第0110章 合同和贷款
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第二天一早，林海三人下到大堂，华特已经等在那里，四人一起往外面走。
“您是林先生吗？”一个穿着黑色衣服，带着白手套的中年男人上来询问，林海这才知道，原来小柯恩今天派了一辆加长林肯来接送他们。
“没想到，这家伙想得挺周到的。”林海心里微微吃惊，对这样的公子哥，他一向都持偏负面的看法，然而小柯恩今天给他上了一课，不要忽视名门望族子弟的综合素质，即使他再吃喝玩乐，也总有某项优点。
四人上车，车厢和驾驶室是有隔板分隔的，车厢内是对坐的两排黑色真皮座椅，中间还有一个小茶几，上面的空格里，放着几瓶酒，还有四个杯子。安德鲁仔细一个个看了酒瓶，有法国干邑，英国威士忌，巴西赤霞珠，令人惊叹的是，竟然还有一瓶RB的清酒，张问天说，那个牌子还是御供的，他接着可惜唯无茅台。
豪门的确是豪门，几人感慨。
汽车花了点时间走出好莱坞地区，等拐上了加州一号公路后，速度一下子快了起来。
林海选择左侧靠窗位置，静静地看着不远处的太平洋，心中一片宁静。
忽然，汽车猛地朝右一别，林海身体素质不同凡人，一下保持住平衡，其他三人一下子七歪八扭，倒在了座椅上。
“对不起，先生们！”通话器里传来司机的道歉声。
林海已看见窗外贴着林肯呼啸而过的一帮摩托车飞车党，每辆车后面都坐了一个衣着清凉的女人。
你们怎么没被吹到太平洋里去！
林海心里骂了一句，并没有责怪司机。
“这是镇上的那帮墨西哥裔年轻人，他们父母都在工业区上班，他们无所事事......”司机又小心地解释了下。
接下来一路顺利，进入机械公司时，小柯恩带着一帮管理人员在厂房门口列队欢迎，他一如既往地穿着拉风的白色休闲西服，毫无顾忌地散发着张扬的风格。
“还好布延图没来，否则两人说不定会怼上。”林海心道，笑呵呵地和他寒暄几句，在他热情地招呼下，双方谈判人员进入一间会议室。
“对了，怎么没有看见杰克？”林海落座前问了一句。
小柯恩脸色变化了一下，解释杰克被派去处理其他业务了，林海也没有兴趣多问，双方开始谈判，焦点就在价格上。
机械公司认为相对于他们的成本，内部价已经是很微利的价格，一口咬死不肯降价。
华特这时出手了，他和对方认真探讨每一项成本降低的可能，小柯恩最后被问得面红耳赤。
“好了，华特，再这样下去，范布伦先生会把你挖过去的，我可不想再给你加薪了，我想在座的也不希望你去抢他们饭碗吧。”林海出来圆场了。
小柯恩尴尬地笑了笑，悄悄松了口气。刚才华特很多降低成本的意见，虽然只是从财务和一般管理学角度提出来的，却都直指他的管理缺陷。这让小柯恩警惕起来，自己接下来该用点心在工厂了。
“柯恩，我会将生产线数量增加到十二条，再加上其他设备，你给我个最终报价吧。”林海也不想太过纠缠，早点定下，在RB的工厂也能早日开工。
“非常感谢林海先生对西部水产的信任。”这规模已经超过西部水产在RB的分公司了，小柯恩有些吃惊，也决定一步到位，给出了万美元的到港价。
这个价格很有诚意，双方愉快地签订了意向合同，林海预付了10%的定金，剩下的款项他将申请企业贷款。小柯恩热情地把西部水产的合作银行介绍给了林海，说会通知银行尽量给他便利，就让司机马上送他们去镇上办理。
小镇上人口不多，却也有两家银行，相隔不远。司机在其中一家门口停车后，向林海请示他想去前面不远处洗下车子，会在林海办好事后赶过来，林海挥挥手示意他自便。
新潮的玻璃旋转门，大理石铺就的宽阔大堂，耀眼的水晶吊灯，豪华的真皮沙发，这家小柯恩介绍的克罗克银行，给林海唯一的感觉就是豪！
带着职业性矜持笑容的营业部经理一听到林海是西部水产的客户时，热情地邀请他们进入贵宾室，吩咐秘书送上咖啡，然后询问起业务内容来。
当林海取出意向合同，提出贷款剩余90%金额时，对方为难地摇头，“我接到了范布伦先生的电话，会尽可能给你们便利，但这份合同，在我们银行只能贷到50%款项。”
“是标的物不在美国国内的缘故？”华特插话道。
经理点点头说：“或许你们可以拿出其他有价值的资产，另外作为抵押物。”
林海手里有一批黄金，还有初步完成注册的专利，但黄金他准备直接出售另有用途，专利也是需要变现用于同样目的，他想了想对经理说：“那还有没有其他银行可以发放全额贷款？”
“或许您可以去隔壁看看。”经理话语中有微不可查的不屑，“只是他们号称是......”
