡秀订正。
“所以才说是面子工程嘛！”孙莲抄着试卷上的内容，“二表姐，咱们不能这么实诚！”
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“你看这题，万一来的是个小学六年级的家长，肯定会好奇看一看。到时咱们一说这是一中去年的入学考试题，实战演练三种解法多方思路，岂不是一下就能给人很高大上的错觉？”
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之前两人在一中里只是偶尔碰碰面，说话不多还没有多少感觉；但这几天朝夕相处下来，胡秀发现孙莲的嘴巴里经常会冒出许多她闻所未闻的词汇。有时候她也能理解那些意思，有时候却是连那是哪几个字都不太清楚了。
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“阿姨你平常也教孩子吗？”胡秀上来就是直球，“见过这种题？”
“啊。”齐阿姨正在心里琢磨事情，没想到突然会被这么问，显得有些措手不及。她略带迟疑了一秒，随即回过神。
“没见过没见过。”她摆摆手，“现在孩子上学的东西我们哪懂，三四年级的东西还行，往后只能靠他自己。”说着她又往旁边看了眼，捞过自家儿子，指着白板问，“这上面的题你会不会做？”
答案当然是否定的，毕竟还差了一个年级。不过被母亲提溜着问话却答不上来，做儿子的显然有些懵。也不知道解释题目超纲，一时竟只会支支吾吾，看起来到是自己都弄不清了。
齐阿姨觉得有点生气，好像失了面子。正待发火，旁边的小老师立刻给了她一个台阶。
“他现在不会很正常，这是去年一中的入学考试题，针对的是六年级还有初一的内容。”胡秀示意孙莲去给阿姨倒杯水，自己则笑盈盈继续说，“这题是昨天给别人讲的，人家提前学完了六年级……”
说着开始向齐阿姨描述起一个半年前就经常跑她们这里玩的亲戚家的小孩，被长辈拜托盯着他补课。孙莲将水杯放在齐阿姨面前，心想二表姐真是越来越能扯淡了。只是越听这亲戚家的孩子形象越鲜明，仿佛就是她身边人……
“喏，就是她表弟。”正想着，就见二表姐向她一指，“跟你儿子一个年级，要是在这边补课的话，等他过来，两个人还可以相互督促督促。”
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