第二章 收破烂
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灵市位于中原省西南的三门市，南依秦岭，北濒黄河，分别与秦省洛南县、潼关县，煤省芮县、平县，中原省陕县、洛县、氏县接壤，被誉为“黄金之城”、“苹果之乡”、“道家之源”、“旅游观光胜地”。
随着改革开放之后的经济发展，矿业开采也成为了经济建设中极其重要得一环。从最早一批私人承包矿坑到现代国企开采，灵市已经成为国内第二大金矿开采地，在大量外来务工人员的进驻和落户下，在1993年撤县立市，成为了人们口中名至所归的金城。
在无数赶往金城淘金的人中，颜成也是其中的一员，只不过别人是去矿上挖金矿，他是收破烂，用现代化的用语就是变废为宝，使原本已经淘汰或者破坏的废品成为可回收资源，也称为“淘金”。
“收破烂喽，收破烂喽。”
像往常的日子一样，颜成开着他那从废品站买来的破三轮车窜在镇上一些知名或者不知名的村子里，大清早开始了一天生意的开始吆喝收货。
废品站买来的破三轮也能够上路？怎么办的牌照跟行使证呢？还别说，这个真没又，别说行使证了，连牌照都没有。没牌照没行使证就敢上路，驾驶证怎么考的？驾驶证？那是什么东西，对近乎于文盲的颜成来说，我会开就行了，要那种没用的东西干嘛。至于为什么没有警察来抓，一时办会也说不清的，总之收破烂的开着破烂的三轮车就是了。
随着三轮车发动机的“腾腾”声跟颜成的吆喝上，吸引了一些听到颜成叫喊的人们，跟城市中快速的生活节奏不同，说是大清早，其实差不多都已经**点钟了，当地的人们只是刚起床开始吃早饭。
“收破烂的，我有点东西要卖，你过来我家看看有什么要的东西都给我收拾走去。”
一天中的第一单生意来了，颜成还是挺高兴的，看了眼穿着朴素的中年妇女，答应一声就停下车跟着走了过去。
在西南跟西北一些省的某些地方，有很多农村仍然保持着过去窑洞居住的习惯，就是在现代化城市建设的今天，也只是在窑洞周围再盖上个院子，或者添置几间新房，原本的窑洞用来放置一些家具粮食之类，有的仍然还在居住。
倒不是当地的人没有钱住更好的房子，可以说至少在灵宝这里的农村，即使是一家看上去极其破烂的房子中，住的有可能都是百万富翁，在刚刚到来的21世纪初期，人均平均工资不到2000块的时间，百万可就是大城市中也不算多的土豪了。
这倒也不是夸张的说法，在灵宝这个遍布金矿的县级市里，任何一寸土地那可是真正的寸土寸金，经常会听到某某上山上干活，无意见挖到明金矿，有的人去河中挖沙碰到河沙金块的故事，虽然有些只是流传的故事，不过也说明了黄金在这里的常见。在当地居住多年的本地人中，如果说家中有价值百万的黄金，那倒是真有很大的可能。
大妈的家中就是在当地让然常见的窑洞加院子，并没有什么特别的地方，倒是院中停着的一辆奥迪Q7让颜成略感意外，这可是在去年奥迪系列出的最新款越野车，据他所知这款车的价格从网上看到可是接近80万左右，不由咂了咂舌。
“小伙子，吃饭没，我刚烙的大饼要不要吃点?”
