第五十章 与众不同的赚钱生意
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周一的早上，罗曼九点钟按时来青年公寓接我去给他父母针灸。在路上我告诉他：“我已经安排好，下周可以给您二十棵人参。”罗曼听了很高兴“非常好！你给我的人参已经快没有了，我用洽洽泡了一棵人参放在餐厅吧台的架子上，很多顾客看到后都在问，我告诉他们这是东方古老神奇的人参，在地下生长了快十年了，可以强身健体治疗很多病，长期服用可以延长寿命，而且还会给人带来好运。顾客听了都非常感兴趣，问我在哪里可以卖到？我说我可以帮他们从中国定货，一棵人参一百五十美金，空运发货过来。就这样已经卖了十几棵人参了。”这罗曼可真够会忽悠的，绝对是个讲故事的高手，我不禁对他竖起大拇指，罗曼问我：“下周你能不能多给我一些？二十棵怕不够卖的。”我回答：“那下周我给您三十棵人参吧，以后我每个月给您提供三十棵人参可以吗？”罗曼说：“可以，如果再多一些就更好。”我心里计算了一下，斯维塔跑一趟中国来回两个星期时间，休息一个星期时间，这样就等于是三个星期为一个周期，如果每次带三十多棵人参，按照半年算下来的话平均每个月是四十多棵人参，每个月给罗曼三十棵，剩下的我留着备用。俗语讲得好物以稀为贵，如果把人参搞过来太多，就会卖成白菜价，虽然说俄罗斯的北京白菜不便宜，但是毕竟也是按公斤卖的，每公斤最多也就卖到十美金，我这人参按一棵五十美金的话，一公斤差不多就是两百多美金，这是北京白菜的二十倍价格呀，当然国内还不止二十倍呢。况且每次斯维塔也无法带太多。如果罗曼餐厅里卖的好，每个月三十棵不够卖的话，我可以把手上的备货给他，到时候也可以要斯维塔每次多带十棵，我以后每次给斯维塔一两百美金的带货费，她不用费什么力气冒什么风险赚些外快也会很开心。打完如意算盘后，我对罗曼说：“每次没办法带太多过来，先给您三十棵人参，如果不够一个月卖的话，我再想办法。”罗曼说：“那好吧，就这样定了，这个事情你不要和别人讲，这是我们之间的生意。”我说：“您放心，我会保守商业机密的，中国有句话叫天知地知你知我知。”罗曼呵呵一笑“鹏，玛拉结次（好样的）”
罗曼又问我：“鹏你再想想还有什么好东西可以弄过来的，适合在我餐厅里卖的？”我想罗曼这么会讲故事的，把人参都说成能带来好运，那干脆就弄一些岫岩玉玉雕蟾蜍过来放在他餐厅里摆着卖。上次送瓦罗加玉雕蟾蜍时候，看瓦罗加非常喜欢，这东西俄罗斯的有钱人应该会同样喜欢。如果罗曼忽悠的好，肯定可以卖上好价钱，在中国的工艺品商店里随便也要标价上千的，何况在这里。于是我说：“我知道俄罗斯人很相信风水，如果我从中国搞一些高档的风水吉祥物玉雕，不知道在您的餐厅能不能卖？”罗曼点了点头说：“是的，俄罗斯人很信风水，你可以搞一些过来，我摆在吧台架子上人参酒的旁边，如果有人感兴趣，也一样讲可以帮他们订货，这些东西有钱人喜欢。要知道现在这些俄罗斯新贵们大部分人的钱都是不干净的，所以他们钱越多就越迷信，你搞过来的东西一定要好，不怕贵，有钱人把这些风水吉祥物摆在家里和办公室里也是一种炫耀，到时候你还要讲清楚这些东西都有什么意义和作用。”我说：“您放心，我搞过来的玉雕一定是非常精美高档的，都是水平很高的工匠们手工雕刻的。”罗曼说：“那样最好，越是好东西越会有人感兴趣，也越能卖上好价钱。”我心想，那我要家里人先定十个岫岩玉玉雕蟾蜍过来，这东西不占地方，批量定制的话一个才一百多块钱，配上高档的木盒也不会超过两百块钱，我按照一百五十美金给罗曼，按照他这种忽悠水平，随随便便也可以卖到三五百美金甚至更多。想到这里，我不禁为这个新的与众不同的赚钱生意心中暗喜。心里又想，等回国时候，我一定要好好研究研究，再弄些与众不同的东西过来。
