第117章 销售情况
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宁蕙兰没有解释为什么搬，但在下午还是搬了过去，在公司大楼三楼的一间房间住了下来。她搬了之后，吴丹丹似乎发觉了什么，然后也一起搬了过去，住在了宁蕙兰的隔壁。
“这下你就变成孤家寡人了吧？谁稀罕住你的破木屋，还一百块钱一天，哼。”吴倩倩得意的看了林浩然一眼后，屁颠屁颠跑去了公司。
“浩然，你干嘛了？”张清风疑惑问道。
“我怎么知道？”林浩然摊开双手，满脸无辜。
“好像宁蕙兰是吃醋了，你到底干了什么坏事？”
“吃醋？”林浩然怔了怔，醋从何来？难道吴倩倩说了他和吴丹丹在市里发生的事情？但也不对啊，那天他只是坐在那里而已，啥都没干。再说了，要真吃醋，也没必要搬出去住啊。
女人心，海底针，真让人琢磨不透。
“算了，搬就搬吧。”林浩然叹息道。
“这还有我。”张清风笑了笑，“不过，我觉得你最好还是去跟蕙兰谈谈，要是有什么误会大家说出来更好。”
“我找个时间。”
……
三天后，白酒公司第一批全部包装好了的白酒搬上了货车，第一天分别运往福临市，章道市。第二天，运往了通州市，以及省城富州市。
每个市都已经有人等着了，只需要把酒运到地点，然后交给他们。比如运往福临市的白酒全部送到了吴家的超市里面，章道市有彭家和老板负责，这百分之1点5的股份可不是白拿，目前公司的市场销售，全部得靠他们的自有渠道。
找到几个合作伙伴，比佳酿公司去派人去跟各个市的的超市、卖场等亲自谈，这可是容易多了。很多新公司，在产品生产出来后，一般是投入大笔资金打广告，第二个途径就是招牌各种销售精英，让他们亲自带着产品到市场上去推广，一个超市一个卖场的签订代售合约，给予销售精英一部分的提成。
第三种途径，自然是找代理商，但代理商也需要抽取一部分的利益，再分为一级代理商，二级代理商，最后的结果就是，白酒的价格会在各个代理商的手中不断提高。比如当下的一些药品，出厂价其实很低，但因为被各级代理商抽取了一部分的利益，导致出厂价为5块钱的药品，达到消费者的手中时，已经超过上百元了。
第一种方式，佳酿公司并没有这么多资金。第二种方式是佳酿公司并没有培养那么多的销售人员，地里位置如此偏僻，能招到人销售人才？第三种方式更加不可取，佳酿公司可不想自己辛苦生产出来的白酒，大部分的利益都被代理商给拿去了，这样还间接的提高了白酒的价格，得不偿失。
这三种方式都不可取的情况下，那就只有牺牲一部分的股份，拉拢合作公司，用别人的渠道。当然，这样的渠道或许有些不稳定，渠道终究是合作公司的，要是这合作公司突然中止的了合作，那佳酿公司的渠道就没了。
其实想稳步发展，还是第二种途径比较好，公司直接和超市或者卖场签订代售合约，建立稳定的合作关系。
然而佳酿公司没有那么多的资金和精力去培养销售人才。
作为佳酿公司的销售部经理，吴丹丹能做的就是在白酒上市之后，尽量听取消费者的意见。如果真让她此时招聘十几个销售人员进行培训，或许她都没这个能力。所有的事情，都得一步一步的来。
“一个星期了，我给大家汇报一下各个市的销售情况。”
坐在公司二楼的办公室内，吴丹丹拿出了几份报表。以前开会的时候，都是聚在林浩然的木房子里面，但现在开会已经转移到这里来了。而且，这一个星期来，除了吴丹丹经常在几个市来回跑之外，宁蕙兰都待在公司，监督工人加快生产进度，吃住都在公司，没有去过林浩然那边哪怕一次。
