第一百章 交锋
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过了半个小时，小路进来倒水，元晨就问道：“段泽涛在外面干什么？”。小路跟了元晨好几年了，自然知道元晨是要整段泽涛，火上浇油道：“在外面翘着二郎腿看报纸呢，这家伙一副了不起的样子，是该好好敲打敲打！”。
元晨皱了皱眉头，心里更加不满了，对小路说道：“那你把他叫进来，我看他到了我办公室还能这么自在不？！”。
段泽涛进了办公室，元晨装模做样的拿着几分文件在看，不时还用笔在上面圈圈画画，一副忙碌得不得了的样子，“你先坐一下，我看完这几份重要文件再找你谈话。”，元晨头也没抬地说道。
得，敲打还没结束呢，段泽涛只好在一排的沙发上不卑不亢地坐了，目不斜视，望着墙上那幅“公生明廉生威”字揣摩起来。
又坐了近半个小时，元晨暗暗观察段泽涛，见他一副气定神闲的样子，心里也不由暗暗佩服他如此年轻，养气功夫倒是十分到家，他却不知道段泽涛两世的年龄加起来近五十岁了，大场面也见过不少，这点小伎俩对他来说实在算不得什么。
元晨自己倒有点坐不住了，这才从文件堆里抬起头来，喝了口茶，慢悠悠地道：“泽涛同志，你可是稀客啊，如果我没记错的话，这还是我出任山南市长以来，你第一次来我的办公室吧！”。
段泽涛知道元晨这是怪自己没拜码头了，连忙解释道：“元市长，古林的情况您也知道，确实是千头万绪，忙得晕头转向，您批评得对，今后我一定多向元市长请示汇报！”。
元晨面色稍霁，明知故道：“这次泽涛同志找我有什么事啊？！”，段泽涛就把小商品集贸批发市场说了。
元晨从文件堆里把那份古林县建小商品集贸批发市场的项目可行性报告找了出来，翻了翻随手丢到一边，拖长语调道：“泽涛同志，这件事我就要批评你几句了，你在古林取得了一定的成绩值得肯定，但年轻人一定要戒骄戒躁，切不可好大喜功，搞政绩工程，古林才多大啊，投资几千万建那么大一个小商品集贸批发市场，这不是胡闹嘛？！”。
段泽涛强忍火气，耐着性子解释道：“元市长，古林县很小是不错，但它地处三省交界处，辐射能力是很强的，而且我们是做了详细的市场调查的，在周边都没有大型的小商品集贸批发市场，市场潜力是很大的，我们还专门到温州考察，他们的模式很值得我们借鉴，这些在项目可行性报告里都有很详细的阐述……”。
元晨越发不悦起来，挥手打断了段泽涛的话，“调查不能代表一切，步子迈得太大是容易出事的，这些我们有很惨痛的教训！一口气是吃不出一个胖子来的！”。
段泽涛的犟脾气也上来了，提高声调道：“那照元市长这么说，我们就不要发展了，总设计师南巡讲话都说了，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯！”。
元晨用力一拍桌子，勃然大怒道：“段泽涛！你这是什么态度！我什么时候说了不要发展了啊！几千万的投资不是让你来做试验的！你就敢保证你这市场就一定能办好？！能盈利？！”。
段泽涛也火了，猛地站了起来，针锋相对道：“我当然敢保证！我们这个项目不是拍脑袋想出来的，是经过详细市场调查分析出来的，我敢立军令状，这个项目搞不起来，不能盈利，我自动辞职！”。
元晨气得半天说不出话来，但他话已说出口，也不好反悔，拿起报告，刷刷签了意见，扔给段泽涛，冷笑道：“希望你能记得你说过的话，一年后我会亲自去看这个市场，没有搞起来，我立马撤了你的职！”。
段泽涛不卑不亢地捡起报告，淡定道：“请元市长放心，一年内市场没搞起来，不用你撤我的职，我自己摘了自己的乌纱帽！元市长工作忙，我就不打扰你工作了！”，说完头也不回地走了出去，刚带上门，就听到里面传来茶杯被狠狠摔在地上的声音！
回到古林，段泽涛立刻组织开展了紧罗密鼓的小商品集贸批发市场的筹备工作，专门成立了筹备工作组，他自己亲自任组长，梁万才任常务副组长，又从经贸委和招商局抽调了一些精干骨干，仝德波也派了王艳还有两个工作人员来参加了筹建工作。
