第64章 爆发前夜
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午饭过后，陆雨应李森之约，来到市区徐汇桂林路上的桂林公馆喝茶。
这桂林公馆原来是“松海滩三大亨”之一黄金荣的私人花园，占地五十多亩。
园内亭台楼榭，草木葱茏，假山池沼，小桥流水，景致秀美之极。
陆雨信步入园时候，花园里面有几株晚桂正绽放中，沁人心脾。
李森安排的喝茶处在花园中心位置的四教厅内。
据说厅内匾阁上那苍劲有力的“四教厅”三个大字乃当年黄金荣的门生蒋中正亲笔所书。
陆雨入内时，李森已经与一位身材矮胖的中年人在里面喝茶。
他看到陆雨后热情地招起手来，
“陆雨，这里！”
待入座后，李森介绍道，“陆雨，介绍一下这位是我的老乡，德通物流公司的赖总……”
“你好，小陆，这是我的名片，请多多指教。”
中年人客气地站起来递给陆雨一张名片。
陆雨接过来一看：桐庐德通物流（快递）公司总经理赖为德。
陆雨只知道有申通、圆通、中通等所谓的三通一达快递公司，这家德通快递公司倒没怎么听说过。
陆雨好奇地对李森道：“李总，您老家也是在桐庐啊？”
李森笑道，“是啊，我们那里是着名的快递之乡。所以你上次跟我提到电商云仓概念，我很感兴趣，所以今天特意约了赖总跟你聊聊……”
说到中国的快递行业，桐庐这地方在业内可是鼎鼎有名。
中国的快递业版图，半壁江山大概是桐庐人打下的。
陆雨记得在国内快递行业前八大快递公司中，桐庐人创立的快递企业曾经占了六家：申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天。
1993年成立的申通是桐庐系快递老大哥；2000年前后，着名的“三通一达”先后创立；韵达1999年、圆通2000年、中通2002年、汇通快运2003年……
很难想象，桐庐这么一个四面环山的山区小县，后来竟会诞生出300多家快递企业，成为着名的“中国快递之乡”。
至于今天下午的这个会面，缘起上周李森约了陆雨在他的那个老洋房内的会面。
那天聊天时候，陆雨无意中提到，目前他们这样快速发展起来的电商企业，在双十一活动之后，遇到的最大痛点就是仓储与物流……
说者无意，听者有心。
李森听到陆雨提到了一个电商云仓概念，他大受启发，商业触觉敏锐的李森感觉这里面很有商业潜力。
于是今天约了德通物流的赖为德来与陆雨一起聊聊。
这赖为德是李森母亲那边的一个远亲，他所创建的德通物流快递公司时间晚于“三通一达”这些老大哥，规模也不是很大。
前年赖为德来到松海市开了分公司，打算在这个大都市里面开疆拓土，大展拳脚，但是业务发展不尽人意。
李森客气地给陆雨面前的杯子沏上茶后，开口道，“陆雨，要么你辛苦一下，给我和赖总再介绍一下，什么是云仓概念？”
“行，那我简单谈一下我的理解。云仓从字面来理解就是云和仓，“云”指的就是计算机上面的云，我们可以简单理解为线上的数据管理系统软件；而“仓”指的就是线下的实体仓库……”
“云和仓，线上与线下两者如果能有机结合在一起，就是一个完美的第三方仓储配送服务商，可以为我们这样的网店电商提供云仓代发货服务，解决我们的痛点。”
这位赖为德学历不高，高二就辍学开始在“三通一达”这些物流快递公司里打工赚钱了。
陆雨的话他听得云里雾里，似懂非懂，忍不住问道：
“小陆，你就直接说这云仓能帮你们这样的网店商家解决什么问题吧？”
陆雨笑道，
“解决的问题可多了。例如，像我们这样的电商，最头痛的一个问题就是仓储。产品淡旺季，租赁的仓库面积不好定。像前阵子双十一这样的旺季时候爆仓，淡季时候我们租赁的仓库面积大量闲置，使用效率很低……”
“还有人员问题。我们电商经常要配合平台做活动，仓库包装的员工难找，人少忙不过来，人多又没有活儿干。像我们这样在大学城的还好一点，可以找一些兼职的大学生来帮忙，但是也不是长久之计。”
“第三是快递问题。我们这样的电商，规模不是很大，选择快递余地不是很多。平时的单量不够大，价格很难压得下来。”
“还有一个是送货时间。像我们的供应商那里送货不定时，我们这几个股东老板经常晚上要自己搬货做苦力，还好我们的货物是内衣比较轻。如果是重件货物，还要花钱请帮工……”
“另外像物流问题，有时候存在部分偏远地区配送慢、或无法配送的情况，客户体验太差导致个别的差评，也会影响我们日常的销售……”
