第161章 谈价钱
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丁校长这么一说，小成就明白了，之前和繁星签订的那个分成合同，约定的是每为繁星介绍一个学员，小成可以获得35%的提成。严格来说这个合同并不太好执行，因为繁星不好确定哪个学员是小成介绍的，而且也不好统计。小成之所以敢这么和她签，就是因为赌定丁校长不敢诓骗自己，现在她提出这个问题，看意思也的确为难了。
本来就是统计不了的事情，给多了繁星吃亏，给少了又怕小成不满意，这也是丁校长头疼的地方。
小成笑了，问道：“丁校长，不知道你有什么打算？”
丁校长小心翼翼地试探道：“之前那个合同啊，我签的时候，以为你就是给介绍个小班什么的呢，没考虑你这么大的新闻效应，现在学校招生异常火爆，可是说哪个学生是你推荐来的也不好说，说不是的话——没你这块招牌在这，他们也未准报名，我看，咱能不能把这个合同细化一下，或者……或者重新签订一份？”
这本是小成意料之中的事情。
“那丁校长您有什么好想法？”
“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，变成代言？”其实丁校长早有准备，一份早就起草好的代言协议递到了小成面前，“这是我特意请公司的法律顾问起草的，你看看。”
小成接过协议，一目十行，说起来这份协议还是比较有诚意的，一次性支付200万元代言费，要小成帮繁星拍摄广告片和海报，配合繁星的各种宣传，在不影响学习的前提下，尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等，协议期间为5年，最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。
200万的确不少了，如果按照之前的分成协议的话，小成粗略算了算，大概自己能够拿到一百六七十万的样子，可是明明能够赚的更多，这次小成却摇了摇头。
“这份协议，我不大感兴趣。”
“啊？”丁校长脸上显出一丝慌张，“那是对哪部分不满意呢？200万已经不少了，这个价格已经可以请一位一线明星来代言了，要知道按照我们当初的那份协议，你最多只能拿到一百七十万左右，小成签了吧，这是我们双赢的协议！”
小成笑了笑，“不是钱的问题，只是，最近我一直在犹豫，学这个奥数，到底有没有用呢？学生已经很累了，小小年纪，连一点自己的时间都没有，拿我自己来说，为了上这个精英班，早上五点就要起床，六点钟就要从家里出来，这样才能保证不迟到，而等到上完全天的课程回去，到家可能也要晚上七八点了，这是假期啊，我的假期就这么没了？”
丁校长有点想骂街，但还不敢，心里不住吐槽：你小子别以为我不知道，你是来上课的？你根本就是来搞对象的！
当然，这话是不能说出来的，丁校长只能耐心解释：“没办法啊，现在竞争就是这么激烈，你学了奥数，杀尽了复赛，中考就有十分的优势！这十分能够拉开多少人啊？对不对？家长谁不心疼自己的孩子，可是有什么办法呢？现在不努力，势必被社会所淘汰，而我们，只是提供教育服务而已！”
小成面容苦涩，“道理我都懂，可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜，再看看镜片后面一个个呆滞的眼神，他们除了考试，还会什么？我总觉得孩子的童年不应该是这样的，他们太早就没有了欢笑，没有了歌声……”
丁校长眼泪差点下来：“让你说的，我怎么觉得我干的这事业这么缺德呢？”
小成也叹了口气，“是啊，我也有心理负担，感觉签了这个合同，就好像把灵魂卖给了魔鬼一样！”
丁校长都哭了，我就是那魔鬼呗？
“所以，这合同不能这样！”
“啊？”本来丁校长都绝望了，一听小成这句，希望又重新燃起——还有戏！
“得把合同金额改成250万！要不我心里过不去这个坎儿啊！”
这次丁校长直接吐血，谈价钱你也不用这么煽情吧？又是厚厚的镜片，又是呆滞的眼神，这把我说的，我感觉是自己谋害了孩子的假期，罪孽深重啊！结果你小子话锋一转，抬价？你直说不就完了吗？
“小成啊，250万我可以直接去rb把苍老师请来了。”
小成还是一脸悲痛状，“苍老师给你代言，你觉得家长会把孩子往这送吗？”
“可是你这价格，超出我的能力了！”
“你不要低估自己的能力。”
“你不说质疑奥数班到底有没有用吗？”
“质疑归质疑，不影响赚钱，你繁星就是黄了，那边不还有个向日葵呢吗？这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害，至少你祸害我还能分一杯羹。”
其实谈价钱只是一方面，小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。
“不如这样，丁校长，200万没问题，那50万我不拿走，留在繁星，我们上一个网校的项目，你看怎么样？”
繁星就是占据了70%的市场份额，也仅仅是一个向阳市，触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火，丁校长也考虑过开分校，或者加盟的问题，不过眼前假期正是最忙的时候，也没有那么多精力。相对而言，开网校的确是个不错的主意。
老师还是这些老师，资源还是这些资源，无非是把各种教学内容、视频上传到网上，然后用会员制加以区分，有偿浏览，定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多，而受众面则要大了无数倍！尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后，繁星培训也跟着搭上这班高速列车。
小成想的更多一些，网络教学因为成本低，学费也会低廉，而且省去了路上的时间，更重要的是，对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说，给他们一条新出路。
如果说浪费时间等于谋害生命的话，网络培训比这种报班培训要好很多，只谋财，至少不害命了，学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。
丁校长点了点头，“的确是个好主意啊！这样一来，很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了，就比如你住在东风镇……”
小成摇了摇头：“我当然不管多困难，多辛苦，还是要来的！”
丁校长也笑了，给了一个“你懂得”的表情。
——————
其实我觉得，还是苍老师代言的效果会更好一些。一过年就忙了，两天没码字，还好有存稿。