跟城市中因为经济发展下各种利息纠葛产生的勾心斗角不同，在某些相对偏远的山区，当地的百姓在某些方面还是极其淳朴的，比如眼前的大妈，即使是家中颇有钱财也并没有看不起穷人的意思，看到颜成故意穿的有些破旧的衣服，同情心就不知不觉的露了出来，好客的想让他吃点东西。
收破烂这个行业并不是一个什么高大上的行业，更多的是人们看到的是他们穿着破烂，每天收着捡着一些没什么用处的脏东西懒东西，只为了讨一碗饭吃，在外行看来，其实跟叫花子差不多。当初被自己的小姨带进这个行业时，颜成也不明白为什么正正经经的生意，非要搞得自己快跟叫花子一样，不过后来所经历的事情，早已经证明了小姨的话是多么的正确，没有固定客户的新人入行，善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧，比如眼前的大妈，眼神中包含着的同情那可是实实在在的。
婉言谢绝了大妈的客气，颜成接着说：“大妈有什么要卖的？”
看到颜成提到了正事，大妈倒是没有再客气，指着院子里的东西说：“你看有什么收的都收拾收拾，这些破袋子，烂塑料废铁的都卖。”
农村的院子大多都并不小，因为当时也并没有什么农村规划，大多都是自己根据家庭情况随意圈一个园子。院中到处扔着一些人们眼中常见的废品，有破旧纸箱，废报纸旧书籍什么的。而另外一个角落扔着一些破铜烂铁，还有各种各样的塑料等等。
颜成很快麻利的就把这些东西整理到一起，在经过一个大致的归类之后摆放在了院子的当中，对着大妈说：“都整好了，咱们来谈谈价钱把，东西挺多的，要不你拿个本子等下记下，别到最后忘了就让我占大便宜了。”
颜成的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的，回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等颜成来说价格。倒不是颜成有多好心不想占便宜，不过正所谓盗也有道，从事收破烂行业就应该有行业的规则，收就是收，又不是偷，也不是抢，通过合理的讲价那是你情我愿不存在谁占便宜谁吃亏的问题，但是出现真的没付钱就拿了人家东西不就成了跟偷抢差不多的行为了。
“先说这堆烂纸箱吧，我给你两毛八，你看怎么样？”
“人家都收三毛，你才给两毛八，三毛就卖给你。”
大妈的话让颜成暗自好笑，果然还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想高买低卖，颜成清楚的记得小姨平时教他的生意门道。
碰到男人卖东西，最好是一口价说到合理的位置，男人的性格决定了不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休，直接的让双方都能接受的价格才能够尽可能的促成这笔生意。
女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。
小姨的话让颜成在收破烂这门生意上获益良多，可以说是一个普通的妇人用十几年时间攒下的智慧结晶，甚于金科玉律，也只有小姨才会把这种不足为外人道也的东西交给自己。
听到大妈的话，颜成忍着想笑的表情不置可否的说：“行啊，大妈你说啥就是啥，就当我吃点亏。”
大妈的表情就像一副打了胜仗的将军，虽然从院中停着80万的豪车来看，着家人肯定很有钱的，但女人在斤斤计较上面可谓是通病，虽然只是两份钱的差价，面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会错多少钱，但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足，在天生的性格方面，很多时间的行为感觉跟钱的多少并没有什么关系。
在谈完价格后，颜成拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤，在秤杆形成一个稍微向下的时间，颜成捏到了秤锤的绳子对大妈说：“你看，20公斤。”说完之后不动声色的看着大妈的表情，在看到大妈没有什么不放心的时间，才放下了心中稍微有点不安的心。
为什么不安还要从杆秤说起，有句话叫做无商不奸，选择做生意的人自然都有做生意的门道，无论是大生意还是小生意。说是20公斤，那肯定就不是20市斤，不过这20公斤可跟正常的20公斤不同，颜成的秤是经过特意定制的，1公斤不是正常的2斤，而是3斤。
之所以报20公斤当然也是有门道的，常在河边走哪有不湿鞋，经常玩假秤早晚会可能被人抓到，虽然目前颜成还没有遇到，不过谨慎行事才生存的不二法门。报20公斤，如果没被抓到，就可以用20公斤的钱买到60斤的货，如果主人家里有秤杆，较秤之后被当场识破，也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限，不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆，等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。
看到大妈并没有较秤的想法，颜成接着说：“这些饮料瓶，别人都是收一毛钱一个，我就给你一毛五一个，你看咋样。”
饮料瓶这种东西其实没什么利润，因为价格透明大多数人确实是收一毛钱一个，不过颜成给一毛五一个的高价自然是没憋什么好主意。
果然，大妈在听到他把饮料瓶说一毛五一个的时间，眼中本来盯着颜成略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去，接着就是颜成上演好戏的时间了。
