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第219章 ，智慧物流打击百代
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“莉莉，晚上下班一块吃饭吗？”
“不行哦，公司刚刚收到二十套，那个叫什么扫码读取一体化设备，厂家有派人来培训安装使用，行政后勤部要参加。
后续要向全体站点网点推广，很重要的，我还要亲自主持下一阶段工作部署会议，下班会很晚哦。”
“好吧，姐妹你真是太辛苦了。”
电话那头的悠悠很是苦恼，“创业真是一点意思没有，我都很久没见过你正常下班了。”
说着又好奇问一句，“你家那位也太拼了，难道都不用休息的嘛１
只有谈论他时，于莉坚毅的面容才会放轻松些，“他呀，我都好几天没见过了呢。”
环境改变人，现在的于莉和四个月前完全不一样，那时的她就宛若邻家小妹妹。
美则美矣，略显青涩。
现如今，算上电话客服部，调度及行政后勤，采购部门，手下七八百人惟命是从。
潜移默化的成长，一点点被改变，现在的她，落落大方举止得体，与人讲话声音虽然轻柔，却没人敢忽视半个字。
这就是地位提升带来的自信，光彩照人，更添几分都市丽人气息。
可惜，李泽华眼下无福消受。
此时，他亲自化身为推销员，将一台机器连上电脑，打开专业软件后，噼里啪啦一阵敲击。
一边打字，一边给围在身边的快递公司老板们，讲解道：
“市面上的扫码枪，不具备扫描二维码的功能，现阶段只能用定制设备，集录入，打印，扫描为一体。
加上专业软件，整套使用成本在一万二左右，预估大规模商用后，成本能迅速降低到一个可以接受的地步。
毕竟青云发码集团拥有全套硬件，软件专利。
目前你们看到的就是信息输入部分，非常简单，接下来点击确认后，看，打印出来了。”
随着傻瓜式操作结束，配套的打印机开始工作，一张全新的二维码标签，第一次出现在世人面前。
不同于实验室测试样品，此时的它已具备大规模商用的一切要素。
“然后再用扫码枪这么一扫，你们看，额~有点慢，估计是光学设备和转换有点问题。
毕竟是第一代产品，技术还不成熟，不要紧，稍微等会就行。”
李泽华一点不带停顿，按照科研人员培训时的说法，快速解释一遍。
新技术嘛，有点瑕疵可以接受。
好在定制的设备技术足够给力，扫描出来的信息通过编码器，转化为计算机可以识别的数字信号。
“大家请看，现在一整个流程就结束了，这样一个简单的二维码上，已经出现了用户信息，发件地址和收货人完整信息。”
李泽华在电脑上敲击一下确认，“假设我现在是快递揽收人员，刚才的确认，稍微改动一下。
就代表揽收地网点成功接收，上面有显示具体时间，地点。
基于同样的道理。
在分拨运转，集散中心，收货地站点，再用机器扫描一次，完成初步信息化录入，通过数据汇总，便可以在网站显示给对应消费者。
这样做有几个好处，第一是能为消费者提供更及时，更贴心的服务，使他们能第一时间知道包裹处于什么位置，多久能够送达。
第二是对整条配送链更加深入的掌控，任何环节出现问题，通过二维码汇总的大数据处理系统，随时随地做出调整。
第三点将极大提高运转分拨中心的效率，各位可以想象，一条自动化分拣传输带，配合识别感应装置。
可以将同一个目的地包裹，自动传输到对应分货等待区，将节约多少人工成本？”
现阶段快递公司的分拨中心，他去参观过，认真说，一点科技含量都没有，纯粹的人力工厂。
具体流程简单到令人发指，加盟商网点工作人员空闲时，用三轮车将所有包裹，一股脑儿丢上去，运送到区域集散中心。
然后在这里用货车装好，送到市郊的运转分拨中心。
全程依靠纯人力卸车，工作人员肉眼识别对应省份，装入对应篮筐，装满后由推车送走。
发往同一省份的货堆积在一块，每天有调度人员巡查，目测能装满一车，就联系货车装车送走。