陆雨列举了这些问题之后，赖为德似乎有些听明白了，连连点头，听得非常认真，还谦恭地起身给陆雨倒茶，示意陆雨继续讲下去。
“我说的云仓概念是独门于商家和物流的第三方平台，也就是合同仓储。是指像我们这样的网店和商家将仓储等物流活动转包给一家第三方外部公司，由这家外部公司帮助我们商家提供综合物流服务……”
“云仓不同于一般的租赁仓库，它可以更协助我们商家做仓储管理，发货以及售后等工作。云仓比我们商家这样自建仓储更能有效处理季节性生产普遍存在的产品的淡、旺季存储问题，有效地利用设备与空间……”
“同时还能降低运输成本。云仓企业可以同时处理不同货主的大量商品，经过拼箱作业后可通过大规模运输大大降低运输成本……”
这个时候，赖为德算是彻底听明白了，
“小陆，我听明白了，你说的这个云仓是不是可以解决这么几个问题：第一是仓库问题，第二是人员管理问题，第三是快递问题，第四是送货时间问题，对吗？”
“对，赖总，你总结得很到位，简洁明了！”陆雨夸道。
“小陆，你的这个云仓概念非常好，我感觉很有市场潜力。我们一起合作来干这个云仓项目吧？”赖为德的话语中充满诚意。
“赖总，如果你有兴趣做这个云仓项目，我只能给你当个顾问啥的。因为我手头还有几个项目在同时进行，实在没有精力……”
陆雨的内心：一来确实自己很忙，二来他对于赖为德这位大老粗不是太有信心。
做电商云仓项目，投入不少，而且要有管理团队。
例如要开发一套WMS智能仓储系统；要投资仓储数智化设备；库内管理经验的沉淀；销售和客服团队的专业化……
此时，李森开口道，“陆雨，你的这个云仓概念非常好。给我的直觉是随着这几年电商业务的爆发，你说的这种云仓项目将会非常受欢迎。如果我和赖总一起来投资你说的云仓项目，你有兴趣一起参与吗？”
被李森这么一说，陆雨倒也不好拒绝了。这个云仓项目，如果李森大师兄愿意投入，要资源有资源，要钱有钱，那几乎成功一大半了。
前世，云仓概念就是在2年后的2014年大规模爆发的，现在布局正是时候。
“李董，那我就适当地参与一些。但是我的主要精力可能还是在我原来的几个项目上面……”
“这完全没问题。”
三人正聊的投机时候，陆雨的手机突然响了，打开一看，居然是夏媛媛老师打来的。
“陆雨，你在桂林公园？”
“夏老师，你怎么知道的？”陆雨惊讶道。
午饭过后，陆雨应李森之约，来到市区徐汇桂林路上的桂林公馆喝茶。
这桂林公馆原来是“松海滩三大亨”之一黄金荣的私人花园，占地五十多亩。
园内亭台楼榭，草木葱茏，假山池沼，小桥流水，景致秀美之极。
陆雨信步入园时候，花园里面有几株晚桂正绽放中，沁人心脾。
李森安排的喝茶处在花园中心位置的四教厅内。
据说厅内匾阁上那苍劲有力的“四教厅”三个大字乃当年黄金荣的门生蒋中正亲笔所书。
陆雨入内时，李森已经与一位身材矮胖的中年人在里面喝茶。
他看到陆雨后热情地招起手来，
“陆雨，这里！”
待入座后，李森介绍道，“陆雨，介绍一下这位是我的老乡，德通物流公司的赖总……”
“你好，小陆，这是我的名片，请多多指教。”
中年人客气地站起来递给陆雨一张名片。
陆雨接过来一看：桐庐德通物流（快递）公司总经理赖为德。
陆雨只知道有申通、圆通、中通等所谓的三通一达快递公司，这家德通快递公司倒没怎么听说过。
陆雨好奇地对李森道：“李总，您老家也是在桐庐啊？”
李森笑道，“是啊，我们那里是着名的快递之乡。所以你上次跟我提到电商云仓概念，我很感兴趣，所以今天特意约了赖总跟你聊聊……”
说到中国的快递行业，桐庐这地方在业内可是鼎鼎有名。
中国的快递业版图，半壁江山大概是桐庐人打下的。
陆雨记得在国内快递行业前八大快递公司中，桐庐人创立的快递企业曾经占了六家：申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天。
1993年成立的申通是桐庐系快递老大哥；2000年前后，着名的“三通一达”先后创立；韵达1999年、圆通2000年、中通2002年、汇通快运2003年……
很难想象，桐庐这么一个四面环山的山区小县，后来竟会诞生出300多家快递企业，成为着名的“中国快递之乡”。
至于今天下午的这个会面，缘起上周李森约了陆雨在他的那个老洋房内的会面。
那天聊天时候，陆雨无意中提到，目前他们这样快速发展起来的电商企业，在双十一活动之后，遇到的最大痛点就是仓储与物流……
说者无意，听者有心。
