第117章 补偿贸易
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“老陈，到什么山唱什么歌，我们得从实际出发，实事求是，”齐澄额上的皱纹更深，他是市二轻局局长，代表市里的意见，“你们厂里的老周不是说过吗，步子迈得太大，容易……”
下面的话就粗俗了，当着省里漂亮的女处长的面儿，他生生又把最后三个字咽了回去。
“省里、市里和区里已经拿出最大努力，来支持你们嵘崖啤酒厂的扩建，我们也要体谅上面的难处。”
这句话说得就有点重了，衣谨坐在沙发，默默地看一眼走出去抽烟的陈世法，家底就在这摆着呢，吃饭穿衣就家当，步子是不能迈得太大！
“衣处长，你看，”齐澄跟衣谨商量道，“我们与克丽斯塔有过合作，”他指的是共同骗走了韩国人，“我们能否请她给我们设计一条八十年代初的啤酒生产生产线，这样，也是八十年代的技术，我们对省里对市里也都能交代过去。”
虽说出了国，离了家，大家身上的官气都减了不少，领导也变得随和许多，但是到了决策的时候，不管是国内还是国外，都要服从命令。
“齐局长，购买二手设备？”王从军听明白了齐澄话里的意思，八十年代初的技术，一般只能从那些德国的啤酒工厂中购买设备了。
朱奕坐在沙发上，以省厅处长的口吻说道，“省里不会再追加投资，”省里的贷款，还是梅毓秀动用自己的关系，把嵘崖啤酒纳入到二轻厅的重点支持项目范畴，“我同意齐局长的意见。”
现在已是一九八七年，八十年代初的技术，与此时最先进的技术之间有不小的距离，衣谨也没有办法，“那也只能这样了，我先跟厅里汇报一下，”她看看门外，“你们跟陈厂长也再沟通一下。”
事情，好象已经确定。
“秦东，你懂技术，你说说看。”王从军内心里还是想得到省里市里更多的支持，他不好直接与齐澄唱反调，把秦东推了出来。
大家的目光又都积中到秦东身上，抽完烟回来的陈世法鼓励道，“没关系，你大胆地说，这又不是犯错误。”
“我不怕犯错误，”秦东紧咬牙关，“我就是觉着出来一趟，搞些二手设备回家，不值当。”
“那你说，怎么才是值当？”齐澄不露声色，打量着这个毛头小伙子。
“齐局长，您看这样可不可以，我们的目标仍是八十年代最先进的设备，我们可以邀请施坦博这样的工程设计建造公司，招标……”
招标？
“对，”秦东露出一口雪白的牙齿，“看谁的价格低，我们就用谁的设备，这样也能节省费用，也能知道哪些设备是最先进的！”
“如果有公司中标，那我们是付钱还是不付钱？是订购这条生产线还是不订购？”朱奕马上问道。
“钱到时候再说，看差多少，再给市里和省里打报告。”秦东一幅无所谓的样子。
“那我们商量一下，”衣谨道，这倒是一条出路，这样的结果，也能对二轻厅和秦湾市有个交代，这一趟也没算白来。
虽然朱奕还是提出了反对意见，但是齐澄、王从军和陈世法都同意一试，衣谨也只好忧心忡忡地答应，手里没有资金，就是对方提供一条生产线，她也不知道剩余的资金从哪里筹措，只能走一步看一步了。
……
几天后，在轻工业进出口公司的帮助下，招标顺利进行，来了四家公司，包括了克丽斯塔所在的施坦博公司。
四家公司互相压价，价格倒是降下来了，也挤掉了里面的水分，施坦博公司又一次站在了中国人的面前！
但是衣谨看到这套生产线的总价格，仍然高兴不起来。
这次克丽斯塔提供的有不止有西德的设备，还有英国、法国和意大利的设备，组装成这样一条八十年代最先进的啤酒生产线……
价格，按照人民币与马克之间的换算，虽然降下一点来，也需要六千七百多万人民币！
考察团的几个领导面对克丽斯塔，都没有了刚见面时的信心，这跟他们的预算差着一半的钱呢！