“饮料瓶19个，我吃点亏算你三块，这堆烂铁就不好说了，你看想要多少钱一斤。”
大妈略带疑问的说：“铁不是都是收7毛钱一斤么，下来收破烂的我以前问过都是给7毛啊。”
“7毛那是坑你的，我都是收8毛，不过说这个价格其实说的都是好铁，像你家这些都是烂铁，好铁就这一点点。”颜成指着边上一坨不待锈迹经过镀锌的铁块说。
“你看好铁都不会生锈的，这些铁都锈成这个样子了，你看这砸下就烂了，你觉得都能砸烂的铁是什么好铁，要是再放两年，你只能看到一堆土。”颜成边指着边上的一堆废铁，然后一脚踹烂一个铁锅说。
看到颜成一副煞有其事的样子，大妈也觉得深以为然，能够砸烂的铁肯定不是好铁，没有对比就没有差距，好铁好像真的不会生锈。
“你这娃真老实，好铁别人才给我7毛你都给8毛，那你说这些烂铁这么办？”
“一毛八吧，我回去也就是能卖个两毛五，还要烧油什么的，你觉得怎么样。”
“一毛八不好算账，两毛好算账。”
“行，你说两毛就两毛，都收你这么多东西了，我也不占你这个便宜。”
故技重施的颜成再次得逞，在院子里找了两个破旧编制袋子，把地上他说成不好的铁都飞快的装了进去，边装着边对妇女说：“大妈，这些破烂塑料也是跟这些烂铁一个价格的，你看要不要一起称了。”
在得到妇女同意后，颜成把地上的废品都装了起来然后开始启秤，在看到大妈在本子上记了个60+65公斤之后，颜成连忙对大妈说：“大妈，我没读过什么书，算账不好，你自己算算账，我去把车开来装货。”
在大妈答应之后，颜成快速的走到了放三轮车的地方，发动之后就把车开进了大妈家里开始装货。最先装的当然是最后称的废铁，万一有懂行的来插话出现意外就有点麻烦了，然后陆陆续续把都称好了的废品都装进了车里。
“我算好了，你看看算的对不对，一共是133.5块。”
大妈说出的数字跟颜成早就算好的数字一样，说是文盲，其实好歹读了个初中毕业，算一点小账目还是没有问题的，看都不看故作大方的就开始掏钱说：“大妈你说多少就多少，我还能信不过你么。133.5，这块好铁也懒得称了，一共给你150你看咋样。”
那块颜成所谓的好铁其实不过巴掌大一块，撑死也就是十斤的样子，不过占了大便宜的颜成自然乐做好人，故意大方的给了一个很高的价格，可以给将来留一个稳定的客户。
果然，大妈接着说：“那不是让你吃亏了，这么小的铁估计连十斤都不到，你挣钱也不容易，就算140就好了。”
“140多难听啊，出门都图个吉利，你别跟我挣了，下次还有破烂就卖给我好了。”
于是，这一次的生意就这样皆大欢喜的结束了，甚至在颜成临走，大妈还非要让他带一块自己烙的饼尝尝。
北方烙的饼其实很简单，用发面之后撒上盐巴调料跟一些小葱芝麻之后，放在特制的锅里，擦点油用煤火慢慢烤熟，虽然简单但是吃起来却是特别的香。
灵市位于中原省西南的三门市，南依秦岭，北濒黄河，分别与秦省洛南县、潼关县，煤省芮县、平县，中原省陕县、洛县、氏县接壤，被誉为“黄金之城”、“苹果之乡”、“道家之源”、“旅游观光胜地”。
随着改革开放之后的经济发展，矿业开采也成为了经济建设中极其重要得一环。从最早一批私人承包矿坑到现代国企开采，灵市已经成为国内第二大金矿开采地，在大量外来务工人员的进驻和落户下，在1993年撤县立市，成为了人们口中名至所归的金城。
在无数赶往金城淘金的人中，颜成也是其中的一员，只不过别人是去矿上挖金矿，他是收破烂，用现代化的用语就是变废为宝，使原本已经淘汰或者破坏的废品成为可回收资源，也称为“淘金”。
“收破烂喽，收破烂喽。”
像往常的日子一样，颜成开着他那从废品站买来的破三轮车窜在镇上一些知名或者不知名的村子里，大清早开始了一天生意的开始吆喝收货。
废品站买来的破三轮也能够上路？怎么办的牌照跟行使证呢？还别说，这个真没又，别说行使证了，连牌照都没有。没牌照没行使证就敢上路，驾驶证怎么考的？驾驶证？那是什么东西，对近乎于文盲的颜成来说，我会开就行了，要那种没用的东西干嘛。至于为什么没有警察来抓，一时办会也说不清的，总之收破烂的开着破烂的三轮车就是了。
随着三轮车发动机的“腾腾”声跟颜成的吆喝上，吸引了一些听到颜成叫喊的人们，跟城市中快速的生活节奏不同，说是大清早，其实差不多都已经**点钟了，当地的人们只是刚起床开始吃早饭。
“收破烂的，我有点东西要卖，你过来我家看看有什么要的东西都给我收拾走去。”
一天中的第一单生意来了，颜成还是挺高兴的，看了眼穿着朴素的中年妇女，答应一声就停下车跟着走了过去。
在西南跟西北一些省的某些地方，有很多农村仍然保持着过去窑洞居住的习惯，就是在现代化城市建设的今天，也只是在窑洞周围再盖上个院子，或者添置几间新房，原本的窑洞用来放置一些家具粮食之类，有的仍然还在居住。
倒不是当地的人没有钱住更好的房子，可以说至少在灵宝这里的农村，即使是一家看上去极其破烂的房子中，住的有可能都是百万富翁，在刚刚到来的21世纪初期，人均平均工资不到2000块的时间，百万可就是大城市中也不算多的土豪了。
这倒也不是夸张的说法，在灵宝这个遍布金矿的县级市里，任何一寸土地那可是真正的寸土寸金，经常会听到某某上山上干活，无意见挖到明金矿，有的人去河中挖沙碰到河沙金块的故事，虽然有些只是流传的故事，不过也说明了黄金在这里的常见。在当地居住多年的本地人中，如果说家中有价值百万的黄金，那倒是真有很大的可能。
大妈的家中就是在当地让然常见的窑洞加院子，并没有什么特别的地方，倒是院中停着的一辆奥迪Q7让颜成略感意外，这可是在去年奥迪系列出的最新款越野车，据他所知这款车的价格从网上看到可是接近80万左右，不由咂了咂舌。
“小伙子，吃饭没，我刚烙的大饼要不要吃点?”
