61.第 61 章
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薛遥滔滔不绝侃了一下午，直到顾坚回来了才住嘴。顾家大娘把两人赶出去玩，挥着膀子做了一桌的菜，弄的薛遥怪不好意思的。
顾家大娘招呼薛遥吃肉：“别不好意思，吃吃吃。如今你爹找了个大活儿，过不了多久就能买地了！等买了地，咱们就搬出去，不挤在这地方。”
顾家大娘又说起阿坚：“如今已经顺利入学了，先生都夸他刻苦，是个懂事孩子。前几天第一次学作诗，先生说你排第一，还是第二啊？阿坚？”
阿坚不好意思说这个，一声不吭的红着脸刨饭，薛遥不在意，笑哈哈的拍阿坚脑袋：“这孩子聪明！看来咱家要出秀才了。是不是阿坚？”
阿坚更羞了，头快埋碗里去了。
等吃完了饭，顾大叔举着烟袋吧嗒吧嗒的抽，问薛遥生意的事儿，薛遥事无巨细的和盘托出。
顾大叔抽着烟思索了许久，才说：“这做生意的事儿我虽然不懂，但我一个过来人，给你几点建议，不知道你肯不肯听。”
薛遥忙说：“肯听肯听，爹您说。”
顾大叔说：“做生意这事儿就在于胆大心细，你们这群当兵的胆儿肥，这一路上都被你们闯过来了，还有什么可怕的？可我要提醒几句，这金陵城是什么地方？水太深，你们一群外地人当心被当成肥羊宰了。所以我说，谨慎点儿。这里可不是你们动刀动枪就能解决问题的地方了。”
薛遥本来有点不以为然，他们货好，又是从北方千里迢迢运过来的，整个金陵城只此他们一家，到哪儿不是最吃香的？如今皮子供不应求，该他们坐庄才对。
可顾大叔说得对，即使他们的皮子奇货可居，但也要找个合适的路子售出去，别到时候被人卖了还帮人数钱。最好的路子就是找熟人了。有熟人好办事儿嘛。
顾大叔也不多说，也就提醒了几句。薛遥见天色已晚，辞别了顾大叔顾大娘，说好了过几日再来看望，就往军营里走。
陶顺他们也没闲着。薛遥一进屋，陶顺就拿了个钱袋子往薛遥桌前一放，咚的一声，沉甸甸的。
“干啥？这啥呀？”薛遥脱了靴子，打开钱袋子看。
陶顺说：“也不知道你去哪儿了，咱哥们几个去城里把山货卖了！”
“卖了？全卖了！？”薛遥嘴张的老大，他们带了三车的山货呢。
陶顺说：“没，卖了两车，还有一车没来得及进城，不然也能被抢光。”
他坐下来跟薛遥说： “你是没看到，那个抢哟！个个都来买。还有酒店的采办，杂货铺的伙计，客栈的掌勺，都一买一大包，还不带杀价的。一开始咱们就带了一车去探探路，没想到这么受欢迎。后来又拉了一车进城，到了下晌全卖完了。不信你数数，多少铜板？”
薛遥兴奋极了，嘴咧到了耳后根，和陶顺两人把钱数了好几遍，犹自不信，又数了几遍，才抱着钱袋子呵呵傻笑。
笑够了，薛遥才说：“这下好了，这下好了。这两个月的路没白跑！才一天，就得了这么多钱！这可真是……”
陶顺骄傲又激动，说：“明个儿我和兄弟几个再进城，把最后一车卖了，又能得不少钱。”
薛遥激动的说不出话来，只知道笑。
等笑够了，薛遥按捺住激动的心情，问道：“那皮子和水曲柳啥的，都有着落不？”
陶顺摇摇头，说：“没呢。这俩东西算大头，得找个靠谱的店家接手。如果能找着像冯掌柜那样靠谱的店家就好了。”
薛遥笑着说：“冯掌柜那样的，能遇上一个就算是天大的好事儿了。咱们在金陵没人脉，明个儿去找咱军师去，他最有本事。”