“这样，”齐澄双手交叉，两根大拇指不断地碰撞着，“当初，日本小森公司可以提供贷款，利率是高了些，我们跟克丽斯塔谈一下，如果她能够提供贷款，或者这些啤酒设备公司可以提供贷款……”
“那就皆大欢喜！”朱奕一拍沙发扶手，意气风发地站起来，“我看可以！”
……
“我看，不可以。”
克丽斯塔脸上露出蒙娜丽莎般的表情，凭心而论，她对啤酒工业是了解的，这条生产线，施坦博公司也想在这个神秘古老的国度，在中国蓬勃发展的啤酒业中打响自己的名声。
当齐澄提出，看能否象日本人一样给我们提供贷款，克丽斯塔马上否决了，小邱翻译出克丽斯塔的话，让齐澄、王从军很是汗颜。
克丽斯塔瞪大眼睛，耸耸肩，“我可以这样理解吗？你们没有充足的资金，或者根本没有资金？”
“不是这样的……”齐澄解释道，平时到楼下的小商店买盒烟都从来不赊欠，今天算栽了大跟头，还是在国外，在这样一个风情万种的女人面前！
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“那你是在跟我开玩笑？”克丽斯塔明显不满了，她收拾着桌上的资料站起身来，“那很遗憾，我们没有合作的可能了。”
“克丽斯塔，我们会向国内进行汇报，资金的问题，我们有可能解决……”衣谨感到很抱歉，克丽斯塔看看她，“那等你们有足够的钱的时候，我们再谈吧，再见。”
高跟鞋踩在地毯上，发出一种轻微的略带沉闷的声音，秦东看看大家，追了出去，“等等，克丽斯塔？”
克丽斯塔回过头来，笑了笑又转过身去，“秦，再见。”
“等一下，我们是不是试一试补偿贸易？”秦东快步走到克丽斯塔前面，“你，有没有听说过？”他又用中文说了一遍。
“什么是补偿贸易？”房间里，衣谨看看朱奕。
朱奕马上来了精神，“哦，小秦还知道补偿贸易？我听说过，这个还是十分新鲜的名词……”
“你快说。”陈世法马上追问道。
“我也说不好，”朱奕抱歉地一笑，“我记得，去年我们的领导人跟德国人会谈时，好象提到过这个……补偿贸易……”
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“省里、市里和区里已经拿出最大努力，来支持你们嵘崖啤酒厂的扩建，我们也要体谅上面的难处。”
这句话说得就有点重了，衣谨坐在沙发，默默地看一眼走出去抽烟的陈世法，家底就在这摆着呢，吃饭穿衣就家当，步子是不能迈得太大！
“衣处长，你看，”齐澄跟衣谨商量道，“我们与克丽斯塔有过合作，”他指的是共同骗走了韩国人，“我们能否请她给我们设计一条八十年代初的啤酒生产生产线，这样，也是八十年代的技术，我们对省里对市里也都能交代过去。”
虽说出了国，离了家，大家身上的官气都减了不少，领导也变得随和许多，但是到了决策的时候，不管是国内还是国外，都要服从命令。
“齐局长，购买二手设备？”王从军听明白了齐澄话里的意思，八十年代初的技术，一般只能从那些德国的啤酒工厂中购买设备了。
朱奕坐在沙发上，以省厅处长的口吻说道，“省里不会再追加投资，”省里的贷款，还是梅毓秀动用自己的关系，把嵘崖啤酒纳入到二轻厅的重点支持项目范畴，“我同意齐局长的意见。”
现在已是一九八七年，八十年代初的技术，与此时最先进的技术之间有不小的距离，衣谨也没有办法，“那也只能这样了，我先跟厅里汇报一下，”她看看门外，“你们跟陈厂长也再沟通一下。”
事情，好象已经确定。
“秦东，你懂技术，你说说看。”王从军内心里还是想得到省里市里更多的支持，他不好直接与齐澄唱反调，把秦东推了出来。