“我终于明白为何刚才那个经理不屑了，这的确是一家穷人的银行嘛。”走进不远那家银行，林海呵呵笑道。
简陋到可以说可怜的门脸，大堂虽然也挺宽大，可地面竟然是水泥磨浆的，天花板上挂着十几盏高功率白炽灯，勉强罩了一个白铁灯罩，客户等待的座位还是二十年代常见的几排长条木椅。
同大多数银行一样，营业部经理都是站在大堂角落里的，林海他们很快找到了他，对方听说是西部水产的客户来贷款，也满脸微笑地将他们请进了贵宾室，当然所谓贵宾室也只是一个单独的小房间，几把单独的木靠背椅和一个小茶几罢了。
咖啡自然也有，品质甚至比克罗克还要高档些，等林海礼貌地小啜一口后，经理才开口说道：“先生们，欢迎来到WELLS-FARGO文图拉营业部。”
“什么？”林海身体一震，“你们是......富国银行？”
对方微笑点头，林海终于明白为何这里是这个装修风格了。
富国银行创业始于西部大淘金时期的旧金山，初始业务是为金矿矿工们做小额兑换和存款汇款，至今将近百年的岁月中，银行股东及管理高层一直秉承朴素，踏实的做事风格，极力反对铺张奢靡作风。
这或许也是富国能够在1世纪成为全球第一市值银行股的重要原因吧，额，对比老二的某国工商银行......
富国银行的经理听完林海的贷款要求，查看了他出示的订货合同，然后请他稍待片刻，他出去请示上级机构，期间秘书进来为众人添加了一次咖啡，十分钟后，经理回来，满脸笑容地告诉林海，洛杉矶分行同意发放HP食品此项合同剩余的90%金额贷款，且只要求对标的物做一般性抵押手续，缴纳相应保险费用即可。
华特和安德鲁配合着办理一应手续，半个小时后，拿着富国银行出具的贷款批准书，林海几人在营业部经理的恭送下离开了银行。（未完待续）
第二天一早，林海三人下到大堂，华特已经等在那里，四人一起往外面走。
“您是林先生吗？”一个穿着黑色衣服，带着白手套的中年男人上来询问，林海这才知道，原来小柯恩今天派了一辆加长林肯来接送他们。
“没想到，这家伙想得挺周到的。”林海心里微微吃惊，对这样的公子哥，他一向都持偏负面的看法，然而小柯恩今天给他上了一课，不要忽视名门望族子弟的综合素质，即使他再吃喝玩乐，也总有某项优点。
四人上车，车厢和驾驶室是有隔板分隔的，车厢内是对坐的两排黑色真皮座椅，中间还有一个小茶几，上面的空格里，放着几瓶酒，还有四个杯子。安德鲁仔细一个个看了酒瓶，有法国干邑，英国威士忌，巴西赤霞珠，令人惊叹的是，竟然还有一瓶RB的清酒，张问天说，那个牌子还是御供的，他接着可惜唯无茅台。
豪门的确是豪门，几人感慨。
汽车花了点时间走出好莱坞地区，等拐上了加州一号公路后，速度一下子快了起来。
林海选择左侧靠窗位置，静静地看着不远处的太平洋，心中一片宁静。
忽然，汽车猛地朝右一别，林海身体素质不同凡人，一下保持住平衡，其他三人一下子七歪八扭，倒在了座椅上。
“对不起，先生们！”通话器里传来司机的道歉声。
林海已看见窗外贴着林肯呼啸而过的一帮摩托车飞车党，每辆车后面都坐了一个衣着清凉的女人。
你们怎么没被吹到太平洋里去！
林海心里骂了一句，并没有责怪司机。
“这是镇上的那帮墨西哥裔年轻人，他们父母都在工业区上班，他们无所事事......”司机又小心地解释了下。
接下来一路顺利，进入机械公司时，小柯恩带着一帮管理人员在厂房门口列队欢迎，他一如既往地穿着拉风的白色休闲西服，毫无顾忌地散发着张扬的风格。
“还好布延图没来，否则两人说不定会怼上。”林海心道，笑呵呵地和他寒暄几句，在他热情地招呼下，双方谈判人员进入一间会议室。
“对了，怎么没有看见杰克？”林海落座前问了一句。
小柯恩脸色变化了一下，解释杰克被派去处理其他业务了，林海也没有兴趣多问，双方开始谈判，焦点就在价格上。
机械公司认为相对于他们的成本，内部价已经是很微利的价格，一口咬死不肯降价。