第二天两人起了个大早，跑去找他们那军师。
军师姓康，是个精瘦精瘦的中年人，一双小眼睛眯着，看不透的样子，不过找他帮忙基本没有不肯伸手的。
两人说了来意，军师哼了一声：“如今这种事儿都找我来了？不打仗了就把我当穷秀才使唤了是不？”
陶顺忙拍马屁：“哪能呢！这不是您老脑子转的快嘛，咱们两个当兵的都是榆木脑袋，您就帮帮忙，给出个主意呗。”
军师又哼了一声，撅了撅胡子，思索了老半天说：“我给你们指条路，秀水街上有个南北货铺子，掌柜姓李，是我老乡。你去找他，就说是我介绍过来的，他就算看在我的面子上也能跟你们客客气气的。”
两人大喜过望，连忙谢过了军师，本想着给指条路，没想到人家直接把路子划到他们脚下了。
接下来的事情就方便多了，两人提着礼，带着货，去了秀水街那家，客客气气的跟人家提了这事儿，人家正愁没皮子卖，一听高兴的很，立马答应了下来，还说要立字据。
两房立好字据，双方一手交钱一手交货，这次薛遥陶顺两人拿的就不是铜板了，是白花花的银子！两人就没见过这么多银子，看的眼都直了。
一半的大事解决了，再去买冯掌柜交代下来的货。两人分头行动，装作是啥都不懂的暴发户，往各家绸缎铺子一站，高下立分。
一些活计看他们人傻钱多的样子，就看人下菜，把印染布充作天香绢卖，还拍着胸脯保证，让人暗自发笑。
也有的铺子诚信的很，不仅不宰客，还给介绍这是啥布，那是啥绢，耐心的很。
俗话说上梁不正下梁歪，店铺里的活计啥样，他们家掌柜就啥样。若是活计都是实诚的，那跟他们家做生意必是没错的。
这样一比对，薛遥陶顺两人心里都有谱了，选那些实诚的铺子进去，把掌柜的喊出来，说要订个大生意。
人掌柜一听，心肝都颤，问道：“这是买了干啥去呀？这么多绢啊绸的，大户人家都用不了这么多啊。”
陶顺说：”掌柜，您是不知道，咱是从北方来的，做些南北货生意，这不，已经和北边谈好了，这货就是他那儿要的。”
掌柜竖起大拇指直夸他们艺高人胆大：“怎么金陵城多少镖局多少商队折这一路上了，嘿，被你们给闯过来了！真是厉害厉害。”
掌柜一下子拿不出那么多货，他们先立了字据，押了定金，约定五日后来取，五日后，一手交钱一手交货，钱货两清。
两人回头一算，嘿，这买丝绸绢帛的钱只有卖皮子所得的钱的一半。
“等到了辽远城，再一转手，嘿，再得一笔钱，这不赚翻了呀！”陶顺咋舌。
薛遥只知道笑了，他说：“所以说这一来一回的油水多吧。不然为啥那么多人做这活儿呢。”
陶顺点点头，突然想起了什么，说：“这几天正好没事儿，咱把车修修！回去还要遇上山匪呢，这丝绸金贵，一个不好就毁了。车得弄结实点才行。”
薛遥一听有理，正要招呼人一起做，发现他们几个兄弟都不在。一问才知道，正在跑水曲柳的生意呢，忙的早出晚归的。
好在兵营里面壮劳力多，十五辆车根本不算啥，他们修起车来又快又好，连防火漆都上了两层。
五天后，布店掌柜和两人就在城郊的兵营附近交货，薛遥陶顺两个一个一个清点过去，检查清楚了才给了钱。
这生意做的爽快，掌柜收了银子说：“以后你们若是还来，记得来找我们店啊，价钱啥的都好说。”
如今货也到了，钱也到手了。两人摸着丝绸笑的合不拢嘴，就好像看到了一堆堆银子似的。
两人把丝绸绢帛啥的小心翼翼包了好几层，放进车里，就开始等其他兄弟了。
