第十一章 第一桶金上
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这时老爷子正目不转睛的看着刘健。刘健赶紧把老爷子拉过来小声对他说道：“爷爷，等会儿我和他谈话你别管哟！事后我再跟你解释，你身上有多少钱。”“600多块。”刘健点了点头。“一会儿记得都得听我的。”
说完对那个中年人道:“伯伯，这是我爷爷，我们可以找个地方聊聊吗？您别看我小，也许我有办法哟！反正您现在也没什么办法，死马当做活马医，不一定我就能卖掉哟！”
中年人看了看刘健和老爷子，想了想：“好，对面正好有个茶馆，我们去聊聊。”
走进茶馆，随便要了一壶茶。刘健就跟中年人聊了起来：“我姓刘，叫刘健，伯伯您贵姓.”
“我叫王光承，你叫我王伯伯就行了，刘小朋友你还是快说说你有什么办法能把我的货卖掉吧！”王光承心急道。
“也没什么办法，就是把东西卖给我。”
“可以呀！我这里有3000双，你要多少？”王光承激动的说道。
“当然是全部都要了。伯伯您卖多少钱一双。”“本来是20块的，你要就15块。”“伯伯，您这可不地道，我们这边的批发价也就15一双，您厂家卖给我也要15呀！”“这怎么能比，你看看我们这做工，用料，15块都是成本价。”
“好了，我也不跟您讲价了，10块钱一双，有多少要多少，您看看怎么样。”说完刘健直视着王光承的眼睛。
王光承想了想道：“可以，我这亏本卖给你了。3000双一共3w块钱，你怎么付账，现金还是银行转账。”
“我现在没钱。”刘健摊了摊手。
“没钱还有多少要多少，你逗我玩呢？”王光承生气的道。
“王伯伯，您别急呀！先听我说完。您看这样行不，我现在身上有500块现金，您先给我500双鞋子，我卖了不就给您钱了。而且我让我爷爷先给你写张欠条把身份证也压在您这里。”刘健说完看到王光承犹豫不决的表情，又道：“而且，我如果把您这3000双货都卖掉，这说明我有能力把您积压的货物都卖掉，这可是100w呀！如果我没有卖掉您也不会有什么损失。您也不用担心我拿着货跑了，谁见过我这么小的骗子呀！”王光承想了很久，最后同意了。
刘健赶紧让老爷子把500块钱拿了出来，递给了王光承，同时让老爷子写了一张欠条盖上手印并把身份证留了下来（身份证是刘健出门的时候特意让爷爷拿上的）。
拿到了500双鞋子，刘健让老爷子去叫了一个板车来拉走，没多久板车就来了，拉板车的是一个27、8岁的小伙子，站得笔直，很像一个当兵的。他帮忙把东西搬上车。“师傅，帮我们把东西拉到小广场那儿。”老爷子把刘健抱起来放在了板车上，自己跟着板车一起走。走在路上，刘健对拉车的青年挺好奇的就问道：“叔叔，你叫什么名字呀！这么年轻怎么来做体力活呀！而且我看你有点像当兵的。”“我叫李坤，小朋友真厉害一眼就能看出我当过兵，我退伍已经半年了，退伍以后什么都不会，只能来干苦力。”聊着聊着对李坤的情况基本有了解，家里是农村的，父亲瘫痪在床，家里的钱都给父亲看病去了，还欠了一屁股债，母亲也体弱多病，根本干不了重活。他是老大，下面还有一个妹妹，现在还在读初中。因为家里的情况，所以退伍回家照看家里。
“李叔，你的车子今天我包了。但是一会儿我们忙不过来的时候需要你帮忙。”“没得问题。有事你吩咐就行。”到了地方刘健没有先让他们把东西卸下来。而是对老爷子说道：“旁边有一家卖塑料薄膜的，你去买个5-6米回来。”没过多久，老爷子就把薄膜买回来后，刘健吩咐他铺在地上，这才开始把货卸下来。
“李叔，一会儿你跟着我喊，一定得大声喊哟！”刘健趁着老爷子去买薄膜的时候写了两个大牌子“厂家直销皮鞋，买二送一了”放在了摊子两边。
“快来瞧一瞧看一看了，厂家直销皮鞋，买两双送一双了，质量绝对保证。”李坤也跟着刘健一起喊了起来。
今天赶集，人特别多，小广场上面人来人往的。不一会儿摊子旁边就聚满了人。“各位，你们看看这皮鞋，厂家直销产品，质量绝对好，你们看看这个做工，看看这个材料。买回去绝对不吃亏。而且今天是我们厂家做活动，买二送一，错过了可就没有了。”刘健说完很多人当场试了起来。