就连林浩然想找她谈谈，她都拒绝了，说现在她只关心白酒公司。
林浩然摇了摇头，没有继续去看宁蕙兰，而是看向了吴丹丹，现在各个市的销售情况确实才是最重要的。
“目前来说，福临市的销售额最多，这一个星期的销售额达到了16瓶，库存快要空了。”吴丹丹首先提到了福临市，这里可是她家里的主战场，“因为三大超市同时展开了促销活动，买一瓶白酒赠送两个小杯子的策略，明显比其他三个市的销售要好。”
“哦？赠送两个小杯子？”林浩然有些诧异，这杯子可不是佳酿公司生产的，而且并不在计划当中。
“因为我父亲刚接手了一个生产小玻璃杯的公司，那个公司的库存太多，一时间销售不出去，我父亲就想了这个办法，反正堆在仓库还得保养费，不如直接赠送出去，可以提高白酒的销售数量，一举两得。”吴丹丹解释道。
最主要的其实是想修复上次那个误会吧？
林浩然笑了笑，这次，吴才江倒是很有诚意。
“章道市，销售数量是844瓶，通州市的销售数量是780瓶，省城富州市最少，667瓶，包括各个县城一些零散的销售，一共600瓶。”吴丹丹继续道，“按照我们定的价格，一瓶5，销售金额是九万。”
“除去开支，就算每瓶按照8块钱的纯利润，也只有两万八。”宁蕙兰并没有高兴起来，这个时间段，而且是加上促销，一个星期只能赚两万八，一个月勉强能赚十万，对于一个前提投资超过500万，后面追加一百八十万的公司来说，这十万明显太少了，四五年才能回本啊。
“现在是年关，白酒消费的速度会比平日高，要是寻常的话，恐怕这个数字还会更低。”吴丹丹分析道。
“继续给楚老板和彭老板施压，要是他们拿了百分之一点五的股份，就只是这样销售的话，那我们收回这百分之一点五的股份。”宁蕙兰冷声道，“他们必须加大力度，尽快把白酒的渠道推向其他城市，要是他们做不到，那我们自己去做。”（未完待续）
宁蕙兰没有解释为什么搬，但在下午还是搬了过去，在公司大楼三楼的一间房间住了下来。她搬了之后，吴丹丹似乎发觉了什么，然后也一起搬了过去，住在了宁蕙兰的隔壁。
“这下你就变成孤家寡人了吧？谁稀罕住你的破木屋，还一百块钱一天，哼。”吴倩倩得意的看了林浩然一眼后，屁颠屁颠跑去了公司。
“浩然，你干嘛了？”张清风疑惑问道。
“我怎么知道？”林浩然摊开双手，满脸无辜。
“好像宁蕙兰是吃醋了，你到底干了什么坏事？”
“吃醋？”林浩然怔了怔，醋从何来？难道吴倩倩说了他和吴丹丹在市里发生的事情？但也不对啊，那天他只是坐在那里而已，啥都没干。再说了，要真吃醋，也没必要搬出去住啊。
女人心，海底针，真让人琢磨不透。
“算了，搬就搬吧。”林浩然叹息道。
“这还有我。”张清风笑了笑，“不过，我觉得你最好还是去跟蕙兰谈谈，要是有什么误会大家说出来更好。”
“我找个时间。”
……
三天后，白酒公司第一批全部包装好了的白酒搬上了货车，第一天分别运往福临市，章道市。第二天，运往了通州市，以及省城富州市。
每个市都已经有人等着了，只需要把酒运到地点，然后交给他们。比如运往福临市的白酒全部送到了吴家的超市里面，章道市有彭家和老板负责，这百分之1点5的股份可不是白拿，目前公司的市场销售，全部得靠他们的自有渠道。
找到几个合作伙伴，比佳酿公司去派人去跟各个市的的超市、卖场等亲自谈，这可是容易多了。很多新公司，在产品生产出来后，一般是投入大笔资金打广告，第二个途径就是招牌各种销售精英，让他们亲自带着产品到市场上去推广，一个超市一个卖场的签订代售合约，给予销售精英一部分的提成。
