第一百零一章 联华处理器
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徐望山摇了摇头说道：“英特尔不接地气，这两家就更不接地气了，英特尔好歹有个中国公司，可是amd就只有一个北京办事处，而且这个北京办事处实际还管不了销售只负责提供技术支援，具体销售都由香港总代负责，而香港总代找的四个国内代理完全是根据英特尔大客户扶植名单来看人下菜，所以以找他们根本没用！”
他马上又补充了一句：“至于cyrix公司，我都不知道他们有没有北京办事处。”
这就是望山电脑眼下面临的无解问题，即使想跟amd与cyrix加强合作也得先进入英特尔的大客户扶植名单才行，但是由于没有进入英特尔大客户扶植名单导致公司发展严重受阻，可由于公司发展严重受阻更进不了英特尔的大客户扶植名单，易弱水不由想起了当初听到的那个都市传说：“徐总，我还有一个曲线救国的办法，不知道您敢不敢试一试！”
这个问题困扰了徐望山好几个月，现在就是来个胡说八道的妖人徐望山也敢试一试：“小易经理，你只敢说我就敢试，哪怕是让我上刀山下火山，我也敢试一试！”
易弱水当即就说道：“现在的问题是amd与cyrix都指望不上，德州仪器、意法与金士顿这几家马上要退出市场也不用指望他们，但是现在我们还有一个可能的处理器供应商，只要我们向他们下单英特尔那边很有可能会出来干涉。”
徐望山觉得这完全不可能：“你说了是哪家？现在市场上的处理器供货商就这么五六家吧？”
易弱水当即说道：“实际还有一家，我国台湾省的联华电子，他们也研制生产了一批486！”
徐望山想了想发现还真有这么一回事：“还真有这么一回事，英特尔对他们是恨之入骨，诉讼官司不知打了多少事，逼得他们同意不在美国出售cpu。”
美国几乎占据了全世界一半的市场份额，联华电子好不容易研制出这批486却放弃在美国出售自研的处理器等于是自毁前程，但是英特尔仍然意犹未尽用一切办法来打压联华电子的自研cpu，据说是什么手段都用上。
现在联华电子的处理器生意已经经营不下去到了清仓的地步，而在徐望山的印象中这批清仓货似乎并不好卖，中国市场的计算机厂商似乎没人准备使用联华处理器。
易弱水跟徐望山提示道：“徐总，你可以打几个电话，看看谁家有联华的处理器，或许就有意料之外的收获。”
徐望山觉得易弱水的方案并不靠谱：“这不大可能吧？联华的486处理器最高频率就40，现在德州仪器淘汰的处理器频率都到100，更不要说英特尔的奔腾处理器性能是联华十倍！”
他是真觉得联华处理器再怎么清仓也不会影响大局，现在德州仪器比联华快了一倍的dx2/80零售价都不到200，批发价就更低了，自己去市场采购一批联华的486/40完全只能压仓库，英特尔根本不会重视这个无足轻重的举动。
易弱水却是劝道：“徐总，你可以试一试，哪怕失败了又有什么损失！您只要打几个电话而已。”
易弱水的方案再怎么不靠谱终究是根救命稻草，徐望山跟同桌的几位学者说了一声抱歉之后和易弱水一起起身出了宴会厅，他拿出手机开始拔打几个熟悉的电话号码：“贺总你好，我江东徐望山啊，你那里有没有联华的486处理器，我最近要出一批教育电脑，对方价格压得太低了！我知道德州仪器便宜，但是我要保证利润啊！”
“刘总，我想要一批台湾联华电子的处理器，对对对，他们确实出过中央处理器，你帮我好好找找，我最近有一批教育电脑，价格压得太低，我要保证利润所以只能用联华的清仓货！”
“高总，你手上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓所以想买一批用在教育电脑上，你也知道学校对配置要求不高的，教委的价格又杀得太狠了！”
“赵总，你帮我留意一下，市场上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓，我这里有一批学校的电脑订单，价格必须压到最低才有利润，实在没办法了才考虑联华电子！”
徐望山拿着手机打了六七个电话，又跟易弱水聊了两句，然后才一起回去继续用餐：“实在对不起，诸位老师，刚才是跟小易经理谈生意谈出兴致了，我们继续聊点学术问题！”
徐望山是这次学术会议的赞助商，而且还是易弱水的大老板，大家都能理解他们俩的举动，哪怕不能理解也必须理解，只是才吃了不到十分钟，徐望山的手机已经响起来了。
他拿起电话一看却是一个完全陌生的电话号码，他觉得应当是某个二级代理商给自己的回电，但是他刚拿起电话对面就自报家门：“你好，是徐望山徐总吗？我是英特尔亚太区的卢克.埃文斯，您可以称我卢克或叫我卢经理就行了！”
别说徐望山极度震惊，就连易弱水都大吃一惊，他刚才还说外企对中国市场一知半解盲人摸象，可刚才徐望山这通电话打出去才几分钟？
半个小时都不到，不对，最多只有二十分钟，英特尔亚太区的电话已经打过来了！不是英特尔中国，而是真正掌握实权的亚太区。
易弱水原来以为徐望山的举动能惊动英特尔中国就不错了，没想到是位处香港的亚太区直接给徐望山打来电话，谁都知道亚太区是英特尔中国的顶头上司实际掌握着处理器销售渠道，对英特尔中国有着近于为所欲为的权力。
徐望山震惊归震惊，反应却绝对不慢：“对对对，我是望山电脑的徐望山，卢克经理，您找我有什么事吗？”
