第130章 口渴不喝水
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陈石站起身，舒张了下双手。
左扭180，右扭181度。
走出办公室，看到羽然靠在沙发上，静静地看英语。
店大门已经拉了下来，只留半米高的门缝。
店外路人，也看不到店里状况。
何况，五一放假，根本没什么路人了。
羽然说一个人在外面看书，外面有点黑，她有点怕，所以陈石把门拉下来了。
陈石觉得，这样也好。
静悄悄地走过去，到她旁边时，都没有发现陈石已经靠近她，她看书太入迷了。
也许坐的时间太久了，挪了下屁股，才发现陈石离她如此近。
“累了？要不要给你倒点水喝。”
陈石眼球转了圈，他的确有点口渴了，不过不想喝水。
嘴角有点猥琐了笑了笑，羽然感觉他的眼光有点不一样，突问：“你想干嘛？”
“嘿嘿，就是口渴了。”
说完，忍不住了，就扑了上去，揽住她。
那是一张完美无瑕的脸蛋，腮上两个浅浅的酒窝也在笑。
出尘脱俗的美，忍不住亵渎。
纤手上的英语书掉落在地，屋里只有悉悉索索的声音，还有低吟。
十多分钟后，那张粉红色的脸呼吸得快喘不过气，轻轻推开他。
当然，两人没有什么过分的举动，陈石也只是浅尝辄止而已。
嗯，就是浅尝辄止！
虽然他很想，但不合宜，发展也没那么快。
羽然整理了乱糟糟的发型，轻锤陈石。
“注意点形象！”
“嘿嘿，我累了，就想抱下你。”
“那你刚才，霍，还使坏！”羽然嘟了下萌嘴。
陈石揽过她，自己躺在沙发上，静静地抱着她。
羽然依他，趴在他胸膛上，静静地凝视着他的脸。
棱角分明的轮廓显得极其柔和，很端正，俊逸阳光。
他模糊的笑容里面有着宠溺的味道，平和地把她完全包围。
她迷了。
把下巴支在手上，就静静地看，两人温和地聊天。
陈石抚摸着她的脸和发丝，温柔地说：“小然，我打算明后天打算出差一趟。”
“啊，那你不上课么？”
“找老师请假呗，还能怎么样。”
“哦，那你准备去哪里，公司的事么？”
“初步定华东省吧，那边好多服装厂，一会查看下。”
“咱省城没有服装厂吗？去那么远。”
“有，但大多品牌都在华东省，特别是温市，要不就是南方了，两个城市都形成了服装产业链，进货成本比较低。”
“原来这样呀，那你注意安全，到了记得给我发信息。”羽然有点舍不得，不过也知道事情轻重。
他有学业，还要写书，还有生意。
她这两天全程陪着，他的两家店铺光租金和转租费就花了两百万，可把她吓呆了。
对于他的学业，她也帮不上忙，他如何决定，辍学都行，她都支持他。
“嗯，一会查资料，多半定在温市，今晚定机票，明早走，要是顺利的话，后天就能回来了。”陈石思索了下说。
明天就是周一了，厂家也上班了。
这个阶段，机票不紧张，很好订，根本没什么人坐飞机。
他想自己一个人去，不用带员工。
谈的生意可不小，他可不放心让霍明去谈。
羽然坐起来，给他倒杯水，温柔地说：“喝杯水，然后忙你的吧。”
陈石很利索坐起来，喝了口水，回到办公室。
羽然看到他走进办公室，思索了下，把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上，比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。
陈石坐在办公室上，纸上写着准备要寻找的服装品牌。
国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等，零售价位都在二百元以下，极少超过二百元。
若是进货高，陈石也不会卖超过二百元。
这些服装品牌公司，年营业额数十亿，大多能保证供货量。
陈石要代理的品牌，必须要保证供货量，若是体量才几千万的厂家，他不会考虑的。
就以美邦、以纯、森马的产品来说，产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊毛衫等几十大系列，几千多个规格品种，可不是小厂家可比的。
搜索每家厂家的代理和加盟要求。
代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。
如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。
每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。
就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。
【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【153平到253平方加盟费是18万左右，3.8折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【254平方到310平方加盟费是16万左右，3.5折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】
陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。
很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。
这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。
以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。
如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。
拿货折扣，指的是吊牌价的3折。
这个也是陈石最关注的，进货价。
陈石更在意的是，商品的供货折扣。
供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。
每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。
其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。
所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。
不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。
南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。
但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。
代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。