华特这时出手了，他和对方认真探讨每一项成本降低的可能，小柯恩最后被问得面红耳赤。
“好了，华特，再这样下去，范布伦先生会把你挖过去的，我可不想再给你加薪了，我想在座的也不希望你去抢他们饭碗吧。”林海出来圆场了。
小柯恩尴尬地笑了笑，悄悄松了口气。刚才华特很多降低成本的意见，虽然只是从财务和一般管理学角度提出来的，却都直指他的管理缺陷。这让小柯恩警惕起来，自己接下来该用点心在工厂了。
“柯恩，我会将生产线数量增加到十二条，再加上其他设备，你给我个最终报价吧。”林海也不想太过纠缠，早点定下，在RB的工厂也能早日开工。
“非常感谢林海先生对西部水产的信任。”这规模已经超过西部水产在RB的分公司了，小柯恩有些吃惊，也决定一步到位，给出了万美元的到港价。
这个价格很有诚意，双方愉快地签订了意向合同，林海预付了10%的定金，剩下的款项他将申请企业贷款。小柯恩热情地把西部水产的合作银行介绍给了林海，说会通知银行尽量给他便利，就让司机马上送他们去镇上办理。
小镇上人口不多，却也有两家银行，相隔不远。司机在其中一家门口停车后，向林海请示他想去前面不远处洗下车子，会在林海办好事后赶过来，林海挥挥手示意他自便。
新潮的玻璃旋转门，大理石铺就的宽阔大堂，耀眼的水晶吊灯，豪华的真皮沙发，这家小柯恩介绍的克罗克银行，给林海唯一的感觉就是豪！
带着职业性矜持笑容的营业部经理一听到林海是西部水产的客户时，热情地邀请他们进入贵宾室，吩咐秘书送上咖啡，然后询问起业务内容来。
当林海取出意向合同，提出贷款剩余90%金额时，对方为难地摇头，“我接到了范布伦先生的电话，会尽可能给你们便利，但这份合同，在我们银行只能贷到50%款项。”
“是标的物不在美国国内的缘故？”华特插话道。
经理点点头说：“或许你们可以拿出其他有价值的资产，另外作为抵押物。”
林海手里有一批黄金，还有初步完成注册的专利，但黄金他准备直接出售另有用途，专利也是需要变现用于同样目的，他想了想对经理说：“那还有没有其他银行可以发放全额贷款？”
“或许您可以去隔壁看看。”经理话语中有微不可查的不屑，“只是他们号称是......”
“我终于明白为何刚才那个经理不屑了，这的确是一家穷人的银行嘛。”走进不远那家银行，林海呵呵笑道。
简陋到可以说可怜的门脸，大堂虽然也挺宽大，可地面竟然是水泥磨浆的，天花板上挂着十几盏高功率白炽灯，勉强罩了一个白铁灯罩，客户等待的座位还是二十年代常见的几排长条木椅。
同大多数银行一样，营业部经理都是站在大堂角落里的，林海他们很快找到了他，对方听说是西部水产的客户来贷款，也满脸微笑地将他们请进了贵宾室，当然所谓贵宾室也只是一个单独的小房间，几把单独的木靠背椅和一个小茶几罢了。
咖啡自然也有，品质甚至比克罗克还要高档些，等林海礼貌地小啜一口后，经理才开口说道：“先生们，欢迎来到WELLS-FARGO文图拉营业部。”
“什么？”林海身体一震，“你们是......富国银行？”
对方微笑点头，林海终于明白为何这里是这个装修风格了。
富国银行创业始于西部大淘金时期的旧金山，初始业务是为金矿矿工们做小额兑换和存款汇款，至今将近百年的岁月中，银行股东及管理高层一直秉承朴素，踏实的做事风格，极力反对铺张奢靡作风。
这或许也是富国能够在1世纪成为全球第一市值银行股的重要原因吧，额，对比老二的某国工商银行......
富国银行的经理听完林海的贷款要求，查看了他出示的订货合同，然后请他稍待片刻，他出去请示上级机构，期间秘书进来为众人添加了一次咖啡，十分钟后，经理回来，满脸笑容地告诉林海，洛杉矶分行同意发放HP食品此项合同剩余的90%金额贷款，且只要求对标的物做一般性抵押手续，缴纳相应保险费用即可。
华特和安德鲁配合着办理一应手续，半个小时后，拿着富国银行出具的贷款批准书，林海几人在营业部经理的恭送下离开了银行。（未完待续）