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丁校长这么一说，小成就明白了，之前和繁星签订的那个分成合同，约定的是每为繁星介绍一个学员，小成可以获得35%的提成。严格来说这个合同并不太好执行，因为繁星不好确定哪个学员是小成介绍的，而且也不好统计。小成之所以敢这么和她签，就是因为赌定丁校长不敢诓骗自己，现在她提出这个问题，看意思也的确为难了。
本来就是统计不了的事情，给多了繁星吃亏，给少了又怕小成不满意，这也是丁校长头疼的地方。
小成笑了，问道：“丁校长，不知道你有什么打算？”
丁校长小心翼翼地试探道：“之前那个合同啊，我签的时候，以为你就是给介绍个小班什么的呢，没考虑你这么大的新闻效应，现在学校招生异常火爆，可是说哪个学生是你推荐来的也不好说，说不是的话——没你这块招牌在这，他们也未准报名，我看，咱能不能把这个合同细化一下，或者……或者重新签订一份？”
这本是小成意料之中的事情。
“那丁校长您有什么好想法？”
“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，变成代言？”其实丁校长早有准备，一份早就起草好的代言协议递到了小成面前，“这是我特意请公司的法律顾问起草的，你看看。”
小成接过协议，一目十行，说起来这份协议还是比较有诚意的，一次性支付200万元代言费，要小成帮繁星拍摄广告片和海报，配合繁星的各种宣传，在不影响学习的前提下，尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等，协议期间为5年，最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。
200万的确不少了，如果按照之前的分成协议的话，小成粗略算了算，大概自己能够拿到一百六七十万的样子，可是明明能够赚的更多，这次小成却摇了摇头。
“这份协议，我不大感兴趣。”
“啊？”丁校长脸上显出一丝慌张，“那是对哪部分不满意呢？200万已经不少了，这个价格已经可以请一位一线明星来代言了，要知道按照我们当初的那份协议，你最多只能拿到一百七十万左右，小成签了吧，这是我们双赢的协议！”
小成笑了笑，“不是钱的问题，只是，最近我一直在犹豫，学这个奥数，到底有没有用呢？学生已经很累了，小小年纪，连一点自己的时间都没有，拿我自己来说，为了上这个精英班，早上五点就要起床，六点钟就要从家里出来，这样才能保证不迟到，而等到上完全天的课程回去，到家可能也要晚上七八点了，这是假期啊，我的假期就这么没了？”
丁校长有点想骂街，但还不敢，心里不住吐槽：你小子别以为我不知道，你是来上课的？你根本就是来搞对象的！
当然，这话是不能说出来的，丁校长只能耐心解释：“没办法啊，现在竞争就是这么激烈，你学了奥数，杀尽了复赛，中考就有十分的优势！这十分能够拉开多少人啊？对不对？家长谁不心疼自己的孩子，可是有什么办法呢？现在不努力，势必被社会所淘汰，而我们，只是提供教育服务而已！”
小成面容苦涩，“道理我都懂，可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜，再看看镜片后面一个个呆滞的眼神，他们除了考试，还会什么？我总觉得孩子的童年不应该是这样的，他们太早就没有了欢笑，没有了歌声……”
丁校长眼泪差点下来：“让你说的，我怎么觉得我干的这事业这么缺德呢？”
小成也叹了口气，“是啊，我也有心理负担，感觉签了这个合同，就好像把灵魂卖给了魔鬼一样！”
丁校长都哭了，我就是那魔鬼呗？
“所以，这合同不能这样！”
“啊？”本来丁校长都绝望了，一听小成这句，希望又重新燃起——还有戏！
“得把合同金额改成250万！要不我心里过不去这个坎儿啊！”
这次丁校长直接吐血，谈价钱你也不用这么煽情吧？又是厚厚的镜片，又是呆滞的眼神，这把我说的，我感觉是自己谋害了孩子的假期，罪孽深重啊！结果你小子话锋一转，抬价？你直说不就完了吗？
“小成啊，250万我可以直接去rb把苍老师请来了。”
小成还是一脸悲痛状，“苍老师给你代言，你觉得家长会把孩子往这送吗？”
“可是你这价格，超出我的能力了！”
“你不要低估自己的能力。”
“你不说质疑奥数班到底有没有用吗？”
“质疑归质疑，不影响赚钱，你繁星就是黄了，那边不还有个向日葵呢吗？这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害，至少你祸害我还能分一杯羹。”
其实谈价钱只是一方面，小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。
“不如这样，丁校长，200万没问题，那50万我不拿走，留在繁星，我们上一个网校的项目，你看怎么样？”
繁星就是占据了70%的市场份额，也仅仅是一个向阳市，触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火，丁校长也考虑过开分校，或者加盟的问题，不过眼前假期正是最忙的时候，也没有那么多精力。相对而言，开网校的确是个不错的主意。
老师还是这些老师，资源还是这些资源，无非是把各种教学内容、视频上传到网上，然后用会员制加以区分，有偿浏览，定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多，而受众面则要大了无数倍！尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后，繁星培训也跟着搭上这班高速列车。
小成想的更多一些，网络教学因为成本低，学费也会低廉，而且省去了路上的时间，更重要的是，对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说，给他们一条新出路。
如果说浪费时间等于谋害生命的话，网络培训比这种报班培训要好很多，只谋财，至少不害命了，学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。
丁校长点了点头，“的确是个好主意啊！这样一来，很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了，就比如你住在东风镇……”
小成摇了摇头：“我当然不管多困难，多辛苦，还是要来的！”
丁校长也笑了，给了一个“你懂得”的表情。
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