第39章 冤家路窄，我有一个理想
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陆雨的记忆中，国内的二手交易平台最早可以追溯到2002年的孔夫子旧书网，它以网站为载体为用户提供二手交易的机会，从创办之始一直到他重生一直在正常运作。
2007到当下的2012年是二手车交易的爆发期，大部分二手车交易平台都在这个阶段创办起来。
而从2014年开始，多类型的垂直平台也建立起来，2017年出现了免费送闲置物品的概念。
整体来看，2014年之后国内二手交易平台进入了井喷期，综合类和垂直类都建立起来日臻完善，国民对二手交易的需求愈来愈大，二手交易市场越来越热……
当下，牛耀宗的这个二手交易平台项目还是有一定潜力的。
不得不说，这个胖乎乎的广东仔还是很幽默、有才的。
……
牛耀宗路演完毕接受答辩之后，第二位上台路演的是一位西装革履，全身名牌、油头粉面的男生，名叫刘博登，来自东大信息技术学院。
见到刘博登的那一刻，台下的陆雨与柳梦秦等人不禁脱口而出，“哦去，原来是他啊！”
冤家路窄，原来这位台上的刘博登正是上次步行街火锅店门口与他们抢车位的那位宝马Z4车主男生。
“我计划创建的是一个基于互联网与智能技术的《线上虚拟试衣》项目……”
刘博登上台后自我介绍，他们家族在老家三狮市那里做的是传统服装制造与批发生意，颇有规模。
说到家里的工厂，他的言语之间不乏骄傲之情。
陆雨这下明白了，原来这家伙来自三狮市，怪不得有点小钱。
三狮是个东南沿海小城，是国内一个比较有名的服装产业基地，生产现代服装的历史在国内算起来是最早的地区之一。
七十年代末，我国海关放宽了华侨探亲携带物品的限制，于是大量海外物资流入三狮市。
其中，来自海外的“洋服”因为价格低廉、款式新颖，顿时吸引来自五湖四海的采购者。
三狮的部分居民开始利用自有厂房、闲置资金，采取合股的形式创办家庭式小工厂，主要对海外进来的洋服进行仿制并投放市场试销，很快获得了可观的经济效益。
后来随着产量的不断增加，三狮市的自产商品逐步取代了舶来品。
在八十年代，三狮市就有大小服装企业600多家，个体商贩3400多户，年营业额近三亿人民币。
那时，每天数以十万计的客商云集三狮，20多万外来务工人员也接踵而至，造就了“全国店家跑三狮采购服装”的繁荣景象。
一着名作家曾这样描写上世纪的三狮：一个陌生人陷入其中，便很难再钻得出这由色彩和布匹构成的迷魂阵了，满眼都是衣服……
九十年代和零零年代，三狮曾经是辐射全国盛极一时的鞋帽服饰批发基地。
那个时候，无数怀揣服装鞋饰创业梦想的从业者往来与此，也造就了三狮市风光无限的鞋服出口鞋服企业群。
三狮那里一栋楼就是一个鞋厂，一栋楼就是一个品牌，国内耳熟能详的品牌触目可见，还有默默耕耘海外贸易的企业隐形富豪无数。
但是，前世等陆雨大学毕业去那个地方出差时候，时过境迁，三狮那个曾经的服饰之都不见了往日的人潮涌动，网络零售批发和四通八达物流的冲击，实体商城早已不复往日的繁忙……
互联网与电商时代的到来，对三狮的服装产业影响很大。
此时，台上的刘博登开讲道，
“我平日里发现，在很多熙熙攘攘的商场，都会存在这样一种现象：那就是很多男生普遍萎靡不振，不怎么喜欢逛街；而女生们则朝气蓬勃，逛起街来刷个几万步都不觉得累……”
