第23章 李主任
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二人来到了预定的摄影工作室地址。
房东是一位中年男子，住在附近的街区。
得知消息后，他迅速赶来。
开门后，房东先引领李庆和王倩参观了一番。
室内的空间宽敞，有两个大房间和一个较小的房间。
“这样的布局很理想，大房间用于拍摄，小房间正好用作暗房。”
李庆满意地点点头。
房东听后，不禁惊讶地瞥了李庆一眼：
“你们租下这个地方……打算开摄影工作室？”
“正是。”
李庆点头确认。
“好啊！你们年轻人真是有胆识！”
房东看着不远处的工作室，赞许地竖起大拇指。
“这个地方不错，说说租金怎么算吧。”
李庆平静地说。
房东想了想，回答：
“我这地段相当好，就按每月三十元算吧。”
“我们租一年，三百元。”
王倩爽快地说。
“嗯……成交！”
房东点点头，十分爽快。
李庆立刻付款，房东随即交出钥匙。
一切安排妥当，王倩兴奋地在屋内跃起。
“我们第一步已经迈出去了！”
王倩激动地说。
李庆闻言，却苦笑道：
“别把事情想得太简单了。
这只是个空壳子，后面还得装修、布置，一大堆琐事等着我们呢。”
王倩听到这话，也渐渐冷静下来。
“确实，前路似乎还很长。”
一想到装修等琐碎事务，王倩便有些头痛。
“怎么，我们的张总经理就开始沮丧了？不会被这个小小的摄影工作室难倒了吧？”
李庆笑着逗趣。
王倩闻言，抬起头：
\"呵，看来我们的存在已经让他们感到不安了。\"
他回答道，眼神中带着一丝得意。
\"是啊，他们的反应比预期的还要直接。\"
王倩挑了挑眉，对这个情况似乎并不惊讶。
装修后的店面焕然一新，李庆和王倩对此都感到十分满意。尽管在苏黎世的成功给了李庆信心，但亲手打造这家照相馆带来的满足感无可比拟。那是他在中介业务中无法体验到的实实在在的创造。
就在他们沉浸在成功的喜悦中，一个不受欢迎的身影闯入了他们的视线。
\"哦？看来你们费尽心思，就是为了和我们争夺生意！\"
来者带着挑衅的语气，直视着李庆。
李庆瞥了对方一眼，认出他是对手照相馆的负责人，李先生。
\"争夺？我看你搞错了对象吧。\"
他的回应冷冰冰的，毫不留情。
李先生冷笑一声，针锋相对：
\"怎么，店都装修得这么好，还不承认吗？这未免太怯懦了些。\"
李庆对这种傲慢无礼的行为早已厌倦，他猛然起身，逼近李先生。身材瘦弱的李先生在李庆面前显得更加弱不禁风。
\"你想干什么？\"
李先生被他的气场所震慑，声音中透着恐慌。
李庆目光坚定，缓缓开口：
\"我要让你明白，你我之间并无竞争。因为...你们的店铺即将面临困境，根本无法对我构成威胁。\"
李庆的话语掷地有声，李先生的嚣张气焰瞬间消退。
\"你...你等着瞧，看最后是谁笑到最后！
我们可是国家支持的照相馆，你怎么可能与我们抗衡？！\"
李先生虽被压制，口头上仍试图挽回颜面。
李庆对这种徒有其表的威胁已不再在意：
\"就算有国家支持又怎样？遇上你这样的管理者，一样是败局已定！
等着瞧吧，我会让你见识到市场力量的真正含义。\"
说完，李庆用力甩上门，将李先生拒之门外。
\"还没开业就上门挑衅，他们真是迫不及待啊。\"
王倩看着狼狈离开的李先生，忍不住摇头。
李庆则轻轻一笑，眼中闪烁着对未来的自信。
\"别担心，他们的日子不会长久了。\"
李庆边说，边思考，转头询问王倩：
\"你知道他们摄影店的照片定价吗？\"
王倩想了想，回答：
\"最大的家庭合影大概要二十多元一张，个人全身照约十元，最小的半身照大约五元。\"
\"天哪，这么昂贵？！\"
李庆听到这价格，明显吃了一惊。
毕竟，他已经习惯了街头打印手机照片一元一张的行情，根本没料到1989年的照片费用比后来还要高出几倍。