李森听到陆雨提到了一个电商云仓概念，他大受启发，商业触觉敏锐的李森感觉这里面很有商业潜力。
于是今天约了德通物流的赖为德来与陆雨一起聊聊。
这赖为德是李森母亲那边的一个远亲，他所创建的德通物流快递公司时间晚于“三通一达”这些老大哥，规模也不是很大。
前年赖为德来到松海市开了分公司，打算在这个大都市里面开疆拓土，大展拳脚，但是业务发展不尽人意。
李森客气地给陆雨面前的杯子沏上茶后，开口道，“陆雨，要么你辛苦一下，给我和赖总再介绍一下，什么是云仓概念？”
“行，那我简单谈一下我的理解。云仓从字面来理解就是云和仓，“云”指的就是计算机上面的云，我们可以简单理解为线上的数据管理系统软件；而“仓”指的就是线下的实体仓库……”
“云和仓，线上与线下两者如果能有机结合在一起，就是一个完美的第三方仓储配送服务商，可以为我们这样的网店电商提供云仓代发货服务，解决我们的痛点。”
这位赖为德学历不高，高二就辍学开始在“三通一达”这些物流快递公司里打工赚钱了。
陆雨的话他听得云里雾里，似懂非懂，忍不住问道：
“小陆，你就直接说这云仓能帮你们这样的网店商家解决什么问题吧？”
陆雨笑道，
“解决的问题可多了。例如，像我们这样的电商，最头痛的一个问题就是仓储。产品淡旺季，租赁的仓库面积不好定。像前阵子双十一这样的旺季时候爆仓，淡季时候我们租赁的仓库面积大量闲置，使用效率很低……”
“还有人员问题。我们电商经常要配合平台做活动，仓库包装的员工难找，人少忙不过来，人多又没有活儿干。像我们这样在大学城的还好一点，可以找一些兼职的大学生来帮忙，但是也不是长久之计。”
“第三是快递问题。我们这样的电商，规模不是很大，选择快递余地不是很多。平时的单量不够大，价格很难压得下来。”
“还有一个是送货时间。像我们的供应商那里送货不定时，我们这几个股东老板经常晚上要自己搬货做苦力，还好我们的货物是内衣比较轻。如果是重件货物，还要花钱请帮工……”
“另外像物流问题，有时候存在部分偏远地区配送慢、或无法配送的情况，客户体验太差导致个别的差评，也会影响我们日常的销售……”
陆雨列举了这些问题之后，赖为德似乎有些听明白了，连连点头，听得非常认真，还谦恭地起身给陆雨倒茶，示意陆雨继续讲下去。
“我说的云仓概念是独门于商家和物流的第三方平台，也就是合同仓储。是指像我们这样的网店和商家将仓储等物流活动转包给一家第三方外部公司，由这家外部公司帮助我们商家提供综合物流服务……”
“云仓不同于一般的租赁仓库，它可以更协助我们商家做仓储管理，发货以及售后等工作。云仓比我们商家这样自建仓储更能有效处理季节性生产普遍存在的产品的淡、旺季存储问题，有效地利用设备与空间……”
“同时还能降低运输成本。云仓企业可以同时处理不同货主的大量商品，经过拼箱作业后可通过大规模运输大大降低运输成本……”
这个时候，赖为德算是彻底听明白了，
“小陆，我听明白了，你说的这个云仓是不是可以解决这么几个问题：第一是仓库问题，第二是人员管理问题，第三是快递问题，第四是送货时间问题，对吗？”
“对，赖总，你总结得很到位，简洁明了！”陆雨夸道。
“小陆，你的这个云仓概念非常好，我感觉很有市场潜力。我们一起合作来干这个云仓项目吧？”赖为德的话语中充满诚意。
“赖总，如果你有兴趣做这个云仓项目，我只能给你当个顾问啥的。因为我手头还有几个项目在同时进行，实在没有精力……”
陆雨的内心：一来确实自己很忙，二来他对于赖为德这位大老粗不是太有信心。
做电商云仓项目，投入不少，而且要有管理团队。
例如要开发一套WMS智能仓储系统；要投资仓储数智化设备；库内管理经验的沉淀；销售和客服团队的专业化……
此时，李森开口道，“陆雨，你的这个云仓概念非常好。给我的直觉是随着这几年电商业务的爆发，你说的这种云仓项目将会非常受欢迎。如果我和赖总一起来投资你说的云仓项目，你有兴趣一起参与吗？”
被李森这么一说，陆雨倒也不好拒绝了。这个云仓项目，如果李森大师兄愿意投入，要资源有资源，要钱有钱，那几乎成功一大半了。
前世，云仓概念就是在2年后的2014年大规模爆发的，现在布局正是时候。
“李董，那我就适当地参与一些。但是我的主要精力可能还是在我原来的几个项目上面……”
“这完全没问题。”
三人正聊的投机时候，陆雨的手机突然响了，打开一看，居然是夏媛媛老师打来的。
“陆雨，你在桂林公园？”
“夏老师，你怎么知道的？”陆雨惊讶道。