“也不知道他们卖的如何了，这水曲柳可不是小物件，若是卖不出去，难不成再运回去？要不，咱帮帮忙，搭个线啥的？”陶顺归心似箭，如今两件大事全都了了，就想着小婉和她肚子里的孩子。
薛遥说：“是该帮忙！咱们等他们回来的时候问问，看进行的如何了。这水曲柳是稀罕物事，不少人家拿来打柜子做家具，好货色呢。就是这路子不好找你看他们出去这好几天了，也没个好消息。”
陶顺说：“那还不赶紧的。咱们也帮帮忙，早点把东西卖出去，早点拿了钱往家走啊。再不走我孩子都蹦出来了。”
薛遥笑着说：“哪有这么快！可是咱们当时说好的，这路子自个儿找，他们都是同意的。如今我们上赶着去帮忙找路子，这不是打自个儿脸嘛。明天，就明天，若是他们还找不到路子，我就帮忙，成不？”
陶顺一听，说：“行！你说的啊。”
结果也没等到明天，下晌的时候，兵营门口就听到一阵喧闹欢呼声，一问，嘿，功夫不负有心人，真让他们卖出去了！
薛遥也高兴，问道：“咋卖出去的？”
几个兄弟说：“咋卖？也没啥技巧，死磨呗！堵人家木器行门口，天天磨叽，掌柜的给磨叽烦了，真把木头给收了！”
所以说，这做生意也不用光靠关系，他们不就卖出去了嘛。
几个兄弟心急，他们当即就把白花花的银子换成碎银，平均分了，还说要给薛遥陶顺一份，两人死活不要。
真拿到了钱，这感觉就不一样了。真金实银啊，抓在手里沉甸甸的，媳妇儿知道了一定高兴。
如今货也清了，钱也拿了，人们惦记起远方的媳妇儿来，个个归心似箭的。
薛遥一看，宣布明个儿休整休整，要逛金陵的就去逛，要去看丈母娘的快去看望，若是想买点东西回去哄媳妇儿也趁着明儿一起买了。
后天一大早，他们就上路，回家喽！
薛遥滔滔不绝侃了一下午，直到顾坚回来了才住嘴。顾家大娘把两人赶出去玩，挥着膀子做了一桌的菜，弄的薛遥怪不好意思的。
顾家大娘招呼薛遥吃肉：“别不好意思，吃吃吃。如今你爹找了个大活儿，过不了多久就能买地了！等买了地，咱们就搬出去，不挤在这地方。”
顾家大娘又说起阿坚：“如今已经顺利入学了，先生都夸他刻苦，是个懂事孩子。前几天第一次学作诗，先生说你排第一，还是第二啊？阿坚？”
阿坚不好意思说这个，一声不吭的红着脸刨饭，薛遥不在意，笑哈哈的拍阿坚脑袋：“这孩子聪明！看来咱家要出秀才了。是不是阿坚？”
阿坚更羞了，头快埋碗里去了。
等吃完了饭，顾大叔举着烟袋吧嗒吧嗒的抽，问薛遥生意的事儿，薛遥事无巨细的和盘托出。
顾大叔抽着烟思索了许久，才说：“这做生意的事儿我虽然不懂，但我一个过来人，给你几点建议，不知道你肯不肯听。”
薛遥忙说：“肯听肯听，爹您说。”
顾大叔说：“做生意这事儿就在于胆大心细，你们这群当兵的胆儿肥，这一路上都被你们闯过来了，还有什么可怕的？可我要提醒几句，这金陵城是什么地方？水太深，你们一群外地人当心被当成肥羊宰了。所以我说，谨慎点儿。这里可不是你们动刀动枪就能解决问题的地方了。”
薛遥本来有点不以为然，他们货好，又是从北方千里迢迢运过来的，整个金陵城只此他们一家，到哪儿不是最吃香的？如今皮子供不应求，该他们坐庄才对。
可顾大叔说得对，即使他们的皮子奇货可居，但也要找个合适的路子售出去，别到时候被人卖了还帮人数钱。最好的路子就是找熟人了。有熟人好办事儿嘛。