他认为之所以会出现这种情况，除了男女生理方面的差异，导致男性普遍不愿意逛街，更重要的原因在于试衣服确实是一个非常麻烦的工作。
所以为了解决这个痛点，刘博登计划创建一个《线上虚拟试衣》项目……
听到这个“线上虚拟试衣”熟悉的项目名字，引起了陆雨的许多回忆。
当年他在那家跨国公司上班时候，他们部门就立项研究过类似项目。
其实早在 2005 年，虚拟试衣间的概念就被当作一种超前的高科技展望在国际科技论坛上提出。
这项技术主要是通过结合增强现实技术AR 、虚拟现实技术VR和 3D 演算画面，利用视频实时采集、图片文件等途径，自动生成 3D 全方位立体化视觉效果的隔空试衣工具，让消费者可以在虚拟环境下将“买前试穿“变成现实。
这个概念出来后，不少初创企业与科技公司都认为虚拟试衣技术商业前景可期，纷纷砸下重金进行大量实验与尝试。
与此同时，网络商店的出现改变了人们消费习惯，线上购物逐渐成为主流消费模式。
其中“衣物不合身”一直是线上消费者退货的首要原因，服装的网购退货率可能高达 40%，被退还的货品占据零售商年成本的三分之一。
因此，虚拟试衣技术一度被寄予厚望。服装行业希望借此解决网购服饰长期以来的痛点，AR 技术公司看到了商业需求，赋能网购的虚拟试衣试鞋的网页、小程序及 APP 等也如雨后春笋般出现。
但理想是丰满的，现实却很骨感。虚拟试衣间追求“真实“之路很漫长……
2006 年曾出现Face72这样是国内第一家带有虚拟试衣服务的购物网站。
当时的技术较为落后，用户只能根据服饰尺码标准，在 S、SM、M、L、XL 五种体型中选择与自己身材相仿的模特。
再将自己的脸部照片贴在虚拟模特脸上，构建自己的“替身“，之后就可以进行选衣试衣。
虽然这种新颖的购物方式在当时吸引不少追求新潮和个性化的年轻人，但人的身材体型种类多样，无法“客制化“顾客身材的 Face72 虚拟试衣实用性非常有限。顶多只能作为换装游戏带来娱乐效果，难逃昙花一现的结局。
后来，虽然像Amazon、京东、淘宝和天猫等购物平台以及优衣库、Gucci、耐克等时装品牌都相继研发了虚拟试衣和试鞋服务，也出现许多专门提供虚拟穿搭服务的 APP，希望能改善消费者的购物体验。
但是效果好像没有那么理想。对于消费者而言，线上试衣技术急需解决的是尺寸推荐匹配度的问题。
不少客户的体验感很差。
像线上试衣所需的数据多半需要用户自己填写。信息时代，以大数据计算为基础的服务品质与用户提供的数据成正比，关于用户身材体型数据的填写标准就变得十分微妙。
若是要求过于详细的数据资料，一些用户可能嫌麻烦而弃用，还可能引起顾客对于个人隐私的顾虑；一些数据或许连用户本身都不知道，不但增加填写困难还会降低用户使用体验。
若是收集的资料过于简单，则可能降低尺码匹配度与穿搭风格推荐的准确度……
陆雨记得当时自己做过访谈，有不少女性客人表示：衣服除了看实际上身效果，尺寸合不合身、穿起来舒不舒服也很重要。如果一件衣服好看却穿起来不舒服，她们也不会想买。从这个角度来说，虚拟试衣似乎没什么必要。
不能重现衣服质量和布料触感是虚拟试衣无法改变的硬伤，除了尺码推荐和隐私问题，“触觉缺失“或许才是大部份用户认为线上虚拟试衣“鸡肋“的最主要原因……
在刘博登的项目介绍演讲完毕后，到了台下评委的提问环节。
“刘博登同学，你的这个想法很好，其实早在2005年业内就有虚拟试衣间这一概念了。我想问一下，您的这个项目如何解决线上的尺寸推荐匹配度等技术问题，还有如何解决顾客的数据隐私问题？”