下午回到公司后，卡佳讲超哥来过电话，要我到公司后给国内公司打个电话。我拨通电话后，是小王接的电话，一听到是我的声音，小王就喊来超哥听电话，超哥拿过电话先问我：“大鹏，你那边一切都好吧？”我回答：“一切都好，超哥你不用惦记，你怎么样？回去一切顺利吧？”超哥说：“一切都很顺利，我们前天晚上就回到了，昨天带他们在市里转了转，三个月没回来，刚回来都有些不适应了。”我听了笑着说：“那说明你快变成老毛子了。”超哥也哈哈笑起来，然后接着说：“我昨天晚上去了你家，把钱和红酒给了你父母，你家里人都很好，我讲了你过来适应的不错，还和他们说了，你一来就找个个漂亮的俄罗斯女朋友，他们听了很高兴，说要你回去时把丹妮娅带回去。”我说：“你干嘛告诉他们这个呀，也不替我保密，这下好，再回国，公司里的美女都不理我了。”超哥笑着骂了我一句：“你个臭小子，吃着碗里的想着锅里的，好了，不多说了，你那边一切正常我就放心了，我还要去和伊万确定要看哪些工厂。”我说：“超哥等等，我还有重要的事情没有讲，如果我们用这边公司和瓦罗加他们的公司签合同的话，将来我们是不是要按照俄罗斯的法律缴纳税金呢？我是昨天想起来这个事情的，本来想今天问问列娜，一到公司就马上给你打电话，还没来得及问她。”超哥马上说：“这个问题我们当时给忽略了，还好你想起来了，思想越来越成熟，值得表扬，你不用问列娜了，我直接问她，你要列娜接电话。”我喊来列娜接电话，列娜接过电话听了一会儿后讲了一堆，我在一旁大致听明白了后大吃一惊。俄罗斯的税率高的惊人，乱七八糟的稅加在一起后差不多要达到销售金额的百分之一百比例。很多俄罗斯公司都是作假帐，不然的话，根本无法生存。像对我们这种外资公司，俄罗斯的税务警察会很严格地检查，很难作假帐，所以列娜不建议我们用这边公司签合同。列娜说完把电话交给我，超哥在电话里说：“大鹏，幸亏你想到这个问题，而且很及时。俄罗斯现在经济危机，政府为了财政收入搞出来一大堆乱七八糟的苛捐杂税，看来以后我们再去谈生意签合同的话一定要带上列娜。我过一会儿和伊万讲讲这个事情，要他和他上司瓦罗加说，看看瓦罗加什么意思？大鹏你还有什么要说的事情吗？”我于是接着把遇到安东老人儿子尤里的事情说了，讲了尤里建议我们在新西伯利亚发展农业引进大棚种植技术，超哥听了后说：“这个建议很好，我上午和公司老总们讲了往俄罗斯发货蔬菜水果的想法后，老总们非常感兴趣。我过一会儿再把尤里这个建议和老总们汇报一下。我们可以把尤里邀请过来考察，看看中国在农业上哪些方面可以和他们合作。开发农业项目我们自己不一定做，但是我们可以找一些农业公司利用尤里的关系牵线搭桥。”听超哥这样一说，我不禁心生敬佩，超哥毕竟比我多吃了几年饭，看事情的思路就是比我宽很多。看来不能把思路固定在单一的国际贸易上，我们还可以做一个牵线搭桥的国际掮客，这个范围和前景可能会更加广阔。
结束和超哥的通话后，我马上往家里打了个电话。我妈一接通电话第一句话就问女朋友的事情，我说以后会带回国给你们看，她又叮嘱我注意身体注意安全。听她叮嘱完，我问了一下家里情况，我妈要我放心，家里一切都好。我交代她和我的朋友买三十五棵人参，再去工艺品市场上定十个岫岩玉玉雕蟾蜍配上最好的木盒包装，蟾蜍的大小和质量就按照我出国时候带的那个为标准。我妈认真地拿笔记下来，说明天就去定。我接着交代她去买一些治疗神经衰弱失眠的中药，然后告诉她在什么时间在沈阳站交到国际列的哪个车厢叫斯维塔的乘务员手上，再买些新鲜水果一起交给她。（未完待续）