至于不够一车的，那就慢慢等着吧，有些偏远地区三五天，也未必能凑够一车。
就得等快递业务人员，在外面寻找到足够多的货源，拼车凑满才发车，效率低下到令人发指。
典型的来了多少货，不知道。
每个省份分别有多少，不知道。
具体有没有全部装上车，不知道。
总之一句话，从快递包裹交给工作人员的那一刻起，能不能送到，多久送到，只有天知道。
这其中的遗漏，丢失，加之个别工作人员极端不负责，更有甚者故意侵占的案例数不胜数。
稍微好点的如邮老大，已经开始使用自动分拣设备，采取工厂流水线作业，效率得到极大提升。
三通一达发展水平不一，如业务量最大的神通，也开始升级后台系统，而仲通还在苦逼的使用纯人工分拣。
当从李泽华口中，听到后世全自动化作业的美好蓝图时，几个老板眼里满是憧憬。
可听到投资一个这样的智能化仓储中心，所需要的天价投入时，他们又很纠结。
“难，也要做１
李泽华随手打开千度，查阅08年和09年上半年快递包裹数量，“数据不会骗人，这个市场正以惊人的速度在发展。
如果我们不迎头赶上，用技术手段超越竞争对手，接下来如dds这样的挑战者将层出不穷。
廉价重复且可以被轻易取代的人力劳动，不仅不能带来更好的服务，还无法建立稳固的行业护城河。
比如淘淘，它弄出的菜鸟网络，其目的可想而知，最终就是要将所有快递企业收入囊中。
而我不同，蜂鸟永远都将是各位事业成功，道路上的有益补充，不仅如此，蜂鸟绝不吝啬和各位分享成功的果实。
二维码的出现，将给各位一个彻底甩开竞争对手的机会，一但投产与之相关联的智慧物流中心。
让所有消费者，感受到通达系的技术领先和贴心服务，各位就很难再被打败。”
所有人都在思索利弊，唯独聂腾运毫不犹豫开口，“站点与站点，加上集散，分拨中心，四套设备对接。
成本上不是不能接受，唯独缺少了直面消费者的环节，你这套设备，似乎要连接打印机才能使用？
这会极大增加集散中心，加盟站点的工作量，因为以前我们使用的快递面单，都是每个月提前打印好的。”
说来好笑，快递公司最开始使用条形码（一维码）的动力，源自于贩卖快递面单。
通过每个月集中打印，一月一换，增加下面加盟商伪造难度，避免逃单，从而达到管控加盟商，确保公司营收的目的。
好在这个问题现在有蜂鸟介入，同城配送揽收业务被高度集中，元通运达已经开始走上直营化改造。
神通也不甘落后，唯独仲通赖海荣苦着脸道：“这玩意好用是好用，那以后我怎么找加盟网点要钱呢？”
“先回答聂总的问题，因为目前阶段技术还没发展到，可以随时随地扫码打印的地步。
不过我已经在着手安排硬件软件研发，相信很快就能推出实验室产品，前期只能委屈一线站点的工作人员，尽量辛苦些。”
没有智能手机的扫一扫，任何依靠pc端的技术，都很难绑定每一个个体。
以前通达系做不到，但加上蜂鸟以后，问题不大，这个道理大家都明白，所以听完后没有反驳。
李泽华说完，又面向赖海荣道，“赖总也不用着急，二维码的另一大特性，就是数据的实时传输和汇总功能。
只要掌控分拨运转中心，通过后台大数据控制系统，就能确保每一单的来源，去向都有迹可循。”
随着每一个问题得到对应解答，所有人的疑虑渐渐打消，虽然还在纠结这样一套系统的昂贵价格，但显然，他们都心动了。
做企业，谁不想建立属于自己的护城河啊？ “各位，再说一个事情，我知道淘淘最近一直在给压力。”
李泽华拍拍手掌，示意二维码的事情告一段落，“我也能理解几位的心情，毕竟之前业绩中淘淘订单占绝对多数。
我不否认即便是蜂鸟，也是间接靠淘淘订单吃饭。
哪怕现在有第三方物流，同城整车业务，通达系仍然改变不了依靠淘淘吃饭的现状。”
余卫龙很感激的冲他点头，“谢谢你的理解，只是处在这个位置，必须为公司的明天考虑。
淘淘订单太重要了，作为第一家和蜂鸟合作的企业，说来惭愧，在蜂鸟最需要元通的时候。