东诺资本创始合伙人李森首先发问。不亏的专业投资人，看问题一针见血。
“这……我、我想通过我们智能技术的迭代升级，应、应该可以解决您提到的尺码匹、匹配度问题。呃……至于，顾客的数据隐私，我、我想应该也不是大问题……”
面对李森提到的这几个核心问题，刘博登没有太多思想准备，回答得结结巴巴。
给人一种“不管你信不信，反正我信了”那种感觉。
其实，刘博登只是赶个时髦来参加这个创业大赛而已，对于虚拟试衣的技术并没有太深入的真正研究，他的业余时间与精力大多用在泡妞与夜店那个花花世界里了。
刘博登路演完毕后，台下的掌声稀稀拉拉，明显人气没有前面的那位刘耀宗高。
接下来登场的是陆雨了。
为了今天的演讲，陆雨也给自己置办了一声行头。
西装肯定要穿的，他买了一套打折的杉杉西服。
最近坚持锻炼下来，他的身板结实了许多，穿上这件深色的杉杉西服非常合身。
里面再搭配一件休闲的白衬衣，没有系领带，下身一条牛仔裤与休闲皮鞋。
清清爽爽的搭配，看上去就非常的有气质和阳光，既不是很休闲，也不过与的拘谨。
陆雨一上台，台下的不少女生就窃窃私语起来，
“哇，蛮帅的，他是哪个学院的啊？”
“哇塞，今天陆雨好帅啊，他是我们经管学院的！”
……
陆雨上台后，冲着台下鞠躬致意后，开始了演讲。
他的第一张PPT里面的照片人物是一位金发碧眼的都市俏佳人，行走在纽约的第五大道上，两个手上大包小包都是血拼的战果，脸上洋溢着满足的笑容。
她手上的这些包装袋上都印有“MADE IN CHINA”中国制造字样。
陆雨自信地开口道：“我有一个理想。这个理想是若干年以后，通过我的快时尚跨境项目，把我们中国的女装卖到全球150多个国家和地区……”
陆雨的记忆中，国内的二手交易平台最早可以追溯到2002年的孔夫子旧书网，它以网站为载体为用户提供二手交易的机会，从创办之始一直到他重生一直在正常运作。
2007到当下的2012年是二手车交易的爆发期，大部分二手车交易平台都在这个阶段创办起来。
而从2014年开始，多类型的垂直平台也建立起来，2017年出现了免费送闲置物品的概念。
整体来看，2014年之后国内二手交易平台进入了井喷期，综合类和垂直类都建立起来日臻完善，国民对二手交易的需求愈来愈大，二手交易市场越来越热……
当下，牛耀宗的这个二手交易平台项目还是有一定潜力的。
不得不说，这个胖乎乎的广东仔还是很幽默、有才的。
……
牛耀宗路演完毕接受答辩之后，第二位上台路演的是一位西装革履，全身名牌、油头粉面的男生，名叫刘博登，来自东大信息技术学院。
见到刘博登的那一刻，台下的陆雨与柳梦秦等人不禁脱口而出，“哦去，原来是他啊！”
冤家路窄，原来这位台上的刘博登正是上次步行街火锅店门口与他们抢车位的那位宝马Z4车主男生。
“我计划创建的是一个基于互联网与智能技术的《线上虚拟试衣》项目……”
刘博登上台后自我介绍，他们家族在老家三狮市那里做的是传统服装制造与批发生意，颇有规模。
说到家里的工厂，他的言语之间不乏骄傲之情。
陆雨这下明白了，原来这家伙来自三狮市，怪不得有点小钱。
三狮是个东南沿海小城，是国内一个比较有名的服装产业基地，生产现代服装的历史在国内算起来是最早的地区之一。
七十年代末，我国海关放宽了华侨探亲携带物品的限制，于是大量海外物资流入三狮市。