周一的早上，罗曼九点钟按时来青年公寓接我去给他父母针灸。在路上我告诉他：“我已经安排好，下周可以给您二十棵人参。”罗曼听了很高兴“非常好！你给我的人参已经快没有了，我用洽洽泡了一棵人参放在餐厅吧台的架子上，很多顾客看到后都在问，我告诉他们这是东方古老神奇的人参，在地下生长了快十年了，可以强身健体治疗很多病，长期服用可以延长寿命，而且还会给人带来好运。顾客听了都非常感兴趣，问我在哪里可以卖到？我说我可以帮他们从中国定货，一棵人参一百五十美金，空运发货过来。就这样已经卖了十几棵人参了。”这罗曼可真够会忽悠的，绝对是个讲故事的高手，我不禁对他竖起大拇指，罗曼问我：“下周你能不能多给我一些？二十棵怕不够卖的。”我回答：“那下周我给您三十棵人参吧，以后我每个月给您提供三十棵人参可以吗？”罗曼说：“可以，如果再多一些就更好。”我心里计算了一下，斯维塔跑一趟中国来回两个星期时间，休息一个星期时间，这样就等于是三个星期为一个周期，如果每次带三十多棵人参，按照半年算下来的话平均每个月是四十多棵人参，每个月给罗曼三十棵，剩下的我留着备用。俗语讲得好物以稀为贵，如果把人参搞过来太多，就会卖成白菜价，虽然说俄罗斯的北京白菜不便宜，但是毕竟也是按公斤卖的，每公斤最多也就卖到十美金，我这人参按一棵五十美金的话，一公斤差不多就是两百多美金，这是北京白菜的二十倍价格呀，当然国内还不止二十倍呢。况且每次斯维塔也无法带太多。如果罗曼餐厅里卖的好，每个月三十棵不够卖的话，我可以把手上的备货给他，到时候也可以要斯维塔每次多带十棵，我以后每次给斯维塔一两百美金的带货费，她不用费什么力气冒什么风险赚些外快也会很开心。打完如意算盘后，我对罗曼说：“每次没办法带太多过来，先给您三十棵人参，如果不够一个月卖的话，我再想办法。”罗曼说：“那好吧，就这样定了，这个事情你不要和别人讲，这是我们之间的生意。”我说：“您放心，我会保守商业机密的，中国有句话叫天知地知你知我知。”罗曼呵呵一笑“鹏，玛拉结次（好样的）”
罗曼又问我：“鹏你再想想还有什么好东西可以弄过来的，适合在我餐厅里卖的？”我想罗曼这么会讲故事的，把人参都说成能带来好运，那干脆就弄一些岫岩玉玉雕蟾蜍过来放在他餐厅里摆着卖。上次送瓦罗加玉雕蟾蜍时候，看瓦罗加非常喜欢，这东西俄罗斯的有钱人应该会同样喜欢。如果罗曼忽悠的好，肯定可以卖上好价钱，在中国的工艺品商店里随便也要标价上千的，何况在这里。于是我说：“我知道俄罗斯人很相信风水，如果我从中国搞一些高档的风水吉祥物玉雕，不知道在您的餐厅能不能卖？”罗曼点了点头说：“是的，俄罗斯人很信风水，你可以搞一些过来，我摆在吧台架子上人参酒的旁边，如果有人感兴趣，也一样讲可以帮他们订货，这些东西有钱人喜欢。要知道现在这些俄罗斯新贵们大部分人的钱都是不干净的，所以他们钱越多就越迷信，你搞过来的东西一定要好，不怕贵，有钱人把这些风水吉祥物摆在家里和办公室里也是一种炫耀，到时候你还要讲清楚这些东西都有什么意义和作用。”我说：“您放心，我搞过来的玉雕一定是非常精美高档的，都是水平很高的工匠们手工雕刻的。”罗曼说：“那样最好，越是好东西越会有人感兴趣，也越能卖上好价钱。”我心想，那我要家里人先定十个岫岩玉玉雕蟾蜍过来，这东西不占地方，批量定制的话一个才一百多块钱，配上高档的木盒也不会超过两百块钱，我按照一百五十美金给罗曼，按照他这种忽悠水平，随随便便也可以卖到三五百美金甚至更多。想到这里，我不禁为这个新的与众不同的赚钱生意心中暗喜。心里又想，等回国时候，我一定要好好研究研究，再弄些与众不同的东西过来。
