第38章 商圈计划
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“是的，就是饥饿营销！”王飞点点头，很满意刘扬这个手下。
“引发菜场小贩的追捧之后，我们就摆高姿态，在每个菜市场内，只挑选几家我们认为最适合我们滚团网的商户入驻。
这么一来，其他没能入驻我们网站的商户，必定会抱怨，抱怨我们有钱不赚！
可是，这并不会影响我们的口碑！
要知道，大多数人，都是越是得不到，就越想得到！
他们得到不到了，就会议论，议论了，就会传开！
这里，我们要清楚，这世界很大，但也很小！根据六度分隔理论，两个人陌生人之间所隔的人不会超过六个！也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
所以一旦传开，就必定会传到不在菜市场做生意的商家耳中，这么一来，我们就可以开展下一步的计划了！”
“关于下一步的计划，我现在已经有了一个还算成熟的想法，我将这个计划命名为——商圈计划！”
“何谓商圈？商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。
无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。
核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%-80%。
次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15%-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15%-25%，这个商圈内顾客较为分散。
边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现，商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散。
商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。”
“说这么多呢，我只是想说明商圈的重要性！
此前我们开展工作，都有些盲目，就是大家去街面上转，走到哪算哪，拉到一个商户是一个，可这最终还是不行的啊！
早期，是管用，可是随着一些很容易说动的商家入驻之后，那就肯定不行了！这种盲目乱窜的工作方法，效率极低，将会严重拖累我们的市场扩张！而这个市场，又不是我们独一家！
其他的竞争者，可都是虎视眈眈的存在呐！
所以，我们必须要有规划、有目的性的去推广！
就拿现在来说，菜市场是一种商圈，当然这种商圈比较低级，可我们不能盲目地只看着菜市场啊！
我们要看到其他的地方！我们要向高处向远处向更广阔的市场走啊！
你们想哦！
商圈分商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混合区。
商业区的特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高。
文教区其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。
办公区指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。
工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。
混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习性。
根据这些经济学原理，菜市场，顶多划分到住宅区或混合区！
我们为避免狼多肉少的恶性循环，控制菜市场商户入驻我们滚团网的数量，是减少了我们的收益！
可是，我们可以将我们的目标扩大啊！扩大到住宅区、混合区的其他商圈，扩大到商业区、文教区、办公区、工业区的商圈啊！
这么一来，可远比我们局限于菜市场圈子，不控制菜市场商户入驻数量要来的好得多！
等到将来，我们的消费者用户数提升了，我们也可以逐渐增加同类商户，保持我们平台入驻商家之间的良性竞争！
最主要的是，有了这个商圈计划，我们接下来的工作，也不再是盲目乱窜，我们可以有规划、有目的性地开展了啊！”
王飞的这一番商圈计划，那是说得邵文怀目瞪口呆，他没有想到，王飞居然这么有才华，这么有远见，说得太好了！
前一个月的工作，确实让邵文怀感觉到有些盲目了，他本人就是天天毫无目的性地出去乱窜，也没有一个目标，走到哪算哪，现在好了，有规划，有目标了！
“李总果然慧眼识珠！一眼就看出王哥有这方面的才华，所以专门为王哥将市场部给独立出来！厉害！看来我也得好好努力，我肯定也有我自己还没发现，但是李总已经发现了的优势！”
刘扬也是心服口服，心底叹道：“王哥果然厉害，我自愧不如！”
其实，商圈计划早就在王飞的脑子里酝酿了好久一段时间了，只因他这个人很低调，不想去抢宁默的风头，所以没有将他这个计划公之于众罢了！
现在他成为了市场部经理，也不用抢谁的风头了，因此也就借着能说出这个计划机会，将早已被他想好了的商圈计划全盘托出！
他已经打算，市场部接下来的工作，就是划分好洪城市内各种商圈，然后交由地推团队去一个个攻破！
当然，菜市场圈的那个机会，也得把握好！饥饿营销计划虽然是他临时想出来的，但却是一个极利于开展工作的突破口！
李余不知道，他把宁默给调离了，却提起了一个比宁默更厉害的人物。
这是李总自己把自己给推到坑里了！
当然，李总还不知道自己被自己推到坑里了，甚至于，在接下来好长一段时间内，他都不会知道，因为他沉迷于游戏和二次元世界，讨厌别人打扰他；因为他躲进小楼成一统，不管春夏与冬秋。
给他自己挖了坑，也是浑然不知地往里跳！
而王飞这个人很低调，不会邀功，所以他也没有去向李总汇报的意思，毕竟这是市场部内部的事情，不用牵扯到其他部门。他想着，等做出成绩，李总自然会看到。