跟城市中因为经济发展下各种利息纠葛产生的勾心斗角不同，在某些相对偏远的山区，当地的百姓在某些方面还是极其淳朴的，比如眼前的大妈，即使是家中颇有钱财也并没有看不起穷人的意思，看到颜成故意穿的有些破旧的衣服，同情心就不知不觉的露了出来，好客的想让他吃点东西。
收破烂这个行业并不是一个什么高大上的行业，更多的是人们看到的是他们穿着破烂，每天收着捡着一些没什么用处的脏东西懒东西，只为了讨一碗饭吃，在外行看来，其实跟叫花子差不多。当初被自己的小姨带进这个行业时，颜成也不明白为什么正正经经的生意，非要搞得自己快跟叫花子一样，不过后来所经历的事情，早已经证明了小姨的话是多么的正确，没有固定客户的新人入行，善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧，比如眼前的大妈，眼神中包含着的同情那可是实实在在的。
婉言谢绝了大妈的客气，颜成接着说：“大妈有什么要卖的？”
看到颜成提到了正事，大妈倒是没有再客气，指着院子里的东西说：“你看有什么收的都收拾收拾，这些破袋子，烂塑料废铁的都卖。”
农村的院子大多都并不小，因为当时也并没有什么农村规划，大多都是自己根据家庭情况随意圈一个园子。院中到处扔着一些人们眼中常见的废品，有破旧纸箱，废报纸旧书籍什么的。而另外一个角落扔着一些破铜烂铁，还有各种各样的塑料等等。
颜成很快麻利的就把这些东西整理到一起，在经过一个大致的归类之后摆放在了院子的当中，对着大妈说：“都整好了，咱们来谈谈价钱把，东西挺多的，要不你拿个本子等下记下，别到最后忘了就让我占大便宜了。”
颜成的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的，回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等颜成来说价格。倒不是颜成有多好心不想占便宜，不过正所谓盗也有道，从事收破烂行业就应该有行业的规则，收就是收，又不是偷，也不是抢，通过合理的讲价那是你情我愿不存在谁占便宜谁吃亏的问题，但是出现真的没付钱就拿了人家东西不就成了跟偷抢差不多的行为了。
“先说这堆烂纸箱吧，我给你两毛八，你看怎么样？”
“人家都收三毛，你才给两毛八，三毛就卖给你。”
大妈的话让颜成暗自好笑，果然还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想高买低卖，颜成清楚的记得小姨平时教他的生意门道。
碰到男人卖东西，最好是一口价说到合理的位置，男人的性格决定了不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休，直接的让双方都能接受的价格才能够尽可能的促成这笔生意。
女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。
小姨的话让颜成在收破烂这门生意上获益良多，可以说是一个普通的妇人用十几年时间攒下的智慧结晶，甚于金科玉律，也只有小姨才会把这种不足为外人道也的东西交给自己。
听到大妈的话，颜成忍着想笑的表情不置可否的说：“行啊，大妈你说啥就是啥，就当我吃点亏。”
大妈的表情就像一副打了胜仗的将军，虽然从院中停着80万的豪车来看，着家人肯定很有钱的，但女人在斤斤计较上面可谓是通病，虽然只是两份钱的差价，面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会错多少钱，但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足，在天生的性格方面，很多时间的行为感觉跟钱的多少并没有什么关系。
在谈完价格后，颜成拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤，在秤杆形成一个稍微向下的时间，颜成捏到了秤锤的绳子对大妈说：“你看，20公斤。”说完之后不动声色的看着大妈的表情，在看到大妈没有什么不放心的时间，才放下了心中稍微有点不安的心。
