第120章 逆向营销（二）
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秋雅的话刚说完没多久，售楼部的外面到了两辆大巴，一群背着挎包的男男女女走了进来，直奔导购台。
有一矮胖男子问售楼小姐：“你们今天不是开盘吗？怎么这里乱七八糟的？”
售楼小姐不好意思地解释：“预订房源的客户觉得我们开盘的均价太高，闹着要退订才这样的。”
“有这种事？”矮胖男子刚想再问，传来秋雅甜美的声音：“黄老板！你怎么来了？”
被称作黄老板的，正是这位矮胖男子。他笑咪咪地看着秋雅道：“当然是来给你捧场喽！”
“那可真是太感谢了！我正愁呢！”秋雅紧锁双眉，一改刚才看到黄老板时的高兴劲。
“你们的盘子是皇帝的女儿不愁嫁，你还愁？”黄老板调侃道。与他同来的人也都附和着大笑。
“你不知道！对你们来说便宜的东西，在G市百姓眼里可是奢侈品呐。当初我跟你们说起这价格时，你们还说再加个三五百都是白捡了。可我这里却是一大堆客人要退订哦！”秋雅无奈地说。
“就为这愁啊？简单呐，他们不要正好给我们！我们来的时候还在说，不知道有没有人肯当场转出来呢！这样更好，把那些退订的房源直接卖给我们吧。哥们、姐们可都是带着现钞来的，一次付清，绝对的货正价实！”
黄老板的话说得脸不红、气不喘，却把边上原本还在观望的预订客户给惊得大气也不敢喘了。
“这些都什么人啊？”
“是啊，是啊，这么有钱！全额现钞呐！”
“你们听见没有？那人说就是再加个三五百都是白捡。”
“哎，我听说啊，现在广州、上海的房子都一天一个价地在涨呐。”
“对，对，我也听说了。我堂兄在深圳做生意，常跟我说，有钱快点买房趸着，包管能比股市赚钱！”
……
人群中的窃窃私语声逐渐变成了大声的讨论，原本坚决退订但还没轮上办手续的人开始有动摇的，悄悄地将手里的号牌往犄角旮旯里一丢，还四下里瞧瞧有没有人看见，随后又若无其事地站到兴奋讨论着房价的人群中去，并很快融入热烈地讨论中。
秋雅和天玲已经整理出一块干净的场所，从各个部门又搬了些椅子来，请黄老板他们坐，但人实在太多，最终仍有许多人站着，他们倒也不在意，更关心的是有哪些房退出来了，自己可以当场买下来。
天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷问秋雅：“秋总监，这些人真的都是来买房的啊？怎么会有那么多人一起来啊？”
秋雅神秘地笑说：“不知道了吧？这是温州购房团。”
天玲奇道：“温州购房团？你是说，他们都是从温州来的？他们怎么知道我们的楼盘啊？”
“你呀！以后好好学学。我们以前的客户里就有不少的温州人，你有没有注意过，他们几乎不太注重价格、地段、配置这些因素，只要是新房子就买。”秋雅说。
“你一说，还真是这样。”天玲点头道。
“不仅如此，我在他们连买我们两个项目后，请他们吃过饭。知道他们那里有很多都是一个村、一个村地集资出来买房，等房价涨上去再倒手卖掉，再按出资比例分配利润。厉害吧？有点初级投资公司的味道。”秋雅小声说。
天玲吐了吐舌头道：“真是够厉害的。可要是房价不涨怎么办啊？”
秋雅笑着说：“人都有从众心理的。你瞧我们现在的客户就知道了，还怕不涨？”
天玲这下算是明白了。这购房团多半是秋雅鼓捣来的，有他们在这里一造势，不要说原本犹豫的人会坚决地买下来，就连已经退了的恐怕也会后悔。
果不其然，随着购房团的人毫不犹豫地，将刚退订的房子已现金一次性付清的形式买下来，那些办完退订手续拿着自己的订金出来的人，知道这突变的情势，立马有很多人后悔了。
余竞冬的手机在安静了两个小时后，再度爆棚。不断有退订成功的人要求保留自己的房源，并表示马上取钱来买房。余竞冬一一礼貌地回告他们，房子已经卖掉了，想买就等二期吧。