其中，来自海外的“洋服”因为价格低廉、款式新颖，顿时吸引来自五湖四海的采购者。
三狮的部分居民开始利用自有厂房、闲置资金，采取合股的形式创办家庭式小工厂，主要对海外进来的洋服进行仿制并投放市场试销，很快获得了可观的经济效益。
后来随着产量的不断增加，三狮市的自产商品逐步取代了舶来品。
在八十年代，三狮市就有大小服装企业600多家，个体商贩3400多户，年营业额近三亿人民币。
那时，每天数以十万计的客商云集三狮，20多万外来务工人员也接踵而至，造就了“全国店家跑三狮采购服装”的繁荣景象。
一着名作家曾这样描写上世纪的三狮：一个陌生人陷入其中，便很难再钻得出这由色彩和布匹构成的迷魂阵了，满眼都是衣服……
九十年代和零零年代，三狮曾经是辐射全国盛极一时的鞋帽服饰批发基地。
那个时候，无数怀揣服装鞋饰创业梦想的从业者往来与此，也造就了三狮市风光无限的鞋服出口鞋服企业群。
三狮那里一栋楼就是一个鞋厂，一栋楼就是一个品牌，国内耳熟能详的品牌触目可见，还有默默耕耘海外贸易的企业隐形富豪无数。
但是，前世等陆雨大学毕业去那个地方出差时候，时过境迁，三狮那个曾经的服饰之都不见了往日的人潮涌动，网络零售批发和四通八达物流的冲击，实体商城早已不复往日的繁忙……
互联网与电商时代的到来，对三狮的服装产业影响很大。
此时，台上的刘博登开讲道，
“我平日里发现，在很多熙熙攘攘的商场，都会存在这样一种现象：那就是很多男生普遍萎靡不振，不怎么喜欢逛街；而女生们则朝气蓬勃，逛起街来刷个几万步都不觉得累……”
他认为之所以会出现这种情况，除了男女生理方面的差异，导致男性普遍不愿意逛街，更重要的原因在于试衣服确实是一个非常麻烦的工作。
所以为了解决这个痛点，刘博登计划创建一个《线上虚拟试衣》项目……
听到这个“线上虚拟试衣”熟悉的项目名字，引起了陆雨的许多回忆。
当年他在那家跨国公司上班时候，他们部门就立项研究过类似项目。
其实早在 2005 年，虚拟试衣间的概念就被当作一种超前的高科技展望在国际科技论坛上提出。
这项技术主要是通过结合增强现实技术AR 、虚拟现实技术VR和 3D 演算画面，利用视频实时采集、图片文件等途径，自动生成 3D 全方位立体化视觉效果的隔空试衣工具，让消费者可以在虚拟环境下将“买前试穿“变成现实。
这个概念出来后，不少初创企业与科技公司都认为虚拟试衣技术商业前景可期，纷纷砸下重金进行大量实验与尝试。
与此同时，网络商店的出现改变了人们消费习惯，线上购物逐渐成为主流消费模式。
其中“衣物不合身”一直是线上消费者退货的首要原因，服装的网购退货率可能高达 40%，被退还的货品占据零售商年成本的三分之一。
因此，虚拟试衣技术一度被寄予厚望。服装行业希望借此解决网购服饰长期以来的痛点，AR 技术公司看到了商业需求，赋能网购的虚拟试衣试鞋的网页、小程序及 APP 等也如雨后春笋般出现。
但理想是丰满的，现实却很骨感。虚拟试衣间追求“真实“之路很漫长……
2006 年曾出现Face72这样是国内第一家带有虚拟试衣服务的购物网站。
当时的技术较为落后，用户只能根据服饰尺码标准，在 S、SM、M、L、XL 五种体型中选择与自己身材相仿的模特。
再将自己的脸部照片贴在虚拟模特脸上，构建自己的“替身“，之后就可以进行选衣试衣。
