第15章 理所当然
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吴掌柜快马加鞭地将沈逸卖给他的二十条冰块运回了家，用冰鉴保存着，外面再盖上棉被，防止化的太快，随后，他便准备做二道贩子了。
作为开当铺的人，算账这方面吴掌柜那是相当专业，粗略一算，将近四十两一块买回来的沈家冰块，差着陈家一倍的价钱，就算再加二十两，那也不愁卖！
不过和沈家不同的是，吴掌柜的当铺生意特殊，上门的都是缺钱用的人，这些人哪还有闲钱买冰，想卖出这些冰，还得吴掌柜另想办法才行。
而吴掌柜选择了用最简单也是最没有效率的方法——找那些有钱的商人朋友推销。
吴掌柜信心满满地出了门，哪怕艳阳高照，也不能阻止他赚钱的热情，商人逐的，不就是个利字嘛！
“老刘，我手上有批便宜的冰块，要不要？便宜卖给你！比陈家便宜一半！”
吴掌柜的第一个目标，就是他的老朋友，开酒楼的刘掌柜。
刘掌柜闻言心中好奇，今儿这是什么情况？家家户户都有冰卖？
刘掌柜好奇问道：“什么价钱？”
吴掌柜嘿嘿笑着，小声道：“七十两！这是单给你的价钱！你可不能和别人说！”
原本打算二手卖六十两的吴掌柜，忽然又加了十两，不过这就是他的风格，杀熟杀熟，不宰老朋友，还宰谁去？
“你可不能和别人说”这句话，也有相当的作用，只要吴掌柜信誓旦旦地说卖给那人的是“内部价”，那人就会以为是占了便宜，谁都希望自己买到的最便宜，吃亏的是别人，在这种心理之下，所有买家都会替吴掌柜保守秘密，殊不知其实是被吴掌柜当成了冤大头。
吴掌柜本以为比陈家便宜十两银子，肯定会相当好卖，毕竟十两银子也不少了，穷人家一年也用不了这么多。
可谁知刘掌柜听了却是连连摆手：“不要不要！老吴，你这冰块卖的也太贵了！”
“贵？！”吴掌柜愣了，劝道：“老刘，你可别搞错了，我卖的冰块，和陈家的一样大，还便宜十两！”
“刘老爷，您的货。”
刘掌柜还没说话，沈家的家丁背着小一号的冰柜进来了，手上还拿着一张单子，道：“您看一下，对的上的话，麻烦您在单上盖上印鉴，咱们就钱货两清了。”
刘掌柜一喜，马上上前查看，吴掌柜总觉得这人有些熟，一看他背后的冰柜，顿时想起，这不是今儿跟在沈逸身后的家丁嘛！
难怪老刘不买自己的冰块，敢情是已经在沈家买了！
唉，也怪自己太贪心，开了七十两，早知道就开四十两好了！
刘掌柜一看送来的冰块没问题，顶着大太阳送到府上，一点儿也没化，十分干脆地盖上了自己的印鉴。
待刘府的下人取走了刘掌柜先前订的冰块，沈家的家丁便匆忙走了，他一趟可不是只送刘掌柜一家的货。
吴掌柜方才要价七十两，现在总不能说是从沈逸手上买的低价冰块，那可就太尴尬了，见状故意道：“又去陈家买冰块？唉，老刘，你这是何苦，我刚从陈家买的，划算着用不完，便宜给你点，谁知你已经买了！”
刘掌柜闻言心里好过了一些，原来这老吴是从陈家买的冰块，若他是从沈家买的，三十两却倒手卖给自己七十两，那他非得跟这吴掌柜绝交不可！
被吴掌柜算计的刘掌柜反而还好心提醒道：“我可不是在陈家买的，老吴，好心告诉你，沈家也在卖冰块，同样大小的，只要三十两！”
“嗨，我这不是....等等，多少？！！”
吴掌柜声音突然提高了八度，吓了刘掌柜一跳，不过想来也正常，他自己初听到这价格的时候，也以为是假的。
拍了拍吴掌柜的肩膀，刘掌柜撇嘴道：“你才是吃了亏，陈家买一块冰的钱，都差不多够在沈家买三块了，我告诉你...诶，诶，你去哪？现在去估计也买不着啦！”
刘掌柜话没说完，吴掌柜已经狂奔而出，脸色黑了下来，他居然被一个败家子坑了！
沈家的酒铺里，沈逸数银票数到手抽筋，这一天下来，卖出去的冰块，直接获利近四千两！