第三种途径，自然是找代理商，但代理商也需要抽取一部分的利益，再分为一级代理商，二级代理商，最后的结果就是，白酒的价格会在各个代理商的手中不断提高。比如当下的一些药品，出厂价其实很低，但因为被各级代理商抽取了一部分的利益，导致出厂价为5块钱的药品，达到消费者的手中时，已经超过上百元了。
第一种方式，佳酿公司并没有这么多资金。第二种方式是佳酿公司并没有培养那么多的销售人员，地里位置如此偏僻，能招到人销售人才？第三种方式更加不可取，佳酿公司可不想自己辛苦生产出来的白酒，大部分的利益都被代理商给拿去了，这样还间接的提高了白酒的价格，得不偿失。
这三种方式都不可取的情况下，那就只有牺牲一部分的股份，拉拢合作公司，用别人的渠道。当然，这样的渠道或许有些不稳定，渠道终究是合作公司的，要是这合作公司突然中止的了合作，那佳酿公司的渠道就没了。
其实想稳步发展，还是第二种途径比较好，公司直接和超市或者卖场签订代售合约，建立稳定的合作关系。
然而佳酿公司没有那么多的资金和精力去培养销售人才。
作为佳酿公司的销售部经理，吴丹丹能做的就是在白酒上市之后，尽量听取消费者的意见。如果真让她此时招聘十几个销售人员进行培训，或许她都没这个能力。所有的事情，都得一步一步的来。
“一个星期了，我给大家汇报一下各个市的销售情况。”
坐在公司二楼的办公室内，吴丹丹拿出了几份报表。以前开会的时候，都是聚在林浩然的木房子里面，但现在开会已经转移到这里来了。而且，这一个星期来，除了吴丹丹经常在几个市来回跑之外，宁蕙兰都待在公司，监督工人加快生产进度，吃住都在公司，没有去过林浩然那边哪怕一次。
就连林浩然想找她谈谈，她都拒绝了，说现在她只关心白酒公司。
林浩然摇了摇头，没有继续去看宁蕙兰，而是看向了吴丹丹，现在各个市的销售情况确实才是最重要的。
“目前来说，福临市的销售额最多，这一个星期的销售额达到了16瓶，库存快要空了。”吴丹丹首先提到了福临市，这里可是她家里的主战场，“因为三大超市同时展开了促销活动，买一瓶白酒赠送两个小杯子的策略，明显比其他三个市的销售要好。”
“哦？赠送两个小杯子？”林浩然有些诧异，这杯子可不是佳酿公司生产的，而且并不在计划当中。
“因为我父亲刚接手了一个生产小玻璃杯的公司，那个公司的库存太多，一时间销售不出去，我父亲就想了这个办法，反正堆在仓库还得保养费，不如直接赠送出去，可以提高白酒的销售数量，一举两得。”吴丹丹解释道。
最主要的其实是想修复上次那个误会吧？
林浩然笑了笑，这次，吴才江倒是很有诚意。
“章道市，销售数量是844瓶，通州市的销售数量是780瓶，省城富州市最少，667瓶，包括各个县城一些零散的销售，一共600瓶。”吴丹丹继续道，“按照我们定的价格，一瓶5，销售金额是九万。”
“除去开支，就算每瓶按照8块钱的纯利润，也只有两万八。”宁蕙兰并没有高兴起来，这个时间段，而且是加上促销，一个星期只能赚两万八，一个月勉强能赚十万，对于一个前提投资超过500万，后面追加一百八十万的公司来说，这十万明显太少了，四五年才能回本啊。
“现在是年关，白酒消费的速度会比平日高，要是寻常的话，恐怕这个数字还会更低。”吴丹丹分析道。
“继续给楚老板和彭老板施压，要是他们拿了百分之一点五的股份，就只是这样销售的话，那我们收回这百分之一点五的股份。”宁蕙兰冷声道，“他们必须加大力度，尽快把白酒的渠道推向其他城市，要是他们做不到，那我们自己去做。”（未完待续）