\"这个价位很离谱吗？全国都差不多这样吧？\"
看到李庆的反应，王倩有些不解地问。
李庆意识到自己失态，连忙调整情绪。
稍作思考，他理解了背后的原因。
那时的胶卷和相机都是稀缺资源。
物以稀为贵，这便是照片高价的理由。
\"王倩，那我们买的胶卷价格是多少呢？\"
李庆问。
王倩拿出一份清单，查看后说：
\"根据我刚才说的照片尺寸，对应的胶卷加上冲洗成本分别是十元、五元和两元。\"
王倩知道李庆想知道成本，直接给出了答案。
李庆听后，再次感到惊讶：
\"你的意思是，如果我们按其他照相馆的价来算，每张照片能赚一半的利润？\"
\"没错。\"
王倩点头确认。
\"而且，其他照相馆的利润没有我们高，因为我们的相机没有成本。\"
王倩进一步说明。
李庆沉默片刻，然后果断决定：
\"既然这样，我们在原价基础上再打五折！\"
\"再打五折？\"
王倩惊讶，没料到李庆会把价格压得这么低。
\"这样下去，我们可能会亏本啊！\"
王倩皱眉说。
李庆却摇摇头：
\"我明白你的顾虑，考虑到了租金和装修成本。
但实际应该不至于亏本。
我们有这么明显的价格优势，很快就能挤垮竞争对手。只要我们独家经营，客流量足以维持收支平衡，甚至还能赚点，只是可能赚得不多。\"
听到李庆谈论价格优势、客流量、收支平衡等商业概念，王倩对他的商业洞察力感到惊讶。
然而，她还是苦笑了一下：
\"就算不赔钱，但我们总不能做慈善吧。李庆，别忘了，开摄影店的主要目标是为了盈利。\"
李庆闻言，笑了：
“呵呵呵，我可没忘掉我们的主要目标是为了积累财富。
而且，我瞄准的不是仅仅照片业务的蝇头小利，而是要捞取实实在在的大鱼！
这家摄影工作室只是个起点，我的目标是整合整个行业的资源，从源头上把握利润，而非局限于这些小打小闹的买卖。”
听到这里，王倩感到有些困惑，李庆的话似乎有些深奥难懂。
“开摄影工作室不靠照片盈利？那你打算靠什么赚钱呢？”
李庆轻描淡写地回应：
“加盟费。”
二人来到了预定的摄影工作室地址。
房东是一位中年男子，住在附近的街区。
得知消息后，他迅速赶来。
开门后，房东先引领李庆和王倩参观了一番。
室内的空间宽敞，有两个大房间和一个较小的房间。
“这样的布局很理想，大房间用于拍摄，小房间正好用作暗房。”
李庆满意地点点头。
房东听后，不禁惊讶地瞥了李庆一眼：
“你们租下这个地方……打算开摄影工作室？”
“正是。”
李庆点头确认。
“好啊！你们年轻人真是有胆识！”
房东看着不远处的工作室，赞许地竖起大拇指。
“这个地方不错，说说租金怎么算吧。”
李庆平静地说。
房东想了想，回答：
“我这地段相当好，就按每月三十元算吧。”
“我们租一年，三百元。”
王倩爽快地说。
“嗯……成交！”
房东点点头，十分爽快。
李庆立刻付款，房东随即交出钥匙。
一切安排妥当，王倩兴奋地在屋内跃起。
“我们第一步已经迈出去了！”
王倩激动地说。
李庆闻言，却苦笑道：
“别把事情想得太简单了。
这只是个空壳子，后面还得装修、布置，一大堆琐事等着我们呢。”
王倩听到这话，也渐渐冷静下来。
“确实，前路似乎还很长。”
一想到装修等琐碎事务，王倩便有些头痛。
“怎么，我们的张总经理就开始沮丧了？不会被这个小小的摄影工作室难倒了吧？”
李庆笑着逗趣。
王倩闻言，抬起头：
\"呵，看来我们的存在已经让他们感到不安了。\"
他回答道，眼神中带着一丝得意。
\"是啊，他们的反应比预期的还要直接。\"
王倩挑了挑眉，对这个情况似乎并不惊讶。
装修后的店面焕然一新，李庆和王倩对此都感到十分满意。尽管在苏黎世的成功给了李庆信心，但亲手打造这家照相馆带来的满足感无可比拟。那是他在中介业务中无法体验到的实实在在的创造。
就在他们沉浸在成功的喜悦中，一个不受欢迎的身影闯入了他们的视线。