我们退缩了，但那确实没办法。
当时淘淘下了最后通牒，如果不解除和蜂鸟的合作，就要停止元通的接单权限。”
菜鸟二选一那会，杰克马被突然曝光的支付系统，股权转移打懵了，面对雅虎反目，软银趁火打劫。
阿狸那一段确实被困住了手脚，各项业务发展陷入停顿，但大集团毕竟底蕴深厚，很快就及时调整过来。
等它腾出手，很快就将外卖快递业务重新捡起来，这才有了收购入股叶子，dds等一系列动作。
做加法的同时，阿狸新成立的本地生活事业部，还不忘给竞争对手做减法，那就是削弱蜂鸟的立足根本。
它们发出通知，限期内要求所有快递企业，停止和蜂鸟合作，否则将在淘淘下架该企业接单权限。
订单来源涉及企业生死存亡，和区区服务质量改善，孰轻孰重无需多言。
但很快，随着快递企业竞争加剧，青云通达系第一次毫无保留的携手合作，大获全胜，到手的利益远超预估。
加上拼夕夕线下取得的巨大成功，再次让快递公司举棋不定。
两边都有巨大的利益，放弃哪一个都是不可接受的。
众人你一言，我一语，将事情彻底公开化。
李泽华胸有成竹道，“目前看只能见招拆招，不是我自私想要妨碍各位发财。
蜂鸟加拼夕夕短时间内，确实不可能达到淘淘，给各位的利益价值。
但淘淘有什么目的，大家都明白，菜鸟的政策我也清楚，就给你们四家每人0.5%的股份。
说是提供优质服务，实则换汤不换药，加盟商难道你们自己不会找吗？菜鸟能提供蜂鸟这种优质服务吗？
菜鸟这一手，就是变相的从你们手里掏钱，限制你们的发展，使你们不至于脱离淘淘掌控。
总有一天，菜鸟会露出真面目，吞并市场上的所有快递企业，完成一家独大的垄断地位。
没人希望看到这种结果１
一席话，说的所有人沉默不语，菜鸟出现的那天，大家就看明白了，但是没什么太好的办法。
历史上顺丰弄出了丰巢，通达系也曾短暂联手，但很快被淘淘各个击破。
好在，蜂鸟和拼夕夕的出现，让大家看到一丝希望。
“我再次强调一遍，蜂鸟和各位互相持股的目的，是为了互利互惠，大家都能看得到。
以蜂鸟的模式，完全可以采取加盟制，迅速在全国扩张，依靠同城配送和外卖业务，加上加盟授权费用，我可以迅速盈利。
各位还要受固定资产投入这个无底洞拖累。
真打起来，没人是我的对手。
但蜂鸟却选择了最困难的一条路，坚持自营，再苦再累也会坚持下去。
这也是我一直以来践行的理念，真心实意的做事业，脚踏实地的做服务，扎扎实实的穷实基矗
只有这样，这个市场才能长久的经营下去。”
李泽华再次强调这点，得到所有人认同后，才继续说道：
“其实通过这次针对dds的竞争，大家也看到了，想要摆脱淘淘掌控最佳办法，就是扩展多渠道经营。
为什么顺丰可以坚决对淘淘说不？
就是因为自营，收入渠道来源多，快递包裹业务仅占顺丰总营收的30%，拒绝淘淘的威胁后，顺丰今天同样发展的非常好。
而淘淘呢，根本拿顺丰毫无办法，从这一点，我们就能看出淘淘的软弱一面，它对有自成一体的企业，完全没有办法。
不知道大家注意到没有，在这次统一的对外扩张行动中，被淘淘试作亲儿子扶持的百代，几乎毫无战斗力可言。
在整个华东地区，因业务扩张报告的冲突中，仅有两例来自于百代，这充分说明，百代的战斗力几乎为零。
如果各位能听我一句劝，下一阶段重点在粤东布局，冲击百代的大本营业务，重点和它展开竞争。
就算不能彻底打垮它，也要把它的业务范围，打到只能靠淘淘和鸿海养着苟延残喘。
众所周知，一家快递企业想要盈利，要么小而精，要么大而广，顺丰那种特例只是极个别。
百代的业务规模一但萎缩，其原本就极其拉胯的业绩报表，经营状况必将进一步恶化。
同时，我们在全国范围内对百代的加盟商，进行重点针对竞争，势必让后者疲于应付，仅剩的那点服务也会被丢掉。
一家没有战斗力的企业，谁谁在乎？
到那时候，淘淘还能扶持谁？
只要它敢扶持一家，我们就打掉一家，任何不形成规模的快递企业，都没办法在市场上站住脚。
