第五十二章 有条件合作
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累计在邮电局待了四个多小时，早过了饭点，但丁驰没有一丝饿意，更不觉疲倦，反而兴奋的很。
从邮电局出来后，丁驰立即找到薛子炎，有选择的讲了看到的、听到的，重点介绍了电信公司机房配置情况。
不怕不识货，就怕货比货呀。刚才在邮电局机房时，自认看的很详细，也很在门，可是经薛子炎一追问，丁驰才真正看到了非专业与专业的差距。
用了差不多一个小时，二人沟通完基本情况，丁驰又讲了邮电局的要求。离开薛子炎住处后，他才觉得阵阵饥肠辘辘。
接下来的几天，丁驰仅在学校露个面，晚上也很晚回宿舍，其余时间都到薛子炎住处，一同探讨并掌控整个方案出台过程。
三天后，丁驰把一份新的具体方案交到省邮电局。在这期间，丁驰多了个心眼，没让薛子炎与邮电局接触，担心为别人做嫁衣。他也防着邮电局绕开自己，特意在方案关键部分留了尾巴。
杨处收到方案后，什么具体意见也没讲，而是让丁驰继续回去等待。
随着时间推移，又是一周多过去，日子已接近年底。
离着元旦还有三天的时候，杨处呼叫丁驰，要他下午到省局，郑局要见他。
郑局就是正局呀，这也太隆重了。
带着激动心情，丁驰专门置办了行头，把自己也彻底收拾了一下，下午两点半准时出现在省邮电局。
看着面貌一新的大男孩，杨处微微一笑，带着丁驰上了九楼。
敲门声响过，里面传出威严声音：“进来。”
声音好熟。带着疑惑，跟着杨处进了屋子，丁驰又是一楞：屋里人竟这么面熟。
“怎么，我不穿工装、不戴工帽，就不认识了？丁驰先生。”桌后男子面带笑容，站起身来。
哦，原来那天的中年男子就是郑局，自己还以为是信息工程师呢，竟然还大讲特讲，不免有些尴尬。不过转念一想，就释然了，自己可是见证过未来的，自是有高于对方的地方。尽管心里坦然了，可丁驰却仍觉着有些不大对劲，究竟是哪里不对呢？
丁驰懵懵懂懂的握住了郑局宽厚的手掌。
重新落座后，郑局神色一整：“丁驰，你的方案我看了，虽然还有一些瑕疵，不过整体还是不错的，有些方面也很前卫。局里专门开会研究过，认为如果完全能够按照方案实现，那么的确是一大进步。但假如某些环节出了岔子，不但达不到预想效果，很可能就是完全失败。你一无资金，二无资产，与你合作实在不放心呀。”
“那郑局的意思是？”丁驰反问道。
“项目研发一旦启动，那可不是个小数目，除非你有等价物做担保。”郑局给出回复。
“担保？”丁驰试探着问，“用县里其他产业行不行？”
郑局摇头道：“你家那个小厂子，根本不足以担保吧，何况也根本没法担保的。”
这么说来……
丁驰忽的心中一凛：莫非省邮电局要耍赖？想要堂而皇之的硬撬走这个方案？
想至此，丁驰紧紧盯在对方脸上。但那张脸一如刚才平静，看不出任何喜怒倾向。对方越是这样的神情，丁驰越是心里没底，额头也不禁沁出了细微的汗珠。
静，
僵持，
没有任何声音，也没有任何举动，屋里人就那样坐着、看着，好似石化了一般。
终于，还是丁驰沉不住气了，开口问道：“郑局，既然你已经知道我的底细，也拿到了我的方案，而且方案中有我们许多技术机密，那你说怎么办？”
郑总笑了：“我们可没有据方案为己有的意思，但你这样空口无凭，我们实在不放心，也完全不符合程序。可假如要是因此抛开你的话，省局又可能落下抢人成果的恶名，你说这可怎么办？”
丁驰暗自“哦”了一声：话里有话呀。于是问道：“您说怎么办？”