虽然这种新颖的购物方式在当时吸引不少追求新潮和个性化的年轻人，但人的身材体型种类多样，无法“客制化“顾客身材的 Face72 虚拟试衣实用性非常有限。顶多只能作为换装游戏带来娱乐效果，难逃昙花一现的结局。
后来，虽然像Amazon、京东、淘宝和天猫等购物平台以及优衣库、Gucci、耐克等时装品牌都相继研发了虚拟试衣和试鞋服务，也出现许多专门提供虚拟穿搭服务的 APP，希望能改善消费者的购物体验。
但是效果好像没有那么理想。对于消费者而言，线上试衣技术急需解决的是尺寸推荐匹配度的问题。
不少客户的体验感很差。
像线上试衣所需的数据多半需要用户自己填写。信息时代，以大数据计算为基础的服务品质与用户提供的数据成正比，关于用户身材体型数据的填写标准就变得十分微妙。
若是要求过于详细的数据资料，一些用户可能嫌麻烦而弃用，还可能引起顾客对于个人隐私的顾虑；一些数据或许连用户本身都不知道，不但增加填写困难还会降低用户使用体验。
若是收集的资料过于简单，则可能降低尺码匹配度与穿搭风格推荐的准确度……
陆雨记得当时自己做过访谈，有不少女性客人表示：衣服除了看实际上身效果，尺寸合不合身、穿起来舒不舒服也很重要。如果一件衣服好看却穿起来不舒服，她们也不会想买。从这个角度来说，虚拟试衣似乎没什么必要。
不能重现衣服质量和布料触感是虚拟试衣无法改变的硬伤，除了尺码推荐和隐私问题，“触觉缺失“或许才是大部份用户认为线上虚拟试衣“鸡肋“的最主要原因……
在刘博登的项目介绍演讲完毕后，到了台下评委的提问环节。
“刘博登同学，你的这个想法很好，其实早在2005年业内就有虚拟试衣间这一概念了。我想问一下，您的这个项目如何解决线上的尺寸推荐匹配度等技术问题，还有如何解决顾客的数据隐私问题？”
东诺资本创始合伙人李森首先发问。不亏的专业投资人，看问题一针见血。
“这……我、我想通过我们智能技术的迭代升级，应、应该可以解决您提到的尺码匹、匹配度问题。呃……至于，顾客的数据隐私，我、我想应该也不是大问题……”
面对李森提到的这几个核心问题，刘博登没有太多思想准备，回答得结结巴巴。
给人一种“不管你信不信，反正我信了”那种感觉。
其实，刘博登只是赶个时髦来参加这个创业大赛而已，对于虚拟试衣的技术并没有太深入的真正研究，他的业余时间与精力大多用在泡妞与夜店那个花花世界里了。
刘博登路演完毕后，台下的掌声稀稀拉拉，明显人气没有前面的那位刘耀宗高。
接下来登场的是陆雨了。
为了今天的演讲，陆雨也给自己置办了一声行头。
西装肯定要穿的，他买了一套打折的杉杉西服。
最近坚持锻炼下来，他的身板结实了许多，穿上这件深色的杉杉西服非常合身。
里面再搭配一件休闲的白衬衣，没有系领带，下身一条牛仔裤与休闲皮鞋。
清清爽爽的搭配，看上去就非常的有气质和阳光，既不是很休闲，也不过与的拘谨。
陆雨一上台，台下的不少女生就窃窃私语起来，
“哇，蛮帅的，他是哪个学院的啊？”
“哇塞，今天陆雨好帅啊，他是我们经管学院的！”
……
陆雨上台后，冲着台下鞠躬致意后，开始了演讲。
他的第一张PPT里面的照片人物是一位金发碧眼的都市俏佳人，行走在纽约的第五大道上，两个手上大包小包都是血拼的战果，脸上洋溢着满足的笑容。
她手上的这些包装袋上都印有“MADE IN CHINA”中国制造字样。
陆雨自信地开口道：“我有一个理想。这个理想是若干年以后，通过我的快时尚跨境项目，把我们中国的女装卖到全球150多个国家和地区……”