单纯依靠淘淘订单的微薄利润，根本就发展不起来。
淘淘敢在同一时间，同时撤换通达系所有公司的服务吗？
只要它不敢，就永远别想扶持起第二家来。
快递包裹，最重要的就是时效性，安全性这些百代通通没有，而消费者最注重的性价比，通达系占据绝对优势。
顺丰直营也不能随意降价，它必须保证自己的合理利润，才能持续升级自己的后台服务。
这一点你们有优势，整个青云系会提供源源不断的支持。”
聂腾运对别的很认同，唯独对最后这一点感觉困惑，“据我所知，你自己也没多少钱，拿什么来支持我们的系统化升级改造呢？”
每一家公司的升级改造，需要的资金都是天文数字，尤其是二维码出现后，原本设想的智慧物流中心价格又一次暴涨。
青云哪来的钱？
李泽华自有妙计，伸手一指二维码，“答案就藏在这里，去年全国快递包裹数量12亿多，根据预测今年增长幅度在50%以上。
就按18亿算，假设我找各位每个二维码，收取0.05-0.1元专利授权费用，会发生什么结果？”
“开玩笑吧？”
“这么贵？”
“等等，我算了下，也就是说按这个数字，神通今年做了一亿单，要向青云支付500-1000万专利费用？”
“就是这样１
面对质疑，李泽华毫不犹豫的点头表示肯定，“大家先别急，等听我说完这样做的好处在哪里，在考虑是否拒绝，或者接受。”
说着，他将自己关于发码授权收取专利费的打算，一五一十的说出来，完事还补充道：
“二维码的应用场景，除了外卖快递行业，更涉及无数工厂企业，没有足够多有实力背景的企业加入，注定是收不到钱。
所以给各位的股份不会多，但细水长流，这部分收入肯定不会低于现在的授权费用。
再一个，刚开始设置高费用，还能通过合同的预期收入，拿到金融市场进行融资贷款。
我可以和大家签订特殊条款，只要大家同意一张5分，或一角钱的专利使用费。
在后续的入股，融资方面，青云可以尽最大努力帮助大家完成。
如果不能，青云愿意以约定的数字，提供优惠借款，帮助大家完成融资目标，如何？”
“你是认真的？如果是这样，那也不是不能合作。”(本章完)
“莉莉，晚上下班一块吃饭吗？”
“不行哦，公司刚刚收到二十套，那个叫什么扫码读取一体化设备，厂家有派人来培训安装使用，行政后勤部要参加。
后续要向全体站点网点推广，很重要的，我还要亲自主持下一阶段工作部署会议，下班会很晚哦。”
“好吧，姐妹你真是太辛苦了。”
电话那头的悠悠很是苦恼，“创业真是一点意思没有，我都很久没见过你正常下班了。”
说着又好奇问一句，“你家那位也太拼了，难道都不用休息的嘛１
只有谈论他时，于莉坚毅的面容才会放轻松些，“他呀，我都好几天没见过了呢。”
环境改变人，现在的于莉和四个月前完全不一样，那时的她就宛若邻家小妹妹。
美则美矣，略显青涩。
现如今，算上电话客服部，调度及行政后勤，采购部门，手下七八百人惟命是从。
潜移默化的成长，一点点被改变，现在的她，落落大方举止得体，与人讲话声音虽然轻柔，却没人敢忽视半个字。
这就是地位提升带来的自信，光彩照人，更添几分都市丽人气息。
可惜，李泽华眼下无福消受。
此时，他亲自化身为推销员，将一台机器连上电脑，打开专业软件后，噼里啪啦一阵敲击。
一边打字，一边给围在身边的快递公司老板们，讲解道：
“市面上的扫码枪，不具备扫描二维码的功能，现阶段只能用定制设备，集录入，打印，扫描为一体。
加上专业软件，整套使用成本在一万二左右，预估大规模商用后，成本能迅速降低到一个可以接受的地步。
毕竟青云发码集团拥有全套硬件，软件专利。
目前你们看到的就是信息输入部分，非常简单，接下来点击确认后，看，打印出来了。”
随着傻瓜式操作结束，配套的打印机开始工作，一张全新的二维码标签，第一次出现在世人面前。
不同于实验室测试样品，此时的它已具备大规模商用的一切要素。