“你看这样行不行？依据我们的需求，以及你们的承诺，新的程控电话交换机必须在九三年六月底研制出来，必须至少达到三千门标准。如果达到的话，那就是成功了，万事大吉，报酬该给就给，奖励该有就有，也可以根据市场拓展给提成。”话到此处，郑局语气一转，“如果没达到三千门标准或是超期，甚至干脆什么都没弄出来，那你和你的团队必须要为省局免费打工十年。”
丁驰惊的“啊”了一声：“十年？”
“多吗？你们十年工资值千万？”郑局反问道。
“不，不多，好。”丁驰一咬牙，答应下来。
郑局说了声“好”：“那这样，接下来你们和杨处接触，具体研商一下合同及合作细节，务必尽快定下来，越快越好。”
大方向定了，细项还有好多，许多方面也还需要统一意见。幸好丁驰提前做了功课，幸好受父亲耳融目染，侥是如此，仍有地方吃不准。于是就共识部分确定后，丁驰带着异议内容离开了省邮电局。
从邮电局出来后，丁驰先把异议内容专门摘抄打印出来，找到薛子炎进行了研究。然后又回到学校，找了法律系教授，谎称帮亲戚请教。
又整整折腾了一天一夜，异议部分终于统一，合作协议才最终敲定。
九二年十二月三十一日下午两点半，在省邮电局会见室，合作协议签署。没有任何仪式，现场也仅丁驰、郑局、杨处，一切都是在秘密中进行。这固然与合作模式不合规有关，更重要的是，研发的新产品必须保密、快速，否则就会落于人后，甚至被国内外同行直接超越碾压。
协议签了，丁驰心中顿时一松：运作了好几个月，总算取得了实质性进展，这是以后创业必需的过程和积累。
随即丁驰又深觉肩头沉重，这可是上千万的项目，有省邮电局的希望，有众人理想抱负的寄托，同时还有团队的身家自由。只能成功，不能失败，没有任何退路。
带着背水一战的勇气和悲怆，带着沉甸甸的挎包，丁驰迈步出了总经理办公室。
回头关门的一刹那，丁驰看到了一抹笑容，不禁再次一楞：太熟悉了，到底在哪见过，那笑容里到底有什么意思呢？（未完待续）
累计在邮电局待了四个多小时，早过了饭点，但丁驰没有一丝饿意，更不觉疲倦，反而兴奋的很。
从邮电局出来后，丁驰立即找到薛子炎，有选择的讲了看到的、听到的，重点介绍了电信公司机房配置情况。
不怕不识货，就怕货比货呀。刚才在邮电局机房时，自认看的很详细，也很在门，可是经薛子炎一追问，丁驰才真正看到了非专业与专业的差距。
用了差不多一个小时，二人沟通完基本情况，丁驰又讲了邮电局的要求。离开薛子炎住处后，他才觉得阵阵饥肠辘辘。
接下来的几天，丁驰仅在学校露个面，晚上也很晚回宿舍，其余时间都到薛子炎住处，一同探讨并掌控整个方案出台过程。
三天后，丁驰把一份新的具体方案交到省邮电局。在这期间，丁驰多了个心眼，没让薛子炎与邮电局接触，担心为别人做嫁衣。他也防着邮电局绕开自己，特意在方案关键部分留了尾巴。
杨处收到方案后，什么具体意见也没讲，而是让丁驰继续回去等待。
随着时间推移，又是一周多过去，日子已接近年底。
离着元旦还有三天的时候，杨处呼叫丁驰，要他下午到省局，郑局要见他。
郑局就是正局呀，这也太隆重了。
带着激动心情，丁驰专门置办了行头，把自己也彻底收拾了一下，下午两点半准时出现在省邮电局。
看着面貌一新的大男孩，杨处微微一笑，带着丁驰上了九楼。
敲门声响过，里面传出威严声音：“进来。”
声音好熟。带着疑惑，跟着杨处进了屋子，丁驰又是一楞：屋里人竟这么面熟。
“怎么，我不穿工装、不戴工帽，就不认识了？丁驰先生。”桌后男子面带笑容，站起身来。
哦，原来那天的中年男子就是郑局，自己还以为是信息工程师呢，竟然还大讲特讲，不免有些尴尬。不过转念一想，就释然了，自己可是见证过未来的，自是有高于对方的地方。尽管心里坦然了，可丁驰却仍觉着有些不大对劲，究竟是哪里不对呢？