\"哦？看来你们费尽心思，就是为了和我们争夺生意！\"
来者带着挑衅的语气，直视着李庆。
李庆瞥了对方一眼，认出他是对手照相馆的负责人，李先生。
\"争夺？我看你搞错了对象吧。\"
他的回应冷冰冰的，毫不留情。
李先生冷笑一声，针锋相对：
\"怎么，店都装修得这么好，还不承认吗？这未免太怯懦了些。\"
李庆对这种傲慢无礼的行为早已厌倦，他猛然起身，逼近李先生。身材瘦弱的李先生在李庆面前显得更加弱不禁风。
\"你想干什么？\"
李先生被他的气场所震慑，声音中透着恐慌。
李庆目光坚定，缓缓开口：
\"我要让你明白，你我之间并无竞争。因为...你们的店铺即将面临困境，根本无法对我构成威胁。\"
李庆的话语掷地有声，李先生的嚣张气焰瞬间消退。
\"你...你等着瞧，看最后是谁笑到最后！
我们可是国家支持的照相馆，你怎么可能与我们抗衡？！\"
李先生虽被压制，口头上仍试图挽回颜面。
李庆对这种徒有其表的威胁已不再在意：
\"就算有国家支持又怎样？遇上你这样的管理者，一样是败局已定！
等着瞧吧，我会让你见识到市场力量的真正含义。\"
说完，李庆用力甩上门，将李先生拒之门外。
\"还没开业就上门挑衅，他们真是迫不及待啊。\"
王倩看着狼狈离开的李先生，忍不住摇头。
李庆则轻轻一笑，眼中闪烁着对未来的自信。
\"别担心，他们的日子不会长久了。\"
李庆边说，边思考，转头询问王倩：
\"你知道他们摄影店的照片定价吗？\"
王倩想了想，回答：
\"最大的家庭合影大概要二十多元一张，个人全身照约十元，最小的半身照大约五元。\"
\"天哪，这么昂贵？！\"
李庆听到这价格，明显吃了一惊。
毕竟，他已经习惯了街头打印手机照片一元一张的行情，根本没料到1989年的照片费用比后来还要高出几倍。
\"这个价位很离谱吗？全国都差不多这样吧？\"
看到李庆的反应，王倩有些不解地问。
李庆意识到自己失态，连忙调整情绪。
稍作思考，他理解了背后的原因。
那时的胶卷和相机都是稀缺资源。
物以稀为贵，这便是照片高价的理由。
\"王倩，那我们买的胶卷价格是多少呢？\"
李庆问。
王倩拿出一份清单，查看后说：
\"根据我刚才说的照片尺寸，对应的胶卷加上冲洗成本分别是十元、五元和两元。\"
王倩知道李庆想知道成本，直接给出了答案。
李庆听后，再次感到惊讶：
\"你的意思是，如果我们按其他照相馆的价来算，每张照片能赚一半的利润？\"
\"没错。\"
王倩点头确认。
\"而且，其他照相馆的利润没有我们高，因为我们的相机没有成本。\"
王倩进一步说明。
李庆沉默片刻，然后果断决定：
\"既然这样，我们在原价基础上再打五折！\"
\"再打五折？\"
王倩惊讶，没料到李庆会把价格压得这么低。
\"这样下去，我们可能会亏本啊！\"
王倩皱眉说。
李庆却摇摇头：
\"我明白你的顾虑，考虑到了租金和装修成本。
但实际应该不至于亏本。
我们有这么明显的价格优势，很快就能挤垮竞争对手。只要我们独家经营，客流量足以维持收支平衡，甚至还能赚点，只是可能赚得不多。\"
听到李庆谈论价格优势、客流量、收支平衡等商业概念，王倩对他的商业洞察力感到惊讶。
然而，她还是苦笑了一下：
\"就算不赔钱，但我们总不能做慈善吧。李庆，别忘了，开摄影店的主要目标是为了盈利。\"
李庆闻言，笑了：
“呵呵呵，我可没忘掉我们的主要目标是为了积累财富。
而且，我瞄准的不是仅仅照片业务的蝇头小利，而是要捞取实实在在的大鱼！
这家摄影工作室只是个起点，我的目标是整合整个行业的资源，从源头上把握利润，而非局限于这些小打小闹的买卖。”
听到这里，王倩感到有些困惑，李庆的话似乎有些深奥难懂。
“开摄影工作室不靠照片盈利？那你打算靠什么赚钱呢？”
李庆轻描淡写地回应：
“加盟费。”