不过问题很快又来了，这么大一个市场，有上千个门面和铺位，上哪里去招那么多客商来呢？古林在全国没有什么名气，那些做小商品批发的老板都精得要死，怎么可能跑到这么一个小地方来投资开店呢？招商邀请寄出去了几千份，有意向来的客商却寥寥无几，筹备组的工作人员都愁坏了，梁万才更是急得象热锅上的蚂蚁。
段泽涛却是一副成竹在胸的样子，呵呵笑道：“你们这样招商肯定是招不来的，商人重利，没有利益吸引，自然没人愿意来，我的想法是，对于愿意来这里开店的客商，我们免一年的租金，第二年只收一半，第三年再收全额租金，三年后再重新签租赁合同！”。
不收租金！大家伙全傻眼了，不收租金靠什么盈利啊？！那不是做赔本赚吆喝的买卖吗？！
其实这种营销手段在段泽涛前世并不新鲜，说白了就是放长线钓大鱼，利用商人爱占小便宜的特点，先把人气聚集起来，但此时却是在全国都没有先例，也难怪大家如此惊诧了！
段泽涛见众人惊讶的样子，笑着解释道：“我来给大家算一笔帐啊，现在我们的门面定价一千块一个月也没人来，我们免一年租金，一千个门面也就一百万，第二年免一半，又是五十万，等于做了一百五十万的广告，但市场的人气起来了，客商也把他们的客户资源带过来了，我们的市场也就增值了，三年后我们把门面租金调高到二千块，一年就能收两百万，再说这些客商来了，就会带动我们物流、餐饮、娱乐、酒店住宿等相关产业的发展，大家说划算不划算啊！”。
众人恍然大悟，梁万才兴奋地一拍桌子站了起来，“高啊！老板你这主意太高了！这样子我们的市场要是还搞不起来，我名字倒起来写！”。
王艳刚开始其实是不看好这个项目的，但仝德波却坚持他那套选项目先选合作伙伴的理论，果断做了投资决策，她望着这位年轻得有些过分的县长，心想怪不得我们仝总对此人如此看中，果然有两把刷子，看来这次集团的投资是投对了。
按照段泽涛的安排，筹备组在温州等小商品批发的集散地大肆刊登媒体广告，同时又派专人到各大小商品批发市场里向做小商品批发的老板们发放传单，全免租金的噱头果然一下子吸引了众多做小商品批发的老板的眼球，一下子在这个圈子里引起了轰动。
前来古林考察的做小商品批发的生意的老板络绎不绝，见到这里的配套设施十分完善，而此时古林县道也全部改造成了水泥混凝土路面，等高速公路通车后则更是四通八达，交通十分便利，都十分满意，市场还没完全建好，一千多个门面就被预订一空！
市场一正式开放，这些做小商品批发的生意的老板们就迫不及待地搬了进来，这些老板都是有固定客户资源的，加上市场还在邻近城市大量投入广告，很快市场人气变得火爆无比，相应的物流、餐饮、娱乐、酒店住宿等相关产业也被带动起来了，古林县城变得前所未有的热闹和繁华起来！
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元晨皱了皱眉头，心里更加不满了，对小路说道：“那你把他叫进来，我看他到了我办公室还能这么自在不？！”。
段泽涛进了办公室，元晨装模做样的拿着几分文件在看，不时还用笔在上面圈圈画画，一副忙碌得不得了的样子，“你先坐一下，我看完这几份重要文件再找你谈话。”，元晨头也没抬地说道。
得，敲打还没结束呢，段泽涛只好在一排的沙发上不卑不亢地坐了，目不斜视，望着墙上那幅“公生明廉生威”字揣摩起来。
又坐了近半个小时，元晨暗暗观察段泽涛，见他一副气定神闲的样子，心里也不由暗暗佩服他如此年轻，养气功夫倒是十分到家，他却不知道段泽涛两世的年龄加起来近五十岁了，大场面也见过不少，这点小伎俩对他来说实在算不得什么。
元晨自己倒有点坐不住了，这才从文件堆里抬起头来，喝了口茶，慢悠悠地道：“泽涛同志，你可是稀客啊，如果我没记错的话，这还是我出任山南市长以来，你第一次来我的办公室吧！”。
段泽涛知道元晨这是怪自己没拜码头了，连忙解释道：“元市长，古林的情况您也知道，确实是千头万绪，忙得晕头转向，您批评得对，今后我一定多向元市长请示汇报！”。
元晨面色稍霁，明知故道：“这次泽涛同志找我有什么事啊？！”，段泽涛就把小商品集贸批发市场说了。
元晨从文件堆里把那份古林县建小商品集贸批发市场的项目可行性报告找了出来，翻了翻随手丢到一边，拖长语调道：“泽涛同志，这件事我就要批评你几句了，你在古林取得了一定的成绩值得肯定，但年轻人一定要戒骄戒躁，切不可好大喜功，搞政绩工程，古林才多大啊，投资几千万建那么大一个小商品集贸批发市场，这不是胡闹嘛？！”。