“是的，就是饥饿营销！”王飞点点头，很满意刘扬这个手下。
“引发菜场小贩的追捧之后，我们就摆高姿态，在每个菜市场内，只挑选几家我们认为最适合我们滚团网的商户入驻。
这么一来，其他没能入驻我们网站的商户，必定会抱怨，抱怨我们有钱不赚！
可是，这并不会影响我们的口碑！
要知道，大多数人，都是越是得不到，就越想得到！
他们得到不到了，就会议论，议论了，就会传开！
这里，我们要清楚，这世界很大，但也很小！根据六度分隔理论，两个人陌生人之间所隔的人不会超过六个！也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
所以一旦传开，就必定会传到不在菜市场做生意的商家耳中，这么一来，我们就可以开展下一步的计划了！”
“关于下一步的计划，我现在已经有了一个还算成熟的想法，我将这个计划命名为——商圈计划！”
“何谓商圈？商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。
无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。
核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%-80%。
次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15%-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15%-25%，这个商圈内顾客较为分散。
边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现，商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散。
商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。”
“说这么多呢，我只是想说明商圈的重要性！
此前我们开展工作，都有些盲目，就是大家去街面上转，走到哪算哪，拉到一个商户是一个，可这最终还是不行的啊！
早期，是管用，可是随着一些很容易说动的商家入驻之后，那就肯定不行了！这种盲目乱窜的工作方法，效率极低，将会严重拖累我们的市场扩张！而这个市场，又不是我们独一家！
其他的竞争者，可都是虎视眈眈的存在呐！
所以，我们必须要有规划、有目的性的去推广！
就拿现在来说，菜市场是一种商圈，当然这种商圈比较低级，可我们不能盲目地只看着菜市场啊！
我们要看到其他的地方！我们要向高处向远处向更广阔的市场走啊！
你们想哦！
商圈分商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混合区。
商业区的特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高。
文教区其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。
办公区指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。
工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。
混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习性。
根据这些经济学原理，菜市场，顶多划分到住宅区或混合区！
我们为避免狼多肉少的恶性循环，控制菜市场商户入驻我们滚团网的数量，是减少了我们的收益！
可是，我们可以将我们的目标扩大啊！扩大到住宅区、混合区的其他商圈，扩大到商业区、文教区、办公区、工业区的商圈啊！
这么一来，可远比我们局限于菜市场圈子，不控制菜市场商户入驻数量要来的好得多！
等到将来，我们的消费者用户数提升了，我们也可以逐渐增加同类商户，保持我们平台入驻商家之间的良性竞争！
最主要的是，有了这个商圈计划，我们接下来的工作，也不再是盲目乱窜，我们可以有规划、有目的性地开展了啊！”
王飞的这一番商圈计划，那是说得邵文怀目瞪口呆，他没有想到，王飞居然这么有才华，这么有远见，说得太好了！
前一个月的工作，确实让邵文怀感觉到有些盲目了，他本人就是天天毫无目的性地出去乱窜，也没有一个目标，走到哪算哪，现在好了，有规划，有目标了！
“李总果然慧眼识珠！一眼就看出王哥有这方面的才华，所以专门为王哥将市场部给独立出来！厉害！看来我也得好好努力，我肯定也有我自己还没发现，但是李总已经发现了的优势！”
刘扬也是心服口服，心底叹道：“王哥果然厉害，我自愧不如！”
其实，商圈计划早就在王飞的脑子里酝酿了好久一段时间了，只因他这个人很低调，不想去抢宁默的风头，所以没有将他这个计划公之于众罢了！
现在他成为了市场部经理，也不用抢谁的风头了，因此也就借着能说出这个计划机会，将早已被他想好了的商圈计划全盘托出！
他已经打算，市场部接下来的工作，就是划分好洪城市内各种商圈，然后交由地推团队去一个个攻破！
当然，菜市场圈的那个机会，也得把握好！饥饿营销计划虽然是他临时想出来的，但却是一个极利于开展工作的突破口！
李余不知道，他把宁默给调离了，却提起了一个比宁默更厉害的人物。
这是李总自己把自己给推到坑里了！
当然，李总还不知道自己被自己推到坑里了，甚至于，在接下来好长一段时间内，他都不会知道，因为他沉迷于游戏和二次元世界，讨厌别人打扰他；因为他躲进小楼成一统，不管春夏与冬秋。
给他自己挖了坑，也是浑然不知地往里跳！
而王飞这个人很低调，不会邀功，所以他也没有去向李总汇报的意思，毕竟这是市场部内部的事情，不用牵扯到其他部门。他想着，等做出成绩，李总自然会看到。