下午回到公司后，卡佳讲超哥来过电话，要我到公司后给国内公司打个电话。我拨通电话后，是小王接的电话，一听到是我的声音，小王就喊来超哥听电话，超哥拿过电话先问我：“大鹏，你那边一切都好吧？”我回答：“一切都好，超哥你不用惦记，你怎么样？回去一切顺利吧？”超哥说：“一切都很顺利，我们前天晚上就回到了，昨天带他们在市里转了转，三个月没回来，刚回来都有些不适应了。”我听了笑着说：“那说明你快变成老毛子了。”超哥也哈哈笑起来，然后接着说：“我昨天晚上去了你家，把钱和红酒给了你父母，你家里人都很好，我讲了你过来适应的不错，还和他们说了，你一来就找个个漂亮的俄罗斯女朋友，他们听了很高兴，说要你回去时把丹妮娅带回去。”我说：“你干嘛告诉他们这个呀，也不替我保密，这下好，再回国，公司里的美女都不理我了。”超哥笑着骂了我一句：“你个臭小子，吃着碗里的想着锅里的，好了，不多说了，你那边一切正常我就放心了，我还要去和伊万确定要看哪些工厂。”我说：“超哥等等，我还有重要的事情没有讲，如果我们用这边公司和瓦罗加他们的公司签合同的话，将来我们是不是要按照俄罗斯的法律缴纳税金呢？我是昨天想起来这个事情的，本来想今天问问列娜，一到公司就马上给你打电话，还没来得及问她。”超哥马上说：“这个问题我们当时给忽略了，还好你想起来了，思想越来越成熟，值得表扬，你不用问列娜了，我直接问她，你要列娜接电话。”我喊来列娜接电话，列娜接过电话听了一会儿后讲了一堆，我在一旁大致听明白了后大吃一惊。俄罗斯的税率高的惊人，乱七八糟的稅加在一起后差不多要达到销售金额的百分之一百比例。很多俄罗斯公司都是作假帐，不然的话，根本无法生存。像对我们这种外资公司，俄罗斯的税务警察会很严格地检查，很难作假帐，所以列娜不建议我们用这边公司签合同。列娜说完把电话交给我，超哥在电话里说：“大鹏，幸亏你想到这个问题，而且很及时。俄罗斯现在经济危机，政府为了财政收入搞出来一大堆乱七八糟的苛捐杂税，看来以后我们再去谈生意签合同的话一定要带上列娜。我过一会儿和伊万讲讲这个事情，要他和他上司瓦罗加说，看看瓦罗加什么意思？大鹏你还有什么要说的事情吗？”我于是接着把遇到安东老人儿子尤里的事情说了，讲了尤里建议我们在新西伯利亚发展农业引进大棚种植技术，超哥听了后说：“这个建议很好，我上午和公司老总们讲了往俄罗斯发货蔬菜水果的想法后，老总们非常感兴趣。我过一会儿再把尤里这个建议和老总们汇报一下。我们可以把尤里邀请过来考察，看看中国在农业上哪些方面可以和他们合作。开发农业项目我们自己不一定做，但是我们可以找一些农业公司利用尤里的关系牵线搭桥。”听超哥这样一说，我不禁心生敬佩，超哥毕竟比我多吃了几年饭，看事情的思路就是比我宽很多。看来不能把思路固定在单一的国际贸易上，我们还可以做一个牵线搭桥的国际掮客，这个范围和前景可能会更加广阔。
结束和超哥的通话后，我马上往家里打了个电话。我妈一接通电话第一句话就问女朋友的事情，我说以后会带回国给你们看，她又叮嘱我注意身体注意安全。听她叮嘱完，我问了一下家里情况，我妈要我放心，家里一切都好。我交代她和我的朋友买三十五棵人参，再去工艺品市场上定十个岫岩玉玉雕蟾蜍配上最好的木盒包装，蟾蜍的大小和质量就按照我出国时候带的那个为标准。我妈认真地拿笔记下来，说明天就去定。我接着交代她去买一些治疗神经衰弱失眠的中药，然后告诉她在什么时间在沈阳站交到国际列的哪个车厢叫斯维塔的乘务员手上，再买些新鲜水果一起交给她。（未完待续）