丁驰懵懵懂懂的握住了郑局宽厚的手掌。
重新落座后，郑局神色一整：“丁驰，你的方案我看了，虽然还有一些瑕疵，不过整体还是不错的，有些方面也很前卫。局里专门开会研究过，认为如果完全能够按照方案实现，那么的确是一大进步。但假如某些环节出了岔子，不但达不到预想效果，很可能就是完全失败。你一无资金，二无资产，与你合作实在不放心呀。”
“那郑局的意思是？”丁驰反问道。
“项目研发一旦启动，那可不是个小数目，除非你有等价物做担保。”郑局给出回复。
“担保？”丁驰试探着问，“用县里其他产业行不行？”
郑局摇头道：“你家那个小厂子，根本不足以担保吧，何况也根本没法担保的。”
这么说来……
丁驰忽的心中一凛：莫非省邮电局要耍赖？想要堂而皇之的硬撬走这个方案？
想至此，丁驰紧紧盯在对方脸上。但那张脸一如刚才平静，看不出任何喜怒倾向。对方越是这样的神情，丁驰越是心里没底，额头也不禁沁出了细微的汗珠。
静，
僵持，
没有任何声音，也没有任何举动，屋里人就那样坐着、看着，好似石化了一般。
终于，还是丁驰沉不住气了，开口问道：“郑局，既然你已经知道我的底细，也拿到了我的方案，而且方案中有我们许多技术机密，那你说怎么办？”
郑总笑了：“我们可没有据方案为己有的意思，但你这样空口无凭，我们实在不放心，也完全不符合程序。可假如要是因此抛开你的话，省局又可能落下抢人成果的恶名，你说这可怎么办？”
丁驰暗自“哦”了一声：话里有话呀。于是问道：“您说怎么办？”
“你看这样行不行？依据我们的需求，以及你们的承诺，新的程控电话交换机必须在九三年六月底研制出来，必须至少达到三千门标准。如果达到的话，那就是成功了，万事大吉，报酬该给就给，奖励该有就有，也可以根据市场拓展给提成。”话到此处，郑局语气一转，“如果没达到三千门标准或是超期，甚至干脆什么都没弄出来，那你和你的团队必须要为省局免费打工十年。”
丁驰惊的“啊”了一声：“十年？”
“多吗？你们十年工资值千万？”郑局反问道。
“不，不多，好。”丁驰一咬牙，答应下来。
郑局说了声“好”：“那这样，接下来你们和杨处接触，具体研商一下合同及合作细节，务必尽快定下来，越快越好。”
大方向定了，细项还有好多，许多方面也还需要统一意见。幸好丁驰提前做了功课，幸好受父亲耳融目染，侥是如此，仍有地方吃不准。于是就共识部分确定后，丁驰带着异议内容离开了省邮电局。
从邮电局出来后，丁驰先把异议内容专门摘抄打印出来，找到薛子炎进行了研究。然后又回到学校，找了法律系教授，谎称帮亲戚请教。
又整整折腾了一天一夜，异议部分终于统一，合作协议才最终敲定。
九二年十二月三十一日下午两点半，在省邮电局会见室，合作协议签署。没有任何仪式，现场也仅丁驰、郑局、杨处，一切都是在秘密中进行。这固然与合作模式不合规有关，更重要的是，研发的新产品必须保密、快速，否则就会落于人后，甚至被国内外同行直接超越碾压。
协议签了，丁驰心中顿时一松：运作了好几个月，总算取得了实质性进展，这是以后创业必需的过程和积累。
随即丁驰又深觉肩头沉重，这可是上千万的项目，有省邮电局的希望，有众人理想抱负的寄托，同时还有团队的身家自由。只能成功，不能失败，没有任何退路。
带着背水一战的勇气和悲怆，带着沉甸甸的挎包，丁驰迈步出了总经理办公室。
回头关门的一刹那，丁驰看到了一抹笑容，不禁再次一楞：太熟悉了，到底在哪见过，那笑容里到底有什么意思呢？（未完待续）