大家的目光又都积中到秦东身上，抽完烟回来的陈世法鼓励道，“没关系，你大胆地说，这又不是犯错误。”
“我不怕犯错误，”秦东紧咬牙关，“我就是觉着出来一趟，搞些二手设备回家，不值当。”
“那你说，怎么才是值当？”齐澄不露声色，打量着这个毛头小伙子。
“齐局长，您看这样可不可以，我们的目标仍是八十年代最先进的设备，我们可以邀请施坦博这样的工程设计建造公司，招标……”
招标？
“对，”秦东露出一口雪白的牙齿，“看谁的价格低，我们就用谁的设备，这样也能节省费用，也能知道哪些设备是最先进的！”
“如果有公司中标，那我们是付钱还是不付钱？是订购这条生产线还是不订购？”朱奕马上问道。
“钱到时候再说，看差多少，再给市里和省里打报告。”秦东一幅无所谓的样子。
“那我们商量一下，”衣谨道，这倒是一条出路，这样的结果，也能对二轻厅和秦湾市有个交代，这一趟也没算白来。
虽然朱奕还是提出了反对意见，但是齐澄、王从军和陈世法都同意一试，衣谨也只好忧心忡忡地答应，手里没有资金，就是对方提供一条生产线，她也不知道剩余的资金从哪里筹措，只能走一步看一步了。
……
几天后，在轻工业进出口公司的帮助下，招标顺利进行，来了四家公司，包括了克丽斯塔所在的施坦博公司。
四家公司互相压价，价格倒是降下来了，也挤掉了里面的水分，施坦博公司又一次站在了中国人的面前！
但是衣谨看到这套生产线的总价格，仍然高兴不起来。
这次克丽斯塔提供的有不止有西德的设备，还有英国、法国和意大利的设备，组装成这样一条八十年代最先进的啤酒生产线……
价格，按照人民币与马克之间的换算，虽然降下一点来，也需要六千七百多万人民币！
考察团的几个领导面对克丽斯塔，都没有了刚见面时的信心，这跟他们的预算差着一半的钱呢！
“这样，”齐澄双手交叉，两根大拇指不断地碰撞着，“当初，日本小森公司可以提供贷款，利率是高了些，我们跟克丽斯塔谈一下，如果她能够提供贷款，或者这些啤酒设备公司可以提供贷款……”
“那就皆大欢喜！”朱奕一拍沙发扶手，意气风发地站起来，“我看可以！”
……
“我看，不可以。”
克丽斯塔脸上露出蒙娜丽莎般的表情，凭心而论，她对啤酒工业是了解的，这条生产线，施坦博公司也想在这个神秘古老的国度，在中国蓬勃发展的啤酒业中打响自己的名声。
当齐澄提出，看能否象日本人一样给我们提供贷款，克丽斯塔马上否决了，小邱翻译出克丽斯塔的话，让齐澄、王从军很是汗颜。
克丽斯塔瞪大眼睛，耸耸肩，“我可以这样理解吗？你们没有充足的资金，或者根本没有资金？”
“不是这样的……”齐澄解释道，平时到楼下的小商店买盒烟都从来不赊欠，今天算栽了大跟头，还是在国外，在这样一个风情万种的女人面前！
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“克丽斯塔，我们会向国内进行汇报，资金的问题，我们有可能解决……”衣谨感到很抱歉，克丽斯塔看看她，“那等你们有足够的钱的时候，我们再谈吧，再见。”
高跟鞋踩在地毯上，发出一种轻微的略带沉闷的声音，秦东看看大家，追了出去，“等等，克丽斯塔？”
克丽斯塔回过头来，笑了笑又转过身去，“秦，再见。”
“等一下，我们是不是试一试补偿贸易？”秦东快步走到克丽斯塔前面，“你，有没有听说过？”他又用中文说了一遍。
“什么是补偿贸易？”房间里，衣谨看看朱奕。
朱奕马上来了精神，“哦，小秦还知道补偿贸易？我听说过，这个还是十分新鲜的名词……”
“你快说。”陈世法马上追问道。
“我也说不好，”朱奕抱歉地一笑，“我记得，去年我们的领导人跟德国人会谈时，好象提到过这个……补偿贸易……”