为什么不安还要从杆秤说起，有句话叫做无商不奸，选择做生意的人自然都有做生意的门道，无论是大生意还是小生意。说是20公斤，那肯定就不是20市斤，不过这20公斤可跟正常的20公斤不同，颜成的秤是经过特意定制的，1公斤不是正常的2斤，而是3斤。
之所以报20公斤当然也是有门道的，常在河边走哪有不湿鞋，经常玩假秤早晚会可能被人抓到，虽然目前颜成还没有遇到，不过谨慎行事才生存的不二法门。报20公斤，如果没被抓到，就可以用20公斤的钱买到60斤的货，如果主人家里有秤杆，较秤之后被当场识破，也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限，不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆，等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。
看到大妈并没有较秤的想法，颜成接着说：“这些饮料瓶，别人都是收一毛钱一个，我就给你一毛五一个，你看咋样。”
饮料瓶这种东西其实没什么利润，因为价格透明大多数人确实是收一毛钱一个，不过颜成给一毛五一个的高价自然是没憋什么好主意。
果然，大妈在听到他把饮料瓶说一毛五一个的时间，眼中本来盯着颜成略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去，接着就是颜成上演好戏的时间了。
“饮料瓶19个，我吃点亏算你三块，这堆烂铁就不好说了，你看想要多少钱一斤。”
大妈略带疑问的说：“铁不是都是收7毛钱一斤么，下来收破烂的我以前问过都是给7毛啊。”
“7毛那是坑你的，我都是收8毛，不过说这个价格其实说的都是好铁，像你家这些都是烂铁，好铁就这一点点。”颜成指着边上一坨不待锈迹经过镀锌的铁块说。
“你看好铁都不会生锈的，这些铁都锈成这个样子了，你看这砸下就烂了，你觉得都能砸烂的铁是什么好铁，要是再放两年，你只能看到一堆土。”颜成边指着边上的一堆废铁，然后一脚踹烂一个铁锅说。
看到颜成一副煞有其事的样子，大妈也觉得深以为然，能够砸烂的铁肯定不是好铁，没有对比就没有差距，好铁好像真的不会生锈。
“你这娃真老实，好铁别人才给我7毛你都给8毛，那你说这些烂铁这么办？”
“一毛八吧，我回去也就是能卖个两毛五，还要烧油什么的，你觉得怎么样。”
“一毛八不好算账，两毛好算账。”
“行，你说两毛就两毛，都收你这么多东西了，我也不占你这个便宜。”
故技重施的颜成再次得逞，在院子里找了两个破旧编制袋子，把地上他说成不好的铁都飞快的装了进去，边装着边对妇女说：“大妈，这些破烂塑料也是跟这些烂铁一个价格的，你看要不要一起称了。”
在得到妇女同意后，颜成把地上的废品都装了起来然后开始启秤，在看到大妈在本子上记了个60+65公斤之后，颜成连忙对大妈说：“大妈，我没读过什么书，算账不好，你自己算算账，我去把车开来装货。”
在大妈答应之后，颜成快速的走到了放三轮车的地方，发动之后就把车开进了大妈家里开始装货。最先装的当然是最后称的废铁，万一有懂行的来插话出现意外就有点麻烦了，然后陆陆续续把都称好了的废品都装进了车里。
“我算好了，你看看算的对不对，一共是133.5块。”
大妈说出的数字跟颜成早就算好的数字一样，说是文盲，其实好歹读了个初中毕业，算一点小账目还是没有问题的，看都不看故作大方的就开始掏钱说：“大妈你说多少就多少，我还能信不过你么。133.5，这块好铁也懒得称了，一共给你150你看咋样。”
那块颜成所谓的好铁其实不过巴掌大一块，撑死也就是十斤的样子，不过占了大便宜的颜成自然乐做好人，故意大方的给了一个很高的价格，可以给将来留一个稳定的客户。
果然，大妈接着说：“那不是让你吃亏了，这么小的铁估计连十斤都不到，你挣钱也不容易，就算140就好了。”
“140多难听啊，出门都图个吉利，你别跟我挣了，下次还有破烂就卖给我好了。”
于是，这一次的生意就这样皆大欢喜的结束了，甚至在颜成临走，大妈还非要让他带一块自己烙的饼尝尝。
北方烙的饼其实很简单，用发面之后撒上盐巴调料跟一些小葱芝麻之后，放在特制的锅里，擦点油用煤火慢慢烤熟，虽然简单但是吃起来却是特别的香。