“多少钱一双呀！”这时有人开始问起价钱了。“50块钱一双。”“有点贵了。”
“您也不看我们的活动买两双送一双的，相当于30块钱一双，您买回去一家人都不用买鞋了。”刘健说完，大部分人都有点意动了。当场就有2个人付了钱，去挑鞋子了。
没多久刘健看到鞋子都快卖得差不多了，赶紧对热情的人们说道：“各位叔叔阿姨，我们今天准备了3000双鞋子的，只是大部分还在仓库，你们稍等一会我马上去取货。”
刘健说完就从满脸汗水的爷爷手里把钱拿过来，带上李叔又去叫了几个板车一起往王光承那里赶去。赶到那里赶紧把500双鞋子的钱给结了。然后剩下的15000块钱给了他，准备把所有的鞋子都拉走了，剩下的钱卖完再给。王光承也很吃惊，这么一会儿时间我们就能卖到这么多钱。所以也没有提什么要求就答应了。
刘健重新拉着货赶到小广场，感觉人越来越多了，还有一些人在往这边赶。赶紧招呼人把鞋子卸下来。马上人们就把摊位围满了。刘健、爷爷、李坤忙得脚不沾地的。
忙了2-3个小时，鞋子基本上已经卖完了。刘健才松了一口气。老爷子累得直接坐在地上不想起来了。刘健拿钱给李坤让他去买了几瓶水。坐在地上喝着水，又跟李坤聊了起来：“李叔，你天天拉板车这么累，有没有想过不干了。”“不干这个我还能干什么呀！我还得养家。”李坤叹气着说道。
“这样吧李叔你以后跟着我干吧！我每个月给你开2000块钱工资。愿意吗？”
“这么好的事情怎么不愿意呀！但是我就一把力气，其它的什么都不会呀。”“李叔，不会可以学呀，没有人天生什么都会的。对了，你会开车吗？”刘健问道。
“开车我倒是会，在部队学的。”“那就更好了，到时候正好需要个开车的。”说完就站起来。
“爷爷，我们去把钱给王伯伯结清。然后谈一谈下一笔生意。”“要的要的。”爷爷高兴的回答道。老爷子可重来没有见过这么多钱，现在全放在他身上。走路都是左顾右盼的，生怕钱丢了。
这时老爷子正目不转睛的看着刘健。刘健赶紧把老爷子拉过来小声对他说道：“爷爷，等会儿我和他谈话你别管哟！事后我再跟你解释，你身上有多少钱。”“600多块。”刘健点了点头。“一会儿记得都得听我的。”
说完对那个中年人道:“伯伯，这是我爷爷，我们可以找个地方聊聊吗？您别看我小，也许我有办法哟！反正您现在也没什么办法，死马当做活马医，不一定我就能卖掉哟！”
中年人看了看刘健和老爷子，想了想：“好，对面正好有个茶馆，我们去聊聊。”
走进茶馆，随便要了一壶茶。刘健就跟中年人聊了起来：“我姓刘，叫刘健，伯伯您贵姓.”
“我叫王光承，你叫我王伯伯就行了，刘小朋友你还是快说说你有什么办法能把我的货卖掉吧！”王光承心急道。
“也没什么办法，就是把东西卖给我。”
“可以呀！我这里有3000双，你要多少？”王光承激动的说道。
“当然是全部都要了。伯伯您卖多少钱一双。”“本来是20块的，你要就15块。”“伯伯，您这可不地道，我们这边的批发价也就15一双，您厂家卖给我也要15呀！”“这怎么能比，你看看我们这做工，用料，15块都是成本价。”
“好了，我也不跟您讲价了，10块钱一双，有多少要多少，您看看怎么样。”说完刘健直视着王光承的眼睛。
王光承想了想道：“可以，我这亏本卖给你了。3000双一共3w块钱，你怎么付账，现金还是银行转账。”
“我现在没钱。”刘健摊了摊手。
“没钱还有多少要多少，你逗我玩呢？”王光承生气的道。
“王伯伯，您别急呀！先听我说完。您看这样行不，我现在身上有500块现金，您先给我500双鞋子，我卖了不就给您钱了。而且我让我爷爷先给你写张欠条把身份证也压在您这里。”刘健说完看到王光承犹豫不决的表情，又道：“而且，我如果把您这3000双货都卖掉，这说明我有能力把您积压的货物都卖掉，这可是100w呀！如果我没有卖掉您也不会有什么损失。您也不用担心我拿着货跑了，谁见过我这么小的骗子呀！”王光承想了很久，最后同意了。