顾大叔也不多说，也就提醒了几句。薛遥见天色已晚，辞别了顾大叔顾大娘，说好了过几日再来看望，就往军营里走。
陶顺他们也没闲着。薛遥一进屋，陶顺就拿了个钱袋子往薛遥桌前一放，咚的一声，沉甸甸的。
“干啥？这啥呀？”薛遥脱了靴子，打开钱袋子看。
陶顺说：“也不知道你去哪儿了，咱哥们几个去城里把山货卖了！”
“卖了？全卖了！？”薛遥嘴张的老大，他们带了三车的山货呢。
陶顺说：“没，卖了两车，还有一车没来得及进城，不然也能被抢光。”
他坐下来跟薛遥说： “你是没看到，那个抢哟！个个都来买。还有酒店的采办，杂货铺的伙计，客栈的掌勺，都一买一大包，还不带杀价的。一开始咱们就带了一车去探探路，没想到这么受欢迎。后来又拉了一车进城，到了下晌全卖完了。不信你数数，多少铜板？”
薛遥兴奋极了，嘴咧到了耳后根，和陶顺两人把钱数了好几遍，犹自不信，又数了几遍，才抱着钱袋子呵呵傻笑。
笑够了，薛遥才说：“这下好了，这下好了。这两个月的路没白跑！才一天，就得了这么多钱！这可真是……”
陶顺骄傲又激动，说：“明个儿我和兄弟几个再进城，把最后一车卖了，又能得不少钱。”
薛遥激动的说不出话来，只知道笑。
等笑够了，薛遥按捺住激动的心情，问道：“那皮子和水曲柳啥的，都有着落不？”
陶顺摇摇头，说：“没呢。这俩东西算大头，得找个靠谱的店家接手。如果能找着像冯掌柜那样靠谱的店家就好了。”
薛遥笑着说：“冯掌柜那样的，能遇上一个就算是天大的好事儿了。咱们在金陵没人脉，明个儿去找咱军师去，他最有本事。”
第二天两人起了个大早，跑去找他们那军师。
军师姓康，是个精瘦精瘦的中年人，一双小眼睛眯着，看不透的样子，不过找他帮忙基本没有不肯伸手的。
两人说了来意，军师哼了一声：“如今这种事儿都找我来了？不打仗了就把我当穷秀才使唤了是不？”
陶顺忙拍马屁：“哪能呢！这不是您老脑子转的快嘛，咱们两个当兵的都是榆木脑袋，您就帮帮忙，给出个主意呗。”
军师又哼了一声，撅了撅胡子，思索了老半天说：“我给你们指条路，秀水街上有个南北货铺子，掌柜姓李，是我老乡。你去找他，就说是我介绍过来的，他就算看在我的面子上也能跟你们客客气气的。”
两人大喜过望，连忙谢过了军师，本想着给指条路，没想到人家直接把路子划到他们脚下了。
接下来的事情就方便多了，两人提着礼，带着货，去了秀水街那家，客客气气的跟人家提了这事儿，人家正愁没皮子卖，一听高兴的很，立马答应了下来，还说要立字据。
两房立好字据，双方一手交钱一手交货，这次薛遥陶顺两人拿的就不是铜板了，是白花花的银子！两人就没见过这么多银子，看的眼都直了。
一半的大事解决了，再去买冯掌柜交代下来的货。两人分头行动，装作是啥都不懂的暴发户，往各家绸缎铺子一站，高下立分。
一些活计看他们人傻钱多的样子，就看人下菜，把印染布充作天香绢卖，还拍着胸脯保证，让人暗自发笑。
也有的铺子诚信的很，不仅不宰客，还给介绍这是啥布，那是啥绢，耐心的很。
俗话说上梁不正下梁歪，店铺里的活计啥样，他们家掌柜就啥样。若是活计都是实诚的，那跟他们家做生意必是没错的。
这样一比对，薛遥陶顺两人心里都有谱了，选那些实诚的铺子进去，把掌柜的喊出来，说要订个大生意。