具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。
陈石站起身，舒张了下双手。
左扭180，右扭181度。
走出办公室，看到羽然靠在沙发上，静静地看英语。
店大门已经拉了下来，只留半米高的门缝。
店外路人，也看不到店里状况。
何况，五一放假，根本没什么路人了。
羽然说一个人在外面看书，外面有点黑，她有点怕，所以陈石把门拉下来了。
陈石觉得，这样也好。
静悄悄地走过去，到她旁边时，都没有发现陈石已经靠近她，她看书太入迷了。
也许坐的时间太久了，挪了下屁股，才发现陈石离她如此近。
“累了？要不要给你倒点水喝。”
陈石眼球转了圈，他的确有点口渴了，不过不想喝水。
嘴角有点猥琐了笑了笑，羽然感觉他的眼光有点不一样，突问：“你想干嘛？”
“嘿嘿，就是口渴了。”
说完，忍不住了，就扑了上去，揽住她。
那是一张完美无瑕的脸蛋，腮上两个浅浅的酒窝也在笑。
出尘脱俗的美，忍不住亵渎。
纤手上的英语书掉落在地，屋里只有悉悉索索的声音，还有低吟。
十多分钟后，那张粉红色的脸呼吸得快喘不过气，轻轻推开他。
当然，两人没有什么过分的举动，陈石也只是浅尝辄止而已。
嗯，就是浅尝辄止！
虽然他很想，但不合宜，发展也没那么快。
羽然整理了乱糟糟的发型，轻锤陈石。
“注意点形象！”
“嘿嘿，我累了，就想抱下你。”
“那你刚才，霍，还使坏！”羽然嘟了下萌嘴。
陈石揽过她，自己躺在沙发上，静静地抱着她。
羽然依他，趴在他胸膛上，静静地凝视着他的脸。
棱角分明的轮廓显得极其柔和，很端正，俊逸阳光。
他模糊的笑容里面有着宠溺的味道，平和地把她完全包围。
她迷了。
把下巴支在手上，就静静地看，两人温和地聊天。
陈石抚摸着她的脸和发丝，温柔地说：“小然，我打算明后天打算出差一趟。”
“啊，那你不上课么？”
“找老师请假呗，还能怎么样。”
“哦，那你准备去哪里，公司的事么？”
“初步定华东省吧，那边好多服装厂，一会查看下。”
“咱省城没有服装厂吗？去那么远。”
“有，但大多品牌都在华东省，特别是温市，要不就是南方了，两个城市都形成了服装产业链，进货成本比较低。”
“原来这样呀，那你注意安全，到了记得给我发信息。”羽然有点舍不得，不过也知道事情轻重。
他有学业，还要写书，还有生意。
她这两天全程陪着，他的两家店铺光租金和转租费就花了两百万，可把她吓呆了。
对于他的学业，她也帮不上忙，他如何决定，辍学都行，她都支持他。
“嗯，一会查资料，多半定在温市，今晚定机票，明早走，要是顺利的话，后天就能回来了。”陈石思索了下说。
明天就是周一了，厂家也上班了。
这个阶段，机票不紧张，很好订，根本没什么人坐飞机。
他想自己一个人去，不用带员工。
谈的生意可不小，他可不放心让霍明去谈。
羽然坐起来，给他倒杯水，温柔地说：“喝杯水，然后忙你的吧。”
陈石很利索坐起来，喝了口水，回到办公室。
羽然看到他走进办公室，思索了下，把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上，比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。
陈石坐在办公室上，纸上写着准备要寻找的服装品牌。
国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等，零售价位都在二百元以下，极少超过二百元。
若是进货高，陈石也不会卖超过二百元。
这些服装品牌公司，年营业额数十亿，大多能保证供货量。
陈石要代理的品牌，必须要保证供货量，若是体量才几千万的厂家，他不会考虑的。
就以美邦、以纯、森马的产品来说，产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊毛衫等几十大系列，几千多个规格品种，可不是小厂家可比的。
搜索每家厂家的代理和加盟要求。
代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。
如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。
每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。
就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。
【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【153平到253平方加盟费是18万左右，3.8折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【254平方到310平方加盟费是16万左右，3.5折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】
陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。
很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。
这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。
以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。
如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。
拿货折扣，指的是吊牌价的3折。
这个也是陈石最关注的，进货价。
陈石更在意的是，商品的供货折扣。
供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。
每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。
其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。
所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。
不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。
南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。
但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。
代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。
具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。