这和沈逸订的超低价格离不开关系，但今天只是为了打响知名度，明天开始，沈逸就准备开始慢慢涨价，加大利润，只要始终压着比陈家低的价钱，还愁卖不出去？
“沈老弟！沈老弟！”
吴掌柜满头大汗地跑进了酒铺，一边还不忘称呼沈逸老弟。
沈逸闻声一笑，将银票交给阿福收起来，站起来道：“哟，吴老哥，冰块这么快用完了？可惜，今儿的冰块都卖完了，明天请早！”
“不是，不是！”吴掌柜连忙道：“我是来问问，怎么别人买的冰块，都比我的便宜？”
吴掌柜来的时候问了好几个朋友，都是用三十两买下的冰块，只有他做了冤大头，还沾沾自喜！
“便宜？”沈逸吃惊道：“怎么会！肯定是哪里搞错了！”
沈逸演技太逼真，搞得吴掌柜都心生疑惑了，难道是天气太热，搞得他幻听了？其实不是三十两？
吴掌柜试探问道：“老弟，你的冰块卖给别人多少银子？”
沈逸理所当然道：“三十两啊！”
沈逸理直气壮的模样，再次让吴掌柜一愣，随后气不打一处来，他看着沈逸不止是个败家子，还是个傻子！
吴掌柜咬牙道：“沈老弟，你说打折卖给我，怎么我还比别人多付了六十六两？！”
“你自己要求的啊，”沈逸笑道：“老哥不是说，会私下多给我一百两？这一百两，我给你打了六六折，六十六两，没问题啊！”
吴掌柜呆若木鸡，这哪跟哪！多给一百两说的是买酒铺，又不是买冰块！
“可你开始报给我的是四十两！”
“嗨，大家都是做生意的，你也知道，市场肯定是有变动的嘛！当时四十两，那就是个良心价格，老哥不也买的很愉快？后来老哥走了，又没新的客人上门，我就只能降价了嘛！老哥要理解我，我也是有苦衷的！”
“你！....”
沈逸可不管那么多，揽上吴掌柜的肩膀道：“老哥如此仗义，我也不能小气，放心，明儿的冰块，肯定给老哥留着一份！说好的棺材，将来也会给老哥送的！”
吴掌柜气的双眼都快冒出火来，沈逸笑得越灿烂，他就越怒，他居然被个败家子给耍了！
然而沈逸的笑有一半是在冷笑，老东西，以前坑我那么多银子，你以为这样就算了？以后的路还长着呢！
吴掌柜快马加鞭地将沈逸卖给他的二十条冰块运回了家，用冰鉴保存着，外面再盖上棉被，防止化的太快，随后，他便准备做二道贩子了。
作为开当铺的人，算账这方面吴掌柜那是相当专业，粗略一算，将近四十两一块买回来的沈家冰块，差着陈家一倍的价钱，就算再加二十两，那也不愁卖！
不过和沈家不同的是，吴掌柜的当铺生意特殊，上门的都是缺钱用的人，这些人哪还有闲钱买冰，想卖出这些冰，还得吴掌柜另想办法才行。
而吴掌柜选择了用最简单也是最没有效率的方法——找那些有钱的商人朋友推销。
吴掌柜信心满满地出了门，哪怕艳阳高照，也不能阻止他赚钱的热情，商人逐的，不就是个利字嘛！
“老刘，我手上有批便宜的冰块，要不要？便宜卖给你！比陈家便宜一半！”
吴掌柜的第一个目标，就是他的老朋友，开酒楼的刘掌柜。
刘掌柜闻言心中好奇，今儿这是什么情况？家家户户都有冰卖？
刘掌柜好奇问道：“什么价钱？”
吴掌柜嘿嘿笑着，小声道：“七十两！这是单给你的价钱！你可不能和别人说！”
原本打算二手卖六十两的吴掌柜，忽然又加了十两，不过这就是他的风格，杀熟杀熟，不宰老朋友，还宰谁去？
“你可不能和别人说”这句话，也有相当的作用，只要吴掌柜信誓旦旦地说卖给那人的是“内部价”，那人就会以为是占了便宜，谁都希望自己买到的最便宜，吃亏的是别人，在这种心理之下，所有买家都会替吴掌柜保守秘密，殊不知其实是被吴掌柜当成了冤大头。
吴掌柜本以为比陈家便宜十两银子，肯定会相当好卖，毕竟十两银子也不少了，穷人家一年也用不了这么多。
可谁知刘掌柜听了却是连连摆手：“不要不要！老吴，你这冰块卖的也太贵了！”
“贵？！”吴掌柜愣了，劝道：“老刘，你可别搞错了，我卖的冰块，和陈家的一样大，还便宜十两！”
“刘老爷，您的货。”