人掌柜一听，心肝都颤，问道：“这是买了干啥去呀？这么多绢啊绸的，大户人家都用不了这么多啊。”
陶顺说：”掌柜，您是不知道，咱是从北方来的，做些南北货生意，这不，已经和北边谈好了，这货就是他那儿要的。”
掌柜竖起大拇指直夸他们艺高人胆大：“怎么金陵城多少镖局多少商队折这一路上了，嘿，被你们给闯过来了！真是厉害厉害。”
掌柜一下子拿不出那么多货，他们先立了字据，押了定金，约定五日后来取，五日后，一手交钱一手交货，钱货两清。
两人回头一算，嘿，这买丝绸绢帛的钱只有卖皮子所得的钱的一半。
“等到了辽远城，再一转手，嘿，再得一笔钱，这不赚翻了呀！”陶顺咋舌。
薛遥只知道笑了，他说：“所以说这一来一回的油水多吧。不然为啥那么多人做这活儿呢。”
陶顺点点头，突然想起了什么，说：“这几天正好没事儿，咱把车修修！回去还要遇上山匪呢，这丝绸金贵，一个不好就毁了。车得弄结实点才行。”
薛遥一听有理，正要招呼人一起做，发现他们几个兄弟都不在。一问才知道，正在跑水曲柳的生意呢，忙的早出晚归的。
好在兵营里面壮劳力多，十五辆车根本不算啥，他们修起车来又快又好，连防火漆都上了两层。
五天后，布店掌柜和两人就在城郊的兵营附近交货，薛遥陶顺两个一个一个清点过去，检查清楚了才给了钱。
这生意做的爽快，掌柜收了银子说：“以后你们若是还来，记得来找我们店啊，价钱啥的都好说。”
如今货也到了，钱也到手了。两人摸着丝绸笑的合不拢嘴，就好像看到了一堆堆银子似的。
两人把丝绸绢帛啥的小心翼翼包了好几层，放进车里，就开始等其他兄弟了。
“也不知道他们卖的如何了，这水曲柳可不是小物件，若是卖不出去，难不成再运回去？要不，咱帮帮忙，搭个线啥的？”陶顺归心似箭，如今两件大事全都了了，就想着小婉和她肚子里的孩子。
薛遥说：“是该帮忙！咱们等他们回来的时候问问，看进行的如何了。这水曲柳是稀罕物事，不少人家拿来打柜子做家具，好货色呢。就是这路子不好找你看他们出去这好几天了，也没个好消息。”
陶顺说：“那还不赶紧的。咱们也帮帮忙，早点把东西卖出去，早点拿了钱往家走啊。再不走我孩子都蹦出来了。”
薛遥笑着说：“哪有这么快！可是咱们当时说好的，这路子自个儿找，他们都是同意的。如今我们上赶着去帮忙找路子，这不是打自个儿脸嘛。明天，就明天，若是他们还找不到路子，我就帮忙，成不？”
陶顺一听，说：“行！你说的啊。”
结果也没等到明天，下晌的时候，兵营门口就听到一阵喧闹欢呼声，一问，嘿，功夫不负有心人，真让他们卖出去了！
薛遥也高兴，问道：“咋卖出去的？”
几个兄弟说：“咋卖？也没啥技巧，死磨呗！堵人家木器行门口，天天磨叽，掌柜的给磨叽烦了，真把木头给收了！”
所以说，这做生意也不用光靠关系，他们不就卖出去了嘛。
几个兄弟心急，他们当即就把白花花的银子换成碎银，平均分了，还说要给薛遥陶顺一份，两人死活不要。
真拿到了钱，这感觉就不一样了。真金实银啊，抓在手里沉甸甸的，媳妇儿知道了一定高兴。
如今货也清了，钱也拿了，人们惦记起远方的媳妇儿来，个个归心似箭的。
薛遥一看，宣布明个儿休整休整，要逛金陵的就去逛，要去看丈母娘的快去看望，若是想买点东西回去哄媳妇儿也趁着明儿一起买了。
后天一大早，他们就上路，回家喽！