警察已重新退到售楼部外面，许诺安排人来售楼部清扫砸坏的东西，由于人太多，只能先简单地收拾一下，腾出一片签约的空间。
很多的预订客户看着温州人从挎包里一沓一沓地往外拿钱，也有些坐不住了，赶紧地开始掏钱下单。原本准备观望一下，拖些时日再交钱的人也热血上头，催促家人赶快送钱来，仿佛稍晚一点房子就是人家的了。
也有人开始将目光盯上了退订房源，开始拼命跟售楼小姐套交情，希望她们将房子留给自己人，而不是温州人。一时间，刚刚变得有序的售楼部，又变得纷闹起来。不少客户开始跟购房团的人抢房源。吵得厉害了，那个黄老板出来，“啪”地将几沓钱扔桌上，说：“喏，剩下的房源，我们每套加一万元买下来。”
本地客户中也有有钱的主，最经不得这样的挑衅，当场也从包里掏出钱砸桌上说：“我加两万订一套。”
购房团的人哄笑起来，有人说：“我们说的是所有剩下的房源！”
那砸钱的本地客户一下涨红了脸，下不来台。当下，有不少本地客户开始出声相助：“他们可以抱团购买，我们也可以啊！咱们也可以包下剩下的房源。”
局面演变至此也有点出乎秋雅的预料了，她躲出去偷偷打余竞冬电话，向他请示下一步该怎么办，生怕会失控。
余竞冬听到秋雅的汇报，却是兴奋得很，马上让秋雅将剩下的房源全部公布上墙，实行一房一价的现场拍卖，拍卖时间定在明天。另外让秋雅立刻安排在皇府定几个包厢，款待今天付钱购买和明天参加拍卖的客户。
秋雅对余竞冬的想法大喊佩服。回到售楼部，她先让天玲将剩下的十几套房源数据全部抄到黑板上。人们在天玲四周围成一圈，看着她一套套地记录，互相交头接耳地讨论着。所不同的是，本地客户比较关心楼层、朝向等数据，而购房团的人更关心所剩房源的数量。
当天玲全部誊写完毕，秋雅才到麦克前宣布，明天将对剩余房源在现行价格的基础上，实行一房一价的拍卖，欢迎有意的客户报名参加。
话刚说完，售楼小姐们立刻又被围得水泄不通，在场的人无不喊着叫着要报名参加拍卖。秋雅和天玲在人群外笑得眉如春风。（未完待续）
秋雅的话刚说完没多久，售楼部的外面到了两辆大巴，一群背着挎包的男男女女走了进来，直奔导购台。
有一矮胖男子问售楼小姐：“你们今天不是开盘吗？怎么这里乱七八糟的？”
售楼小姐不好意思地解释：“预订房源的客户觉得我们开盘的均价太高，闹着要退订才这样的。”
“有这种事？”矮胖男子刚想再问，传来秋雅甜美的声音：“黄老板！你怎么来了？”
被称作黄老板的，正是这位矮胖男子。他笑咪咪地看着秋雅道：“当然是来给你捧场喽！”
“那可真是太感谢了！我正愁呢！”秋雅紧锁双眉，一改刚才看到黄老板时的高兴劲。
“你们的盘子是皇帝的女儿不愁嫁，你还愁？”黄老板调侃道。与他同来的人也都附和着大笑。
“你不知道！对你们来说便宜的东西，在G市百姓眼里可是奢侈品呐。当初我跟你们说起这价格时，你们还说再加个三五百都是白捡了。可我这里却是一大堆客人要退订哦！”秋雅无奈地说。
“就为这愁啊？简单呐，他们不要正好给我们！我们来的时候还在说，不知道有没有人肯当场转出来呢！这样更好，把那些退订的房源直接卖给我们吧。哥们、姐们可都是带着现钞来的，一次付清，绝对的货正价实！”
黄老板的话说得脸不红、气不喘，却把边上原本还在观望的预订客户给惊得大气也不敢喘了。
“这些都什么人啊？”
“是啊，是啊，这么有钱！全额现钞呐！”
“你们听见没有？那人说就是再加个三五百都是白捡。”
“哎，我听说啊，现在广州、上海的房子都一天一个价地在涨呐。”
“对，对，我也听说了。我堂兄在深圳做生意，常跟我说，有钱快点买房趸着，包管能比股市赚钱！”
……
人群中的窃窃私语声逐渐变成了大声的讨论，原本坚决退订但还没轮上办手续的人开始有动摇的，悄悄地将手里的号牌往犄角旮旯里一丢，还四下里瞧瞧有没有人看见，随后又若无其事地站到兴奋讨论着房价的人群中去，并很快融入热烈地讨论中。