卢克的普通话相当不错，他开门见山地说道：“徐总，我听中国区的同事说您准备采购一批联华电子的486处理器？”
徐望山摇了摇头说道：“英特尔不接地气，这两家就更不接地气了，英特尔好歹有个中国公司，可是amd就只有一个北京办事处，而且这个北京办事处实际还管不了销售只负责提供技术支援，具体销售都由香港总代负责，而香港总代找的四个国内代理完全是根据英特尔大客户扶植名单来看人下菜，所以以找他们根本没用！”
他马上又补充了一句：“至于cyrix公司，我都不知道他们有没有北京办事处。”
这就是望山电脑眼下面临的无解问题，即使想跟amd与cyrix加强合作也得先进入英特尔的大客户扶植名单才行，但是由于没有进入英特尔大客户扶植名单导致公司发展严重受阻，可由于公司发展严重受阻更进不了英特尔的大客户扶植名单，易弱水不由想起了当初听到的那个都市传说：“徐总，我还有一个曲线救国的办法，不知道您敢不敢试一试！”
这个问题困扰了徐望山好几个月，现在就是来个胡说八道的妖人徐望山也敢试一试：“小易经理，你只敢说我就敢试，哪怕是让我上刀山下火山，我也敢试一试！”
易弱水当即就说道：“现在的问题是amd与cyrix都指望不上，德州仪器、意法与金士顿这几家马上要退出市场也不用指望他们，但是现在我们还有一个可能的处理器供应商，只要我们向他们下单英特尔那边很有可能会出来干涉。”
徐望山觉得这完全不可能：“你说了是哪家？现在市场上的处理器供货商就这么五六家吧？”
易弱水当即说道：“实际还有一家，我国台湾省的联华电子，他们也研制生产了一批486！”
徐望山想了想发现还真有这么一回事：“还真有这么一回事，英特尔对他们是恨之入骨，诉讼官司不知打了多少事，逼得他们同意不在美国出售cpu。”
美国几乎占据了全世界一半的市场份额，联华电子好不容易研制出这批486却放弃在美国出售自研的处理器等于是自毁前程，但是英特尔仍然意犹未尽用一切办法来打压联华电子的自研cpu，据说是什么手段都用上。
现在联华电子的处理器生意已经经营不下去到了清仓的地步，而在徐望山的印象中这批清仓货似乎并不好卖，中国市场的计算机厂商似乎没人准备使用联华处理器。
易弱水跟徐望山提示道：“徐总，你可以打几个电话，看看谁家有联华的处理器，或许就有意料之外的收获。”
徐望山觉得易弱水的方案并不靠谱：“这不大可能吧？联华的486处理器最高频率就40，现在德州仪器淘汰的处理器频率都到100，更不要说英特尔的奔腾处理器性能是联华十倍！”
他是真觉得联华处理器再怎么清仓也不会影响大局，现在德州仪器比联华快了一倍的dx2/80零售价都不到200，批发价就更低了，自己去市场采购一批联华的486/40完全只能压仓库，英特尔根本不会重视这个无足轻重的举动。
易弱水却是劝道：“徐总，你可以试一试，哪怕失败了又有什么损失！您只要打几个电话而已。”
易弱水的方案再怎么不靠谱终究是根救命稻草，徐望山跟同桌的几位学者说了一声抱歉之后和易弱水一起起身出了宴会厅，他拿出手机开始拔打几个熟悉的电话号码：“贺总你好，我江东徐望山啊，你那里有没有联华的486处理器，我最近要出一批教育电脑，对方价格压得太低了！我知道德州仪器便宜，但是我要保证利润啊！”
“刘总，我想要一批台湾联华电子的处理器，对对对，他们确实出过中央处理器，你帮我好好找找，我最近有一批教育电脑，价格压得太低，我要保证利润所以只能用联华的清仓货！”
“高总，你手上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓所以想买一批用在教育电脑上，你也知道学校对配置要求不高的，教委的价格又杀得太狠了！”
“赵总，你帮我留意一下，市场上有没有联华电子的486处理器，我听说他们最近在清仓，我这里有一批学校的电脑订单，价格必须压到最低才有利润，实在没办法了才考虑联华电子！”
徐望山拿着手机打了六七个电话，又跟易弱水聊了两句，然后才一起回去继续用餐：“实在对不起，诸位老师，刚才是跟小易经理谈生意谈出兴致了，我们继续聊点学术问题！”
徐望山是这次学术会议的赞助商，而且还是易弱水的大老板，大家都能理解他们俩的举动，哪怕不能理解也必须理解，只是才吃了不到十分钟，徐望山的手机已经响起来了。
他拿起电话一看却是一个完全陌生的电话号码，他觉得应当是某个二级代理商给自己的回电，但是他刚拿起电话对面就自报家门：“你好，是徐望山徐总吗？我是英特尔亚太区的卢克.埃文斯，您可以称我卢克或叫我卢经理就行了！”
别说徐望山极度震惊，就连易弱水都大吃一惊，他刚才还说外企对中国市场一知半解盲人摸象，可刚才徐望山这通电话打出去才几分钟？
半个小时都不到，不对，最多只有二十分钟，英特尔亚太区的电话已经打过来了！不是英特尔中国，而是真正掌握实权的亚太区。
易弱水原来以为徐望山的举动能惊动英特尔中国就不错了，没想到是位处香港的亚太区直接给徐望山打来电话，谁都知道亚太区是英特尔中国的顶头上司实际掌握着处理器销售渠道，对英特尔中国有着近于为所欲为的权力。
徐望山震惊归震惊，反应却绝对不慢：“对对对，我是望山电脑的徐望山，卢克经理，您找我有什么事吗？”
卢克的普通话相当不错，他开门见山地说道：“徐总，我听中国区的同事说您准备采购一批联华电子的486处理器？”