段泽涛强忍火气，耐着性子解释道：“元市长，古林县很小是不错，但它地处三省交界处，辐射能力是很强的，而且我们是做了详细的市场调查的，在周边都没有大型的小商品集贸批发市场，市场潜力是很大的，我们还专门到温州考察，他们的模式很值得我们借鉴，这些在项目可行性报告里都有很详细的阐述……”。
元晨越发不悦起来，挥手打断了段泽涛的话，“调查不能代表一切，步子迈得太大是容易出事的，这些我们有很惨痛的教训！一口气是吃不出一个胖子来的！”。
段泽涛的犟脾气也上来了，提高声调道：“那照元市长这么说，我们就不要发展了，总设计师南巡讲话都说了，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯！”。
元晨用力一拍桌子，勃然大怒道：“段泽涛！你这是什么态度！我什么时候说了不要发展了啊！几千万的投资不是让你来做试验的！你就敢保证你这市场就一定能办好？！能盈利？！”。
段泽涛也火了，猛地站了起来，针锋相对道：“我当然敢保证！我们这个项目不是拍脑袋想出来的，是经过详细市场调查分析出来的，我敢立军令状，这个项目搞不起来，不能盈利，我自动辞职！”。
元晨气得半天说不出话来，但他话已说出口，也不好反悔，拿起报告，刷刷签了意见，扔给段泽涛，冷笑道：“希望你能记得你说过的话，一年后我会亲自去看这个市场，没有搞起来，我立马撤了你的职！”。
段泽涛不卑不亢地捡起报告，淡定道：“请元市长放心，一年内市场没搞起来，不用你撤我的职，我自己摘了自己的乌纱帽！元市长工作忙，我就不打扰你工作了！”，说完头也不回地走了出去，刚带上门，就听到里面传来茶杯被狠狠摔在地上的声音！
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不过问题很快又来了，这么大一个市场，有上千个门面和铺位，上哪里去招那么多客商来呢？古林在全国没有什么名气，那些做小商品批发的老板都精得要死，怎么可能跑到这么一个小地方来投资开店呢？招商邀请寄出去了几千份，有意向来的客商却寥寥无几，筹备组的工作人员都愁坏了，梁万才更是急得象热锅上的蚂蚁。
段泽涛却是一副成竹在胸的样子，呵呵笑道：“你们这样招商肯定是招不来的，商人重利，没有利益吸引，自然没人愿意来，我的想法是，对于愿意来这里开店的客商，我们免一年的租金，第二年只收一半，第三年再收全额租金，三年后再重新签租赁合同！”。
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其实这种营销手段在段泽涛前世并不新鲜，说白了就是放长线钓大鱼，利用商人爱占小便宜的特点，先把人气聚集起来，但此时却是在全国都没有先例，也难怪大家如此惊诧了！
段泽涛见众人惊讶的样子，笑着解释道：“我来给大家算一笔帐啊，现在我们的门面定价一千块一个月也没人来，我们免一年租金，一千个门面也就一百万，第二年免一半，又是五十万，等于做了一百五十万的广告，但市场的人气起来了，客商也把他们的客户资源带过来了，我们的市场也就增值了，三年后我们把门面租金调高到二千块，一年就能收两百万，再说这些客商来了，就会带动我们物流、餐饮、娱乐、酒店住宿等相关产业的发展，大家说划算不划算啊！”。
众人恍然大悟，梁万才兴奋地一拍桌子站了起来，“高啊！老板你这主意太高了！这样子我们的市场要是还搞不起来，我名字倒起来写！”。
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市场一正式开放，这些做小商品批发的生意的老板们就迫不及待地搬了进来，这些老板都是有固定客户资源的，加上市场还在邻近城市大量投入广告，很快市场人气变得火爆无比，相应的物流、餐饮、娱乐、酒店住宿等相关产业也被带动起来了，古林县城变得前所未有的热闹和繁华起来！
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