“然后再用扫码枪这么一扫，你们看，额~有点慢，估计是光学设备和转换有点问题。
毕竟是第一代产品，技术还不成熟，不要紧，稍微等会就行。”
李泽华一点不带停顿，按照科研人员培训时的说法，快速解释一遍。
新技术嘛，有点瑕疵可以接受。
好在定制的设备技术足够给力，扫描出来的信息通过编码器，转化为计算机可以识别的数字信号。
“大家请看，现在一整个流程就结束了，这样一个简单的二维码上，已经出现了用户信息，发件地址和收货人完整信息。”
李泽华在电脑上敲击一下确认，“假设我现在是快递揽收人员，刚才的确认，稍微改动一下。
就代表揽收地网点成功接收，上面有显示具体时间，地点。
基于同样的道理。
在分拨运转，集散中心，收货地站点，再用机器扫描一次，完成初步信息化录入，通过数据汇总，便可以在网站显示给对应消费者。
这样做有几个好处，第一是能为消费者提供更及时，更贴心的服务，使他们能第一时间知道包裹处于什么位置，多久能够送达。
第二是对整条配送链更加深入的掌控，任何环节出现问题，通过二维码汇总的大数据处理系统，随时随地做出调整。
第三点将极大提高运转分拨中心的效率，各位可以想象，一条自动化分拣传输带，配合识别感应装置。
可以将同一个目的地包裹，自动传输到对应分货等待区，将节约多少人工成本？”
现阶段快递公司的分拨中心，他去参观过，认真说，一点科技含量都没有，纯粹的人力工厂。
具体流程简单到令人发指，加盟商网点工作人员空闲时，用三轮车将所有包裹，一股脑儿丢上去，运送到区域集散中心。
然后在这里用货车装好，送到市郊的运转分拨中心。
全程依靠纯人力卸车，工作人员肉眼识别对应省份，装入对应篮筐，装满后由推车送走。
发往同一省份的货堆积在一块，每天有调度人员巡查，目测能装满一车，就联系货车装车送走。
至于不够一车的，那就慢慢等着吧，有些偏远地区三五天，也未必能凑够一车。
就得等快递业务人员，在外面寻找到足够多的货源，拼车凑满才发车，效率低下到令人发指。
典型的来了多少货，不知道。
每个省份分别有多少，不知道。
具体有没有全部装上车，不知道。
总之一句话，从快递包裹交给工作人员的那一刻起，能不能送到，多久送到，只有天知道。
这其中的遗漏，丢失，加之个别工作人员极端不负责，更有甚者故意侵占的案例数不胜数。
稍微好点的如邮老大，已经开始使用自动分拣设备，采取工厂流水线作业，效率得到极大提升。
三通一达发展水平不一，如业务量最大的神通，也开始升级后台系统，而仲通还在苦逼的使用纯人工分拣。
当从李泽华口中，听到后世全自动化作业的美好蓝图时，几个老板眼里满是憧憬。
可听到投资一个这样的智能化仓储中心，所需要的天价投入时，他们又很纠结。
“难，也要做１
李泽华随手打开千度，查阅08年和09年上半年快递包裹数量，“数据不会骗人，这个市场正以惊人的速度在发展。
如果我们不迎头赶上，用技术手段超越竞争对手，接下来如dds这样的挑战者将层出不穷。
廉价重复且可以被轻易取代的人力劳动，不仅不能带来更好的服务，还无法建立稳固的行业护城河。
比如淘淘，它弄出的菜鸟网络，其目的可想而知，最终就是要将所有快递企业收入囊中。
而我不同，蜂鸟永远都将是各位事业成功，道路上的有益补充，不仅如此，蜂鸟绝不吝啬和各位分享成功的果实。
二维码的出现，将给各位一个彻底甩开竞争对手的机会，一但投产与之相关联的智慧物流中心。
让所有消费者，感受到通达系的技术领先和贴心服务，各位就很难再被打败。”
所有人都在思索利弊，唯独聂腾运毫不犹豫开口，“站点与站点，加上集散，分拨中心，四套设备对接。
成本上不是不能接受，唯独缺少了直面消费者的环节，你这套设备，似乎要连接打印机才能使用？
这会极大增加集散中心，加盟站点的工作量，因为以前我们使用的快递面单，都是每个月提前打印好的。”
说来好笑，快递公司最开始使用条形码（一维码）的动力，源自于贩卖快递面单。