秋雅和天玲已经整理出一块干净的场所，从各个部门又搬了些椅子来，请黄老板他们坐，但人实在太多，最终仍有许多人站着，他们倒也不在意，更关心的是有哪些房退出来了，自己可以当场买下来。
天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷问秋雅：“秋总监，这些人真的都是来买房的啊？怎么会有那么多人一起来啊？”
秋雅神秘地笑说：“不知道了吧？这是温州购房团。”
天玲奇道：“温州购房团？你是说，他们都是从温州来的？他们怎么知道我们的楼盘啊？”
“你呀！以后好好学学。我们以前的客户里就有不少的温州人，你有没有注意过，他们几乎不太注重价格、地段、配置这些因素，只要是新房子就买。”秋雅说。
“你一说，还真是这样。”天玲点头道。
“不仅如此，我在他们连买我们两个项目后，请他们吃过饭。知道他们那里有很多都是一个村、一个村地集资出来买房，等房价涨上去再倒手卖掉，再按出资比例分配利润。厉害吧？有点初级投资公司的味道。”秋雅小声说。
天玲吐了吐舌头道：“真是够厉害的。可要是房价不涨怎么办啊？”
秋雅笑着说：“人都有从众心理的。你瞧我们现在的客户就知道了，还怕不涨？”
天玲这下算是明白了。这购房团多半是秋雅鼓捣来的，有他们在这里一造势，不要说原本犹豫的人会坚决地买下来，就连已经退了的恐怕也会后悔。
果不其然，随着购房团的人毫不犹豫地，将刚退订的房子已现金一次性付清的形式买下来，那些办完退订手续拿着自己的订金出来的人，知道这突变的情势，立马有很多人后悔了。
余竞冬的手机在安静了两个小时后，再度爆棚。不断有退订成功的人要求保留自己的房源，并表示马上取钱来买房。余竞冬一一礼貌地回告他们，房子已经卖掉了，想买就等二期吧。
警察已重新退到售楼部外面，许诺安排人来售楼部清扫砸坏的东西，由于人太多，只能先简单地收拾一下，腾出一片签约的空间。
很多的预订客户看着温州人从挎包里一沓一沓地往外拿钱，也有些坐不住了，赶紧地开始掏钱下单。原本准备观望一下，拖些时日再交钱的人也热血上头，催促家人赶快送钱来，仿佛稍晚一点房子就是人家的了。
也有人开始将目光盯上了退订房源，开始拼命跟售楼小姐套交情，希望她们将房子留给自己人，而不是温州人。一时间，刚刚变得有序的售楼部，又变得纷闹起来。不少客户开始跟购房团的人抢房源。吵得厉害了，那个黄老板出来，“啪”地将几沓钱扔桌上，说：“喏，剩下的房源，我们每套加一万元买下来。”
本地客户中也有有钱的主，最经不得这样的挑衅，当场也从包里掏出钱砸桌上说：“我加两万订一套。”
购房团的人哄笑起来，有人说：“我们说的是所有剩下的房源！”
那砸钱的本地客户一下涨红了脸，下不来台。当下，有不少本地客户开始出声相助：“他们可以抱团购买，我们也可以啊！咱们也可以包下剩下的房源。”
局面演变至此也有点出乎秋雅的预料了，她躲出去偷偷打余竞冬电话，向他请示下一步该怎么办，生怕会失控。
余竞冬听到秋雅的汇报，却是兴奋得很，马上让秋雅将剩下的房源全部公布上墙，实行一房一价的现场拍卖，拍卖时间定在明天。另外让秋雅立刻安排在皇府定几个包厢，款待今天付钱购买和明天参加拍卖的客户。
秋雅对余竞冬的想法大喊佩服。回到售楼部，她先让天玲将剩下的十几套房源数据全部抄到黑板上。人们在天玲四周围成一圈，看着她一套套地记录，互相交头接耳地讨论着。所不同的是，本地客户比较关心楼层、朝向等数据，而购房团的人更关心所剩房源的数量。
当天玲全部誊写完毕，秋雅才到麦克前宣布，明天将对剩余房源在现行价格的基础上，实行一房一价的拍卖，欢迎有意的客户报名参加。
话刚说完，售楼小姐们立刻又被围得水泄不通，在场的人无不喊着叫着要报名参加拍卖。秋雅和天玲在人群外笑得眉如春风。（未完待续）