刘健赶紧让老爷子把500块钱拿了出来，递给了王光承，同时让老爷子写了一张欠条盖上手印并把身份证留了下来（身份证是刘健出门的时候特意让爷爷拿上的）。
拿到了500双鞋子，刘健让老爷子去叫了一个板车来拉走，没多久板车就来了，拉板车的是一个27、8岁的小伙子，站得笔直，很像一个当兵的。他帮忙把东西搬上车。“师傅，帮我们把东西拉到小广场那儿。”老爷子把刘健抱起来放在了板车上，自己跟着板车一起走。走在路上，刘健对拉车的青年挺好奇的就问道：“叔叔，你叫什么名字呀！这么年轻怎么来做体力活呀！而且我看你有点像当兵的。”“我叫李坤，小朋友真厉害一眼就能看出我当过兵，我退伍已经半年了，退伍以后什么都不会，只能来干苦力。”聊着聊着对李坤的情况基本有了解，家里是农村的，父亲瘫痪在床，家里的钱都给父亲看病去了，还欠了一屁股债，母亲也体弱多病，根本干不了重活。他是老大，下面还有一个妹妹，现在还在读初中。因为家里的情况，所以退伍回家照看家里。
“李叔，你的车子今天我包了。但是一会儿我们忙不过来的时候需要你帮忙。”“没得问题。有事你吩咐就行。”到了地方刘健没有先让他们把东西卸下来。而是对老爷子说道：“旁边有一家卖塑料薄膜的，你去买个5-6米回来。”没过多久，老爷子就把薄膜买回来后，刘健吩咐他铺在地上，这才开始把货卸下来。
“李叔，一会儿你跟着我喊，一定得大声喊哟！”刘健趁着老爷子去买薄膜的时候写了两个大牌子“厂家直销皮鞋，买二送一了”放在了摊子两边。
“快来瞧一瞧看一看了，厂家直销皮鞋，买两双送一双了，质量绝对保证。”李坤也跟着刘健一起喊了起来。
今天赶集，人特别多，小广场上面人来人往的。不一会儿摊子旁边就聚满了人。“各位，你们看看这皮鞋，厂家直销产品，质量绝对好，你们看看这个做工，看看这个材料。买回去绝对不吃亏。而且今天是我们厂家做活动，买二送一，错过了可就没有了。”刘健说完很多人当场试了起来。
“多少钱一双呀！”这时有人开始问起价钱了。“50块钱一双。”“有点贵了。”
“您也不看我们的活动买两双送一双的，相当于30块钱一双，您买回去一家人都不用买鞋了。”刘健说完，大部分人都有点意动了。当场就有2个人付了钱，去挑鞋子了。
没多久刘健看到鞋子都快卖得差不多了，赶紧对热情的人们说道：“各位叔叔阿姨，我们今天准备了3000双鞋子的，只是大部分还在仓库，你们稍等一会我马上去取货。”
刘健说完就从满脸汗水的爷爷手里把钱拿过来，带上李叔又去叫了几个板车一起往王光承那里赶去。赶到那里赶紧把500双鞋子的钱给结了。然后剩下的15000块钱给了他，准备把所有的鞋子都拉走了，剩下的钱卖完再给。王光承也很吃惊，这么一会儿时间我们就能卖到这么多钱。所以也没有提什么要求就答应了。
刘健重新拉着货赶到小广场，感觉人越来越多了，还有一些人在往这边赶。赶紧招呼人把鞋子卸下来。马上人们就把摊位围满了。刘健、爷爷、李坤忙得脚不沾地的。
忙了2-3个小时，鞋子基本上已经卖完了。刘健才松了一口气。老爷子累得直接坐在地上不想起来了。刘健拿钱给李坤让他去买了几瓶水。坐在地上喝着水，又跟李坤聊了起来：“李叔，你天天拉板车这么累，有没有想过不干了。”“不干这个我还能干什么呀！我还得养家。”李坤叹气着说道。
“这样吧李叔你以后跟着我干吧！我每个月给你开2000块钱工资。愿意吗？”
“这么好的事情怎么不愿意呀！但是我就一把力气，其它的什么都不会呀。”“李叔，不会可以学呀，没有人天生什么都会的。对了，你会开车吗？”刘健问道。
“开车我倒是会，在部队学的。”“那就更好了，到时候正好需要个开车的。”说完就站起来。
“爷爷，我们去把钱给王伯伯结清。然后谈一谈下一笔生意。”“要的要的。”爷爷高兴的回答道。老爷子可重来没有见过这么多钱，现在全放在他身上。走路都是左顾右盼的，生怕钱丢了。