通过每个月集中打印，一月一换，增加下面加盟商伪造难度，避免逃单，从而达到管控加盟商，确保公司营收的目的。
好在这个问题现在有蜂鸟介入，同城配送揽收业务被高度集中，元通运达已经开始走上直营化改造。
神通也不甘落后，唯独仲通赖海荣苦着脸道：“这玩意好用是好用，那以后我怎么找加盟网点要钱呢？”
“先回答聂总的问题，因为目前阶段技术还没发展到，可以随时随地扫码打印的地步。
不过我已经在着手安排硬件软件研发，相信很快就能推出实验室产品，前期只能委屈一线站点的工作人员，尽量辛苦些。”
没有智能手机的扫一扫，任何依靠pc端的技术，都很难绑定每一个个体。
以前通达系做不到，但加上蜂鸟以后，问题不大，这个道理大家都明白，所以听完后没有反驳。
李泽华说完，又面向赖海荣道，“赖总也不用着急，二维码的另一大特性，就是数据的实时传输和汇总功能。
只要掌控分拨运转中心，通过后台大数据控制系统，就能确保每一单的来源，去向都有迹可循。”
随着每一个问题得到对应解答，所有人的疑虑渐渐打消，虽然还在纠结这样一套系统的昂贵价格，但显然，他们都心动了。
做企业，谁不想建立属于自己的护城河啊？ “各位，再说一个事情，我知道淘淘最近一直在给压力。”
李泽华拍拍手掌，示意二维码的事情告一段落，“我也能理解几位的心情，毕竟之前业绩中淘淘订单占绝对多数。
我不否认即便是蜂鸟，也是间接靠淘淘订单吃饭。
哪怕现在有第三方物流，同城整车业务，通达系仍然改变不了依靠淘淘吃饭的现状。”
余卫龙很感激的冲他点头，“谢谢你的理解，只是处在这个位置，必须为公司的明天考虑。
淘淘订单太重要了，作为第一家和蜂鸟合作的企业，说来惭愧，在蜂鸟最需要元通的时候。
我们退缩了，但那确实没办法。
当时淘淘下了最后通牒，如果不解除和蜂鸟的合作，就要停止元通的接单权限。”
菜鸟二选一那会，杰克马被突然曝光的支付系统，股权转移打懵了，面对雅虎反目，软银趁火打劫。
阿狸那一段确实被困住了手脚，各项业务发展陷入停顿，但大集团毕竟底蕴深厚，很快就及时调整过来。
等它腾出手，很快就将外卖快递业务重新捡起来，这才有了收购入股叶子，dds等一系列动作。
做加法的同时，阿狸新成立的本地生活事业部，还不忘给竞争对手做减法，那就是削弱蜂鸟的立足根本。
它们发出通知，限期内要求所有快递企业，停止和蜂鸟合作，否则将在淘淘下架该企业接单权限。
订单来源涉及企业生死存亡，和区区服务质量改善，孰轻孰重无需多言。
但很快，随着快递企业竞争加剧，青云通达系第一次毫无保留的携手合作，大获全胜，到手的利益远超预估。
加上拼夕夕线下取得的巨大成功，再次让快递公司举棋不定。
两边都有巨大的利益，放弃哪一个都是不可接受的。
众人你一言，我一语，将事情彻底公开化。
李泽华胸有成竹道，“目前看只能见招拆招，不是我自私想要妨碍各位发财。
蜂鸟加拼夕夕短时间内，确实不可能达到淘淘，给各位的利益价值。
但淘淘有什么目的，大家都明白，菜鸟的政策我也清楚，就给你们四家每人0.5%的股份。
说是提供优质服务，实则换汤不换药，加盟商难道你们自己不会找吗？菜鸟能提供蜂鸟这种优质服务吗？
菜鸟这一手，就是变相的从你们手里掏钱，限制你们的发展，使你们不至于脱离淘淘掌控。
总有一天，菜鸟会露出真面目，吞并市场上的所有快递企业，完成一家独大的垄断地位。
没人希望看到这种结果１
一席话，说的所有人沉默不语，菜鸟出现的那天，大家就看明白了，但是没什么太好的办法。
历史上顺丰弄出了丰巢，通达系也曾短暂联手，但很快被淘淘各个击破。
好在，蜂鸟和拼夕夕的出现，让大家看到一丝希望。
“我再次强调一遍，蜂鸟和各位互相持股的目的，是为了互利互惠，大家都能看得到。
以蜂鸟的模式，完全可以采取加盟制，迅速在全国扩张，依靠同城配送和外卖业务，加上加盟授权费用，我可以迅速盈利。