刘掌柜还没说话，沈家的家丁背着小一号的冰柜进来了，手上还拿着一张单子，道：“您看一下，对的上的话，麻烦您在单上盖上印鉴，咱们就钱货两清了。”
刘掌柜一喜，马上上前查看，吴掌柜总觉得这人有些熟，一看他背后的冰柜，顿时想起，这不是今儿跟在沈逸身后的家丁嘛！
难怪老刘不买自己的冰块，敢情是已经在沈家买了！
唉，也怪自己太贪心，开了七十两，早知道就开四十两好了！
刘掌柜一看送来的冰块没问题，顶着大太阳送到府上，一点儿也没化，十分干脆地盖上了自己的印鉴。
待刘府的下人取走了刘掌柜先前订的冰块，沈家的家丁便匆忙走了，他一趟可不是只送刘掌柜一家的货。
吴掌柜方才要价七十两，现在总不能说是从沈逸手上买的低价冰块，那可就太尴尬了，见状故意道：“又去陈家买冰块？唉，老刘，你这是何苦，我刚从陈家买的，划算着用不完，便宜给你点，谁知你已经买了！”
刘掌柜闻言心里好过了一些，原来这老吴是从陈家买的冰块，若他是从沈家买的，三十两却倒手卖给自己七十两，那他非得跟这吴掌柜绝交不可！
被吴掌柜算计的刘掌柜反而还好心提醒道：“我可不是在陈家买的，老吴，好心告诉你，沈家也在卖冰块，同样大小的，只要三十两！”
“嗨，我这不是....等等，多少？！！”
吴掌柜声音突然提高了八度，吓了刘掌柜一跳，不过想来也正常，他自己初听到这价格的时候，也以为是假的。
拍了拍吴掌柜的肩膀，刘掌柜撇嘴道：“你才是吃了亏，陈家买一块冰的钱，都差不多够在沈家买三块了，我告诉你...诶，诶，你去哪？现在去估计也买不着啦！”
刘掌柜话没说完，吴掌柜已经狂奔而出，脸色黑了下来，他居然被一个败家子坑了！
沈家的酒铺里，沈逸数银票数到手抽筋，这一天下来，卖出去的冰块，直接获利近四千两！
这和沈逸订的超低价格离不开关系，但今天只是为了打响知名度，明天开始，沈逸就准备开始慢慢涨价，加大利润，只要始终压着比陈家低的价钱，还愁卖不出去？
“沈老弟！沈老弟！”
吴掌柜满头大汗地跑进了酒铺，一边还不忘称呼沈逸老弟。
沈逸闻声一笑，将银票交给阿福收起来，站起来道：“哟，吴老哥，冰块这么快用完了？可惜，今儿的冰块都卖完了，明天请早！”
“不是，不是！”吴掌柜连忙道：“我是来问问，怎么别人买的冰块，都比我的便宜？”
吴掌柜来的时候问了好几个朋友，都是用三十两买下的冰块，只有他做了冤大头，还沾沾自喜！
“便宜？”沈逸吃惊道：“怎么会！肯定是哪里搞错了！”
沈逸演技太逼真，搞得吴掌柜都心生疑惑了，难道是天气太热，搞得他幻听了？其实不是三十两？
吴掌柜试探问道：“老弟，你的冰块卖给别人多少银子？”
沈逸理所当然道：“三十两啊！”
沈逸理直气壮的模样，再次让吴掌柜一愣，随后气不打一处来，他看着沈逸不止是个败家子，还是个傻子！
吴掌柜咬牙道：“沈老弟，你说打折卖给我，怎么我还比别人多付了六十六两？！”
“你自己要求的啊，”沈逸笑道：“老哥不是说，会私下多给我一百两？这一百两，我给你打了六六折，六十六两，没问题啊！”
吴掌柜呆若木鸡，这哪跟哪！多给一百两说的是买酒铺，又不是买冰块！
“可你开始报给我的是四十两！”
“嗨，大家都是做生意的，你也知道，市场肯定是有变动的嘛！当时四十两，那就是个良心价格，老哥不也买的很愉快？后来老哥走了，又没新的客人上门，我就只能降价了嘛！老哥要理解我，我也是有苦衷的！”
“你！....”
沈逸可不管那么多，揽上吴掌柜的肩膀道：“老哥如此仗义，我也不能小气，放心，明儿的冰块，肯定给老哥留着一份！说好的棺材，将来也会给老哥送的！”
吴掌柜气的双眼都快冒出火来，沈逸笑得越灿烂，他就越怒，他居然被个败家子给耍了！
然而沈逸的笑有一半是在冷笑，老东西，以前坑我那么多银子，你以为这样就算了？以后的路还长着呢！