各位还要受固定资产投入这个无底洞拖累。
真打起来，没人是我的对手。
但蜂鸟却选择了最困难的一条路，坚持自营，再苦再累也会坚持下去。
这也是我一直以来践行的理念，真心实意的做事业，脚踏实地的做服务，扎扎实实的穷实基矗
只有这样，这个市场才能长久的经营下去。”
李泽华再次强调这点，得到所有人认同后，才继续说道：
“其实通过这次针对dds的竞争，大家也看到了，想要摆脱淘淘掌控最佳办法，就是扩展多渠道经营。
为什么顺丰可以坚决对淘淘说不？
就是因为自营，收入渠道来源多，快递包裹业务仅占顺丰总营收的30%，拒绝淘淘的威胁后，顺丰今天同样发展的非常好。
而淘淘呢，根本拿顺丰毫无办法，从这一点，我们就能看出淘淘的软弱一面，它对有自成一体的企业，完全没有办法。
不知道大家注意到没有，在这次统一的对外扩张行动中，被淘淘试作亲儿子扶持的百代，几乎毫无战斗力可言。
在整个华东地区，因业务扩张报告的冲突中，仅有两例来自于百代，这充分说明，百代的战斗力几乎为零。
如果各位能听我一句劝，下一阶段重点在粤东布局，冲击百代的大本营业务，重点和它展开竞争。
就算不能彻底打垮它，也要把它的业务范围，打到只能靠淘淘和鸿海养着苟延残喘。
众所周知，一家快递企业想要盈利，要么小而精，要么大而广，顺丰那种特例只是极个别。
百代的业务规模一但萎缩，其原本就极其拉胯的业绩报表，经营状况必将进一步恶化。
同时，我们在全国范围内对百代的加盟商，进行重点针对竞争，势必让后者疲于应付，仅剩的那点服务也会被丢掉。
一家没有战斗力的企业，谁谁在乎？
到那时候，淘淘还能扶持谁？
只要它敢扶持一家，我们就打掉一家，任何不形成规模的快递企业，都没办法在市场上站住脚。
单纯依靠淘淘订单的微薄利润，根本就发展不起来。
淘淘敢在同一时间，同时撤换通达系所有公司的服务吗？
只要它不敢，就永远别想扶持起第二家来。
快递包裹，最重要的就是时效性，安全性这些百代通通没有，而消费者最注重的性价比，通达系占据绝对优势。
顺丰直营也不能随意降价，它必须保证自己的合理利润，才能持续升级自己的后台服务。
这一点你们有优势，整个青云系会提供源源不断的支持。”
聂腾运对别的很认同，唯独对最后这一点感觉困惑，“据我所知，你自己也没多少钱，拿什么来支持我们的系统化升级改造呢？”
每一家公司的升级改造，需要的资金都是天文数字，尤其是二维码出现后，原本设想的智慧物流中心价格又一次暴涨。
青云哪来的钱？
李泽华自有妙计，伸手一指二维码，“答案就藏在这里，去年全国快递包裹数量12亿多，根据预测今年增长幅度在50%以上。
就按18亿算，假设我找各位每个二维码，收取0.05-0.1元专利授权费用，会发生什么结果？”
“开玩笑吧？”
“这么贵？”
“等等，我算了下，也就是说按这个数字，神通今年做了一亿单，要向青云支付500-1000万专利费用？”
“就是这样１
面对质疑，李泽华毫不犹豫的点头表示肯定，“大家先别急，等听我说完这样做的好处在哪里，在考虑是否拒绝，或者接受。”
说着，他将自己关于发码授权收取专利费的打算，一五一十的说出来，完事还补充道：
“二维码的应用场景，除了外卖快递行业，更涉及无数工厂企业，没有足够多有实力背景的企业加入，注定是收不到钱。
所以给各位的股份不会多，但细水长流，这部分收入肯定不会低于现在的授权费用。
再一个，刚开始设置高费用，还能通过合同的预期收入，拿到金融市场进行融资贷款。
我可以和大家签订特殊条款，只要大家同意一张5分，或一角钱的专利使用费。
在后续的入股，融资方面，青云可以尽最大努力帮助大家完成。
如果不能，青云愿意以约定的数字，提供优惠借款，帮助大家完成融资目标，如何？”
“你是认真的？如果是这样，那也不是不能合作。”(本章完)